×
Россия +7 (495) 139-20-33

10 примеров заголовков, которые продают

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
5 43435

Один из самых простых способов повысить конверсию — придумать хороший заголовок. Нейл Патель (Neil Patel), сооснователь ресурсов KISSmetrics и CrazyEgg, в своей статье поделился несколькими способами привлечения пользователей с помощью удачных заголовков.

Тест #1: Продажа решений

Каждый пользователь ищет в интернете какой-либо товар со своей определённой целью, ожидая найти на сайте решение своей проблемы. Рекламодатель должен точно определить проблему и поместить ее решение в заголовок.

MarketingProfs провели тестирование, в котором они использовали метод «продажи решений» и повысили конверсию на 28%.

Продажа решений работает только в том случае, если вы точно знаете, какие фразы и выражения находят отклик у пользователей. Для этого на сайте создаются опросы:

  • С какой целью вы пришли на сайт?
  • Как мы можем помочь решить вашу проблему?

Тест #2: Используйте слово «бесплатно»

Кто из нас не любит, когда все бесплатно? Именно поэтому в заголовок стоит включать это слово, как будто вы хотите подарить что-то пользователю, например, «бесплатная пробная версия».

Highrise провели тестирование, включили в заголовок слова «Free Trial», тем самым увеличив конверсию на 30%.

Если ваша компания не предлагает услугу бесплатного ознакомительного использования, вы все равно можете ссылаться на стоимость в заголовке. Например, Crazy Egg обратили внимание, что фраза «низкие цены» конвертируется лучше, чем «бесплатная пробная версия».

Люди не доверяют тому, с чем они не знакомы. Нейл Патель советует привлекать их внимание предложениями о бесплатных пробных версиях, низких ценах или стопроцентной гарантии. Используйте эти три параметра в заголовке и считайте процент конверсии.

Тест #3: Сравнивайте

KISSmetrics использовали данный метод на практике. Для этого они сравнили сервис с уже известным пользователям Google Analytics.

(Google Analytics рассказывает, что случилось, KISSmetrics объясняет, кто это сделал. Зарегистрируйтесь бесплатно и узнайте, кто составляет вашу целевую аудиторию, и как с ними работать)

Компания сравнивает себя с Google Analytics, популярным инструментом, который знают и используют многие пользователи в интернете. Тем самым потенциальные покупатели сразу понимают, чем занимается компания рекламодателя. Это и стало основной причиной роста конверсии.

KISSmetrics тестировали несколько вариантов заголовка, но именно «Google Analytics tells you what happened, KISSmetrics tells you who did it» оказался выигрышным с преимуществом 40%. Иногда сравнение с конкурентами благополучно влияет на развитие бизнеса.

Тест #4: Подходит ли заголовок объявлению?

Заголовок должен не только подходить по смыслу основному тексту объявления, но и ассоциироваться с продуктом, который рекламируется. Если основной траффик поступает с контекста, можно придумывать уникальные заголовки под определенные товары.

California Closets провели тестирование, в котором они решили выбрать вариант, наиболее подходящий их объявлению.

(Вариант А: То, что вам нужно. Остановитесь на лучшем. Звоните и регистрируйтесь сегодня.

Вариант В: Чисто. Опрятно. Все на своих местах. Запишитесь на бесплатную консультацию уже сегодня.)

Как вы думаете, какой был результат? Конверсия увеличилась на 115%! В идеале каждое из объявлений должно ссылаться на посадочную страницу сайта, заголовок которой адаптирован к основной рекламе.

Тест #5: Представьте заголовок в виде рекомендации

Возможно это не самый удобный вариант, но если сделать из заголовка рекомендацию, то конверсия заметно возрастет.

LKR Social Media воспользовались подобной тактикой и провели A/B тестирование. Конверсия увеличилась на 24,31%.

Вот как выглядел первоначальный вариант заголовка:

(Вы хотите получить бесплатный план продвижения бренда в социальных сетях?

Каждую неделю вы сможете открыть для себя что-то новое:

— получить таргетированный траффик из комментариев,

— превратить email подписку в механизм продвижения,

— будьте в курсе возможных перспектив.)

А вот версия-рекомендация:

(«Единственное письмо, которое я читаю, приходит от вас»

Именно эти слова каждый день я слышу от своих подписчиков. Присоединяйтесь к успешным бизнесменам, которые приобретают все больше лидов из социальных сетей с каждым днем.)

Если вы решили использовать данный подход на практике, то запомните, что нельзя использовать очень длинные рекомендации в заголовке. Основная функция заголовка — привлекать внимание читателя и побуждать к прочтению полной статьи.

Test #6: Скажите пользователям, что они получат в итоге

Иногда прямая стратегия действия — самый лучший вариант. CityCliq использовали ее в своей рекламной кампании.

Они тестировали следующие варианты заголовков:

  • Businesses grow faster online! (Бизнес развивается быстрее онлайн!)
  • Create a webpage for your business. (Создайте веб-страницу для вашего бизнеса.)
  • Get found faster! (Пусть вас находят быстрее!)
  • Online advertising that works! (Реклама онлайн, которая работает!)

CityCliq обнаружили, что заголовок «Create a webpage for your business. (Создайте веб-страницу для вашего бизнеса)» оказался удачнее, чем «Get found faster! (Пусть вас находят быстрее!)». В результате количество регистраций пользователей увеличилось на 89%.

Это доказывает, что не всегда креативный заголовок становится выигрышным. Иногда пользователю необходимо рассказать, чем занимается компания. Просто и доступно.

