7 обязательных элементов целевой страницы

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
10 14998

Невозможно спроектировать сайт, который будет одинаково успешно конвертировать разных посетителей. Максимальный уровень конверсии обеспечит целевая страница, ориентированная на проводимую маркетинговую кампанию. При создании landing page Нейл Патель (Neil Patel), сооснователь ресурсов KISSmetrics и CrazyEgg, рекомендует обратить внимание на 7 вещей.

Соответствие целевой страницы маркетинговой кампании

От контекстных объявлений до ссылок в поисковой выдаче ваша маркетинговая кампания должна транслировать то же сообщение, что и целевая страница.

Изменение формулировки в заголовке страницы с «Сохраните платежную информацию для дальнейшего использования» на «Теперь сохраните платежную информацию», что связало его с предыдущим шагом, увеличило конверсию на сайте сбора пожертвований donate.barackobama.com 21%.

Поступив подобным образом, вы заметите положительные результаты, потому что такое сообщение сориентирует пользователя лучше случайного заголовка. К тому же это поможет установить доверительные отношения: то, что вы сформулировали в маркетинговой кампании, должно быть выражено при помощи целевой страницы.

Начните с решения

Каждый посетитель, который приходит на целевую страницу, имеет потребность. Естественно, вам следует рассказать ему, как вы можете ее удовлетворить.

Рассмотрим несколько проблем:

  1. Посетитель хочет сбросить вес.
  2. Посетитель хочет получить прибавку к зарплате.
  3. Посетитель хочет выучить иностранный язык.

Возможные решения:

  1. Узнайте, как потерять 10 килограммов, занимаясь физическими упражнениями всего 30 минут в день.
  2. Получите прибавку к зарплате от 10 до 20 % при помощи всего одной простой тактики.
  3. Как выучить иностранный язык во сне.

Каким бы ни было предлагаемое вами решение, выразите его в заголовке.

Подзаголовки

Заголовка, содержащего решение проблемы, недостаточно, чтобы конвертировать посетителей в покупателей. Детализируйте ваше предложение при помощи подзаголовков. Вы располагаете всего 8 секундами, чтобы привлечь внимание посетителя, поэтому подзаголовки должны быть описательными и короткими. Одной фразой обозначьте выгоды вашего предложения, связав их с основным заголовком.

Вот 3 возможных подзаголовка для ситуаций, рассмотренных выше:

  1. Благодаря нашему плану тренировок вы потратите больше калорий, чем на беговой дорожке... и за меньшее время.
  2. Вы получите повышение, как только ваш начальник поймет, насколько ценен ваш вклад в успех команды... И мы расскажем, как это сделать.
  3. Слушая наши аудиозаписи во время сна, вы выучите иностранный язык меньше чем за месяц.

Клиенты и варианты использования

Вы когда-нибудь задумывались, насколько вам подходит услуга? И это относится не только к вам — многие посетители никогда не покупают, пока не будут уверены в полезности предлагаемого решения. Предупредить возможные возражения можно, разместив перечень людей, которым будет полезен ваш товар или услуга:

Также можно описать варианты использования. Например, на сайте Crazy Egg приведено 30 способов применения продукта:

Такая информация развеяла сомнения посетителей сайта и повысила уровень конверсии на 32,5%. Помните о коллективном разуме — люди чувствуют себя комфортнее, следуя себе подобным. Если они видят, что другие покупают, они сделают то же самое.

Доказательства

Да, вы можете предлагать лучшее средство для похудения, но тысячи компаний делают то же самое. Исследование опыта клиентов — отличный способ продемонстрировать ваше умение работать с возможными возражениями. Собирайте отзывы для аргументирования ваших заявлений. Они должны содержать полное имя, фотографию автора и достигнутые результаты. Если есть возможность, размещайте видеоотзывы — они вызывают больше доверия.

Ключ к созданию успешных материалов — быть как можно более конкретным. Расскажите во всех подробностях о том, как вы помогаете достигать целей. Это вызовет доверие у посетителей.

Обратите внимание на кейс TechCrunch. Он включает:

  • проблему;
  • решение;
  • результаты;
  • детализацию решения;
  • отзыв;
  • логотипы партнеров;
  • форму или призыв к действию.

Призыв к действию

Это потребует неоднократного A/B-тестирования, но обязательно разместите на странице призыв к действию. Вы будете удивлены, но многие забывают об этом. Все от кнопок до текстовых ссылок должно стимулировать посетителя действовать и обязательно тестироваться.

Нейл Патель на опыте убедился, что кнопки с призывом, связанным с продуктом, конвертируют лучше, чем с текстами общего плана. Например, на сайте Crazy Egg призыв «Покажите мою тепловую карту» был на 20% успешнее обычного «Посмотреть тарифные планы и стоимость».

