×
Россия +7 (495) 139-20-33

Энциклопедия интернет-маркетинга: Расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
9 25450


SEOnews запустил новый проект для специалистов и клиентов «Энциклопедия интернет-маркетинга». Каждую неделю редакция публикует обучающие материалы, авторами которых стали специалисты ведущих агентств на рынке. В итоге мы планируем выпустить полное, практически полезное и актуальное электронное руководство, в котором будут подробно рассматриваться следующие темы:

  • Поисковые системы. Предназначение, поведение, состав.
  • Подбор запросов и расчет стоимости.
  • Основные факторы ранжирования. Технические характеристики сайта.
  • Поведенческие факторы.
  • Текстовая оптимизация сайта.
  • Внутренняя ссылочная масса.
  • Внешняя ссылочная масса.
  • Основные инструменты анализа сайта.
  • Инструменты анализа результатов продвижения в сети Интернет.
  • Ограничения продвижения.
  • Аудит сайта.
  • Контекстная реклама.

Новый материал в нашей энциклопедии — расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов.

***

Расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов

 Взгляд компании «Seo-Интеллект» на вопрос: Как рассчитать стоимость продвижения по списку КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ коммерческих сайтов разных типов: услуги, каталоги, интернет-магазины?

Историческая справка

В недалеком прошлом расчет себестоимости продвижения строился на анализе входящих ссылок на сайт при помощи агрегаторов покупки внешних ссылок: Seopult, Webeffector, Rookee, Megaindex и Wizard.Sape по формуле:

((Se+We+Rk+Wz)/4 + Mi/2) = стоимость продвижения запроса

Более сложная версия включала в себя эту формулу плюс коэффициент за сложность запросов, для расчета которого использовались данные: количество главных страниц в выдаче, частота запросов общая и точная, коллекция документов по запросу, конкуренция в контекстной рекламе.

Данные собирали в ручную или при помощи сервисов и программ, например Keycollector, рассчитывая формулу в параметре KEI.

Дополнительно вводили переменную по каждому конкретному запросу стоимость в Яндекс.Директ для расчета уменьшающего/увеличивающего коэффициента.

На сегодняшний день данный подход сильно устарел.

Как рассчитывать стоимость продвижения сейчас?

Не смотря на то, что агрегаторы не показывают актуальную цену за продвижение, их можно использовать как один из параметров оценки.

Обратите внимание, что при расчете нужно учитывать масштабные объемы работ в первый месяц и меньший объем работ, начиная со второго.

На что обращать внимание:

1. Параметры сайта: регион продвижения, тип сайта, возраст домена.
2. Стоимость работ по оптимизации (в первый месяц и последующие).
3. Написание контента разовое и постоянное.
4. Ссылочная масса конкурентов.
5. Затраты на внедрение разовые и постоянные.
6. Стоимость контекстной рекламы.
7. Дополнительные разовые/постоянные работы.

Разберем подробнее

1. Параметры сайта

Регион. От него зависит количество конкурентов в тематике. Кроме того, для крупных регионов, например, Москва и Санкт-Петербург, усилено влияние некоторых факторов ранжирования. Чем крупнее регион, тем дороже стоимость продвижения.

Тип сайта. От типа сайта зависит количество времени, которое потребуется оптимизатору. Например, для сайтов интернет-магазинов нужно больше работ по оптимизации, чем для сайта услуг.

Возраст. К доменами моложе 1 года нужен особый подход, с ними сложнее показать результат.

*Далее все расчеты будут для сайта интернет-магазина в регионе Москва, возраст домена более 3 лет.

Для корректной работы с пунктами 2 и 3 нужно знать конечный список ключевых слов и провести кластеризацию запросов с подбором посадочных страниц. Благодаря сервисам автоматизации такая работа отнимет не более получаса, пример сервиса - engine.seointellect.ru

2. Стоимость работ по оптимизации = количество часов работы оптимизатора * стоимость часа

Например, оптимизатору необходимо ~35 часов для работы над проектом в первый месяц и 15 часов в последующие. Стоимость нормочаса составляет 500 рублей. Стоимость работ по внутренней оптимизации составит 17500 рублей в первый месяц и 7500 рублей ежемесячно, начиная со второго.

