×
Россия +7 (495) 139-20-33

7 обязательных элементов целевой страницы

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
12 19249

Невозможно спроектировать сайт, который будет одинаково успешно конвертировать разных посетителей. Максимальный уровень конверсии обеспечит целевая страница, ориентированная на проводимую маркетинговую кампанию. При создании landing page Нейл Патель (Neil Patel), сооснователь ресурсов KISSmetrics и CrazyEgg, рекомендует обратить внимание на 7 вещей.

Соответствие целевой страницы маркетинговой кампании

От контекстных объявлений до ссылок в поисковой выдаче ваша маркетинговая кампания должна транслировать то же сообщение, что и целевая страница.

Изменение формулировки в заголовке страницы с «Сохраните платежную информацию для дальнейшего использования» на «Теперь сохраните платежную информацию», что связало его с предыдущим шагом, увеличило конверсию на сайте сбора пожертвований donate.barackobama.com 21%.

Поступив подобным образом, вы заметите положительные результаты, потому что такое сообщение сориентирует пользователя лучше случайного заголовка. К тому же это поможет установить доверительные отношения: то, что вы сформулировали в маркетинговой кампании, должно быть выражено при помощи целевой страницы.

Начните с решения

Каждый посетитель, который приходит на целевую страницу, имеет потребность. Естественно, вам следует рассказать ему, как вы можете ее удовлетворить.

Рассмотрим несколько проблем:

  1. Посетитель хочет сбросить вес.
  2. Посетитель хочет получить прибавку к зарплате.
  3. Посетитель хочет выучить иностранный язык.

Возможные решения:

  1. Узнайте, как потерять 10 килограммов, занимаясь физическими упражнениями всего 30 минут в день.
  2. Получите прибавку к зарплате от 10 до 20 % при помощи всего одной простой тактики.
  3. Как выучить иностранный язык во сне.

Каким бы ни было предлагаемое вами решение, выразите его в заголовке.

Подзаголовки

Заголовка, содержащего решение проблемы, недостаточно, чтобы конвертировать посетителей в покупателей. Детализируйте ваше предложение при помощи подзаголовков. Вы располагаете всего 8 секундами, чтобы привлечь внимание посетителя, поэтому подзаголовки должны быть описательными и короткими. Одной фразой обозначьте выгоды вашего предложения, связав их с основным заголовком.

Вот 3 возможных подзаголовка для ситуаций, рассмотренных выше:

  1. Благодаря нашему плану тренировок вы потратите больше калорий, чем на беговой дорожке... и за меньшее время.
  2. Вы получите повышение, как только ваш начальник поймет, насколько ценен ваш вклад в успех команды... И мы расскажем, как это сделать.
  3. Слушая наши аудиозаписи во время сна, вы выучите иностранный язык меньше чем за месяц.

Клиенты и варианты использования

Вы когда-нибудь задумывались, насколько вам подходит услуга? И это относится не только к вам — многие посетители никогда не покупают, пока не будут уверены в полезности предлагаемого решения. Предупредить возможные возражения можно, разместив перечень людей, которым будет полезен ваш товар или услуга:

Также можно описать варианты использования. Например, на сайте Crazy Egg приведено 30 способов применения продукта:

Такая информация развеяла сомнения посетителей сайта и повысила уровень конверсии на 32,5%. Помните о коллективном разуме — люди чувствуют себя комфортнее, следуя себе подобным. Если они видят, что другие покупают, они сделают то же самое.

Доказательства

Да, вы можете предлагать лучшее средство для похудения, но тысячи компаний делают то же самое. Исследование опыта клиентов — отличный способ продемонстрировать ваше умение работать с возможными возражениями. Собирайте отзывы для аргументирования ваших заявлений. Они должны содержать полное имя, фотографию автора и достигнутые результаты. Если есть возможность, размещайте видеоотзывы — они вызывают больше доверия.

Ключ к созданию успешных материалов — быть как можно более конкретным. Расскажите во всех подробностях о том, как вы помогаете достигать целей. Это вызовет доверие у посетителей.

Обратите внимание на кейс TechCrunch. Он включает:

  • проблему;
  • решение;
  • результаты;
  • детализацию решения;
  • отзыв;
  • логотипы партнеров;
  • форму или призыв к действию.

Призыв к действию

Это потребует неоднократного A/B-тестирования, но обязательно разместите на странице призыв к действию. Вы будете удивлены, но многие забывают об этом. Все от кнопок до текстовых ссылок должно стимулировать посетителя действовать и обязательно тестироваться.

