Чек-лист: SEO для B2B-бизнеса

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
14 12132

Можете обратиться в любую SEO-компанию по вопросу продвижения B2B-сайта, и вы получите коммерческое предложение (с планом работ), которое не будет практически ничем отличаться от B2C-варианта. Справедливо ли это? И есть ли отличия в SEO-техниках?

Я много работал с B2B-проектами от дилерских магазинов до сайтов услуг, от сервисов до B2B-товаров с большими чеками. Есть те пункты продвижения, которые не очень отличаются от стандартного клиентского SEO, но все же за годы работы был открыт ряд изюминок, которыми не пользуются многие. Не буду утверждать, что в вашем проекте их нет, эта статья — не инсайдерский материал (для Senior'ов), а скорее вариант систематизации и корректировки стандартного подхода, который позволяет не упустить пункты из must have чек-листа. Ну и конечно, это будет полезно для Junior- и Middle-специалистов. О банальном не пишу, дополните сами под себя.

Структура проекта

Какие виды страниц важно не упустить:

  • Если бизнес может продавать свои товары/услуги в другие страны, то обязательно нужно делать перевод проекта. Это стоит обычно не очень дорого, чаще всего окупается с одной продажи. Если бюджет низкий, то можно делить этот процесс на этапы и переводить в 3-6 подходов.
  • Если бизнес может продавать свои товары/услуги в другие регионы, то обязательно нужно делать региональные страницы под ВЧ запросы (можно всю структуру проекта продублировать под необходимые регионы). Конечно, вы можете задать региональность в ЯК или Вебмастере, но отдельные поддомены будут работать лучше.
  • B2B-контента (статей) может быть очень много, это низкоконкурентный трафик, который довольно легко получить. Всегда начинайте с проверки конкурентов по aHrefs (вирусность постов — количество ссылок на страницу, в том числе с социалок, и предполагаемый SEO-трафик по запросам, отдельный вкусный отчет, когда денег на ссылки совсем нет — низкоконкурентные запросы в новом инструменте keywords) и SimilarWeb (количество просмотров страниц — если страницы нет в SEO-трафике aHrefs, значит ваш конкурент активно на нее ведет людей, это конечно не совсем SEO, но обычно всегда находишь для чего использовать такую вкусную статью). Сколько контента хорошо для B2B? Минимум 2 материала в месяц, а лучше сразу закладывать 5-10. Если хотите получить только SEO-трафик, то 7-10к символов и 5-20 фото вам будет достаточно, а если хотите, чтобы эти посетители еще и заказывали что-то, то придется искать редактора. И цена вырастет в несколько раз.
  • Страницы поставщиков — обязательны для дилеров. Те кто их ищут, наверняка могут купить товары и у вас.
  • Если у вас среди покупателей есть сегменты подрядчиков (строители, проектировщики, клининг-услуги и т.д.), то не поленитесь создать LP, под их направления с уклоном в SEO. Потом его можно продублировать 5-10 раз под разные запросы и собирать довольно вкусный трафик, который можно монетизировать по CPA, а главное — передавать лиды только тем, кто точно купить товары на вашем сайте.
  • Страницы под B2C-трафик. Если вы не собираетесь сами продавать конечным клиентам, то можно сделать отдельные страницы под B2C-запросы, где будете выводить в портальном формате (несколько магазинов для одного товара) список с B2C-товарами. Для этого даже можно взять xml выгрузки у ваших клиентов (ID товаров совпадает, поэтому привязка довольно легкой будет).
  • Услуги — можно дробить по семантике и создавать широкую линейку, но, как показывает практика, тяжело генерировать столько качественного контента, поэтому легче НЧ запросы подтягивать тематическими статьями.
  • И конечно не забывайте про асессорские страницы, они очень важны в B2B SEO. Рекомендую их делать максимально удобными, красивыми и полными (а для асессоров еще и «полезными»).

Внутренняя оптимизация

Это направление работ практически совпадает со стандартными SEO-рекомендациями. Отмечу, что важно не забыть:

  • На страницах чаще всего не выводятся цены, а вот в Rich Snippets лучше бы указать минимальную для Google.
  • Если решили использовать звездочки в Rich Snippets, то лучше премодерируйте их, а то в 80% случаев конкуренты их спустят до оценки 2 за пару недель.
  • В вопросе скорости загрузки обычно все решает полное кеширование страниц, товары/услуги очень редко обновляются. Поэтому вы просто отдаете кеш-копию.
  • SEO-перелинковка редко совпадает с usability структурой проекта, многие страницы, вообще нежелательны для B2B-клиентов. Поэтому обычно используются либо только внешние ссылки, либо карта сайта, либо блоки линкаторы, которые максимально неюзабельны (или спрятаны).