В понятие «оптимизация» входят: составление стратегии продвижения и контроль выполнения, технический аудит, SEO аудит, аудит коммерческих факторов, внутренняя оптимизация, работа с копирайтерами, работа с внутренними и внешними ссылками, оптимизация структуры сайта, анализ трафика, создание отчетов и другие работы.

3. Написание текстов = количество текстов * среднее количество символов * на цену за 1000 символов / 1000

Необходимо также рассчитать первоначальный заказ контента и последующие менее объемные работы.

Например, в первый месяц необходимо написать 50 (прим. количество групп после кластеризации запросов) текстов по 2000 символов каждый, начиная со второго месяца по 10 текстов по 2000 каждый, стоимость за 1000 символов от 300 рублей. Расходы на тексты составят 30 000 рублей в первый месяц и 6 000 рублей во второй и последующие.

4. Объем ссылочной массы конкурентов

Расходы на ссылки = (объем ссылочной массы по запросу 1..N * среднюю цену ссылки) + (общий объем безанкорных ссылок * среднюю стоимость ссылки) прим. Средняя цена ссылки = (средняя цена арендных ссылки в месяц + средняя цена вечной ссылки на проект + средняя цена крауд ссылки на проект)/3

Достаточно сложный пункт из-за необходимости получать данные о внешних ссылках конкурентов по каждому запросу, источники: ahrefs, majesticseo, linkpad, megaindex. Далее необходимо автоматически анализировать полученные ссылки на вхождения лемм запросов и слов из запросов в анкор-листы конкурентов, а также выделять «безанкорные» ссылки.

5. Затраты на внедрение = количество часов работы вебмастера и программиста * стоимость часа

Мы предлагаем использовать стандартные значения по времени выполнения работ, например внедрение технического задания по оптимизации – 10 часов работы программиста, стоимость нормочаса – 500 рублей, получаем 5000 рублей.

Ежемесячными расходами могут быть: постоянное внедрение новых заданий от оптимизатора, техническая поддержка сайта (обговаривается отдельно, например 10 часов в месяц – 5000 рублей в месяц).

6. Стоимость контекстной рекламы (например в Директ)

Параметр нужен для внедрения коэффициента по общей стоимости продвижения. Нужно оценить стоимость рекламной кампании, параметры: спецразмещение, запросы указываются без кавычек.

Просуммировав цены по запросам в Яндекс.Директ, можно сравнить с полученной ценой из предыдущих расчетов. Стоимость услуг SEO должна быть меньше, примерно в 4-6 раз.

Итоговый расчет

Для примера возьмем все тот же среднестатистический сайт интернет-магазин в регионе Москва, возраст более 3 лет. Запросов на продвижение более 150. Дополнительные работы: техническая поддержка.

SEO компания или фрилансер

Затраты на продвижение в первый месяц составят примерно ~50000 рублей, после ежемесячные затраты составят ~23000 рублей.

Самостоятельно будете выполнять работы

Не будем учитывать работу оптимизатора, так как все работы выполняются самостоятельно. Затраты на продвижение в первый месяц составят примерно ~35000 рублей, после ежемесячные затраты составят ~16000 рублей.

Другие материалы энциклопедии:

Как сделать объемную рекламную кампанию за 5 минут?