Маркеры надежности

Не все любят совершать покупки онлайн. Конечно, к Apple и Amazon это не относится, но ваша компания не так хорошо известна, поэтому для повышения конверсии важно размещать элементы, свидетельствующие о надежности.

Убедитесь, что вы размещаете знаки безопасности не только на целевой странице. Результаты тестов показывают, что использование маркеров последовательно на всех страницах воронки увеличивают конверсию. Нэйл Патель проверил данную гипотезу на сайте продажи косметики. Вариант с размещением маркеров надежности на всем пути к совершению покупки увеличил конверсию на 9%.

Заключение

Что дальше? Не забывайте:

  1. кормить — детально опишите предлагаемый продукт или услугу. Если вы не любите писать, снимите обучающее видео;
  2. разместить всю важную информацию на первом экране (без прокруток);
  3. тестировать — только так вы выведете формулу целевой страницы с отличной конверсией.

Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • OliviaU
    больше года назад
    Просто еще одна причина любить Quick Sprout и Нил Пател. Спасибо за удивительный инфографики!
    Лучший,
    Оливия в www.ampronix.com/
    -
    0
    +
    Ответить
  • quTG
    2
    комментария
    0
    читателей
    quTG
    больше года назад
    <b>Mirreklamy, Владимир</b>, также очень хорошо работает выкладывание на лендинг этого самого видео с магазина на диване, как бы ни глупо звучало:) Таким образом, мы имеем тройной эффект: для тех, кто любит слушать, смотреть и читать. Такой эффект даже по ТВ не достигнуть!

    <b>John Galt</b>, недавно наткнулся в поисках дизайна http://tinyurl.com/mboqynp

    Кстати, а что это за дона...
    <b>Mirreklamy, Владимир</b>, также очень хорошо работает выкладывание на лендинг этого самого видео с магазина на диване, как бы ни глупо звучало:) Таким образом, мы имеем тройной эффект: для тех, кто любит слушать, смотреть и читать. Такой эффект даже по ТВ не достигнуть!

    <b>John Galt</b>, недавно наткнулся в поисках дизайна http://tinyurl.com/mboqynp

    Кстати, а что это за донаты в честь Обамы? Он собирает долги с населения?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Владимир, на самом деле мысль не нова по сути) Дмитрий Кот, например, прямо говорит, что чтобы писать качественные продающие тексты надо в обязательном порядке смотреть магазин-на-диване, впитывать основы, так сказать))
    -
    0
    +
    Ответить
  • Лиана Орлова
    больше года назад
    Спасибо за статью, но она описывает то, что описано уже давно и реализовано на многих landing page.
    Надо грамотно подходить не только к оформлению, но и к самому тексту. С уважением, AvenueSoft
    -
    0
    +
    Ответить
  • John Galt
    больше года назад
    Где?! Где все эти потрясающие целевые страницы с безупречной конверсией, о которых так часто пишут западные маркетологи? Как не ищу в зарубежном гугл - так там не то, что страницы такие не найдешь, там 90 % сайтов остановилось в развитии на уровне начала 2000х.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Димон
    97
    комментариев
    0
    читателей
    Димон
    больше года назад
    +1 John Galt. Тоже раньше думал, что нас все обгоняют - и в плане технологий, и в плане дизайна, и в плане облизывания посетителя. Но сколько я смотрел иностранные сайты, столько и удивлялся.. У них же одно г..но!

    У нас такие сайты Яндекс принимает за сателлиты и отказывается индексировать.. Невзрачные, неудобные, мега минималистичные....даже на Народе.ру у школьников порой симпатичнее и качественнее проекты встречаются.

    Ну а про удобство отдельный разговор. Как...
    +1 John Galt. Тоже раньше думал, что нас все обгоняют - и в плане технологий, и в плане дизайна, и в плане облизывания посетителя. Но сколько я смотрел иностранные сайты, столько и удивлялся.. У них же одно г..но!

    У нас такие сайты Яндекс принимает за сателлиты и отказывается индексировать.. Невзрачные, неудобные, мега минималистичные....даже на Народе.ру у школьников порой симпатичнее и качественнее проекты встречаются.