Внешняя оптимизация

Тоже довольно схоже с B2C-направлением, особенно когда речь идет про ВК-запросы. Но все таки есть ряд техник, которые стоит использовать, ведь они могут значительно снизить внешние затраты.

  • Попросите все сайты магазинов, которые используют ваш товар, создать страницу "наш поставщик". За это вы можете дать им немного B2C-трафика и ссылочного. А ссылочки эти могут стоить очень дорого из-за их высокой эффективности. И обратная сторона — получите эти ссылки с ваших поставщиков, если вы дилер.
  • Обязательно создавайте официальные группы на форумах. Конечно, эта ссылка вряд ли станет решающей для SEO, но клиентов точно может привести.
  • Ведите страницы на плейсмаркетах, они часто заточены под B2B бизнесы. А это и трафик и ссылочный вес.
  • Не поленитесь создать группы в социальных сетях и Youtube-канал. Очень часто не делают в нише B2B и теряют жирные ссылки.
  • Стандартный ресерч ссылок конкурентов приносит неожиданные подарки в виде «негативного отзыва» от их бывшего клиента. Обязательно свяжитесь с ним, ведь вы не такой плохой, как ваш конкурент?
  • PR-материалы (как этот, который вы читаете), отлично продают услуги, показывают ваш профессионализм, а еще и ссылки приносят с довольно трастовых ресурсов. Один из лучших методов продвижения для B2B-услуг.
  • И еще, ссылки, которые чаще появляются в B2B, чем B2C: патенты, большие исследования, спонсорство, участие в конференциях/семинарах/выставках.

Поведенческие факторы

Показатели ПФ в B2B нишах высокие. Ведь ваши клиенты собираются потратить довольно большие деньги, а поэтому постараются узнать максимум информации про вас перед тем, как что-то купить.

Показатель кликабельности в поисковой выдаче не так важен. Я бы даже сказал, он может быть негативным, если вы предлагаете узкий сегмент продуктов/услуг, которые подходят только для определенной ЦА (это приведет к возвратам в поиск).

Обычно пользователи открывают очень много страниц перед тем, как сделать выбор. Главное, чтобы после просмотра вашей, он не возвращался уже в поиск в этой сессии (в ближайшие 30 мин).

Что можно делать для этого? Калькуляторы — отличное решение, качественный контент, CTA-блоки, которые приводят к запуску «мгновенной» цепочки событий, например «оптовые цены», или звонок менеджера. В любом случае тут важнее маркетинговая составляющая, чем SEO.

Для SEO важен брендовый трафик, как показатель ПФ. Для B2B он может быть довольно большим из-за того, что ваши менеджеры могут прозванивать холодными звонками, давать визитки многим людям, использовать ручную накрутку и многое другое. Сделайте акцент на этом показатели в своей работе.

Развитие траста проекта

Не удержусь и добавлю несколько хаков в статью, которые работают на практике. Один из них касается траста. В B2B в отличие от B2C сливание дроп-доменами (точнее покупка с рук с хорошим возрастом) работает намного лучше. Если у вас новый бренд, то будет довольно тяжело выйти в ТОП ВК тематик, а вот несколько купленных тематических доменов хорошо помогают на старте.

Один из позитивных факторов «монобрендового» сайта, является то, что этот бренд (или поставщик), используется на всех нишевых проектах в качестве фильтра, что собственно добавляет ему показатель цитирования на ecommerce-конкурентах. Даже не считая брендового трафика.

Если вы только собираетесь создать сайт под товарную B2B-нишу, то очень серьёзно задумайтесь про использование ключа «name-optom.xx» в названии бренда. Есть целый ряд очень успешных кейсов.

В B2B обычно все друг друга знают, поэтому важно быть на слуху, чтобы в выдаче вас узнавали, не прекращайте рекламные кампании по ЦА. Даже когда они стали вашими клиентами, есть смысл вкладывать небольшие деньги с баннерами на информационные страницы.

Не забудьте объяснить менеджерам, насколько важен брендовый трафик, и рассказать об основных способах его получения через них.

Методы масштабирования

Все как обычно:

  • Языковые версии.
  • Региональные версии.
  • Аффилиаты (как полная копия по структуре проекта, так и языковые, региональные, раздельные, брендовые). Сюда же страницы в плейсмаркетах, социальных сетях, темы на форумах.

