×
Россия +7 (495) 139-20-33

7 обязательных элементов целевой страницы

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
12 20464
Подпишитесь на нас в Telegram

Невозможно спроектировать сайт, который будет одинаково успешно конвертировать разных посетителей. Максимальный уровень конверсии обеспечит целевая страница, ориентированная на проводимую маркетинговую кампанию. При создании landing page Нейл Патель (Neil Patel), сооснователь ресурсов KISSmetrics и CrazyEgg, рекомендует обратить внимание на 7 вещей.

Соответствие целевой страницы маркетинговой кампании

От контекстных объявлений до ссылок в поисковой выдаче ваша маркетинговая кампания должна транслировать то же сообщение, что и целевая страница.

Изменение формулировки в заголовке страницы с «Сохраните платежную информацию для дальнейшего использования» на «Теперь сохраните платежную информацию», что связало его с предыдущим шагом, увеличило конверсию на сайте сбора пожертвований donate.barackobama.com 21%.

Поступив подобным образом, вы заметите положительные результаты, потому что такое сообщение сориентирует пользователя лучше случайного заголовка. К тому же это поможет установить доверительные отношения: то, что вы сформулировали в маркетинговой кампании, должно быть выражено при помощи целевой страницы.

Начните с решения

Каждый посетитель, который приходит на целевую страницу, имеет потребность. Естественно, вам следует рассказать ему, как вы можете ее удовлетворить.

Рассмотрим несколько проблем:

  1. Посетитель хочет сбросить вес.
  2. Посетитель хочет получить прибавку к зарплате.
  3. Посетитель хочет выучить иностранный язык.

Возможные решения:

  1. Узнайте, как потерять 10 килограммов, занимаясь физическими упражнениями всего 30 минут в день.
  2. Получите прибавку к зарплате от 10 до 20 % при помощи всего одной простой тактики.
  3. Как выучить иностранный язык во сне.

Каким бы ни было предлагаемое вами решение, выразите его в заголовке.

Подзаголовки

Заголовка, содержащего решение проблемы, недостаточно, чтобы конвертировать посетителей в покупателей. Детализируйте ваше предложение при помощи подзаголовков. Вы располагаете всего 8 секундами, чтобы привлечь внимание посетителя, поэтому подзаголовки должны быть описательными и короткими. Одной фразой обозначьте выгоды вашего предложения, связав их с основным заголовком.

Вот 3 возможных подзаголовка для ситуаций, рассмотренных выше:

  1. Благодаря нашему плану тренировок вы потратите больше калорий, чем на беговой дорожке... и за меньшее время.
  2. Вы получите повышение, как только ваш начальник поймет, насколько ценен ваш вклад в успех команды... И мы расскажем, как это сделать.
  3. Слушая наши аудиозаписи во время сна, вы выучите иностранный язык меньше чем за месяц.

Клиенты и варианты использования

Вы когда-нибудь задумывались, насколько вам подходит услуга? И это относится не только к вам — многие посетители никогда не покупают, пока не будут уверены в полезности предлагаемого решения. Предупредить возможные возражения можно, разместив перечень людей, которым будет полезен ваш товар или услуга:

Также можно описать варианты использования. Например, на сайте Crazy Egg приведено 30 способов применения продукта:

Такая информация развеяла сомнения посетителей сайта и повысила уровень конверсии на 32,5%. Помните о коллективном разуме — люди чувствуют себя комфортнее, следуя себе подобным. Если они видят, что другие покупают, они сделают то же самое.

Доказательства

Да, вы можете предлагать лучшее средство для похудения, но тысячи компаний делают то же самое. Исследование опыта клиентов — отличный способ продемонстрировать ваше умение работать с возможными возражениями. Собирайте отзывы для аргументирования ваших заявлений. Они должны содержать полное имя, фотографию автора и достигнутые результаты. Если есть возможность, размещайте видеоотзывы — они вызывают больше доверия.

Ключ к созданию успешных материалов — быть как можно более конкретным. Расскажите во всех подробностях о том, как вы помогаете достигать целей. Это вызовет доверие у посетителей.

Обратите внимание на кейс TechCrunch. Он включает:

  • проблему;
  • решение;
  • результаты;
  • детализацию решения;
  • отзыв;
  • логотипы партнеров;
  • форму или призыв к действию.

Призыв к действию

Это потребует неоднократного A/B-тестирования, но обязательно разместите на странице призыв к действию. Вы будете удивлены, но многие забывают об этом. Все от кнопок до текстовых ссылок должно стимулировать посетителя действовать и обязательно тестироваться.

