Россия+7 (495) 960-65-87

7 обязательных элементов целевой страницы

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
10 16669

Невозможно спроектировать сайт, который будет одинаково успешно конвертировать разных посетителей. Максимальный уровень конверсии обеспечит целевая страница, ориентированная на проводимую маркетинговую кампанию. При создании landing page Нейл Патель (Neil Patel), сооснователь ресурсов KISSmetrics и CrazyEgg, рекомендует обратить внимание на 7 вещей.

Соответствие целевой страницы маркетинговой кампании

От контекстных объявлений до ссылок в поисковой выдаче ваша маркетинговая кампания должна транслировать то же сообщение, что и целевая страница.

Изменение формулировки в заголовке страницы с «Сохраните платежную информацию для дальнейшего использования» на «Теперь сохраните платежную информацию», что связало его с предыдущим шагом, увеличило конверсию на сайте сбора пожертвований donate.barackobama.com 21%.

Поступив подобным образом, вы заметите положительные результаты, потому что такое сообщение сориентирует пользователя лучше случайного заголовка. К тому же это поможет установить доверительные отношения: то, что вы сформулировали в маркетинговой кампании, должно быть выражено при помощи целевой страницы.

Начните с решения

Каждый посетитель, который приходит на целевую страницу, имеет потребность. Естественно, вам следует рассказать ему, как вы можете ее удовлетворить.

Рассмотрим несколько проблем:

  1. Посетитель хочет сбросить вес.
  2. Посетитель хочет получить прибавку к зарплате.
  3. Посетитель хочет выучить иностранный язык.

Возможные решения:

  1. Узнайте, как потерять 10 килограммов, занимаясь физическими упражнениями всего 30 минут в день.
  2. Получите прибавку к зарплате от 10 до 20 % при помощи всего одной простой тактики.
  3. Как выучить иностранный язык во сне.

Каким бы ни было предлагаемое вами решение, выразите его в заголовке.

Подзаголовки

Заголовка, содержащего решение проблемы, недостаточно, чтобы конвертировать посетителей в покупателей. Детализируйте ваше предложение при помощи подзаголовков. Вы располагаете всего 8 секундами, чтобы привлечь внимание посетителя, поэтому подзаголовки должны быть описательными и короткими. Одной фразой обозначьте выгоды вашего предложения, связав их с основным заголовком.

Вот 3 возможных подзаголовка для ситуаций, рассмотренных выше:

  1. Благодаря нашему плану тренировок вы потратите больше калорий, чем на беговой дорожке... и за меньшее время.
  2. Вы получите повышение, как только ваш начальник поймет, насколько ценен ваш вклад в успех команды... И мы расскажем, как это сделать.
  3. Слушая наши аудиозаписи во время сна, вы выучите иностранный язык меньше чем за месяц.

Клиенты и варианты использования

Вы когда-нибудь задумывались, насколько вам подходит услуга? И это относится не только к вам — многие посетители никогда не покупают, пока не будут уверены в полезности предлагаемого решения. Предупредить возможные возражения можно, разместив перечень людей, которым будет полезен ваш товар или услуга:

Также можно описать варианты использования. Например, на сайте Crazy Egg приведено 30 способов применения продукта:

Такая информация развеяла сомнения посетителей сайта и повысила уровень конверсии на 32,5%. Помните о коллективном разуме — люди чувствуют себя комфортнее, следуя себе подобным. Если они видят, что другие покупают, они сделают то же самое.

Доказательства

Да, вы можете предлагать лучшее средство для похудения, но тысячи компаний делают то же самое. Исследование опыта клиентов — отличный способ продемонстрировать ваше умение работать с возможными возражениями. Собирайте отзывы для аргументирования ваших заявлений. Они должны содержать полное имя, фотографию автора и достигнутые результаты. Если есть возможность, размещайте видеоотзывы — они вызывают больше доверия.

Ключ к созданию успешных материалов — быть как можно более конкретным. Расскажите во всех подробностях о том, как вы помогаете достигать целей. Это вызовет доверие у посетителей.

