×
Россия +7 (495) 139-20-33

6 трендов контекстной рекламы в 2023 году

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 7666
Подпишитесь на нас в Telegram

2023 год принесет с собой несколько важных трендов, которые повлияют на контекстную рекламу. Некоторые из них мы уже «вычислили» и готовы поделиться ими в статье.

Прошлый год во многом был годом испытаний на прочность для контекстной рекламы. Ушла привычная для нас рекламная площадка Google Ads, которая обеспечивала рекламу на YouTube и Google Shopping. Продвижение на поиске Google в России теперь возможно только через SEO-инструменты. Рекламодателям пришлось урезать бюджеты и даже приостанавливать рекламные кампании, отчего упали доходы агентств и брендов. 

В качестве нового источника дохода мог выступить, разве что, Яндекс Директ, куда поспешили перераспределить бюджеты предприниматели и маркетологи. Но возросшая конкуренция на площадке сделала свое дело – увеличилась цена за клик, а вместе с ней и CPA. 

Не обошло стороной это и наших клиентов. В тематике товаров для охоты и рыбалки, а также у интернет-магазина товаров для художников рост клика составил 21 и 25% соответственно. 

Рост клика рекламы

Рост клика рекламы

Рост клика в тематике товаров для охоты и рыбалки, в тематике художественных товаров 

Но больше всего пострадал проект в тематике недвижимости. С января 2022 г. рост цены клика составил 86%. 

Рост клика рекламы

Размещение в контекстной рекламе стало менее выгодным. Но мы не отчаиваемся, ведь мы точно знаем, что надо делать для создания эффективных кампаний. В этой статье разберем тренды в контексте 2023, которые помогут выстроить грамотную стратегию продвижения. 

Персонализированный маркетинг 

Сейчас все больше внимания уделяется управлению не отдельными рекламными каналами, а их сочетанию. Причем чем более персонализированное сообщение будет в каждом канале, тем больше вероятность повысить доверие пользователя. 

Персонализированный маркетинг

Важно охватить весь мир клиента, обеспечить возможность коммуникации с брендом везде, где только это возможно. У интернет-маркетинга есть масса инструментов для этого: SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, email-рассылки, sms и push-уведомления и прочие.  

Потребители ожидают, что вы будете угадывать их желания, и вот почему:

  • умные алгоритмы ранжирования подсказывают информацию, которая наиболее релевантна пользователю (привет мощному обновлению Y2 от Яндекс); 
  • интернет-магазины предлагают похожие товары в блоке «Рекомендованное» или делают скидки исключительно на интересные пользователю позиции; 
  • маркетплейсы выводят на главную страницу товары, которые с большей долей вероятности интересны к покупке. 

Чтобы делать маркетинг персонализированным, вы должны отслеживать аналитику во всех рекламных каналах. Это поможет тщательно изучить историю всех действий ваших пользователей, покупок и предугадать их желания. 

Популярность рекламы на маркетплейсах 

С каждым годом доля онлайн-покупок растет. Пользователей привлекают удобство и надежность доставки, проверенные продавцы, а предпринимателей – простота и организация продаж на маркетплейсах. Вовсе неудивительно, если магазин будет размещать товары и на собственном сайте, и на маркетплейсе. И еще более неудивительно, если он будет запускать рекламу. 

Существует два способа это сделать: 

  • пользоваться внутренней рекламной системой площадки – покупать рекламу карточек товаров, баннеры и т.д. Запуск кампаний не потребует много труда, а механики доступны на всех известных площадках – Оzon, WB, KazanExpress, Яндекс Маркет;
  • запускать рекламу на товары с маркетплейса в Яндекс Директе и Яндекс Бизнесе – карточки товаров размещаются на отдельной посадочной странице, после которой пользователя можно вести как на карточку товара на маркетплейсе, так и на страницу магазина. 

Наши клиенты самостоятельно продвигаются первым способом, а мы ведем для них рекламу в Директе для продвижения товаров на Ozon и WB. Строим работу, в зависимости от эффективности продаж конкретных категорий. 

Освоение новых возможностей продвижения интернет-магазинов в Директе 

Директ продолжает активно развиваться. Очевидно, это связано с тем, что эта площадка единственно близкая по духу ушедшему Google Ads. Разработчики делают все возможное, чтобы пользоваться сервисом стало еще удобнее. Мы отметили несколько улучшений по функционалу Директа для продвижения интернет-магазинов. 

Изменения, связанные с выведением Товарной кампании из бета-версии: 

  • возможность добавить тематические слова и минус-слова в товарной кампании и мастере кампаний. Это позволяет точнее настраивать таргетинг и находить целевую аудиторию. Очень выручит, если вы предлагаете товары и в премиум-сегменте и понимаете, что ваши цены подойдут не всем; 
  • возможность добавить время показа объявлений. Удобно тем, кто хочет получать звонки в рабочее время; 
  • возможность добавлять товары с сайта вручную. Обновление полезно небольшим магазинам с ограниченным числом товаров. Теперь необязательно создавать товарный фид! 

