×
Россия +7 (495) 139-20-33

10 обязательных факторов, влияющих на конверсию сайта

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
5 24608

для новичков


Конверсия сайта — проблема, которая волнует владельца практически каждого веб-ресурса. Опытные специалисты проводят несколько А/В-тестов в месяц, постоянно совершенствуя свой ресурс, а вот новичкам приходится непросто — подчас они просто не знают, на какие элементы стоит обратить внимание.

В данной статье мы рассмотрим 10 основных факторов, за счет которых можно увеличить конверсию для интернет-магазина или сайта другого типа.

Первый элемент — это релевантность. Помните, что страница должна быть релевантная потребностям пользователя.

Прежде всего, это касается заголовков страниц, на которые переходит пользователь. Он должен сразу же увидеть, о чем эта страница. Заголовок должен быть связан с тем, где он был до того, как попасть на вашу страницу.То есть, если он кликнул по объявлению, в котором вы написали, что предлагаете ноутбуки со скидкой, то в заголовке тоже должно быть «Ноутбуки со скидкой». Тогда пользователь поймет, что попал на тот сайт, куда он кликнул. Иначе вы его потеряете.

Связь между тем, как выглядит ваша страница и как, например, выглядит баннер, который на нее ведет. Если есть связь — пользователь понимает, что он попал туда, куда надо.

Например, баннер:

и сайт, на который мы переходим, кликнув по баннеру:

Представьте себе, что вы работаете с пользователем, у которого «дефицит внимания». Он одновременно на вашем сайте, и ВКонтакте, на Фейсбуке. Общается в скайпе. Кто-то набрал его по телефону. Фоном работает телевизор. Он одновременно с вами и не с вами. Это человек с синдромом потерянного внимания. Он не может вас слушать, он отвлекается.

Поэтому, чем проще вы сделаете его путь, чем конкретнее вы ему покажете, что то, что он кликнул, привело его к вам на сайт, и он поймет, что это вещи связанные, — тем лучше будет конверсия.

Потребность. Вы должны быть релевантным потребностям пользователя. То есть, никто не хочет что-то покупать. Все хотят решать свои проблемы и делать то, что решит это. Поэтому продавайте человеку реализацию его потребностей, а не товар.

Конкретность. Очень многие начинающие предприниматели не хотят показывать на сайте цены. «Мне человек наберет, и я расскажу ему цену» — в Интернете это не работает.

У пользователя есть возможность открыть, к примеру, 20 сайтов, и потом закрыть из них 15 — просто потому, что там нет цен или что-то не понятно. То есть вы теряете пользователя, если у вас нет конкретного текста.

Очень легко написать, что «мы лидеры рынка». Это просто банально, все пишут. Очень легко написать «высокое качество». Но люди этому не верят. Люди верят, когда вы говорите, какой процент пользователей готов вас рекомендовать, сколько проектов вы реализовали, сколько товара продали, сколько положительных отзывов есть о вас в Сети. Конкретным цифрам доверяют лучше.

Рекомендую посмотреть короткий видео-ролик Максима Ильяхова о том, как «отчистить» текст от неконкретности.

Персонализация. К счастью, в Интернете очень легко подстроить целевую страницу под пользователя. Если пользователь зашел из Киева — покажите ему киевский телефон и условия доставки по Киеву. Если пользователь зашел не из Киева, а из Москвы — покажите ему московские контакты. Если пользователь зашел из Фейсбука — вы можете ему предложить лайкнуть вас на Фейсбуке.

Если ваша компания работает по выходным, и пользователь зашел на сайт, к примеру, в воскресенье — предложите ему позвонить вам в этот день. Напишите «воскресенье», запрограммируйте ваш сайт что «да, мы работаем сегодня». Это реально работает лучше, чем, если вы напишете, что «мы работаем 7 дней в неделю».

Сайт itour в будний день

Сайт itour в воскресенье

Если пользователь зашел в воскресенье, оформляет у вас заказ, и вы его сегодня не успеете доставить — запрограммируйте свою целевую страницу, чтобы она показывала, что доставка будет в понедельник. Такой функционал крайне просто сделать, и он очень сильно повышает конверсию. Поэтому используйте персонализацию и старайтесь сделать сайт таким, чтобы он «общался» с пользователем, как ваш продавец в магазине или по телефону.

Рекомендую 7 примеров персонализации и идеи по условиям.

Уберите все лишнее. Иногда даже убирают меню, когда пользователь идет на оформление заказа — например, на сайте Amazon. Там даже нет возможности вернуться на сайт. Когда вы оставляете меньше вариантов человеку, он более склонен сделать тот выбор, который вам нужен.

Уберите все лишние ссылки, которые ведут на сайты партнеров и отвлекают пользователя. Оставьте только те ссылки, которые нужны для того, чтобы человек выбрал товар, купил или принял решение о покупке.