Тест #7: Последовательные заголовки

Очень редко воронка конверсии зависит только от одной страницы. Среднестатистический сайт обычно состоит из 4 частей: домашняя страница, страница цен, регистрации и страница отзывов. Другими словами, в этом случае на сайте должно быть 4 заголовка: по одному на страницу. Причем они должны быть согласованы друг с другом.

Во время предвыборной компании сайт администрации президента США провел тестирование. Первый заголовок в последовательности был очень релевантен для конверсии второго.

Результат: на 21% увеличилась конверсия благодаря тому, что заголовки на каждом этапе перехода по сайту соответствовали друг другу.

Тест #8: Не забудьте про подзаголовки

Специалисты компании Jumpbox провели тестирование рекламных объявлений. В первом варианте был заголовок и подзаголовок, во втором — только заголовок.

Таким был контрольный элемент:

Тестируемый элемент:

Попробуйте догадаться, какой вариант конвертировался лучше? Второй показал 88% роста.

Во время AB тестирования не забывайте проверять наличие подзаголовков, а также их многочисленные варианты.

Тест #9: Любопытство хорошо продается

Однажды Нейл Патель тестировал заголовки для своего сайта Quick Sprout Traffic System. Первоначальный вариант заголовка был «Learn how to double your traffic in 30 days for free» (Узнайте, как удвоить траффик бесплатно за 30 дней). Очень трудно было придумать другой заголовок, который оказался бы лучше этого. В качестве эксперимента решили протестировать «When Amazon, Viacom and NBC need more traffic to their website this is who they call» (Вот к кому обращаются Amazon, Viacomи NBC, когда хотят увеличить поток траффика на веб-сайт). Результат не заставил себя ждать.

Конверсия увеличилась на 31.7%. Автор был шокирован, понимая, что многообещающий заголовок со словом «бесплатно» конвертировался хуже, чем тот, что вызывал любопытство.

Главное — помнить, что нет предела совершенству, и всегда найдется вариант лучше.

Тест #10: Указывайте временной промежуток

Людям не нравится долгая регистрация. Вряд ли им захочется купить товар, который и так уже отнял у них много времени.

В своем заголовке вы можете дать пользователям понять, что процесс регистрации очень прост и не отнимет много времени, а предлагаемый продукт легок в использовании.

Специалисты Crazy Egg тестировали заголовок, в котором указали временной промежуток:

Подзаголовок «View your heatmap & get started in less than 60 seconds» (Просматривайте вашу тепловую карту и начните в течение 60 секунд) увеличил количество лидов на 16,2%, по сравнению с «You’re just 1 step away from viewing your heatmap» (Вы в одном шаге от просмотра вашей тепловой карты).

Заключение

Многие из этих идей нашли свое воплощение и повысили конверсию сайтов. Но это не значит, что использование конкретных примеров принесет одинаковые результаты для всех ресурсов.

Автор статьи делится опытом: «Перед тем как начать А/В тестирование, я создаю ненастоящую целевую страницу и CTA для того, чтобы понять, сколько он соберет кликов. Затем я покупаю Google AdWords траффик для этой ненастоящей страницы, чтобы узнать привлекает ли внимание мой заголовок. Если пользователи кликают CTA, то я начинаю A/B тестирование».

Продолжайте тестировать заголовки, но делайте это разумно. Не стоит реализовывать бесполезные идеи и тратить свое время. Устраивайте опросы на сайте и выясняйте, что хотят пользователи.


(Голосов: 1, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • John Galt
    больше года назад
    Можно было бы сделать картинки кликабельными..
    -
    -1
    +
    Ответить
  • Дмитрий Белозеров
    больше года назад
    John Galt, к сожалению, это оригинальные картинки от Нейла Пателя, поэтому их увеличенных версий не существует в природе.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Антон Шабан
    18
    комментариев
    0
    читателей
    Антон Шабан
    больше года назад
    Ребята, почему-то при постинге любой статьи SeoNews Вконтакте не подтягивается заголовок, текст, картинка статьи.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Дмитрий Белозеров
    больше года назад
    Антон Шабан, спасибо! Разбираемся в проблеме.
    -
    1
    +
    Ответить
  • Илья Баранов
    больше года назад
    Да, в десятом примере очень наглядно. Циферки почему-то всегда хорошо действуют на подсознание.
    -
    1
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Светлана Зубрицкая
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Светлана Зубрицкая - Нужно убрать пробелы между строк и заменить кавычки на вот такие "
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Ирина
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Работают. Как естественные, так и закупные. >Мои сайты в первую очередь заточены на яндекс Соболезную. >Насколько поисковые алгоритмы с гугловскими у него. Разница в 10 лет. Вон в Яше все долбят на ключи, на вхождения и прочий трэш из древностей. А у Гугла, вон почитайте про eat, ymyl Не все понятно но спасибо за ответы. Я так понимаю что с ссылками деть никто точно не знает) Ну это и хорошо вообщем. Самому разбираться как то интересней. Но не всегда. Есть к примеру 2captcha.com/ru и на него 100к ссылок есть. Ну а смысл какой?
Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов
Ирина
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Давно сотрудничаю с megaindex.com и считаю данный сервис одним из лучших в сео сегменте рунета да и не только рунета. Пользуюсь их инструментами для аналитики своих работ и выявлению своих и чужих ошибок. Да и ссылочный профиль, как и говорится в данной статье сделать гораздо проще и правильней при помощи как раз мегаиндекса. Добавлю еще что инструмент для поиска конкурентов у мегаиндекса очень удобный и простой в применении.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
360
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
79
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!