×

Что такое прелендинг? Разбор реальных примеров

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 6281
Подпишитесь на нас в Telegram

Встречались с термином прелендинг или сайт-прокладка? В каких нишах необходимо использовать эту страницу, а в каких можно обойтись и без нее? Что это такое: черный инструмент арбитражников для продвижения адалт-тематик или эффективный легальный прием из арсенала интернет-маркетологов? В статье расставим все точки над i в теме прелендингов. 

Что такое прелендинг и для какой аудитории он подойдет

Что такое прелендинг и для какой аудитории он подойдет 

Прелендинг – это одна из важных точек контакта с потенциальным клиентом. Чаще всего прелендинг используется для прогрева аудитории, которая находится на третьей ступени по лестнице узнавания Ханта. То есть пользователь осознает свою проблему, ищет варианты решения, но пока не знает наверняка, какой продукт или услуга могут помочь.  

Как пользователь попадает на прелендинг? Работает система привлечения клиентов «объявление – прелендинг – лендинг». Сначала клиент переходит по ссылке в рекламном объявлении, затем попадает на сайт-прелендинг с описанием проблемы и решением в виде определенного продукта и ссылкой на него. После клика по этой ссылке пользователь переходит на основной продуктовый лендинг, где может оставить заявку. 

Обычно прелендинг замаскирован под статью из блога с личной историей по модели «pain – more pain – hope – solution». Есть и другие варианты, о них расскажем ниже. 

Чаще всего прелендинги можно встретить в тематиках с низким средним чеком до 100$.

Вот стандартный список таких тематик:  

  • красота и здоровье (чаще всего кремы, мази, БАДы); 
  • «товарка» из Китая; 
  • товары для дома (например, средства для уборки); 
  • приложения; 
  • онлайн-игры; 
  • секс-игрушки; 
  • онлайн-тренинги в разных сферах (форекс, заработок в сети, похудение и др.); 
  • гэмблинг (азартные игры); 
  • адалт-тематики (18+). 

Аудитория таких продуктов часто импульсивна, готова принимать решение о покупке здесь и сейчас, активно «ведется» на wow-факторы, бонусы, ограничения по времени (счетчики) или количеству товара. 

Для какой рекламы используются прелендинги 

В тизерной рекламе и баннерном трафике сайты-прокладки используются для увеличения конверсии: лучше прогрев, больше доверия – выше конверсия. В некоторых тематиках прелендинги используются еще и для прохождения модерации с запрещенными офферами (например, при продаже китайских реплик).  

Прелендинг

Пример объявлений в тизерной рекламе 

Основные цели использования сайта-прокладки:  

  • обход запретов рекламных систем; 
  • работа с разными сегментами целевой аудитории (всем делаются разные предложения); 
  • прогрев аудитории перед знакомством с продуктовой страницей; 
  • отсев нецелевых лидов; 
  • повышение конверсии основной продающей страницы. 

В чем различия между основной продуктовой страницей (продающим лендингом) и прелендингом? С лендингом все просто: на нем описаны выгоды от использования продукта или услуги, есть основные элементы для совершения целевого действия – оставления заявки: оффер, призыв к действию, форма захвата, кнопка. На прелендинге этих элементов нет, по внешнему виду он похож на статью с картинками или видео со ссылкой на основной лендинг. Если объяснять различия с помощью метафор, то прелендинг – это консультант, который работает с покупателями в торговом зале и рассказывает о преимуществах товара, а продающий лендинг – это кассир, который пробивает покупку на кассе. 

Форматы прелендингов 

Формат, который мы уже упоминали выше, – это статья с личной историей. Это может быть история о продолжительной борьбе с лишним весом и изобретении собственной методики, фейковые личные истории и кейсы звезд. 

Личные истории чаще всего строятся по модели PMPHS, что значит «боль – больше боли – надежда – решение»: 

  • знакомство с персонажем (рядовым человеком или известной личностью);
  • рассказ о проблеме; 
  • ужасающие последствия проблемы; 
  • надежда (у меня получилось – и у вас получится); 
  • решение в виде новой методики или продукта – ссылка на продуктовый лендинг. 

Прелендинг

Методика похудения якобы от актрисы Пермяковой 

В качестве доказательств правдивости истории приводятся фото «до и после», сертификаты и дипломы. 

Прелендинг или сайт-прокладка 

Пример фото в формате «до и после» 

На прелендинге, как и на классической посадочной странице, можно встретить элементы социального доказательства:  

  • отзывы и кейсы;  
  • рейтинги; 
  • комментарии экспертов. 

Другой вариант прелендинга – имитация сайтов и онлайн-изданий, которые популярны у целевой аудитории продукта. Для пенсионеров это может быть сайт Елены Малышевой или программы «Пусть говорят», для женщин 30+ – журнал Космополитен, а для мужчин с больной спиной – сайт программы с Владимиром Соловьевым.  