Помимо этого, разработчики представили изменения, связанные со всеми кампаниями в Директе: 

  • возможность выбора нескольких целевых действий на сайте. Это поможет тем, кому важно получать и звонки, и заявки, и сообщения в чате; 
  • упрощение интерфейса управления стратегиями. Теперь пользователю доступны всего три стратегии, но с возможностью дополнительных настроек – максимум конверсий, максимум кликов и максимум кликов с ручными ставками. Это существенно облегчает работу с системой. 

Рекомендуем пользоваться не только стандартными механиками при настройке рекламных кампаний. Тестируйте разные форматы, настройки. Только так вы найдете то, что принесет вам наименьшую цену заявки. 

Поиск дополнительных источников дохода на замену Google Ads 

После ухода Google Ads из России предприниматели и маркетологи принялись перераспределять бюджеты на рекламу, занимаясь поиском подходящих площадок для продвижения. Пройдемся по тем, которые начали набирать популярность в прошлом году и продолжат набирать обороты в этом. Мы уверены – здесь вы сможете найти свою целевую аудиторию.  

Avito  

В 2020 году, в условиях пандемии, Avito начал активно осваивать онлайн и стал мощным инструментом для бизнеса. Вы ведь уже не думаете о нем, как о площадке для продажи б/у вещей? :) По данным самого Avito, 49% малых и средних бизнесов в России уже работают с ними.  

На этой площадке успешно продаются как франшизы, так и картонные коробки. Так что она подойдет для продажи практически любых товаров, вне зависимости от их стоимости. 

Avito предлагает три основных вида рекламы: 

  • объявления в РСЯ – рекламная сеть Яндекса;
  • медийная реклама на Авито; 
  • реклама на Avito для бизнеса. 

Что касается таргетинга, здесь масса возможностей по настройке – как по демографическим данным, так и по интересам. Мы уже несколько месяцев успешно продвигаем на Avito франшизу крупнейшей курьерской доставки и, судя по регулярному продлению сотрудничества, клиенту все нравится :) 

Telegram 

Реклама в Telegram может размещаться двумя способами:

Официально (через Telegram Ads)

Неофициально (через посевы)

Не подходит большинству малого и среднего бизнеса из-за высокого порога входа

Наиболее популярный и эффективный формат рекламы через Телеграм

Как это работает

Стоимость

Как это работает

Стоимость

Вы покупаете рекламу от самого мессенджера Телеграм. Администраторы и владельцев не контролируют ее


Начальная сумма для покупки рекламы — €1 млн на размещение рекламы и €1 млн депозита. Эту сумму вы должны разместить на счете рекламного кабинета.

Депозит возвращают на счет компании, если первый миллион будет истрачен за год

Вы покупаете у администратора или владельца канала размещение поста, в котором рекламируете товар, услугу или свой канал

Цена размещения зависит от требований канала

≈1 000-30 000 рублей




Вы покупаете размещение у российских рекламных агентств, которые выкупили стартовый пакет, и перепродают рекламу

От €3 тыс + НДС + комиссии

Программатик-платформы 

Программатик-платформы – это площадки, которые позволяют запускать объявления в рекламных сетях на определенную категорию пользователей. По сути, они служат как альтернативой Директу, так и его дополнением. Рекламное сообщение показывается на сайтах и в приложениях, которые доступны для выбранной программатик-платформы. 

Сразу отметим, этот способ продвижения подходит не всем, а в большинстве своем крупному бизнесу для привлечения трафика и повышения узнаваемости. Порог входа составляет 100-150 тыс. рублей, а CR, как правило, не такой высокий. 

Для подбора ЦА используется множество таргетингов, а необходимую информацию о пользователях дают собственные и партнерские платформы DMP. Они выявляют аудиторию с необходимыми поведенческими или иными показателями и тем самым повышают эффективность рекламных кампаний. 

Программатик-платформы позволяют настраивать как узкие таргетинги, так и получать большие охваты с сохранением релевантности аудитории. 

Реклама в геосервисах 

Реклама в Яндекс Картах, Яндекс Навигаторе и 2ГИС хорошо работает на ту аудиторию, которой важна близость расположения целевой организации. 

Кому подходит и чем полезна: 

  • малоизвестным компаниям → увеличение узнаваемости бренда, возможность выделиться среди конкурентов и привлечь потенциальных клиентов;
  • крупным компаниям → поддержание интереса постоянных покупателей и увеличение продаж в отдельных офлайн-точках.  

Мы рекомендуем этот канал тем нишам, где решение о покупке принимается на ходу – рестораны или автотовары. На проекте в автотематике мы получили CR по построению маршрута 13% – на Картах, 4% – в Навигаторе. 

Сейчас актуальность набирает размещение в 2ГИС. Здесь доступно несколько уровней поднятия в поиске по карте, приоритетное отображение на карте, показ карточки компании при запуске программы и многое другое.  

При продвижении в геосервисах полностью раскрывайте информацию о компании, демонстрируйте ее сильные стороны. В общем делайте все, чтобы потенциальный клиент купил у вас товар, заказал услугу, забронировал столик и т.д. 

CPA-сети 

СРА-сети (от англ. cost per action «оплата за действие») – это площадки, где рекламодатели и вебмастера (арбитражники) договариваются о сотрудничестве. 