Нейл Патель на опыте убедился, что кнопки с призывом, связанным с продуктом, конвертируют лучше, чем с текстами общего плана. Например, на сайте Crazy Egg призыв «Покажите мою тепловую карту» был на 20% успешнее обычного «Посмотреть тарифные планы и стоимость».

Маркеры надежности

Не все любят совершать покупки онлайн. Конечно, к Apple и Amazon это не относится, но ваша компания не так хорошо известна, поэтому для повышения конверсии важно размещать элементы, свидетельствующие о надежности.

Убедитесь, что вы размещаете знаки безопасности не только на целевой странице. Результаты тестов показывают, что использование маркеров последовательно на всех страницах воронки увеличивают конверсию. Нэйл Патель проверил данную гипотезу на сайте продажи косметики. Вариант с размещением маркеров надежности на всем пути к совершению покупки увеличил конверсию на 9%.

Заключение

Что дальше? Не забывайте:

  1. кормить — детально опишите предлагаемый продукт или услугу. Если вы не любите писать, снимите обучающее видео;
  2. разместить всю важную информацию на первом экране (без прокруток);
  3. тестировать — только так вы выведете формулу целевой страницы с отличной конверсией.

Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Accounting Software
    2
    комментария
    0
    читателей
    Accounting Software
    больше года назад
    Accounting Software
    [url=www.agenterbooks.com/]Accounting Software[/url]
    -
    0
    +
    Ответить
  • Accounting Software
    2
    комментария
    0
    читателей
    Accounting Software
    больше года назад
    Thank you for sharing.
    Salih Zain
    www.agenterbooks.com/
    -
    0
    +
    Ответить
  • OliviaU
    больше года назад
    Просто еще одна причина любить Quick Sprout и Нил Пател. Спасибо за удивительный инфографики!
    Лучший,
    Оливия в www.ampronix.com/
    -
    0
    +
    Ответить
  • quTG
    2
    комментария
    0
    читателей
    quTG
    больше года назад
    <b>Mirreklamy, Владимир</b>, также очень хорошо работает выкладывание на лендинг этого самого видео с магазина на диване, как бы ни глупо звучало:) Таким образом, мы имеем тройной эффект: для тех, кто любит слушать, смотреть и читать. Такой эффект даже по ТВ не достигнуть!

    <b>John Galt</b>, недавно наткнулся в поисках дизайна http://tinyurl.com/mboqynp

    Кстати, а что это за дона...
    <b>Mirreklamy, Владимир</b>, также очень хорошо работает выкладывание на лендинг этого самого видео с магазина на диване, как бы ни глупо звучало:) Таким образом, мы имеем тройной эффект: для тех, кто любит слушать, смотреть и читать. Такой эффект даже по ТВ не достигнуть!

    <b>John Galt</b>, недавно наткнулся в поисках дизайна http://tinyurl.com/mboqynp

    Кстати, а что это за донаты в честь Обамы? Он собирает долги с населения?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Владимир, на самом деле мысль не нова по сути) Дмитрий Кот, например, прямо говорит, что чтобы писать качественные продающие тексты надо в обязательном порядке смотреть магазин-на-диване, впитывать основы, так сказать))
    -
    0
    +
    Ответить
  • Лиана Орлова
    больше года назад
    Спасибо за статью, но она описывает то, что описано уже давно и реализовано на многих landing page.
    Надо грамотно подходить не только к оформлению, но и к самому тексту. С уважением, AvenueSoft
    -
    0
    +
    Ответить
  • John Galt
    больше года назад
    Где?! Где все эти потрясающие целевые страницы с безупречной конверсией, о которых так часто пишут западные маркетологи? Как не ищу в зарубежном гугл - так там не то, что страницы такие не найдешь, там 90 % сайтов остановилось в развитии на уровне начала 2000х.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Димон
    97
    комментариев
    0
    читателей
    Димон
    больше года назад
    +1 John Galt. Тоже раньше думал, что нас все обгоняют - и в плане технологий, и в плане дизайна, и в плане облизывания посетителя. Но сколько я смотрел иностранные сайты, столько и удивлялся.. У них же одно г..но!

    У нас такие сайты Яндекс принимает за сателлиты и отказывается индексировать.. Невзрачные, неудобные, мега минималистичные....даже на Народе.ру у школьников порой симпатичнее и качественнее проекты встречаются.

    Ну а про удобство отдельный разговор. Как...
    +1 John Galt. Тоже раньше думал, что нас все обгоняют - и в плане технологий, и в плане дизайна, и в плане облизывания посетителя. Но сколько я смотрел иностранные сайты, столько и удивлялся.. У них же одно г..но!