Прелендинг, сайт-прокладка

Прелендинг с телеведущим, имитация сайта телеканала 

По форме прелендинг может представлять из себя: новость, статью из блога, переписку на форуме, страницу сайта-отзовика, разбор плюсов и минусов продукта, видеообзор, интервью.  

В каких нишах прелендинг не нужен 

Необходимости в прелендинге не возникает, если вы запускаете кампании в контекстной рекламе на горячую аудиторию (на 4-5 уровне по лестнице Ханта; такие пользователи знают, какой продукт хотят, ориентируются в предложениях, вводят коммерческие запросы в поиск). Такую аудиторию не надо дополнительно прогревать, достаточно предложить легкий шаг. Для них прелендинг станет не помощником в принятии решения, а препятствием на пути к покупке.  

Другой пример, когда прелендинг не нужен, – сложные и дорогие ниши, например франшизы и дорогие услуги (строительство домов, юридические услуги, обучение). В таких нишах используется другая система привлечения клиентов: лид-магнит, рассылка и продающий лендинг. 

Вместо вывода 

Да, прелендинг – это не самый универсальный инструмент, и подходит он далеко не всем нишам. Прелендинги или прокладки можно применять как для рекламы «серых» тематик, так и для рекламы разрешенных продуктов и услуг с низким чеком. Прелендинг поможет пройти модерацию и увеличить конверсию в покупку, дополнительно утепляя аудиторию.  

Напоследок дадим еще несколько хаков по работе с прелендингами, которые помогут выжать из инструмента максимум: 

  1. Обязательно ставим на прелендинги счетчики Метрики и Google Analytics для сбора статистики по странице. 
  2. Устанавливаем пиксель социальных сетей для настройки ретаргетинга и ремаркетинга. 

Источник: блог Сonvert Monster

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Накрутка поведенческих факторов: дорого, сложно, но можно. Если очень хочется
Oleg_bobr2012
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Oleg_bobr2012 - Мда...Может Анне сразу в Яндекс написать кейсы по накрутке ПФ. Я бы такого сотрудника гнал вон.
28 способов повысить конверсию интернет-магазина
Татьяна
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна - Очень действенные рекомендации представлены в статье! Всё четко расписано и легко внедряемо в работу интернет-магазинов.Удобство и наглядность+различные бонусы и скидки-именно то, что и цепляет покупателя.
5 способов увидеть сайт глазами поисковика: анализируем скрытый контент и cloaking
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Сейчас клоаку прячут, так что под нее можно глянуть только с гуггловских ip. Сейчас только гуггл сервисами можно глянуть
7 актуальных сервисов для анализа сайта: сравнительная характеристика
Jenimeon
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Jenimeon - SimilarWeb один из моих фаворитов, частенько им пользуюсь. Ценник не малый, но функционал хороший. Be1 тоже годный.
Создали ресурс для металлургов, который позволяет следить за аналитикой рынка и осуществлять продажи
Наталья Сталь
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Наталья Сталь -
Какие сайты лидировали в поиске Яндекса и Google в 2023 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Если что по рейтингу вы не правы, есть ядро по которому производиться оценка и вы можете по нему самостоятельно все посмотреть. Единственный объективный рейтинг по SEO. Других не знаю Ну я вам скажу что это не так и в предыдущие года сайт моего клиента попадал в рейтинг, при чем несколько раз. И я прекрасно знал еще до объявления результатов кто лидер - рейтинг прозрачный, есть фразы по которым набираются баллы. В этом году наш сайт не попал в рейтинг например и это было понятно, что не попадет (по статистике позиций)
5 ошибок отдела продаж, из-за которых вы теряете клиентов
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Крутая статья! Можно еще указать: Работу без CRM-системы - я считаю, что это основа отдела продаж. Потому что не все компании решаются на внедрение отдельно системы для отдела продаж. Но зато можно что то многофункциональное внедрить аспро.клауд или что то подобное
Простые SEO-работы, которые могут увеличить прибыль компании. Часть 1
roma.lisov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
roma.lisov - Воспользовался советом по проверке и настройке картинок на сайте – реально дельный совет. Вот вроде и просто, казалось бы, а мне в голову раньше не пришло. А такие нюансы, конечно, нужно знать)
Яндекс встроил нейросети в свой Браузер
RasDva
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
RasDva - О дааааа)
Как мы увеличили поисковый трафик на 30% с помощью ChatGPT
Светлана Светлана
23
комментария
0
читателей
Полный профиль
Светлана Светлана - Я сама работаю в маркетинге и недавно решила еще дополнительно пройти курсы по интернет маркетингу astobr.com/services/povyshenie-kvalifikatsii/menedzhment-upravlenie/internet-marketing/ , как по мне эти знания которые я получила, очень помогают мне в работе
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
386
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!