Есть правда небольшой вариант для скрытого продвижения своих брендов.

Мини лайфхак №2: предлагайте вашим покупателям-магазинам помощь в продвижении разделов с вашими товарами по ВЧ запросам. Например, вы купите ссылки на страницу «Водосточная система [+фильтр ваш бренд]», если ее заоптимизируют под запрос «Водосточные системы». Иногда эта схема срабатывает даже без дооптимизации, если у вас узкая ниша, а на сайте есть проблемы (и как часто бывает на странице фильтра выводятся метатеги и Н1 ВЧ запроса). Особенно актуально, когда это крупный проект с высоким трастом — страницы обычно «залетают» в ТОП.

Из практики могу сказать одно: любое масштабирование очень специфично под каждый проект, и многие лайфхаки, которые используются, невозможно потом повторить. Нужно копать бизнес-процессы — там обычно можно такие дырки выкопать…

Надеюсь, вы так же как и я продвигаете не конвейерным способом и мои идеи вас заинтересовали. Помните, что тут далеко не весь арсенал. Если есть вопросы, то готов ответить.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    6 месяцев назад
    "Если бизнес может продавать свои товары/услуги в другие страны, то обязательно нужно делать перевод проекта."
    Мне кажется, не все страны одинаково полезны. Если я, помимо Россию, поставляю в Белоруссию, Казахстан, Молдову и Узбекистан, мне надо переводить на белорусский/казахский/молдавский/узбекский? Серьезно?

    "Если хотите получить только SEO-трафик, то 7-10к символов и 5-20 фото вам будет достаточно"
    Только мне кажется, что такого seo-мусора в ...
    "Если бизнес может продавать свои товары/услуги в другие страны, то обязательно нужно делать перевод проекта."
    Мне кажется, не все страны одинаково полезны. Если я, помимо Россию, поставляю в Белоруссию, Казахстан, Молдову и Узбекистан, мне надо переводить на белорусский/казахский/молдавский/узбекский? Серьезно?

    "Если хотите получить только SEO-трафик, то 7-10к символов и 5-20 фото вам будет достаточно"
    Только мне кажется, что такого seo-мусора в рунете уже слишком много?

    И такого тут много. Но основная ошибка, имхо - грести все B2B под одну гребенку. Оптовая торговля FMCG - не попроектная поставка и запуск "тяжелого" оборудования,  а поставка оборудования - не системная интеграция, а СИ в пром. автоматизации - не СИ в ERP или BPM.
    -
    0
    +
    Ответить
    • Антон Зозуля
      8
      комментариев
      0
      читателей
      Антон Зозуля
      Гость
      6 месяцев назад
      Мне кажется, не все страны одинаково полезны.

      >Вам это не кажется, нужно смотреть на частотность ваших запросов на выбранном языке, потенциальные конверсии и цену среднего чека. Если окупаемость вложений 2-3 года, то вероятно не стоит делать внедрение.

      Только мне кажется, что такого seo-мусора в рунете уже слишком много?

      > Если речь про вашу конкретную выдачу ТОП-10 по инфо-запросу, то в большинстве случаев - НЕ слишком много. Там будет 0-3 проект...
      Мне кажется, не все страны одинаково полезны.

      >Вам это не кажется, нужно смотреть на частотность ваших запросов на выбранном языке, потенциальные конверсии и цену среднего чека. Если окупаемость вложений 2-3 года, то вероятно не стоит делать внедрение.

      Только мне кажется, что такого seo-мусора в рунете уже слишком много?

      > Если речь про вашу конкретную выдачу ТОП-10 по инфо-запросу, то в большинстве случаев - НЕ слишком много. Там будет 0-3 проекта с подобными статьями. Место еще есть.

      Но основная ошибка, имхо - грести все B2B под одну гребенку.

      > Я в статье несколько раз сказал, что она не касается лайфхаков и точечного продвижения, а содержит максимально универсальные вещи. Конечно, каждый проект уникален и на нем используются 30-70% других техник.
      -
      0
      +
      Ответить
  • ventelle
    1
    комментарий
    0
    читателей
    ventelle
    6 месяцев назад
    Антон, большое спасибо, что делитесь полезной информацией. Не совсем поняла лайфхак №2 - мне нужно купить ссылку на страницу магазина моего дилера, верно?
    -
    0
    +
    Ответить
    • Антон Зозуля
      8
      комментариев
      0
      читателей
      Антон Зозуля
      ventelle
      6 месяцев назад
      Ваша цель вывести страницу, на которой будет только ваш товар (обычно это фильтр бренд/производитель в нужном каталоге) по СЧ запросам в ТОП.