Никому не интересны ссылки на «наших друзей». Всем интересны ссылки-отзывы, условия доставки, оплаты, возврата. Оставьте их, а остальное уберите.

Также уберите лишние поля в формах. Для пользователей сайта заполнение веб-форм зачастую является самым раздражающим и утомительным занятием. Нередко именно неправильно составленная веб-форма становится причиной высокого показателя отказов на этапе подписки на рассылку, заполнения контактной информации или оформления покупки.

Все компании почему-то спрашивают День рождения, но никто потом не поздравляет с этим праздником. Многие спрашивают «дважды введите пароль, дважды введите email, подтвердите свою регистрацию» и прочее.

Всю лишнюю информацию можно спросить у пользователя позже по телефону, уточнить отдельным письмом (например, ответ на вопрос «Откуда вы о нас узнали?»). Для того чтобы понять, откуда человек о вас узнал, вам нужно использовать веб-аналитику, а не поле в форме, где он выбирает из какого-то набора вариантов. Это не работает.

Также предлагайте бонусы. Особенно предлагайте бонусы тем людям, которые выполняют нужное вам действие онлайн. Вплоть до того, что я видел, что дают ценовые бонусы, бонусы в виде подарка, бесплатную доставку, при условии, что человек оформляет заказ онлайн.

Доверие. Чем больше у вас элементов, которым пользователь может доверять, тем лучше.

Это могут быть логотипы тех сервисов или сайтов, которым пользователь доверяет, и ссылки, например, что там есть отзывы о вас. Это могут быть фотографии вашего офиса, адрес вашего офиса, ваши конкретные телефоны. Лучше работают городские телефоны, а не мобильные. Все это работает на доверие.

Также если у вас есть сертификаты, которые подтверждают, что вы представитель какой-то кампании, или что ваш товар ввезен легально, сертифицирован, прошел какие-то тесты — разместите это на сайте.

Призыв к действию. Крайне важно помнить, зачем каждая ваша страница на сайте, и относиться к ней как к шагу, который должен привести пользователя к продаже. Соответственно, призыв к действию — это то, что вы должны транслировать, иногда несколько раз на странице. Купи, закажи, оставь контакты, заполни форму, чтобы получить что-то.

Упрощайте призывы к действию. Делайте их понятнее, быстрее для восприятия:

оригинальный вариант

тестовый вариант

результат +60% к конверсии

Отзывы. Если у вас есть отзывы людей — размещайте их. Если нет — соберите их и разместите. Отзывы лучше размещать, чтобы это было имя человека, его фотография, текст отзыва, иногда видео отзыва или аудио отзыва. Видео и аудио отзывам доверяют лучше, потому что их сложнее подделать.

Примеры оформления отзывов на сайте Roma.net.ua.

Копирайтинг. Научитесь писать правильные тексты. От этого очень многое зависит в Интернете, потому что большая часть сайтов убеждают именно текстом.

Тут очень много есть книг, курсов, обучения, советов. Я вам рекомендую просто начать мыслить со стороны потребителя. Это первый совет. Вместо «мы продаем» — «вы получите». Обычно это работает лучше.

Дизайн. Обязательно крупные, заметные кнопки, которые должны чуть-чуть выбиваться из дизайна. Если у нас вся страница в сине-зеленых тонах, то кнопка должна быть, например, красной. Чтобы ваш дизайнер захотел вас расстрелять. «Как это?! Как мы сделаем кнопку, которая не в дизайне сайта, это же некрасиво?!». Пусть будет некрасиво. Зато это повышает конверсию.

Знаменитый тест. Красная кнопка +34% к конверсии.

Пространство. Вокруг кнопки, вокруг целевых действий, нужно пространство. Чтобы человек видел, что ему нужно заполнять. Чтобы мы сконцентрировали его взгляд именно на ту кнопку.

Также нужна стрелка. Иногда просто добавив стрелку рядом с формой, которую должен заполнить человек, иногда анимированную, иногда статическую, мы повышаем конверсию на 10-15%.

Пройдемся еще раз, что вам нужно сделать, для того, чтобы ваш сайт продавал лучше, чтобы поднять конверсию:

  • поработать с дизайном,
  • копирайтингом,
  • отзывами,
  • релевантностью,
  • конкретностью,
  • персонализацией,
  • убрать все лишнее,
  • добавить бонусы,
  • добавить призыв к действию
  • и добавить блоки на доверие.

С видеоверсией статьи вы можете ознакомиться здесь.