CPA-сети

Пример, как взаимодействуют участники в СРА-сетях

Рекламодатели хотят, чтобы на их сайт пришли новые посетители и совершили конверсию. Вебмастера помогают привлечь этих посетителей. Сама площадка выступает в качестве посредника между ними и следит за тем, чтобы стороны честно исполняли свои обязательства друг перед другом. 

Способ продвижения подходит как крупному, так и мелкому бизнесу. Главное — наличие товара/услуги для продажи и площадка для реализации (ваш сайт).  

Сетей огромное количество, различаются они тематикой – есть универсальные агрегаторы, а есть специализированные. Из основных выделим leads.su, admitad.com, cpaecom.com, advertise.ru. Все они предлагают разное количество партнерских площадок и возможностей геотаргетинга, индивидуальные сетки ставок и т.д.  

При выборе CPA-сети опирайтесь на отзывы других рекламодателей. Это минимизирует риск попасть на мошенников. А в умелых и опытных руках CРА-сеть может стать еще одним источником дохода и трафика. Отличное дополнение к тому же Директу. 

Опасения получить штраф за отсутствие маркировки рекламы 

С марта 2023 года за нарушение закона о маркировке рекламы будут выписываться штрафы. Напомним, с 1 сентября 2022 г. ввели закон, согласно которому вся реклама, размещенная в Рунете, должна быть промаркирована и внесена в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). 

Как работает закон «О маркировке рекламы»

Как работает закон «О маркировке рекламы» 

Если коротко, есть три категории участников рынка, которые должны отчитываться о рекламных кампаниях: 

  1. Рекламодатели – они же заказчики. 
  2. Рекламораспространители – те, кто размещает и доводит рекламу до аудитории (агентства, СМИ, операторы рекламы, фрилансеры). 
  3. Операторы рекламных систем – те, кто предоставляет функциональность (например, компании вроде «Яндекса» и VK). 

Делается это для того, чтобы Роскомнадзор смог отследить содержание креатива (картинка, видео, текст), стоимость и всю цепочку агентств и посредников, которые занимались размещением рекламы. Все для цифровой чистоты в интернете! 

Если вы хотите возложить обязанности за передачу данных на рекламное агентство, рекомендуем прописать это в договоре. В противном случае вы, как рекламодатель, будете нести ответственность за несоблюдение требований законодательства. 

Полный переход на Google Analytics 4 

GA4 – это новая версия системы аналитики Google, которую позиционируют как «более умную» и расширенную. На нее нужно перейти всем пользователям до 1 июля 2023 года. Если помните, в марте 2022 года Google официально сообщил, что прекратит поддержку системы аналитики Universal Analytics. 

В чем главное отличие новой системы GA4 от предыдущей? В принципе сбора и обработки данных. Раньше за основу брались просмотры страниц, а теперь акцент делается на событиях, то есть на действиях посетителя. Это позволяет собирать более точные сведения о пользователях, строить более развернутые отчеты и использовать все это для развития бизнеса. 

Если вы еще не перешли на GA4, рекомендуем это сделать как можно скорее. Это позволит накопить достаточно данных в новом интерфейсе, а отключение Universal Analytics никак не повлияет на вашу работу. 

Вывод 

Тренды контекстной рекламы в 2023 году направлены на то, чтобы реклама была простая в управлении и автоматизированная в настройке. Это значит, что запускать эффективные кампании станет легче. 

Но важно понимать, что системы рекламы стремятся заработать как можно больше и быстрее за счет бюджетов рекламодателя – чтобы порадовать акционеров. Поэтому важно иметь эксперта, который поможет эффективно настроить рекламу и оптимизировать затраты.

Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
sarges
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
sarges - Нужно учитывать и тот факт, что со временем методы продвижения меняются и необходимо подстраиваться под новые реалии. Посоветую заглянуть на zenlink.ru/blog/kak-izmenilsja-internet-marketing-za-10-let и почитать статью, там рассказывается о том, как изменился интернет-маркетинг за последние 10 лет, какие сейчас тенденции и какие прогнозы в этой сфере.
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Seodm.ru
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Seodm.ru - Ааа по мне, сам seo специалист, вероятность внедрения необходимого контента на тильда того же блока этапом работы или преимуществ, намного выше чем на движке. А что тильда что движок малый бизнес норм продвигается особо супер разработки не требуется
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Чек-лист: как настроить рекламу в Яндекс Директе и избежать ошибок
Сергей Ильин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ильин - я ваще не туда написал
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
Как продвигать интернет-магазин в поисковой выдаче, если она забита маркетплейсами
Олег
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Олег - Так как все-таки продвигать?)
Как попасть в топ-10 Яндекса и Google при продвижении сайта на регион Молдовы
Гость
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - "В первое время наши работы продолжали давать результат (сайт несколько месяцев рос), а потом начал постепенно терять позиции. По этой причине заказчик решил возобновить сотрудничество и вернулся в июле 2022. Мы еще ведем работы по восстановлению утраченных результатов." Хитрожопый клиент.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
116
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!