      Например, вы продаете "велосипеды Елочка".
      В каталоге дилера велосипеды, вы выбираете Бренд - "Елочка" и должны получить страницу "велосипеды Елочка". Она должна быть на уникальном урл, иметь уникальные метатеги, лучше, чтобы был SEO-текст.
      После этого ваша задача получить на нее трафик по з...
      Ваша цель вывести страницу, на которой будет только ваш товар (обычно это фильтр бренд/производитель в нужном каталоге) по СЧ запросам в ТОП.

      Например, вы продаете "велосипеды Елочка".
      В каталоге дилера велосипеды, вы выбираете Бренд - "Елочка" и должны получить страницу "велосипеды Елочка". Она должна быть на уникальном урл, иметь уникальные метатеги, лучше, чтобы был SEO-текст.
      После этого ваша задача получить на нее трафик по запросам:
      идеально: купить велосипед, цена велосипед
      хуже: велосипед дешево, китайский велосипед
      еще хуже (меньше трафика и ниже конверсия, но они есть): велосипед + [регион], велосипед + [фильтр другой]. Тут трудно без прямого влияния на содержимое страницы (метатеги и текст).

      ПС бренд елочка выдуман. :)
      -
      0
      +
      Ответить
  • Роман Гаврилов
    3
    комментария
    0
    читателей
    Роман Гаврилов
    6 месяцев назад
    Объясните, пожалуйста, что такое "асессорские страницы" ?
    -
    0
    +
    Ответить
    • Антон Зозуля
      8
      комментариев
      0
      читателей
      Рекомендую всем, прочитать асессорские документы, как Яндекса, так и Google. Узнаете много нового про SEO. Есть тонкости, о которых вы не задумываетесь, и про них довольно мало информации на SEO-блогах и т.д.

      Это страницы, которые дают ответы на цели, которые должен решать сайт, с точки зрения асессора. Самое банальное это: контакты, способы оплаты, доставка, гарантии.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Andrey Pantuchenko
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Andrey Pantuchenko
    6 месяцев назад
    Языковые версии лучше как делать, поддомен или подкаталог, или отдельные сайты? спасибо за ответ
    -
    0
    +
    Ответить
    • Антон Зозуля
      8
      комментариев
      0
      читателей
      Если проект средний или большой, то:
      поддомены - регионы
      языки - подкаталоги (папки в урл, сразу после основного домена).

      Если очень большой, то страны на отдельных доменах.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Гость
    6 месяцев назад
    "Страницы поставщиков — обязательны для дилеров. Те кто их ищут, наверняка могут купить товары и у вас."
    Полностью не согласна с этим пунктом.
    Если можно купить напрямую у поставщика, то всегда покупают у него.
    Смысл покупать у посредника?
    Уже около  3 лет имею интернет-магазин, если спрашивают, это такой производитель и я подтверждаю, то всегда покупают напрямую. И это логично, никто не любит посредников.
    -
    0
    +
    Ответить
    • Антон Зозуля
      8
      комментариев
      0
      читателей
      Антон Зозуля
      Гость
      6 месяцев назад
      Посредники чаще всего дают лучше цену, чем производитель. Если у вас нормальная тематика и производитель живет по рыночным законам, а не убивает рынок своей безграмотностью.

      Ну и фактор "все в одном месте" никто не отменял. У производителя ограничен ассортимент.

      Статья про SEO. Вы не сможете скрыть кто ваш производитель, если клиент хочет у него купить, то купит.  А вот забрать кусочек его трафика по запросам (это цитата, которую вы использова...
      Посредники чаще всего дают лучше цену, чем производитель. Если у вас нормальная тематика и производитель живет по рыночным законам, а не убивает рынок своей безграмотностью.

      Ну и фактор "все в одном месте" никто не отменял. У производителя ограничен ассортимент.