Обратите внимание на кейс TechCrunch. Он включает:

  • проблему;
  • решение;
  • результаты;
  • детализацию решения;
  • отзыв;
  • логотипы партнеров;
  • форму или призыв к действию.

Призыв к действию

Это потребует неоднократного A/B-тестирования, но обязательно разместите на странице призыв к действию. Вы будете удивлены, но многие забывают об этом. Все от кнопок до текстовых ссылок должно стимулировать посетителя действовать и обязательно тестироваться.

Нейл Патель на опыте убедился, что кнопки с призывом, связанным с продуктом, конвертируют лучше, чем с текстами общего плана. Например, на сайте Crazy Egg призыв «Покажите мою тепловую карту» был на 20% успешнее обычного «Посмотреть тарифные планы и стоимость».

Маркеры надежности

Не все любят совершать покупки онлайн. Конечно, к Apple и Amazon это не относится, но ваша компания не так хорошо известна, поэтому для повышения конверсии важно размещать элементы, свидетельствующие о надежности.

Убедитесь, что вы размещаете знаки безопасности не только на целевой странице. Результаты тестов показывают, что использование маркеров последовательно на всех страницах воронки увеличивают конверсию. Нэйл Патель проверил данную гипотезу на сайте продажи косметики. Вариант с размещением маркеров надежности на всем пути к совершению покупки увеличил конверсию на 9%.

Заключение

Что дальше? Не забывайте:

  1. кормить — детально опишите предлагаемый продукт или услугу. Если вы не любите писать, снимите обучающее видео;
  2. разместить всю важную информацию на первом экране (без прокруток);
  3. тестировать — только так вы выведете формулу целевой страницы с отличной конверсией.

(Нет голосов)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • OliviaU
    больше года назад
    Просто еще одна причина любить Quick Sprout и Нил Пател. Спасибо за удивительный инфографики!
    Лучший,
    Оливия в www.ampronix.com/
    -
    0
    +
    Ответить
  • quTG
    2
    комментария
    0
    читателей
    quTG
    больше года назад
    <b>Mirreklamy, Владимир</b>, также очень хорошо работает выкладывание на лендинг этого самого видео с магазина на диване, как бы ни глупо звучало:) Таким образом, мы имеем тройной эффект: для тех, кто любит слушать, смотреть и читать. Такой эффект даже по ТВ не достигнуть!

    <b>John Galt</b>, недавно наткнулся в поисках дизайна http://tinyurl.com/mboqynp

    Кстати, а что это за дона...
    <b>Mirreklamy, Владимир</b>, также очень хорошо работает выкладывание на лендинг этого самого видео с магазина на диване, как бы ни глупо звучало:) Таким образом, мы имеем тройной эффект: для тех, кто любит слушать, смотреть и читать. Такой эффект даже по ТВ не достигнуть!

    <b>John Galt</b>, недавно наткнулся в поисках дизайна http://tinyurl.com/mboqynp

    Кстати, а что это за донаты в честь Обамы? Он собирает долги с населения?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Владимир, на самом деле мысль не нова по сути) Дмитрий Кот, например, прямо говорит, что чтобы писать качественные продающие тексты надо в обязательном порядке смотреть магазин-на-диване, впитывать основы, так сказать))
    -
    0
    +
    Ответить
  • Лиана Орлова
    больше года назад
    Спасибо за статью, но она описывает то, что описано уже давно и реализовано на многих landing page.
    Надо грамотно подходить не только к оформлению, но и к самому тексту. С уважением, AvenueSoft
    -
    0
    +
    Ответить
  • John Galt
    больше года назад
    Где?! Где все эти потрясающие целевые страницы с безупречной конверсией, о которых так часто пишут западные маркетологи? Как не ищу в зарубежном гугл - так там не то, что страницы такие не найдешь, там 90 % сайтов остановилось в развитии на уровне начала 2000х.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Димон
    97
    комментариев
    0
    читателей
    Димон
    больше года назад
    +1 John Galt. Тоже раньше думал, что нас все обгоняют - и в плане технологий, и в плане дизайна, и в плане облизывания посетителя. Но сколько я смотрел иностранные сайты, столько и удивлялся.. У них же одно г..но!

