×
Россия +7 (495) 139-20-33

7 идей для сплит-тестирования рекламных текстов в таргетированной рекламе

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 12402

Уверен, вам знакомо это чувство, когда вы заново создаете рекламу в социальных сетях с надеждой, что получите целевой трафик и конверсии, но...

Ничего.

Дни проходят, пока хоть кто-то кликнет на вашу рекламу.

И даже если это происходит, посетители все равно убегают с посадочной страницы.

Все кажется безнадежным...

Не так ли?

Чтобы ваши надежды оправдались, необходимо, чтобы рекламное объявление содержало в себе:

  • Хорошее предложение (оффер),
  • Цвет, который обращает на себя внимание аудитории
  • Более убедительные призывы к действию и так далее.

В этой статье мы поговорим о нескольких идеях, применимых к рекламным текстам в сплит-тестировании для повышения эффективности вашей рекламы.

Важность создания хорошего рекламного текста.

Можно привести много преимуществ хорошего рекламного текста:

  1. Он создает первое впечатление о вашем бизнесе, продукте или сервисе;
  2. Он доносит ваш месседж;
  3. Он помогает пользователю принять решение
  4. Он провоцирует пользователя кликнуть на рекламу
  5. Кроме того, он продает. Креатив привлекает внимание, но продает всегда текст.

Рекламный текст важен, и нужно уделять ему максимум внимания.

Уделите минимум внимания вашим текстам, и ваша реклама провалится. А правильно подобранные слова помогут вашему бизнесу вырасти и привлечь тысячи новых покупателей.

Для того чтобы это произошло, мы советуем вам протестировать различные подходы к трем наиболее важным рекламным элементам:

  • Заголовок;
  • Описание;
  • Призыв к действию,

Давайте посмотрим, какие сплит-тесты вы можете запустить в каждом из них.


Часть 1. Заголовок

После креатива пользователь переключает внимание на заголовок, и у вас есть несколько секунд убедить пользователя, что вы можете решить его проблемы или предложить ему что-то уникальное.

Хороший заголовок должен отвечать четырем принципам:

1. Привлекать внимание пользователя. Конечно, мы должны привлечь внимание, так как заголовок — первый тестовый элемент, на который пользователь обращает внимание.

2. Выделить аудиторию. Ваш заголовок должен обращаться к тем людям, на которых вы направляете свой таргетинг. Таргетировать можно на всех, но узкие аудитории позволяют работать на более личном пространстве пользователей, когда мы решаем их проблемы или предлагаем им что-то уникальное. Одна аудитория = одна проблема = одно решение.

3. Кратко, понятно, доступно. Согласно Огилви, 4 из 5 читателей читают только заголовок. Не смогли донести основную мысль заголовком, значит, уже потеряли 80% аудитории.

4. Привлечь читателя к основному тексту рекламы. Заголовок завлекает, а описание добивает.

Какие можно дать рекомендации для написания завлекающих заголовков:

1. Ставим вопрос вместо указания преимуществ.

Очень много заголовков напоминают собой утверждение, а пользователя нужно выводить на диалог.

К примеру,

А можно попробовать задать вопрос.

Вопросы вовлекают и помогают убеждать.

В прекрасной книге «Человеку свойственно продавать» Дэниел Пинк делится историей об эксперименте, проведенном в университете штата Огайо, в котором исследователи тестировали воздействие серии коротких высказываний об изменении специальных школьных правил.

В ходе эксперимента было доказано, что всякий раз, когда исследователи представляли испытуемым высказывания в качестве вопросов, участники с большим желанием поддерживали предлагаемые изменения, чем, когда ученые представляли эти же изменения в качестве утверждений.

Вопросы вовлекают пользователей в ваше сообщение.

Никто не хочет, чтобы ему просто так что-то продавали. Но когда пользователь чувствует себя частью беседы, он с большей вероятностью захочет услышать ваши торговые предложения.

2. Используем негатив вместо позитива

Большинство рекламных заголовков фокусируются на позитиве.

Но для вас переломным моментом в работе с рекламными текстами может стать понимание того, что содержание в заголовке негатива работает намного лучше!

В исследованиях Outbrain было выявлено, что заголовки, содержащие негативные формулировки работали на 29% эффективнее, чем их «позитивные коллеги».

Это означает, что такие заголовки, как:

  • Лучший способ избавиться от прыщей или
  • N лучших подарков в день отца

будут представлены хуже, чем

  • Это не способ избавиться от прыщей,
  • N вещей, которые вам не следует покупать вашему отцу.

