×
Россия +7 (495) 139-20-33

6 трендов контекстной рекламы в 2023 году

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 27654
Подпишитесь на нас в Telegram

2023 год принесет с собой несколько важных трендов, которые повлияют на контекстную рекламу. Некоторые из них мы уже «вычислили» и готовы поделиться ими в статье.

Прошлый год во многом был годом испытаний на прочность для контекстной рекламы. Ушла привычная для нас рекламная площадка Google Ads, которая обеспечивала рекламу на YouTube и Google Shopping. Продвижение на поиске Google в России теперь возможно только через SEO-инструменты. Рекламодателям пришлось урезать бюджеты и даже приостанавливать рекламные кампании, отчего упали доходы агентств и брендов. 

В качестве нового источника дохода мог выступить, разве что, Яндекс Директ, куда поспешили перераспределить бюджеты предприниматели и маркетологи. Но возросшая конкуренция на площадке сделала свое дело – увеличилась цена за клик, а вместе с ней и CPA. 

Не обошло стороной это и наших клиентов. В тематике товаров для охоты и рыбалки, а также у интернет-магазина товаров для художников рост клика составил 21 и 25% соответственно. 

Рост клика рекламы

Рост клика рекламы

Рост клика в тематике товаров для охоты и рыбалки, в тематике художественных товаров 

Но больше всего пострадал проект в тематике недвижимости. С января 2022 г. рост цены клика составил 86%. 

Рост клика рекламы

Размещение в контекстной рекламе стало менее выгодным. Но мы не отчаиваемся, ведь мы точно знаем, что надо делать для создания эффективных кампаний. В этой статье разберем тренды в контексте 2023, которые помогут выстроить грамотную стратегию продвижения. 

Персонализированный маркетинг 

Сейчас все больше внимания уделяется управлению не отдельными рекламными каналами, а их сочетанию. Причем чем более персонализированное сообщение будет в каждом канале, тем больше вероятность повысить доверие пользователя. 

Персонализированный маркетинг

Важно охватить весь мир клиента, обеспечить возможность коммуникации с брендом везде, где только это возможно. У интернет-маркетинга есть масса инструментов для этого: SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, email-рассылки, sms и push-уведомления и прочие.  

Потребители ожидают, что вы будете угадывать их желания, и вот почему:

  • умные алгоритмы ранжирования подсказывают информацию, которая наиболее релевантна пользователю (привет мощному обновлению Y2 от Яндекс); 
  • интернет-магазины предлагают похожие товары в блоке «Рекомендованное» или делают скидки исключительно на интересные пользователю позиции; 
  • маркетплейсы выводят на главную страницу товары, которые с большей долей вероятности интересны к покупке. 

Чтобы делать маркетинг персонализированным, вы должны отслеживать аналитику во всех рекламных каналах. Это поможет тщательно изучить историю всех действий ваших пользователей, покупок и предугадать их желания. 

Популярность рекламы на маркетплейсах 

С каждым годом доля онлайн-покупок растет. Пользователей привлекают удобство и надежность доставки, проверенные продавцы, а предпринимателей – простота и организация продаж на маркетплейсах. Вовсе неудивительно, если магазин будет размещать товары и на собственном сайте, и на маркетплейсе. И еще более неудивительно, если он будет запускать рекламу. 

Существует два способа это сделать: 

  • пользоваться внутренней рекламной системой площадки – покупать рекламу карточек товаров, баннеры и т.д. Запуск кампаний не потребует много труда, а механики доступны на всех известных площадках – Оzon, WB, KazanExpress, Яндекс Маркет;
  • запускать рекламу на товары с маркетплейса в Яндекс Директе и Яндекс Бизнесе – карточки товаров размещаются на отдельной посадочной странице, после которой пользователя можно вести как на карточку товара на маркетплейсе, так и на страницу магазина. 

Наши клиенты самостоятельно продвигаются первым способом, а мы ведем для них рекламу в Директе для продвижения товаров на Ozon и WB. Строим работу, в зависимости от эффективности продаж конкретных категорий. 

Освоение новых возможностей продвижения интернет-магазинов в Директе 

Директ продолжает активно развиваться. Очевидно, это связано с тем, что эта площадка единственно близкая по духу ушедшему Google Ads. Разработчики делают все возможное, чтобы пользоваться сервисом стало еще удобнее. Мы отметили несколько улучшений по функционалу Директа для продвижения интернет-магазинов. 