Санкции поисковых систем за SEO-ссылки

Составление семантического ядра

Как увеличить конверсионный трафик для небрендового магазина одежды

Официальные партнеры проекта: 

Аналитический портал рынка веб-разработок CMSmagazin
Аналитический проект Ruward

1.png

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Оля Воскресенская
    2
    комментария
    0
    читателей
    Оля Воскресенская
    больше года назад
    Спасибо за полезную  и интересную информацию. Именно продвижение сайта по поисковым запросам помогает быстро и эффективно вывести сайт на топовые позиции поисковых систем
    -
    2
    +
    Ответить
  • Roman Popov
    46
    комментариев
    0
    читателей
    Roman Popov
    больше года назад
    Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.
    -
    4
    +
    Ответить
    • Артур Латыпов
      0
      комментариев
      0
      читателей
      Артур Латыпов
      Roman Popov
      больше года назад
      Роман, цифры абсолютно реальные. Готовь вступить в диалог и ответить на ваши вопросы
      -
      0
      +
      Ответить
      • Roman Popov
        46
        комментариев
        0
        читателей
        Roman Popov
        Артур Латыпов
        больше года назад
        Давайте пообщаемся на эту тему.
        Откуда данные? Это какие-то ваши внутренние цены или они выведены на основе анализа стоимости работ? Если второе - сколько респондентов было опрошено (разведано, прочитано на чужих сайтах)? На основании чего выводится количество часов, требуемое оптимизатору на работу (ведь он порой и сам не знает, сколько времени займет проект, бывает разная ситуация, разные движки, и даже в известном движке код и функционал порой совсем разный, требующий раз...
        Давайте пообщаемся на эту тему.
        Откуда данные? Это какие-то ваши внутренние цены или они выведены на основе анализа стоимости работ? Если второе - сколько респондентов было опрошено (разведано, прочитано на чужих сайтах)? На основании чего выводится количество часов, требуемое оптимизатору на работу (ведь он порой и сам не знает, сколько времени займет проект, бывает разная ситуация, разные движки, и даже в известном движке код и функционал порой совсем разный, требующий разных временных затрат на оптимизацию системы и страниц)?
        -
        0
        +
        Ответить
        • Артур Латыпов
          0
          комментариев
          0
          читателей
          Артур Латыпов
          Roman Popov
          больше года назад
          Спасибо за вопросы.
          Данные по стоимость работ - по рынку копирайтеров, вебмастеров. Конечно, копирайтера можно найти и за 50 рублей за 1000 символов, но качество работы будет очень слабое. Наши внутренние цены отражают реальный рынок, корректируются из статистических данных.
          Количество часов у нас ведется по каждому проекту и накопилось достаточно, чтобы прогнозировать время нужное для работы с проектом. Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько вр...
          Спасибо за вопросы.
          Данные по стоимость работ - по рынку копирайтеров, вебмастеров. Конечно, копирайтера можно найти и за 50 рублей за 1000 символов, но качество работы будет очень слабое. Наши внутренние цены отражают реальный рынок, корректируются из статистических данных.
          Количество часов у нас ведется по каждому проекту и накопилось достаточно, чтобы прогнозировать время нужное для работы с проектом. Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.
          -
          4
          +
          Ответить
          • Roman Popov
            46
            комментариев
            0
            читателей
            Roman Popov
            Артур Латыпов
            больше года назад
            Могу Вам с уверенностью сказать, что цена за 1000 знаков текста абсолютно не отражает будущего качества. У нас были копирайтеры, которые хотели 300-700 р. за килознак, а вменяемого текста, релевантного поисковым фразам написать не могли, и есть копирайтеры, которые пишут отличные коммерческие SEO-тексты для лендинг пейдж по ставке 100 р. за 1000 знаков.

            >> Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.
            ...
            Могу Вам с уверенностью сказать, что цена за 1000 знаков текста абсолютно не отражает будущего качества. У нас были копирайтеры, которые хотели 300-700 р. за килознак, а вменяемого текста, релевантного поисковым фразам написать не могли, и есть копирайтеры, которые пишут отличные коммерческие SEO-тексты для лендинг пейдж по ставке 100 р. за 1000 знаков.

            >> Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.

            Артур, красивые слова, пока я не увидел объективных подтверждений этим словам. У Вас в договоре прописывается конкретика по проекту, то есть что-то типа - с Главной страницей делаем то-то... и так далее? Потому что мы например прописываем конкретные работы и сроки. Но я, например, точно не знаю, сколько конкретно часов займет какая-то операция, не видя внутреннего кода системы. Сомневаюсь, что Вы пишите в договоре конкретику с часами, а значит это все "слова пиара"... Ваше право, разумеется.