Нейл Патель на опыте убедился, что кнопки с призывом, связанным с продуктом, конвертируют лучше, чем с текстами общего плана. Например, на сайте Crazy Egg призыв «Покажите мою тепловую карту» был на 20% успешнее обычного «Посмотреть тарифные планы и стоимость».

Маркеры надежности

Не все любят совершать покупки онлайн. Конечно, к Apple и Amazon это не относится, но ваша компания не так хорошо известна, поэтому для повышения конверсии важно размещать элементы, свидетельствующие о надежности.

Убедитесь, что вы размещаете знаки безопасности не только на целевой странице. Результаты тестов показывают, что использование маркеров последовательно на всех страницах воронки увеличивают конверсию. Нэйл Патель проверил данную гипотезу на сайте продажи косметики. Вариант с размещением маркеров надежности на всем пути к совершению покупки увеличил конверсию на 9%.

Заключение

Что дальше? Не забывайте:

  1. кормить — детально опишите предлагаемый продукт или услугу. Если вы не любите писать, снимите обучающее видео;
  2. разместить всю важную информацию на первом экране (без прокруток);
  3. тестировать — только так вы выведете формулу целевой страницы с отличной конверсией.

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Accounting Software
    2
    комментария
    0
    читателей
    Accounting Software
    5 месяцев назад
    Accounting Software
    [url=www.agenterbooks.com/]Accounting Software[/url]
    -
    0
    +
    Ответить
  • Accounting Software
    2
    комментария
    0
    читателей
    Accounting Software
    5 месяцев назад
    Thank you for sharing.
    Salih Zain
    www.agenterbooks.com/
    -
    0
    +
    Ответить
  • OliviaU
    больше года назад
    Просто еще одна причина любить Quick Sprout и Нил Пател. Спасибо за удивительный инфографики!
    Лучший,
    Оливия в www.ampronix.com/
    -
    0
    +
    Ответить
  • quTG
    2
    комментария
    0
    читателей
    quTG
    больше года назад
    <b>Mirreklamy, Владимир</b>, также очень хорошо работает выкладывание на лендинг этого самого видео с магазина на диване, как бы ни глупо звучало:) Таким образом, мы имеем тройной эффект: для тех, кто любит слушать, смотреть и читать. Такой эффект даже по ТВ не достигнуть!

    <b>John Galt</b>, недавно наткнулся в поисках дизайна http://tinyurl.com/mboqynp

    Кстати, а что это за дона...
    <b>Mirreklamy, Владимир</b>, также очень хорошо работает выкладывание на лендинг этого самого видео с магазина на диване, как бы ни глупо звучало:) Таким образом, мы имеем тройной эффект: для тех, кто любит слушать, смотреть и читать. Такой эффект даже по ТВ не достигнуть!

    <b>John Galt</b>, недавно наткнулся в поисках дизайна http://tinyurl.com/mboqynp

    Кстати, а что это за донаты в честь Обамы? Он собирает долги с населения?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Владимир, на самом деле мысль не нова по сути) Дмитрий Кот, например, прямо говорит, что чтобы писать качественные продающие тексты надо в обязательном порядке смотреть магазин-на-диване, впитывать основы, так сказать))
    -
    0
    +
    Ответить
  • Лиана Орлова
    больше года назад
    Спасибо за статью, но она описывает то, что описано уже давно и реализовано на многих landing page.
    Надо грамотно подходить не только к оформлению, но и к самому тексту. С уважением, AvenueSoft
    -
    0
    +
    Ответить
  • John Galt
    больше года назад
    Где?! Где все эти потрясающие целевые страницы с безупречной конверсией, о которых так часто пишут западные маркетологи? Как не ищу в зарубежном гугл - так там не то, что страницы такие не найдешь, там 90 % сайтов остановилось в развитии на уровне начала 2000х.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Димон
    97
    комментариев
    0
    читателей
    Димон
    больше года назад
    +1 John Galt. Тоже раньше думал, что нас все обгоняют - и в плане технологий, и в плане дизайна, и в плане облизывания посетителя. Но сколько я смотрел иностранные сайты, столько и удивлялся.. У них же одно г..но!

    У нас такие сайты Яндекс принимает за сателлиты и отказывается индексировать.. Невзрачные, неудобные, мега минималистичные....даже на Народе.ру у школьников порой симпатичнее и качественнее проекты встречаются.