Изменения, связанные с выведением Товарной кампании из бета-версии: 

  • возможность добавить тематические слова и минус-слова в товарной кампании и мастере кампаний. Это позволяет точнее настраивать таргетинг и находить целевую аудиторию. Очень выручит, если вы предлагаете товары и в премиум-сегменте и понимаете, что ваши цены подойдут не всем; 
  • возможность добавить время показа объявлений. Удобно тем, кто хочет получать звонки в рабочее время; 
  • возможность добавлять товары с сайта вручную. Обновление полезно небольшим магазинам с ограниченным числом товаров. Теперь необязательно создавать товарный фид! 

Помимо этого, разработчики представили изменения, связанные со всеми кампаниями в Директе: 

  • возможность выбора нескольких целевых действий на сайте. Это поможет тем, кому важно получать и звонки, и заявки, и сообщения в чате; 
  • упрощение интерфейса управления стратегиями. Теперь пользователю доступны всего три стратегии, но с возможностью дополнительных настроек – максимум конверсий, максимум кликов и максимум кликов с ручными ставками. Это существенно облегчает работу с системой. 

Рекомендуем пользоваться не только стандартными механиками при настройке рекламных кампаний. Тестируйте разные форматы, настройки. Только так вы найдете то, что принесет вам наименьшую цену заявки. 

Поиск дополнительных источников дохода на замену Google Ads 

После ухода Google Ads из России предприниматели и маркетологи принялись перераспределять бюджеты на рекламу, занимаясь поиском подходящих площадок для продвижения. Пройдемся по тем, которые начали набирать популярность в прошлом году и продолжат набирать обороты в этом. Мы уверены – здесь вы сможете найти свою целевую аудиторию.  

Avito  

В 2020 году, в условиях пандемии, Avito начал активно осваивать онлайн и стал мощным инструментом для бизнеса. Вы ведь уже не думаете о нем, как о площадке для продажи б/у вещей? :) По данным самого Avito, 49% малых и средних бизнесов в России уже работают с ними.  

На этой площадке успешно продаются как франшизы, так и картонные коробки. Так что она подойдет для продажи практически любых товаров, вне зависимости от их стоимости. 

Avito предлагает три основных вида рекламы: 

  • объявления в РСЯ – рекламная сеть Яндекса;
  • медийная реклама на Авито; 
  • реклама на Avito для бизнеса. 

Что касается таргетинга, здесь масса возможностей по настройке – как по демографическим данным, так и по интересам. Мы уже несколько месяцев успешно продвигаем на Avito франшизу крупнейшей курьерской доставки и, судя по регулярному продлению сотрудничества, клиенту все нравится :) 

Telegram 

Реклама в Telegram может размещаться двумя способами:

Официально (через Telegram Ads)

Неофициально (через посевы)

Не подходит большинству малого и среднего бизнеса из-за высокого порога входа

Наиболее популярный и эффективный формат рекламы через Телеграм

Как это работает

Стоимость

Как это работает

Стоимость

Вы покупаете рекламу от самого мессенджера Телеграм. Администраторы и владельцев не контролируют ее


Начальная сумма для покупки рекламы — €1 млн на размещение рекламы и €1 млн депозита. Эту сумму вы должны разместить на счете рекламного кабинета.

Депозит возвращают на счет компании, если первый миллион будет истрачен за год

Вы покупаете у администратора или владельца канала размещение поста, в котором рекламируете товар, услугу или свой канал

Цена размещения зависит от требований канала

≈1 000-30 000 рублей




Вы покупаете размещение у российских рекламных агентств, которые выкупили стартовый пакет, и перепродают рекламу

От €3 тыс + НДС + комиссии

Программатик-платформы 

Программатик-платформы – это площадки, которые позволяют запускать объявления в рекламных сетях на определенную категорию пользователей. По сути, они служат как альтернативой Директу, так и его дополнением. Рекламное сообщение показывается на сайтах и в приложениях, которые доступны для выбранной программатик-платформы. 

Сразу отметим, этот способ продвижения подходит не всем, а в большинстве своем крупному бизнесу для привлечения трафика и повышения узнаваемости. Порог входа составляет 100-150 тыс. рублей, а CR, как правило, не такой высокий. 

Для подбора ЦА используется множество таргетингов, а необходимую информацию о пользователях дают собственные и партнерские платформы DMP. Они выявляют аудиторию с необходимыми поведенческими или иными показателями и тем самым повышают эффективность рекламных кампаний. 

Программатик-платформы позволяют настраивать как узкие таргетинги, так и получать большие охваты с сохранением релевантности аудитории. 