      Статья про SEO. Вы не сможете скрыть кто ваш производитель, если клиент хочет у него купить, то купит.  А вот забрать кусочек его трафика по запросам (это цитата, которую вы использовали) как раз наоборот самый сок. Ну и вас никто не обязывает писать на главной "Наши производители", сделайте так, чтобы про эту страницу знали только поисковые системы.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Виктор
    6 месяцев назад
    Антон, я стараюсь продвинуть агрегатор услуг по Беларуси, но как-то выходит очень вяло. Где можно с вами пообщаться по поводу данного продвижения? Спасибо!
    -
    0
    +
    Ответить
    • Антон Зозуля
      8
      комментариев
      0
      читателей
      Антон Зозуля
      Виктор
      6 месяцев назад
      Отправьте заявку на SEOZ.pro, укажите в комментарии, что с SEOnews, я свяжусь с вами.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Алексей Мищенко
    3
    комментария
    0
    читателей
    Алексей Мищенко
    6 месяцев назад
    Что за "страницы в плейсмаркетах"? дайте пожалуйста пример
    -
    0
    +
    Ответить
    • Антон Зозуля
      8
      комментариев
      0
      читателей
      Из того, что я выводил в ТОП, лучший пример:
      Prom.ua / Tiu.ru / Satu.kz / Deal.by

      Остальные не очень дают разогнаться по SEO, но позиции в органике имеют:
      All.biz
      Zakupka.com / Satom.ru / Tomas.kz
      Тематические: например, в Украине: iBud.ua
      -
      3
      +
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
SEOnews и Serpstat запускают конкурс для интернет-маркетологов
Marina Lagutina
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Marina Lagutina - Добрый день! Видимо я из тех, кто пытается последней вскочить в уходящий поезд. Ночью написала статью на тему "обзор инструментов контент-маркетинга". Своего блога нет. Отправила вам не мейл. Я еще могу у вас разместиться или искать, кто возьмет статью к себе в блог?
«Я оптимизировал сайт, а он не в ТОП! Что делать?»
Павел Горбунов
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Горбунов - Как можно в инструменте tools.pixelplus.ru/tools/text-natural сравнить текст со страницы конкурента и со своей страницы? Я вижу возможность только для проверки одного урла.
Монетизация сайта. Как, когда, сколько?
Гость2
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость2 - Руслан! Спасибо за ваш сервис и за данную статью в частности! С апреля являюсь вашим пользователем - очень доволен как сервисом, так и уровнем заработка! Еще раз спасибо, удачи вашему проекту!
Мир глазами поисковых систем
Александр Рунов
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Александр Рунов - Какой регион, если не секрет? В Мск, в ряде ВК тематик (в тех же "окнах" или "колесах"), без работы с внешними факторами по ВЧ запросам в ТОП не выплывешь. Хотя в большинстве направлений вполне реально.
Влияние HTTPS на ранжирование региональных поддоменов в Яндексе
Екатерина Иванова
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Екатерина Иванова - Посмотрите на сколько упал трафик и на сколько потом вырос:упал на 10-20% на 1 месяц, а вырос в итоге в 5 раз. Одним мартовским трафиком всё падение перекрыли. Или можно ждать Яндекс неопределённое количество времени со стартовым уровнем трафика. Упущенные возможности и всё-такое.
7 причин не работать на биржах копирайтинга
Dasha Shkaruba
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Dasha Shkaruba - Спасибо за мнение! Кстати, на бирже главреда прием анкет закрыт
День рождения SEOnews: 12 лет в эфире!
Анна Макарова
308
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Ура )
Google.ru внесли в реестр запрещенных сайтов
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Гон, все работает и будет работать. Да и пусть банят, будет как с рутрекером.
Инфографика: самые распространенные SEO-ошибки Рунета
Alex Wise
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Alex Wise - Спасибо, Женя, за рекомендацию! :) Андрей, чтобы понять, какой программой пользоваться, нужно сделать несколько вещей: 1. Попробовать обе: у нас в Netpeak Spider бесплатный триал на 14 дней с полным функционало; у SFSS до 500 URL всегда бесплатно, но с ограниченным функционалом. 2. Понять свой стиль работы – если вы любите полный контроль и из-за этого более высокую скорость пробивки, тогда выбирайте Netpeak Spider. Если для вас не так важна скорость и количество пробитых URL, то можно остановиться на SFSS. 3. Определиться с нужными функциями: их в обоих программах очень много и как в Netpeak Spider есть уникальные, так и в SFSS есть свои уникальные. Мы всегда ориентируемся на то, чтобы быстро и чётко показать ошибки – для этого у нас вся таблица красится в соответствующие цвета. Думайте!) И, если что, обращайтесь с вопросами – мы будем рады помочь!)
Конкурс: угадайте пятерку лидеров рейтинга «SEO глазами клиентов 2017»
Оля
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Оля - 1 Ingate 2 Wezom 3 Bynjg vtlbf 4 seo energy 5 директ лайн
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
308
Комментариев
262
Комментариев
224
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
55
Комментариев
53
Комментариев
52
Комментариев
46

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!