3. Тестируем различный порядок слов

В рекламе даже малейшая вещь может иметь значение. К примеру, такая, как порядок слов в заголовке. Так как большинство пользователей просто пробегают глазами заголовок слева направо, самые первые слова, которые они увидели слева, могут иметь большое влияние на их дальнейшие действия. Если они не привлекли их внимание, то все напрасно.

Итак, рассмотрев тестирование различного порядка слов в рекламе, можно отметить эффективность передвижения более важных слов и фраз в начало заголовка.

4. Включите сильнодействующие слова

Нажали на рекламу только потому, что какое-то одно слово привлекло ваше внимание.

Возможно, вы заметили слово — «бесплатный» или «халява». Или «Вы», или другое сильное слово, которое так и провоцирует кликнуть на рекламу.

В прошлом году, проанализировав тысячи объявлений Adwords, SEMrush открыл, что «бесплатный», «дешевый», «новый» и «низкий» — самый популярные прилагательные, используемые рекламодателями в Google.

Следовательно, тестируйте и узнавайте, какое влияние на эффективность рекламы оказывают эти слова.


Часть 2. Описание

Роль вашего заголовка — привлечь внимание пользователей и дать им понять, что ваша реклама на самом деле из себя представляет. А задача описания сконвертировать аудиторию.

Существует несколько способов повысить конверсию с помощью текста.

5. Текст, который показывает отношение пользователей к вашему продукту.

Социальное доказательство (к примеру, отзыв пользователей) — это мощный способ для призыва людей к действию.

В 1998 Дэвид Вутен провел эксперимент, доказавший, что при оценивании продукта покупатели были склонны основывать свои мнения на мнениях других. В этом заключается причина, по которой мы хотим попасть в полный ресторан, даже если для этого нам нужно будет ждать, пока освободится стол. Или мы выбираем продукт, содержащий информацию о том, как много людей уже им пользуется.

Следовательно, вы могли бы протестировать, влияет ли включение отзывов или других социальных доказательств на эффективность вашей рекламы.

Вот несколько идей о том, как включить социальные доказательства в рекламу:

  • Показ количества уже купленного определенного товара,
  • Отзывы счастливых покупателей,
  • Количество пользователей или игроков,
  • Отображение рейтинга и других отзывов и так далее.

6. Дефицит доступа

Теория, описывающая такое поведение, называется товарной теорией анализа убеждения. Она была описана Тимоти Броком еще в 1968 году.

Мишель Лин в своей статье «Дефицит ценностного влияния», написанной в 1991 году, описал это явление следующим образом:

Согласно теории, недостаток повышает ценность (соблазнительность) продукта, которым человек бы хотел обладать, что полезно для владельца и передается от одного человека к другому.

Для подтверждения этой теории в 1975 году Ли и Эдвол Уоршелы провели исследование, где участников просили оценить печенье с шоколадной крошкой. Участникам были показаны две банки. Одна содержала 10 печений, другая — только две. И даже хотя обе банки содержали одни и те же виды печенья, продукция из второй банки (с двумя печеньями) была оценена в два раза выше по сравнению с первой.

Следовательно, товарная теория означает, что вы можете убедить покупателей купить больше, сообщая исключительность и дефицитность продукта.

Часть 3. Призыв к действию

Излишне упоминать, что даже маленький кусочек текста может резко повлиять на уровень ваших конверсий.

7. Включение призыва к действию.

Первый элемент, который вам необходимо протестировать — призыв к действию в вашей рекламе.

Чего мы ждем от пользователя? Определенного действия, которое он должен совершить.

Заключение

Очевидно, все, что мы перечислили ранее — это всего лишь верхушка айсберга. Потенциально существует сотни, если не больше, других элементов и идей, которые вы можете протестировать. Но если вам интересно с чего-то просто начать, попробуйте один из вышеперечисленных тестов, чтобы понаблюдать, как можно улучшить эффективность вашей рекламы.