    У нас такие сайты Яндекс принимает за сателлиты и отказывается индексировать.. Невзрачные, неудобные, мега минималистичные....даже на Народе.ру у школьников порой симпатичнее и качественнее проекты встречаются.

    Ну а про удобство отдельный разговор. Как...
    +1 John Galt. Тоже раньше думал, что нас все обгоняют - и в плане технологий, и в плане дизайна, и в плане облизывания посетителя. Но сколько я смотрел иностранные сайты, столько и удивлялся.. У них же одно г..но!

    У нас такие сайты Яндекс принимает за сателлиты и отказывается индексировать.. Невзрачные, неудобные, мега минималистичные....даже на Народе.ру у школьников порой симпатичнее и качественнее проекты встречаются.

    Ну а про удобство отдельный разговор. Как правило, отсутствие навигации адекватной..
    Зайдите к любому офиц.дилеру БМВ (наша выдача) и вы поймете примерно о чем идет речь..только учтите, что сайт БМВ это все-таки сайт БМВ, т.е. не самый худший)))
    -
    0
    +
    Ответить
  • John Galt
    больше года назад
    Димон,
    Меня вообще поражает их менталитет. Увеличили конверсию на 1 %, сразу бегут публиковать статью на этот счет, с "удачными" решениями. Каждый хочет чувствовать себя "специалистом" и "полезным".
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    странно как то на рисунке все цифрами размечено, и нумерация внизу заставляет по началу думать что эти наборы цифр связаны а оказывается нет не очень то
    -
    0
    +
    Ответить
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Все сводится к тому, что надо брать пример с магазинов-на диване: их тактика аналогична тому, что должна содержать целевая страница..
    -
    0
    +
    Ответить
  • Владимир
    больше года назад
    Mirreklamy, у меня давно такая мысль возникла, т.к. схема собственно одинаковая) а у них опыт больше , чем у инет-маркетоогов(опыт по временной характеристике)
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
Павел Андрейчук
37
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
Сайт на WordPress: за и против
Мира Смурков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
Андрей Литвиненко
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Литвиненко - + там где нужно прописать каноникал, там где нужно поставить мета тег ноиндекс (т.к. Гугл не всегда следует правилам robots.txt) ну и то что выше, к техническим сео возможнлстям можно еще отнести легкое и хотя бы полуавтоматическое добавление микроразметки по сайту, увы "из коробки" такого функционала нет ни в одной cms, все на допиливаниях
Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
Рамблер
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
Евгений Сметанин
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
Roman Gorkunenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Добрый день! Спасибо за статью, полезный материал! Могли бы подробнее расписать, как настроить вывод Гугл Таблиц с привязкой к отчетному периоду? Заранее спасибо!
Аудит структуры интернет-магазина мебели от «Ашманов и партнеры»
Дмитрий
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Сергей, а вы допускаете, что вся ваша жизнь - seo-миф?
Как выбрать подрядчика для продвижения сайта: 7 уровней воронки поиска
aashutosh
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
aashutosh - data science training institute in noida- Webtrackker Technology (8802820025) providing Data Science Training in Noida. Get ✓ 40 Hours Learning training✓ 70 Hrs Projects ✓ 24 X 7 Support ✓ Job Assistance. WEBTRACKKER TECHNOLOGY (P) LTD. C - 67, sector- 63, Noida, India. E-47 Sector 3, Noida, India. +91 - 8802820025 0120-433-0760 +91 - 8810252423 012 - 04204716 EMAIL:info@webtrackker.com webtrackker.com/Best-Data-Science-Training-Institute-in-Noida.php
Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов
Ирина
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Давно сотрудничаю с megaindex.com и считаю данный сервис одним из лучших в сео сегменте рунета да и не только рунета. Пользуюсь их инструментами для аналитики своих работ и выявлению своих и чужих ошибок. Да и ссылочный профиль, как и говорится в данной статье сделать гораздо проще и правильней при помощи как раз мегаиндекса. Добавлю еще что инструмент для поиска конкурентов у мегаиндекса очень удобный и простой в применении.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
345
Комментариев
262
Комментариев
247
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
101
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!