Россия+7 (495) 960-65-87

Энциклопедия интернет-маркетинга: Расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
9 22208


SEOnews запустил новый проект для специалистов и клиентов «Энциклопедия интернет-маркетинга». Каждую неделю редакция публикует обучающие материалы, авторами которых стали специалисты ведущих агентств на рынке. В итоге мы планируем выпустить полное, практически полезное и актуальное электронное руководство, в котором будут подробно рассматриваться следующие темы:

  • Поисковые системы. Предназначение, поведение, состав.
  • Подбор запросов и расчет стоимости.
  • Основные факторы ранжирования. Технические характеристики сайта.
  • Поведенческие факторы.
  • Текстовая оптимизация сайта.
  • Внутренняя ссылочная масса.
  • Внешняя ссылочная масса.
  • Основные инструменты анализа сайта.
  • Инструменты анализа результатов продвижения в сети Интернет.
  • Ограничения продвижения.
  • Аудит сайта.
  • Контекстная реклама.

Новый материал в нашей энциклопедии — расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов.

***

Расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов

 Взгляд компании «Seo-Интеллект» на вопрос: Как рассчитать стоимость продвижения по списку КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ коммерческих сайтов разных типов: услуги, каталоги, интернет-магазины?

Историческая справка

В недалеком прошлом расчет себестоимости продвижения строился на анализе входящих ссылок на сайт при помощи агрегаторов покупки внешних ссылок: Seopult, Webeffector, Rookee, Megaindex и Wizard.Sape по формуле:

((Se+We+Rk+Wz)/4 + Mi/2) = стоимость продвижения запроса

Более сложная версия включала в себя эту формулу плюс коэффициент за сложность запросов, для расчета которого использовались данные: количество главных страниц в выдаче, частота запросов общая и точная, коллекция документов по запросу, конкуренция в контекстной рекламе.

Данные собирали в ручную или при помощи сервисов и программ, например Keycollector, рассчитывая формулу в параметре KEI.

Дополнительно вводили переменную по каждому конкретному запросу стоимость в Яндекс.Директ для расчета уменьшающего/увеличивающего коэффициента.

На сегодняшний день данный подход сильно устарел.

Как рассчитывать стоимость продвижения сейчас?

Не смотря на то, что агрегаторы не показывают актуальную цену за продвижение, их можно использовать как один из параметров оценки.

Обратите внимание, что при расчете нужно учитывать масштабные объемы работ в первый месяц и меньший объем работ, начиная со второго.

На что обращать внимание:

1. Параметры сайта: регион продвижения, тип сайта, возраст домена.
2. Стоимость работ по оптимизации (в первый месяц и последующие).
3. Написание контента разовое и постоянное.
4. Ссылочная масса конкурентов.
5. Затраты на внедрение разовые и постоянные.
6. Стоимость контекстной рекламы.
7. Дополнительные разовые/постоянные работы.

Разберем подробнее

1. Параметры сайта

Регион. От него зависит количество конкурентов в тематике. Кроме того, для крупных регионов, например, Москва и Санкт-Петербург, усилено влияние некоторых факторов ранжирования. Чем крупнее регион, тем дороже стоимость продвижения.

Тип сайта. От типа сайта зависит количество времени, которое потребуется оптимизатору. Например, для сайтов интернет-магазинов нужно больше работ по оптимизации, чем для сайта услуг.

Возраст. К доменами моложе 1 года нужен особый подход, с ними сложнее показать результат.

*Далее все расчеты будут для сайта интернет-магазина в регионе Москва, возраст домена более 3 лет.

Для корректной работы с пунктами 2 и 3 нужно знать конечный список ключевых слов и провести кластеризацию запросов с подбором посадочных страниц. Благодаря сервисам автоматизации такая работа отнимет не более получаса, пример сервиса - engine.seointellect.ru

2. Стоимость работ по оптимизации = количество часов работы оптимизатора * стоимость часа

Например, оптимизатору необходимо ~35 часов для работы над проектом в первый месяц и 15 часов в последующие. Стоимость нормочаса составляет 500 рублей. Стоимость работ по внутренней оптимизации составит 17500 рублей в первый месяц и 7500 рублей ежемесячно, начиная со второго.

В понятие «оптимизация» входят: составление стратегии продвижения и контроль выполнения, технический аудит, SEO аудит, аудит коммерческих факторов, внутренняя оптимизация, работа с копирайтерами, работа с внутренними и внешними ссылками, оптимизация структуры сайта, анализ трафика, создание отчетов и другие работы.

3. Написание текстов = количество текстов * среднее количество символов * на цену за 1000 символов / 1000

Необходимо также рассчитать первоначальный заказ контента и последующие менее объемные работы.

