Что такое лид-магнит и как его использовать в воронке продаж

Для владельцев сайтов и новичков

Андрей Недосекин

Руководитель группы аккаунт-менеджеров LORG компании Ingate

Что такое лид-магнит 

Чтобы получить контакты пользователя или добиться от него целевого действия, компания может сделать ему нужное и бесплатное предложение, которое и называется лид-магнитом. 

Какую цель преследует лид-магнит 

Воронка продаж предполагает постепенное вовлечение пользователя. Для этого применяют разные приемы. 

Как уже понятно из названия, лид-магнит помогает получать лиды. Но, помимо этого, такой инструмент показывает будущим клиентам ваш профессионализм, ведь обычно компании дарят что-то полезное из сферы своего бизнеса. Да и у подписчиков повышается лояльность к бренду, потому что вы предлагаете им то, что сделали сами. 

Какими бывают лид-магниты 

Для любой сферы стоит подбирать отдельный тип лид-магнита. Их много, поэтому поговорим только о самых популярных. 

Электронные книги 

Даже небольшая электронная книга может стать хорошим лид-магнитом, если информация в ней действительно нужна пользователям. В благодарность они обязательно зарегистрируются, оставят контакты или совершат другое целевое действие, которое от них требуется. 

Стоит отметить, что это должна быть именно книга с оформлением, а не обычный текст в Word. Нельзя использовать рерайт, нужна только уникальная информация. А работать с торговыми предложениями следует крайне аккуратно. Лучше не рассказывать о них, а просто добавлять ссылки. 

К формату особых требований нет. Гораздо важнее правильное оформление и полезность материала. 

Чек-листы и инфографика 

Если хочется чего-нибудь полегче, можно попробовать подробные инструкции. У вас как у профессионалов наверняка есть свои хитрости, которыми вы можете поделиться с аудиторией. А с помощью инфографики материал будет восприниматься проще. 

Что касается оформления чек-листов и инфографик, на него уйдет меньше сил и времени, чем в случае с книгой. Да и сервисов, которые в этом помогут, в сети достаточно много, взять хотя бы Canva. 

Подборки материалов 

Когда пользователь интересуется темой, он ищет информацию о ней в интернете. Можно предложить не один, а сразу несколько материалов. Но не стоит добавлять информацию из других источников, она должна быть авторской. 

Пользователь увидит, что вы разбираетесь в теме, и может заинтересоваться вашей компанией. 

Обучение в формате видео 

Этот вариант подойдет тем, у кого есть онлайн-курсы, так как вы можете создать короткий ролик в виде урока. Пользователь бесплатно получает нужную информацию и после регистрации оказывается в базе у компании. 

С помощью рассылок вы можете регулярно напоминать о том, что у вас есть более углубленный курс. 

Обучающие видео можно создать практически для любой ниши. Взять хотя бы магазин домашних цветов. Вы показываете, как правильно пересаживать растения или ухаживать за ними, а пользователи становятся вашими подписчиками. 

Закрытый прайс 

Такой тип лид-магнита можно использовать при индивидуальном подходе к клиенту. Но нужно учитывать: закрытый прайс не стоит давать тем, кто только начинает знакомиться с вашей компанией. Клиенты должны находиться на нижних этапах воронки продаж. 

Игровой формат 

Даже в серьезной нише можно создать небольшую игру или хотя бы тест. Например, школы иностранных языков часто предлагают «проверить знания английского» или подобные тесты. 

Юридическая фирма может предложить пользователям пройти квиз о банкротстве и попросить в конце оставить контакты, с которыми потом будет работать отдел продаж. 

Можно создать и какой-нибудь интересный опрос. Но надо помнить, что тематика игры или теста должна затрагивать компанию или ее сферу деятельности. 

Пробный период 

Многие платные сервисы предлагают бесплатно попробовать их услуги в течение определенного периода. Сроки разные – начиная от нескольких часов и заканчивая месяцами. Пользователь сможет насладиться всеми прелестями использования услуги, а вы получите его контакты. 

Что требуется для продвижения лид-магнита 

В первую очередь, следует изучить целевую аудиторию, чтобы понять, нужен лид-магнит в этой сфере или нет. Ниже вы увидите фрагмент mind-карты. С ее помощью можно определить потребности разных категорий аудитории. 

Чтобы приманку замечали как можно чаще, следует расположить ее в самом удобном месте. При этом нужно кратко описать преимущества, которые получит пользователь. 

Кстати, тип лид-магнита может зависеть и от уровня воронки продаж, на котором находится пользователь. Холодным клиентам следует предлагать самые простые приманки, например, подборки или инфографику. Более теплым – подойдут тесты или квизы. А самым горячим лучше отправлять прайс. 

Социальные сети отлично подходят для продвижения лид-магнитов. Хорошо работают квизы, тесты и опросы, на которые можно настроить таргетированную рекламу. 

Кнопка действия должна выглядеть привлекательно. Обычные «ок» или «отправить» работают плохо. Пользователи лучше нажимают на надписи «забрать бесплатно» или «скачать». 

Также стоит помнить, что сработает только качественный лид-магнит – полезный и вовлекающий на первые уровни воронки продаж.