            Но Вы ответили на мой вопрос - это статья написана на основе Ваших внутренних цен - вот с этого и следовало начинать. Вся система расчета подогнана под Ваши показатели, она не отражает рынка, и не отвечает на вопрос, как рассчитать стоимость продвижения сайта. Она отвечает на вопрос, как рассчитываете стоимость продвижения Вы. О чем я в начале и написал. А по количеству комментов кроме меня Вы можете также посудить о ее полезности читателям.
            -
            2
            +
            Ответить
            • Tatyana Tikareva
              2
              комментария
              0
              читателей
              Tatyana Tikareva
              Roman Popov
              больше года назад
              Роман, цены на копирайтера тут ни при чем. Как раз - таки расходы на тексты легко спрогнозировать на месяц и несколько вперед. Хорошо, что такие опытные специалисты, как Артур, делятся своими знаниями, наработками, формулами расчета. Хотя не обязаны. Как и не обязаны отвечать на ваши нападки.
              Если ваш средний чек сильно отличается от вышеприведенного - просто задумайтесь, с той ли аудиторией клиентов вы работаете.
              -
              -2
              +
              Ответить
              • Roman Popov
                46
                комментариев
                0
                читателей
                Roman Popov
                Tatyana Tikareva
                больше года назад
                Татьяна, Вы перечитайте всю переписку, и поймете, что "нападки" - это исключительно проекция того, что делаете сейчас Вы.

                >> Если ваш средний чек сильно отличается от вышеприведенного - просто задумайтесь, с той ли аудиторией клиентов вы работаете.

                Примерно то же я могу сказать Вам - не равняйте рынок по своему среднему чеку. И внимательно прочитайте, о чем статья, а потом уже вмешивайтесь в диалог специалистов.
                -
                4
                +
                Ответить
            • Roman Popov
              46
              комментариев
              0
              читателей
              Roman Popov
              больше года назад
              И чтобы Вы меня правильно поняли, я лишь обосновал свое первое утверждение:

              >> Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.

              У меня нет никакой цели оспаривать, что Вы правда стараетесь для клиента и работаете. Хорошо, если это так, будет немного больше нормальн...
              И чтобы Вы меня правильно поняли, я лишь обосновал свое первое утверждение:

              >> Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.

