Раскрутка мобильных приложений: принципы использования мотивированного трафика

Артем Савин

Руководитель отдела маркетинга Advert Mobile

На правах рекламы

Рынок разработки мобильных приложений продолжает набирать обороты. По данным доклада Еврокомиссии, в Евросоюзе к 2018 году он вырастет в три раза — до 18,7 млрд евро против 6,1 млрд евро в 2013 году. Что касается российского рынка мобильных приложений, то темпы его роста, согласно прогнозу компании J’son & Partners Consulting, до 2016 года будут выше европейских и составят, в среднем, 171% в год.

В этих условиях закономерным становится вопрос привлечения аудитории в тот или иной проект. Согласно исследованиям компании Forester Research Group, более 63% пользователей находят новые приложения для установки в топе той или иной площадки. Однако для того, чтобы выбиться в топ маркета новому приложению необходимо довольно большое количество установок за короткий период. В этой статье будут рассмотрены принципы использования мотивированного трафика в продвижении мобильных приложений.

Кому это надо

Существует огромное множество каналов продвижения приложений: это и различные порталы, и баннерные сети, и каналы обмена трафиком, и различные видео, и письменные блоги, не говоря уже о форумах и социальных сетях. Однако продвижение по стандартным каналам чревато затратами двух самых ценных ресурсов: времени и денег.

Важно понимать, что в большинстве случаев алгоритм выхода мобильного приложения в топ маркета базируется не только на количестве установок, но и на динамике поступления трафика. Таким образом, разработчикам нового приложения необходимо заблаговременно начать договариваться с различными площадками, блогерами, баннерными сетями и другими каналами, чтобы в максимально сжатые сроки опубликовать информацию о проекте для привлечения как можно большего числа пользователей.

Однако данная стратегия не гарантирует выход приложения в топ, а значит, и значительный приток органического трафика тоже маловероятен. К тому же, в конечном итоге может оказаться, что бюджет кампании значительно превысил прибыль от нее.

Что касается использования мотивированного трафика, то здесь все прозрачнее. Разработчик платит за конкретное действие того или иного пользователя и точно знает, какой результат он получит. Таким образом, мотивированный трафик является эффективным инструментом вывода мобильного приложения в топ маркетов. Значительный объем трафика в короткие сроки могут предоставить большие сети, к которым относится и Advert Mobile.

В первую очередь этот инструмент будет полезен тем разработчикам, которые не обладают большим маркетинговым бюджетом и не могут позволить себе рекламу с Лиамом Нельсоном или Кейт Аптон в главной роли.

Оцениваем эффективность

Многие разработчики говорят о низком качестве мотивированного трафика, анализируя показатели ретеншена (retention), однако этот подход не до конца верный. Во-первых, мотивированный трафик стоит рассматривать, прежде всего, как инструмент продвижения приложения в топ. Соответственно его эффективность можно оценивать, проанализировав приток органического трафика после достижения топа маркета.

Во-вторых, даже если говорить непосредственно о качестве мотивированного трафика, то стоит отметить, что несмотря на более низкие показатели ретеншена, эффективность мотивированного трафика может быть выше, чем у привлеченного через другие каналы, если смотреть на показатели ROI.

Стоимость одной установки в CPI сетях, не использующих мотивированный трафик, обычно в 3-5 раз выше, чем у использующих его. При этом ни одна из сетей не сможет гарантировать совершение пользователем покупки в приложении. Так, согласно материалу издания VentureBeat, стоимость одного немотивированного инстала в CРI растет на 7% каждый год. Довольно часто возникает ситуация, при которой показатели ROI мотивированного трафика выше, чем у трафика, привлеченного через другие каналы.

В-третьих, при покупке немотивированных установок в той или иной сети, существует опасность получить низкокачественный трафик от ботов или опять-таки мотивированные инсталлы (установки приложений)по завышенной цене.

Что касается последнего, то здесь все намного более прозрачно, конечно при условии, что вы будете работать с качественным провайдером трафика. При заказе мотивированных установок, разработчик получает именно то, за что он платит, то есть эффект от кампании можно прогнозировать .

Рекомендации по использованию мотивированного трафика

Стоит помнить, что мотивированный трафик — это, прежде всего, инструмент продвижения мобильных приложений, а соответственно существуют определенные рекомендации по его использованию, которые обеспечат наибольшую эффективность рекламной кампании.

• Выбирайте качественную платформу. Многие системы привлечения мотивированного трафика не располагают обширной базой исполнителей и в своих кампаниях используют эмуляторы или ботов. Также они вынуждены перепродавать заказы владельцам трафика, чтобы выполнить условия договора с рекламодателем, но при этом получить прибыль. В таких условиях часто возникает ситуация, когда посредники не оплачивают часть установок предоставленных владельцами трафика, ссылаясь на свою систему статистики, изначально рассчитанную на зачисление лишь 40%-50% установок. Таким образом, посредник получает плату от заказчика, при этом отдавая владельцу трафика лишь половину оговоренной суммы. Естественно, что в этой ситуации половина исполнителей не получает вознаграждение и, чаще всего, выражает свое недовольство в комментариях и оценках к рекламируемому приложению на том или ином маркете. В этом случае, в проигрыше оказываются владелец трафика, вместо должной прибыли получивший недовольных пользователей, а также рекламодатель, который получает большое количество негативных отзывов и низких оценок, в то время как посредник получает прибыль и остается в стороне от проблем. Из этого следует, что, начиная рекламную кампанию, стоит обращаться изначально к владельцу трафика, что позволит избежать любых проблем и недопонимании. Advert Mobile обладает собственной обширной базой исполнителей, которая продолжает расти, при этом использование ботов и эмуляторов принципиально исключено.
• Ставьте конкретные цели. Важнейшим принципом использования мотивированного трафика является четкое видение цели, которую планируется достичь. Так, если эта цель — попадание в топ той определенной страны и категории, то необходимо понимать, какое именно место в нем должно занять приложение и какой бюджет вы готовы потратить. Это станет определяющими параметрами вашей рекламной кампании.
• Контролируйте ход кампании. Также важно понимать, что рынок мобильных приложений очень динамичен, и говорить с уверенностью о том, какое эффект окажет рекламная кампания на ранжирование приложения довольно сложно. Зачастую результаты кампании превосходят прогнозируемые ожидания, и приложение попадает в топ категории намного раньше расчётного времени. В тоже время возможен и вариант, при котором необходимо интенсифицировать кампанию, чтобы достичь поставленных целей. Таким образом, важно постоянно в режиме реального времени следить за ходом кампании и принимать решения, основываясь на текущих результатах. Advert Mobile предоставляет своим пользователям статистику продвижения их приложения в реальном времени.

В конце стоит отметить, что попадание приложения в топ — это лишь начало продвижения, важно также оставаться в нем как можно дольше. Уже на этом этапе эффективными будут различные виды рекламы в блогах, на популярных порталах и форумах, а также в социальных сетях, однако, если все эти методы не дают желанного результата, всегда можно обратиться к мотивированному трафику, чтобы сохранить топовые позиции приложения.