    У нас такие сайты Яндекс принимает за сателлиты и отказывается индексировать.. Невзрачные, неудобные, мега минималистичные....даже на Народе.ру у школьников порой симпатичнее и качественнее проекты встречаются.

    Ну а про удобство отдельный разговор. Как правило, отсутствие навигации адекватной..
    Зайдите к любому офиц.дилеру БМВ (наша выдача) и вы поймете примерно о чем идет речь..только учтите, что сайт БМВ это все-таки сайт БМВ, т.е. не самый худший)))
    -
    0
    +
    Ответить
  • John Galt
    больше года назад
    Димон,
    Меня вообще поражает их менталитет. Увеличили конверсию на 1 %, сразу бегут публиковать статью на этот счет, с "удачными" решениями. Каждый хочет чувствовать себя "специалистом" и "полезным".
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    странно как то на рисунке все цифрами размечено, и нумерация внизу заставляет по началу думать что эти наборы цифр связаны а оказывается нет не очень то
    -
    0
    +
    Ответить
  • Mirreklamy
    43
    комментария
    0
    читателей
    Mirreklamy
    больше года назад
    Все сводится к тому, что надо брать пример с магазинов-на диване: их тактика аналогична тому, что должна содержать целевая страница..
    -
    0
    +
    Ответить
  • Владимир
    больше года назад
    Mirreklamy, у меня давно такая мысль возникла, т.к. схема собственно одинаковая) а у них опыт больше , чем у инет-маркетоогов(опыт по временной характеристике)
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Примеры использования ChatGPT в SEO-стратегии
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Если кто то хочет протестировать Cat GPT в SЕО проектах на базе нашего агенства, приглашаем наудалкнную работу Tg: @thegoodlink
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Анна
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна - Ха, занятно. А я еще видела полезное описание тут digitalproweb.ru/sozdanie-sajtov-vybrat-konstruktory-ili-cms
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Как в перегретой нише получать заявки и добиться конверсии в 19%
ZRZ8GCHIZ6 www.yandex.ru
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
ZRZ8GCHIZ6 www.yandex.ru - ZRZ8GCHIZ6 www.yandex.ru
Что такое Яндекс Советник, и кому от него жить хорошо
Мама Стифлера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мама Стифлера - Вызывает сожаление, что вы не осознаете, что Яндекс.Советник может быть рассмотрен как форма рэкета, которая заставляет компании, размещающиеся в Яндекс.Маркете, выплачивать дополнительные финансовые средства, повышая в конечном итоге прибыль Яндекс.Маркета, но не принесет пользы для посетителей сайта.
Как дожать сайт до ТОПа? Выжимаем весь сок из SEO под Яндекс и Google
Фанит
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Фанит - Спасибо автору за статью, полезно! По поводу сниппета сайта, для увеличения CTR можно дополнительно внедрить основные схемы микроразметки и улучшить его, чтобы выделялся на фоне конкурентов, особенно заметно в Google.
Особенности внутренней перелинковки для крупных сайтов
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Haaaa! Articol despre "перелинковка" cu scopul de a acapara BackLink-uri. Înțeleg cu exemplele din zona ru, da chiar sa folosiți și md, panda, serios?
В поисках истины: разбираем 7 мифов о Telegram Ads
Konstantin Bulgakov
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Konstantin Bulgakov - Жаль, про аналитику кампании ничего не сказано. А там всё очень непросто)
Можно ли продвигать сайт спонсорскими ссылками: разбор кейса
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Хм.... ооочень сомнительный результат. За 10 000 в месяц получить 1 запрос в топ10, да ещё и в google, который на ссылки всегда лучше Яндекса реагировал - такое себе.... При этом достаточно странно были отобраны запросы с местами за ТОП50. Ведь давно известно же, что ссылки так быстро не сработают, к тому же за такое короткое время максимально, на что можно рассчитывать - это небольшое повышение средней. Поэтому тут логично было бы подобрать запросы, либо те, которые находятся близко к ТОП10, например на 11-15 местах, и посмотреть на их динамику. Либо на запросы, которые уже в топ10 находятся (5-10 места). Ведь после отключения контекста CTR в google кратно вырос и, например, разница 1 и 2-х местах отличается почти в два раза! Поэтому, если бы ссылки сработали на рост позиций с 5-10 мест, на 1-4 - это был бы кратный толк как в росте трафика, так и с точки зрения отдачи от вложений. Тем более как раз подвижки в 2-3 позиции уже дали бы ощутимый результат (если это, конечно не НЧ и микроНЧ запросы).... Так что считаю, эксперимент изначально был провальным уже на этапе отбора запросов.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
386
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
118
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!