CPM, CPC и CPA в VK Рекламе для бизнес-тематик «Образование» и «Всё для дома»

eLama.ru

Команда eLama.ru

Что это за данные? Это средние показатели по рекламным кампаниям клиентов платформы по управлению интернет-рекламой eLama в июне–июле 2024 г. По каждой из трех тематик мы приводим CPM, CPC и, где возможно, CPA для объектов продвижения, на которые рекламодатели тратят больше всего рекламных бюджетов. Среди них вы увидите:

1. Сайты.

2. Сообщества – страницы бизнеса во ВКонтакте или Одноклассниках.

3. Лид-формы – инструмент, с помощью которого бизнес может собирать контакты и заявки от пользователей, заинтересованных в товаре или услуге, прямо в соцсети, то есть без сайта, приложения и даже сообщества бизнеса.

4. Каталог товаров – ассортимент товаров или услуг, который может быть размещен на сайте, в сообществе бизнеса, мобильном приложении или магазине на маркетплейсе.

5. Mini App – мини-приложение внутри ВКонтакте. Оно помогает бизнесу продавать товары и услуги, взаимодействовать с клиентами, публиковать полезный контент и пр.

Как бизнесу использовать эти данные

1. Сравнить с показателями ваших рекламных кампаний в других каналах – чтобы принять решение о тестировании продвижения в VK Рекламе.

2. Составить медиаплан для запуска кампаний, опираясь на средние для рынка показатели.

3. Сравнить с показателями своих рекламных кампаний во ВКонтакте, чтобы понять, есть ли у вас точки роста или вы работаете лучше рынка.

4. Определить, какие форматы и объекты продвижения в VK Рекламе эффективнее в вашей тематике.

Образование

Показатели собраны из рекламных кампаний, продвигающих базовое, профессиональное и дополнительное образование, разнообразные курсы, в том числе языковые, тренинги и пр.

Большая часть расходов клиентов eLama в этой тематике – 98% бюджетов – приходится на четыре объекта продвижения.

На лид-формы тратят почти половину (49%) рекламных бюджетов.

На втором месте – мини-приложения во ВКонтакте. На них приходится еще четверть расходов рекламодателей.

Павел Баракаев, эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama:

Мини-приложения отлично работают для микропредпринимателей из сферы инфобизнеса. Во многом это связано с отсутствием отдела продаж и длинных настроенных воронок работы с «холодной аудиторией». Большие образовательные проекты чаще и успешнее используют лид-формы, так как четко понимают, как обрабатывать свою аудиторию. Развитие сообществ – это второй успешный подход, так как большая и активная группа ВКонтакте может успешно «догревать» аудиторию через экспертный контент и бесплатные вебинары.

Более 12% рекламного бюджета образовательный бизнес тратит на рекламу сайтов и в основном с целью «Клики по рекламе».

И еще 12% бюджетов приходится на продвижение сообществ во ВКонтакте. Более половины из этих расходов выделяется на привлечение подписчиков, еще 20% – на получение сообщений.

Всё для дома

Средние показатели для этой тематики собраны на основе кампаний, которые рекламируют мебель и предметы интерьера, посуду, текстиль, осветительные приборы, умный дом, товары для садоводства, а также для строительства и ремонта.

На кампании с лид-формами наши рекламодатели-клиенты из тематики «Всё для дома» тратят 38% своих бюджетов.

Павел Баракаев, эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama:

Что нужно, чтобы лид-формы работали эффективно? Во-первых, понимание ценности вашего продукта для целевой аудитории. Банально, но без этого мало кто будет открывать лид-формы.

Во-вторых, надо знать, какие вопросы нужно задавать открывшим лид-форму. Тут надо тестировать, ведь много вопросов, с одной стороны, отсеют нецелевую аудиторию, с другой – отсеют и часть целевой, которая устанет на них отвечать.

В-третьих, обработка данных с форм. Сейчас есть некоторый «золотой стандарт» в скорости прозвона заявок: идеально связаться с человеком через 10-15 минут после того, как он нажмет кнопку «отправить». Чем больше времени пройдет, тем быстрее заявка окончательно «протухнет» вместе с деньгами, которые вы потратили на рекламу.

Ну и замыкает очередь оптимизация кампаний. И это не только таргетинги, но и плейсменты (места размещения), тексты, изображения, но сами виды форм заявок.

Следующий за лид-формами объект продвижения по объему рекламных расходов – сообщества. В них бизнес инвестирует треть своих бюджетов на VK. Как и в других тематиках, здесь рекламодателей интересуют подписчики и сообщения – на кампании с этими целями приходится 84% денег, выделенных на рекламу сообществ.

На продвижение сайтов тратится около 16% рекламных бюджетов, выделенных на VK Рекламу.

Рекламируя каталоги товаров, бизнес ведет либо на сайт, либо на магазин на маркетплейсе, либо в сообщество. Затраты на этот объект продвижения не превышают 6% от расходов всей тематики.

Еще около 3% бюджетов клиенты тратят на рекламу мини-приложений во ВКонтакте.