Роман Рыбальченко, автор блога Roma.net.ua


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Александр
    3
    комментария
    0
    читателей
    Александр
    больше года назад
    Очень полезный материал, особенно для новичков. Спасибо за труды! От себя хотелось бы еще добавить по поводу грамотного контента на сайте. Ведь многие делают такие типичные ошибки...Ну например, употребляют много красивых словосочетаний, особо не задумываясь об их значении и думают, что так и надо, однако это заблуждение. Вот хорошая статья на эту тему: apexit.ru/techblog/vliyanie-na-konversiyu-obychnye-slovosochetaniya-s-zhirnym-znakom-minus/
    -
    0
    +
    Ответить
  • Вероника
    больше года назад
    Воспользовалась советами, итог мне нравится, будем ждать на результат.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Виктор
    больше года назад
    Роман как всегда на высоте
    -
    0
    +
    Ответить
  • Алена
    больше года назад
    Очень полезная статья, спасибо!
    -
    1
    +
    Ответить
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Неплохая статься для новичков
    -
    1
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Алгоритм продвижения сайта через Pinterest
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - В самом вверху есть ссылка на мою группу в ВК, там где автор материала. Через группу и свяжитесь со мной_)
Как забрать 5 мест в выдаче из 10. Кейс-эксперимент
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - такое можно делать и с ВЧ_)
Ссылочный апдейт Google: что изменится для SEO-специалистов в рунете
Тимур
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Тимур - Понял, спасибо за информацию.
3 основные ошибки, которые допускают владельцы сайтов при продвижении
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - Не обращай внимания_) Если у тебя хороший ресурс, то ты будешь первоисточником, и все кто своровал, автоматически начнут на тебя ссылаться, точнее, так гугл будет считать_)
Как продвинуть сайт по коммерческим запросам в ТОП-10 с помощью ресурса Reddit
Denis Zar
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Denis Zar - пользовались услугами по продвижению на реддит от reddit-marketing.pro?
Как мы увеличили трафик из Яндекса более чем в 3 раза за неделю на сайте клиники. Кейс
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - У большинства сайтов произошел рост в Гугле в декабре и в марте Яндекса. Ваши шаманства тут не причём :)
Рост ботных переходов на сайт: как интерпретировать и что делать
Mike
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Mike - как это проверить? что товары выводится именно на основе спроса, а не по заданным алгоритмам?
Сравнительная статистика уровня жизни SEO-специалистов в семи странах, включая Россию
Рустам
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рустам - Средняя температура по больнице, подсчет даже близко не отображает действительность, особенно учитывая разность цен и уровня зп в разных частях больших стран (США, Канада, Россия)
Зарабатываем с помощью текстов: как создать уникальный контент и монетизировать сайт
dotaidi
94
комментария
0
читателей
Полный профиль
dotaidi - Какой-то нейро-физиологический подход к теме создания контента: 1. " ..чтобы контент отвечал интересам аудитории, закрывал ее боли и потербности". Закрыть боль аудитории? Это как понимать, текст что должен выполнять функцию анестезии? Зачем падать в медицинские категории, это ведь профессиональный текст о SEO, а не триллер и не художественная литература, где метафоры уместны. 2. "Главное — чтобы процесс сбора информации вас увлекал и нравился, ведь эта работа требует усилий". Построение тезиса предполагает, что если работа не нравится, то и усилий она не требует. И вообще, упор в работе на главное значение "нравится" — очень спорное и тоже из области НЛП-игрушек. Стилистика статьи тоже желает более продуманного подхода к использованию словосочетаний специфической терминологии: "вы можеет создавать материалы в коллаборации с известными брендами, релевантными тематике вашего сайта". Бренд не может быть релевантным из-за того, что это целый комплекс явлений, собранный под некоторой узнаваемой семантической или графической символикой. Релевантность — качество, свидетельствующее о совпадении запроса(желания) и выдачи (полученной информации). Это нужно хотеть бренд, чтобы он стал релевантным. Аналогия и релевантность не синонимы. "прикладывайте усилия в сбор и обработку информации" и многие подобные обороты делают статью не просто нерелевантной, но просто безграмотной.
Как доработка структуры вывела сайт в ТОП-10 Google и увеличила трафик в 2 раза. Кейс Связной Трэвел
Дмитрий
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Вероятнее всего было обновление Google и позиции были снижены в связи с низкой скоростью загрузки страниц (так как доработке ведутся не только по SEO, но и в целом по функционалу сайта, появляются новые скрипты). В этот период в Google Search Console увеличилось количество страниц с низкой скоростью загрузки. Мы выявили несколько проблем, которые снижают скорость загрузки страниц и выдали рекомендации по их устранению. Пока данные рекомендации находятся в работе. Также был проведен анализ EAT факторов и проверка сайта на соответствие требованиям Google к YMYL сайта, выданы рекомендации по доработке данных факторов (ждем внедрения наших рекомендаций, поделимся потом результатами).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
114
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
94
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
62
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!