    Ну а про удобство отдельный разговор. Как...
    +1 John Galt. Тоже раньше думал, что нас все обгоняют - и в плане технологий, и в плане дизайна, и в плане облизывания посетителя. Но сколько я смотрел иностранные сайты, столько и удивлялся.. У них же одно г..но!

    У нас такие сайты Яндекс принимает за сателлиты и отказывается индексировать.. Невзрачные, неудобные, мега минималистичные....даже на Народе.ру у школьников порой симпатичнее и качественнее проекты встречаются.

    Ну а про удобство отдельный разговор. Как правило, отсутствие навигации адекватной..
    Зайдите к любому офиц.дилеру БМВ (наша выдача) и вы поймете примерно о чем идет речь..только учтите, что сайт БМВ это все-таки сайт БМВ, т.е. не самый худший)))
    -
    0
    +
    Ответить
  • John Galt
    больше года назад
    Димон,
    Меня вообще поражает их менталитет. Увеличили конверсию на 1 %, сразу бегут публиковать статью на этот счет, с "удачными" решениями. Каждый хочет чувствовать себя "специалистом" и "полезным".
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    странно как то на рисунке все цифрами размечено, и нумерация внизу заставляет по началу думать что эти наборы цифр связаны а оказывается нет не очень то
    -
    0
    +
    Ответить
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Все сводится к тому, что надо брать пример с магазинов-на диване: их тактика аналогична тому, что должна содержать целевая страница..
    -
    0
    +
    Ответить
  • Владимир
    больше года назад
    Mirreklamy, у меня давно такая мысль возникла, т.к. схема собственно одинаковая) а у них опыт больше , чем у инет-маркетоогов(опыт по временной характеристике)
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Алгоритм продвижения сайта через Pinterest
Виктор Гаврюков
28
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - В самом вверху есть ссылка на мою группу в ВК, там где автор материала. Через группу и свяжитесь со мной_)
Ссылочный апдейт Google: что изменится для SEO-специалистов в рунете
Тимур
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Тимур - Понял, спасибо за информацию.
Как забрать 5 мест в выдаче из 10. Кейс-эксперимент
Виктор Гаврюков
28
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - такое можно делать и с ВЧ_)
3 основные ошибки, которые допускают владельцы сайтов при продвижении
Виктор Гаврюков
28
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - Не обращай внимания_) Если у тебя хороший ресурс, то ты будешь первоисточником, и все кто своровал, автоматически начнут на тебя ссылаться, точнее, так гугл будет считать_)
Как продвинуть сайт по коммерческим запросам в ТОП-10 с помощью ресурса Reddit
Denis Zar
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Denis Zar - пользовались услугами по продвижению на реддит от reddit-marketing.pro?
Как мы увеличили трафик из Яндекса более чем в 3 раза за неделю на сайте клиники. Кейс
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - У большинства сайтов произошел рост в Гугле в декабре и в марте Яндекса. Ваши шаманства тут не причём :)
Сравнительная статистика уровня жизни SEO-специалистов в семи странах, включая Россию
Рустам
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рустам - Средняя температура по больнице, подсчет даже близко не отображает действительность, особенно учитывая разность цен и уровня зп в разных частях больших стран (США, Канада, Россия)
Как доработка структуры вывела сайт в ТОП-10 Google и увеличила трафик в 2 раза. Кейс Связной Трэвел
Дмитрий
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Вероятнее всего было обновление Google и позиции были снижены в связи с низкой скоростью загрузки страниц (так как доработке ведутся не только по SEO, но и в целом по функционалу сайта, появляются новые скрипты). В этот период в Google Search Console увеличилось количество страниц с низкой скоростью загрузки. Мы выявили несколько проблем, которые снижают скорость загрузки страниц и выдали рекомендации по их устранению. Пока данные рекомендации находятся в работе. Также был проведен анализ EAT факторов и проверка сайта на соответствие требованиям Google к YMYL сайта, выданы рекомендации по доработке данных факторов (ждем внедрения наших рекомендаций, поделимся потом результатами).
Рост ботных переходов на сайт: как интерпретировать и что делать
Mike
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Mike - как это проверить? что товары выводится именно на основе спроса, а не по заданным алгоритмам?
Вечные ссылки: зачем они нужны и где их взять
Павел Павлов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел Павлов - Покупаю только на сапе и те арендованные остальная масса ссылок это крауд ссылки
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
114
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
92
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
62
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!