Etarget 2015: как продвинуть бренд во время кризиса?
В середине марта состоялась конференция Etarget, доклады на который были весьма интересными и полезными. Редакция SEOnews не упустила возможность более подробно рассказать о них читателям.
Геннадий Нагорнов, сооснователь и коммерческий директор
Кризис, котором сегодня очень много говорят, — это время, когда необходимо оптимизировать работу, наращивать ее потенциал, а не сушить весла.
В кризис компаниям необходимо продвигать свой бренд. Как это сделать? В первую очередь, необходимо использовать медийную рекламу. Потому что она:
- Накапливается и закрепляет отношение к бренду;
- Работает как триггер для дальнейшей коммуникации с потребителем;
- Формирует покупательское отношение о том, какой товар хочет купить клиент, задолго до того, как он дошел до полки с товарами (находясь на пассивной стадии).
Кроме того, кризис — отличное время стать лидером, используя медийную рекламу, т.к. большая часть конкурентов урезала бюджеты на РК. Также происходит кастомизация продуктивных предложений в условиях кризисного увеличения эластичности спроса (скидки, акции, бонусы). Не стоит забывать о том, что «медийка» — это достойная альтернатива телерекламе.
В сложные периоды особенно важно заниматься аналитикой, отмечает Геннадий. Необходимо проводить постоянный анализ креативов, лендингов, подходов и т. д.
Сегодня большая часть компаний направила свою политику на performance-маркетинг. Что это такое? По мнению спикера перфоманс — это совершение целевых действий (но это не всегда заявки/покупки). Это также исходящий от пользователя запрос на контакт с брендом, глубина и качество контакта.
Сегодня можно сказать, что брендинговая реклама = медийная реклама = отложенный эффект покупки. С помощью медийной рекламы можно сформировать лояльность клиента.
Необходимо работать со своей аудиторией. Как это делать эффективно и где найти точки прорыва?
- Качественные с точки зрения нейромаркетинга баннеры;
- Audience Extension;
- Всесторонняя аналитика;
- Сбор всех данных в одном месте (DMP), в том числе создание in-house DMP;
- Построение look-alike потребителя;
- Ретаргетинг (поисковый и поведенческий);
- Централизованная коммуникация с аудиторией в режиме «единого окна».
Кроме того, не стоит забывать, что креатив должен быть креативным и должен быть учтен ряд поведенческих и внешних факторов.
Поведенческие:
- Реакция пользователей на сообщение;
- Действие пользователей и их местонахождение, и пр.
Внешние:
- Неконтролируемые (погода, время суток и т.д.);
- Контролируемые (счетчик маркетинговых акций, количество товара в наличии), подключается через API.
Геннадий еще раз напомнил, что медийная реклама работает, что она формирует отношение к бренду и делает его априори дружественным.
Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.