    Ну а про удобство отдельный разговор. Как правило, отсутствие навигации адекватной..
    Зайдите к любому офиц.дилеру БМВ (наша выдача) и вы поймете примерно о чем идет речь..только учтите, что сайт БМВ это все-таки сайт БМВ, т.е. не самый худший)))
    -
    0
    +
    Ответить
  • John Galt
    больше года назад
    Димон,
    Меня вообще поражает их менталитет. Увеличили конверсию на 1 %, сразу бегут публиковать статью на этот счет, с "удачными" решениями. Каждый хочет чувствовать себя "специалистом" и "полезным".
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    странно как то на рисунке все цифрами размечено, и нумерация внизу заставляет по началу думать что эти наборы цифр связаны а оказывается нет не очень то
    -
    0
    +
    Ответить
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Все сводится к тому, что надо брать пример с магазинов-на диване: их тактика аналогична тому, что должна содержать целевая страница..
    -
    0
    +
    Ответить
  • Владимир
    больше года назад
    Mirreklamy, у меня давно такая мысль возникла, т.к. схема собственно одинаковая) а у них опыт больше , чем у инет-маркетоогов(опыт по временной характеристике)
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Рейтинг «Известность бренда SEO-компаний 2017»: народное голосование
Иван
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Иван - 1) IT-Agency 2) Пиксели 3) 1ps 4) Ингейт 5) Нетпики
«Баден-Баден»: как выйти из-под фильтра
Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru»
16
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru» - Скрины Метрики показывать не буду, но мы (sima-land.ru - 1,5 млн. стр. в поиске Яндекс) в сентябре загремели под ББ, в разгар сезона и вышли из-под фильтра, спустя 50 дней, удалив все тексты с сайта: категории + карточки товаров (описание). Трафик с Google только вырос. Тексты возвращать собираемся, но процесс будет длительный, тексты будем теперь писать исключительно полезные, т.к. было больно :-))
Второе дыхание ссылочного продвижения
Автопилот
14
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Автопилот - Еще лучше, когда продвижение осуществляется комплексно :)
Кейс: продвигаем бизнес по продаже пластиковых окон в Москве
Иван Стороженко
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Стороженко - 1. По началу вообще не использовали, сейчас уже много каналов используется. 2. Все может быть, в принципе сайты должны быть удобны для пользователя, для этого и нужна схожесть между собой. Честно говоря старались брать все самое интересное у конкурентов + подкреплять своими идеями.
«Прямая линия» с Александром Алаевым («АлаичЪ и Ко»): отвечаем на вопросы
Александр Алаев
13
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Александр Алаев - Роман. Тут ответ очень простой. Каждый запрос можно четко разделить на коммерческий или некоммерческий. "Купить слона" и его длинные хвосты - коммерческий. "Как выбрать слона" и подобные - информационные. Вот под коммерческие ключи должны быть страницы услуг или каталога товаров. А под информационку - блог. Очень важно не путать их, тем более несоответствующая коммерческим факторам страниц просто не продвинется, то есть по запросу с "купить" блог никогда не будет показываться в выдаче, так же как и страница услуги/товаров не покажется по "как выбрать". Понятно примерно?
Инфографика: самые распространенные SEO-ошибки Рунета
Dmitro Grunt
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Dmitro Grunt - Кстати, у проектов которые продвигает Нетпик все тайтлы не более 65 символов? Или вы надеетесь что кто то послушает советов и отдаст вам часть трафика? :-)
Сердитый маркетолог: как вы сами хороните свой сайт, или 16 принципов, которые нужно усвоить заказчикам SEO
Анна Макарова
313
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Artem Sergeev, ваш комментарий удален за агрессивный настрой и безосновательные обвинения. Держите себя в руках!
День рождения SEOnews: 12 лет в эфире!
Анна Макарова
313
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Ура )
7 причин не работать на биржах копирайтинга
Dasha Shkaruba
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Dasha Shkaruba - Спасибо за мнение! Кстати, на бирже главреда прием анкет закрыт
«Прямая линия» с Артуром Латыповым: отвечаем на вопросы
God Koss
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
God Koss - Добрый день! Есть сайты одной компании продвигающиеся в разных странах. .ru .com .net. На российском сайте два языка ru и en, на остальных до 10 языков. Недавно сайт ru по основному брендовому запросу выпал из выдачи Яндекс но после апа вернулся на вторую позицию. На вопрос аффилирования в тех поддержку, получит ответ, что всё в порядке и сайт com не учавствует в выдаче. Но он есть и занимает 1 место. Как быть в данной ситуации? Так же, после возврата в топ 10 по этому запросу зашла еще одна внутренняя страница. Могло ли это случиться из-за каннибализации запроса? Немного изменил description на внутренней, исключил вхождения брендового запроса. Жду апа. Хотел бы услышать ваше мнение. Заранее благодарю!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
313
Комментариев
262
Комментариев
229
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
55
Комментариев
54
Комментариев
52
Комментариев
49

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!