              У меня нет никакой цели оспаривать, что Вы правда стараетесь для клиента и работаете. Хорошо, если это так, будет немного больше нормальных компаний на рынке.
              -
              2
              +
              Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
demimurych
17
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - Очередное волшебство, а не материал. все что ниже, сказано человеком который больше 20 лет своей жизни посвятил ковырянию исходных кодов систем. Битрикс по качеству кода и функциональности ровно такое же говно как и вордпресс. Заявить что он разрабатывается группой крутых программистов может только человек, который не знает что такое программирование. Единтсвенное отличие битрикса от вордпресса, это сертифицированнось на определенном локальном рынке. поставить Друпал в один ряд с вордпрессом, это видимо в продолжении предыдущей бугогашечки про крутых программистов в битриксе. тут важно отметить, что если битрикс и вордпресс являлись говном одного сорта весь цикл своего существования, то друпал имеет минимум 4 принципаильно разных кодовых базы. При этом даже самая примитивная из них - друпал 5 ветки, которому больше 12 лет, на голову выше текущих вп с битриксом вместе взятых. с точки зрения разработки - конечно. А не востребовтных на текущий момент плагинов. теория про разработку кода группой крутых программистов, не выдерживает никакой критики. достаточно просто оглянуться назад и увидеть, что в мире опенсорса есть как примеры эталонного говна - вордпресс, так и полная противоположность им типа РОР ставшего фактически во многом и на долго эталоном веб разработки. И это я еще ненапомнил автору о том, что есть такие вещи как питон, миникс и т.д. примеров качественного по в мире разработки открытым сообществом на порядки больше, чем наоборот. и тому есть ряд очень простых обьяснений. первое из которых, никто вам не даст просто так закомитить в ядро любой свой говнокод. даже в вордпресе. словом, информация в статье, как и ее выводы - это из области работы со своим воображением, чем с текущей ситуацией на рынке.
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
17
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - спасибо
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - К мифу 1 добавлю Google optimize optimize.google.com Удобен для сотрудников со спец. знаниями и без них. Подмена контента настраивается за счет многих вариантов страниц и условий настроек распределения трафика. Варианты страниц можно легко создать копипастом. На мой взгляд удобно и бесплатно. Тот же Calibri и программисты в любом случае, пусть не за это, но где-то берут свою комиссию. (чисто мое мнение). В качестве цены отдаешь такой ресурс как личное время и копейки за внесение двух первоначальных изменений в html шаблон страниц. Но если ваша digital-кампания имеет совесть то оплата максимум час, а то и бесплатно. Интернет-маркетолог сам должен уметь это делать. Все просто + подробную инструкцию прилагают на языке пользователя. + за поддомены платить не надо, они вообще не нужны. + взаимодействие с: - Google Ads; - Google Tag; - Google Analytics просто прекрасно отслеживается по всем вариантам параллельно. Это помогает до деталей нарисовать профиль ЦА по любому "кредиту - отдельно на машину и отдельно на бизнес". Что с аналитикой у Calibri на этот счет? Сам с Calibri не разу не работал, всегда работаю с первоисточником. + к мифу 3 в том что это и есть детище поисковой системы и рекламного инструмента. Яша тоже спокоен будет так как сам везде навязывает Турбо-страницы (считаю их не удобными).- Как "-" (минус) вижу то, что может повлиять на скорость загрузки сайта. Но если у вас не конструктор, а темболее Landing Page, то о скорости можно не волноваться. Но это чисто мое мнение. В остальном согласен с автором.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
59
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Юлия Гуща
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Гуща - Спасибо за статью, особенно за пункт про разнообразие использования ключевых слов. А какие инструменты можете порекомендовать для анализа ключевых слов? Я чаще всего использую Ahrefs и sitechecker.pro/ru/. И нужно ли добавлять ключи в хлебные крошки?
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
371
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Почему вы торгуетесь за показы, даже если платите за клики
Константин Требунских
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Требунских - Дмитрий, спасибо за комментарий, хорошие замечания!) 1. "Какая-то подмена понятий. CPM у “Original Works” взлетает не от того, что у них РАВНАЯ цена клика, а оттого, что вы "с потолка" поставили ему CPC в 2 раза выше, чем был. Логично, что и CPM в 2 раза увеличился (см. формулу выше). Если бы вместо 5 вы всем решили поставить 2 или 1.5, то он бы наоборот уменьшился." Вы правы, что CPM уменьшился бы. В первой и второй табличке берем одинаковое количество показов (именно за них мы платим сначала) и считаем данные, в том числе CPC. Мы поставили рекламодателей в одинаковые условия и посмотрели их эффективность в разрезе цены клика при одинаковом количестве показов. А затем изменился аукцион, и, взяв получившиеся данные по кликам и CTR, мы поставили рекламодателей тоже в одинаковое положение, но уже по цене клика, ведь мы теперь за него платим. Посчитали эффективность в разрезе уже CPM. Тут если и есть подмена понятий, то она точно не моя, а рекламных систем, потому и обозначена, как "ход конем" :) 2. "Ок, смотрим таблички "как оно было" и "как оно стало". Было: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 4 000 раз. Стало: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 13 500 раз. Сомнительный профит для системы." Вы правы, именно поэтому для рекламодателей с низким CTR ставка будет выше, чем для рекламодателей с высоким CTR. Просто чтобы система окупилась. Потому что, системе выгодно продавать показы тем, у кого кликов будет больше (ведь они платят за клик). По факту реальные цены за клик в аукционе будут как в таблице 2. Но ранжирование системы проводят по таблице 5.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
371
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
111
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
86
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!