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
demimurych
17
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - Очередное волшебство, а не материал. все что ниже, сказано человеком который больше 20 лет своей жизни посвятил ковырянию исходных кодов систем. Битрикс по качеству кода и функциональности ровно такое же говно как и вордпресс. Заявить что он разрабатывается группой крутых программистов может только человек, который не знает что такое программирование. Единтсвенное отличие битрикса от вордпресса, это сертифицированнось на определенном локальном рынке. поставить Друпал в один ряд с вордпрессом, это видимо в продолжении предыдущей бугогашечки про крутых программистов в битриксе. тут важно отметить, что если битрикс и вордпресс являлись говном одного сорта весь цикл своего существования, то друпал имеет минимум 4 принципаильно разных кодовых базы. При этом даже самая примитивная из них - друпал 5 ветки, которому больше 12 лет, на голову выше текущих вп с битриксом вместе взятых. с точки зрения разработки - конечно. А не востребовтных на текущий момент плагинов. теория про разработку кода группой крутых программистов, не выдерживает никакой критики. достаточно просто оглянуться назад и увидеть, что в мире опенсорса есть как примеры эталонного говна - вордпресс, так и полная противоположность им типа РОР ставшего фактически во многом и на долго эталоном веб разработки. И это я еще ненапомнил автору о том, что есть такие вещи как питон, миникс и т.д. примеров качественного по в мире разработки открытым сообществом на порядки больше, чем наоборот. и тому есть ряд очень простых обьяснений. первое из которых, никто вам не даст просто так закомитить в ядро любой свой говнокод. даже в вордпресе. словом, информация в статье, как и ее выводы - это из области работы со своим воображением, чем с текущей ситуацией на рынке.
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
17
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - спасибо
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - К мифу 1 добавлю Google optimize optimize.google.com Удобен для сотрудников со спец. знаниями и без них. Подмена контента настраивается за счет многих вариантов страниц и условий настроек распределения трафика. Варианты страниц можно легко создать копипастом. На мой взгляд удобно и бесплатно. Тот же Calibri и программисты в любом случае, пусть не за это, но где-то берут свою комиссию. (чисто мое мнение). В качестве цены отдаешь такой ресурс как личное время и копейки за внесение двух первоначальных изменений в html шаблон страниц. Но если ваша digital-кампания имеет совесть то оплата максимум час, а то и бесплатно. Интернет-маркетолог сам должен уметь это делать. Все просто + подробную инструкцию прилагают на языке пользователя. + за поддомены платить не надо, они вообще не нужны. + взаимодействие с: - Google Ads; - Google Tag; - Google Analytics просто прекрасно отслеживается по всем вариантам параллельно. Это помогает до деталей нарисовать профиль ЦА по любому "кредиту - отдельно на машину и отдельно на бизнес". Что с аналитикой у Calibri на этот счет? Сам с Calibri не разу не работал, всегда работаю с первоисточником. + к мифу 3 в том что это и есть детище поисковой системы и рекламного инструмента. Яша тоже спокоен будет так как сам везде навязывает Турбо-страницы (считаю их не удобными).- Как "-" (минус) вижу то, что может повлиять на скорость загрузки сайта. Но если у вас не конструктор, а темболее Landing Page, то о скорости можно не волноваться. Но это чисто мое мнение. В остальном согласен с автором.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
59
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Юлия Гуща
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Гуща - Спасибо за статью, особенно за пункт про разнообразие использования ключевых слов. А какие инструменты можете порекомендовать для анализа ключевых слов? Я чаще всего использую Ahrefs и sitechecker.pro/ru/. И нужно ли добавлять ключи в хлебные крошки?
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
371
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Почему вы торгуетесь за показы, даже если платите за клики
Константин Требунских
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Требунских - Дмитрий, спасибо за комментарий, хорошие замечания!) 1. "Какая-то подмена понятий. CPM у “Original Works” взлетает не от того, что у них РАВНАЯ цена клика, а оттого, что вы "с потолка" поставили ему CPC в 2 раза выше, чем был. Логично, что и CPM в 2 раза увеличился (см. формулу выше). Если бы вместо 5 вы всем решили поставить 2 или 1.5, то он бы наоборот уменьшился." Вы правы, что CPM уменьшился бы. В первой и второй табличке берем одинаковое количество показов (именно за них мы платим сначала) и считаем данные, в том числе CPC. Мы поставили рекламодателей в одинаковые условия и посмотрели их эффективность в разрезе цены клика при одинаковом количестве показов. А затем изменился аукцион, и, взяв получившиеся данные по кликам и CTR, мы поставили рекламодателей тоже в одинаковое положение, но уже по цене клика, ведь мы теперь за него платим. Посчитали эффективность в разрезе уже CPM. Тут если и есть подмена понятий, то она точно не моя, а рекламных систем, потому и обозначена, как "ход конем" :) 2. "Ок, смотрим таблички "как оно было" и "как оно стало". Было: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 4 000 раз. Стало: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 13 500 раз. Сомнительный профит для системы." Вы правы, именно поэтому для рекламодателей с низким CTR ставка будет выше, чем для рекламодателей с высоким CTR. Просто чтобы система окупилась. Потому что, системе выгодно продавать показы тем, у кого кликов будет больше (ведь они платят за клик). По факту реальные цены за клик в аукционе будут как в таблице 2. Но ранжирование системы проводят по таблице 5.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
371
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
111
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
86
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!