Реклама в геосервисах 

Реклама в Яндекс Картах, Яндекс Навигаторе и 2ГИС хорошо работает на ту аудиторию, которой важна близость расположения целевой организации. 

Кому подходит и чем полезна: 

  • малоизвестным компаниям → увеличение узнаваемости бренда, возможность выделиться среди конкурентов и привлечь потенциальных клиентов;
  • крупным компаниям → поддержание интереса постоянных покупателей и увеличение продаж в отдельных офлайн-точках.  

Мы рекомендуем этот канал тем нишам, где решение о покупке принимается на ходу – рестораны или автотовары. На проекте в автотематике мы получили CR по построению маршрута 13% – на Картах, 4% – в Навигаторе. 

Сейчас актуальность набирает размещение в 2ГИС. Здесь доступно несколько уровней поднятия в поиске по карте, приоритетное отображение на карте, показ карточки компании при запуске программы и многое другое.  

При продвижении в геосервисах полностью раскрывайте информацию о компании, демонстрируйте ее сильные стороны. В общем делайте все, чтобы потенциальный клиент купил у вас товар, заказал услугу, забронировал столик и т.д. 

CPA-сети 

СРА-сети (от англ. cost per action «оплата за действие») – это площадки, где рекламодатели и вебмастера (арбитражники) договариваются о сотрудничестве. 

CPA-сети

Пример, как взаимодействуют участники в СРА-сетях

Рекламодатели хотят, чтобы на их сайт пришли новые посетители и совершили конверсию. Вебмастера помогают привлечь этих посетителей. Сама площадка выступает в качестве посредника между ними и следит за тем, чтобы стороны честно исполняли свои обязательства друг перед другом. 

Способ продвижения подходит как крупному, так и мелкому бизнесу. Главное — наличие товара/услуги для продажи и площадка для реализации (ваш сайт).  

Сетей огромное количество, различаются они тематикой – есть универсальные агрегаторы, а есть специализированные. Из основных выделим leads.su, admitad.com, cpaecom.com, advertise.ru. Все они предлагают разное количество партнерских площадок и возможностей геотаргетинга, индивидуальные сетки ставок и т.д.  

При выборе CPA-сети опирайтесь на отзывы других рекламодателей. Это минимизирует риск попасть на мошенников. А в умелых и опытных руках CРА-сеть может стать еще одним источником дохода и трафика. Отличное дополнение к тому же Директу. 

Опасения получить штраф за отсутствие маркировки рекламы 

С марта 2023 года за нарушение закона о маркировке рекламы будут выписываться штрафы. Напомним, с 1 сентября 2022 г. ввели закон, согласно которому вся реклама, размещенная в Рунете, должна быть промаркирована и внесена в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). 

Как работает закон «О маркировке рекламы»

Как работает закон «О маркировке рекламы» 

Если коротко, есть три категории участников рынка, которые должны отчитываться о рекламных кампаниях: 

  1. Рекламодатели – они же заказчики. 
  2. Рекламораспространители – те, кто размещает и доводит рекламу до аудитории (агентства, СМИ, операторы рекламы, фрилансеры). 
  3. Операторы рекламных систем – те, кто предоставляет функциональность (например, компании вроде «Яндекса» и VK). 

Делается это для того, чтобы Роскомнадзор смог отследить содержание креатива (картинка, видео, текст), стоимость и всю цепочку агентств и посредников, которые занимались размещением рекламы. Все для цифровой чистоты в интернете! 

Если вы хотите возложить обязанности за передачу данных на рекламное агентство, рекомендуем прописать это в договоре. В противном случае вы, как рекламодатель, будете нести ответственность за несоблюдение требований законодательства. 

Полный переход на Google Analytics 4 

GA4 – это новая версия системы аналитики Google, которую позиционируют как «более умную» и расширенную. На нее нужно перейти всем пользователям до 1 июля 2023 года. Если помните, в марте 2022 года Google официально сообщил, что прекратит поддержку системы аналитики Universal Analytics. 

В чем главное отличие новой системы GA4 от предыдущей? В принципе сбора и обработки данных. Раньше за основу брались просмотры страниц, а теперь акцент делается на событиях, то есть на действиях посетителя. Это позволяет собирать более точные сведения о пользователях, строить более развернутые отчеты и использовать все это для развития бизнеса. 

Если вы еще не перешли на GA4, рекомендуем это сделать как можно скорее. Это позволит накопить достаточно данных в новом интерфейсе, а отключение Universal Analytics никак не повлияет на вашу работу. 

Вывод 

Тренды контекстной рекламы в 2023 году направлены на то, чтобы реклама была простая в управлении и автоматизированная в настройке. Это значит, что запускать эффективные кампании станет легче. 

Но важно понимать, что системы рекламы стремятся заработать как можно больше и быстрее за счет бюджетов рекламодателя – чтобы порадовать акционеров. Поэтому важно иметь эксперта, который поможет эффективно настроить рекламу и оптимизировать затраты.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как мы увеличили число посетителей сайта на 89 000 человек и индекс качества на 30 единиц за 4 месяца
Никита Ширяев
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Ширяев - Здравствуйте, 1. ТЗ на создание контента, это всего лишь одна из задач, которую мы делаем на проекте. 2. Получаемый текст обязательно проходит проверки на спам. 3. ТЗ на создание контента, это ориентир для авторов. 4. Как раз таки ТЗ помогает не переспамить в тексте, так как мы замеряем показатели ТОПа и ориентируемся на него. И опять приведу Вам скриншот, который подтверждает постоянный рост рейтинга домена. DR имеет сильную прогрессию.
Алексей Романенков (Rookee): как обеспечить проекту видимость в интернете и какими инструментами ее наращивать
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Добрый день. Взяли на заметку, спасибо. Чтобы не пропустить материал на тему репутационной стратегии от Алексея, следите за Rookee в соцсетях :)
Михаил Сливинский (Яндекс): об алгоритмах качества в поиске, сгенерированных текстах и накрутке ПФ
Анна Макарова
389
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Владимир, спасибо за комментарий! Если вдруг Михаил сюда не придет, то мнением и мыслями можно напрямую поделиться в ТГ амбассадора. В этой новости оставляли контакт: www.seonews.ru/events/vebmasterskaya-2024-v-yandekse-poyavilsya-ambassador-internet-ploshchadok-v-poiske/
Зачем вам доверие поисковиков, как его укреплять и привлекать клиентов на сайт
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Рекомендуем задуматься как можно скорее, потому что даже только что созданный сайт чаще всего нуждается в оптимизации. Битые ссылки, лишние редиректы, низкая скорость загрузки - от всего этого нужно избавляться, чтобы сайт успешно продвигался в поиске и удерживал внимание пользователей. Тарифы на оптимизацию бывают разные, в Rookee базовая техническая оптимизация стоит 13 090, а в рамках Комплексного продвижения может обойтись дешевле или дороже в зависимости от потребностей сайта.
Как вырастить трафик из блога в 9,7 раз за год. Кейс
Сергей Шабуров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Шабуров - Константин, здравствуйте! Лид-формы у нас прямо в статьях, так что трафик идет с самих статей.
В какой поисковой системе продвигать финансовый сайт: выводы исследования Sape
Sape
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sape - Добрый день! Спасибо за вашу обратную связь. Да, действительно, метрика DA не обновляется последние три месяца из-за проблем с поставщиком данных. Мы уже работаем над этим, в ближайшее время исправим. На данный момент для отбора сайтов в системе доступны десятки других метрик, которые обновляются регулярно. Касательно цен — с ними всё в порядке. Если у вас есть вопросы относительно ценообразования, мы готовы на них ответить. Благодарим, что поделились мнением. Мы всегда рады конструктивному диалогу!
Блокировка YouTube: что это значит для бизнеса и как адаптировать свою стратегию
Максим Федотов
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Максим Федотов - Сижу в тикток, инсте + Youtube на телике смотрю всё через один ВПН, хватает с головой. Один раз настроил по инструкции и забыл. Лимитов нет, скорость отличная! Есть тестовый период, чтобы всё проверить. t.me/dzenvpnbot?start=ref_jesacefajocedisa
Матвей Северянин дает экспертный отзыв: 788 000 ₽ за месяц на продаже Telegram-каналов – реально
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Согласен с Матвеем. Сам покупаю- продаю Тг каналы на бирже : t.me/birga_prodagi_tg_kanalov - Биржа продажи ТГ каналов | Альянс-А
Яндекс 360 запускает прямые продажи цифровых продуктов для бизнеса в Беларуси
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Найти женщину которая хочет меня по видео поговорим на откровенные темы если хочешь встретимся на выходных
Как Google August 2024 Core Update повлиял на ранжирование сайтов. Мнение SEO-экспертов
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Просадка сайта ощутима - количество просмотров упало - сайт простенький - remontnik32.ru/ - но скорость загрузки нормальная, а вод просадка ощутима!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
389
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!