Например, в первый месяц необходимо написать 50 (прим. количество групп после кластеризации запросов) текстов по 2000 символов каждый, начиная со второго месяца по 10 текстов по 2000 каждый, стоимость за 1000 символов от 300 рублей. Расходы на тексты составят 30 000 рублей в первый месяц и 6 000 рублей во второй и последующие.

4. Объем ссылочной массы конкурентов

Расходы на ссылки = (объем ссылочной массы по запросу 1..N * среднюю цену ссылки) + (общий объем безанкорных ссылок * среднюю стоимость ссылки) прим. Средняя цена ссылки = (средняя цена арендных ссылки в месяц + средняя цена вечной ссылки на проект + средняя цена крауд ссылки на проект)/3

Достаточно сложный пункт из-за необходимости получать данные о внешних ссылках конкурентов по каждому запросу, источники: ahrefs, majesticseo, linkpad, megaindex. Далее необходимо автоматически анализировать полученные ссылки на вхождения лемм запросов и слов из запросов в анкор-листы конкурентов, а также выделять «безанкорные» ссылки.

5. Затраты на внедрение = количество часов работы вебмастера и программиста * стоимость часа

Мы предлагаем использовать стандартные значения по времени выполнения работ, например внедрение технического задания по оптимизации – 10 часов работы программиста, стоимость нормочаса – 500 рублей, получаем 5000 рублей.

Ежемесячными расходами могут быть: постоянное внедрение новых заданий от оптимизатора, техническая поддержка сайта (обговаривается отдельно, например 10 часов в месяц – 5000 рублей в месяц).

6. Стоимость контекстной рекламы (например в Директ)

Параметр нужен для внедрения коэффициента по общей стоимости продвижения. Нужно оценить стоимость рекламной кампании, параметры: спецразмещение, запросы указываются без кавычек.

Просуммировав цены по запросам в Яндекс.Директ, можно сравнить с полученной ценой из предыдущих расчетов. Стоимость услуг SEO должна быть меньше, примерно в 4-6 раз.

Итоговый расчет

Для примера возьмем все тот же среднестатистический сайт интернет-магазин в регионе Москва, возраст более 3 лет. Запросов на продвижение более 150. Дополнительные работы: техническая поддержка.

SEO компания или фрилансер

Затраты на продвижение в первый месяц составят примерно ~50000 рублей, после ежемесячные затраты составят ~23000 рублей.

Самостоятельно будете выполнять работы

Не будем учитывать работу оптимизатора, так как все работы выполняются самостоятельно. Затраты на продвижение в первый месяц составят примерно ~35000 рублей, после ежемесячные затраты составят ~16000 рублей.

Другие материалы энциклопедии:

Как сделать объемную рекламную кампанию за 5 минут?

Санкции поисковых систем за SEO-ссылки

Составление семантического ядра

Как увеличить конверсионный трафик для небрендового магазина одежды

Официальные партнеры проекта: 

Аналитический портал рынка веб-разработок CMSmagazin
Аналитический проект Ruward

1.png

(Нет голосов)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Оля Воскресенская
    2
    комментария
    0
    читателей
    Оля Воскресенская
    больше года назад
    Спасибо за полезную  и интересную информацию. Именно продвижение сайта по поисковым запросам помогает быстро и эффективно вывести сайт на топовые позиции поисковых систем
    -
    2
    +
    Ответить
  • Roman Popov
    46
    комментариев
    0
    читателей
    Roman Popov
    больше года назад
    Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.
    -
    4
    +
    Ответить
    • Артур Латыпов
      0
      комментариев
      0
      читателей
      Артур Латыпов
      Roman Popov
      больше года назад
      Роман, цифры абсолютно реальные. Готовь вступить в диалог и ответить на ваши вопросы
      -
      0
      +
      Ответить
      • Roman Popov
        46
        комментариев
        0
        читателей
        Roman Popov
        Артур Латыпов
        больше года назад
        Давайте пообщаемся на эту тему.
        Откуда данные? Это какие-то ваши внутренние цены или они выведены на основе анализа стоимости работ? Если второе - сколько респондентов было опрошено (разведано, прочитано на чужих сайтах)? На основании чего выводится количество часов, требуемое оптимизатору на работу (ведь он порой и сам не знает, сколько времени займет проект, бывает разная ситуация, разные движки, и даже в известном движке код и функционал порой совсем разный, требующий раз...
        Давайте пообщаемся на эту тему.
        Откуда данные? Это какие-то ваши внутренние цены или они выведены на основе анализа стоимости работ? Если второе - сколько респондентов было опрошено (разведано, прочитано на чужих сайтах)? На основании чего выводится количество часов, требуемое оптимизатору на работу (ведь он порой и сам не знает, сколько времени займет проект, бывает разная ситуация, разные движки, и даже в известном движке код и функционал порой совсем разный, требующий разных временных затрат на оптимизацию системы и страниц)?
        -
        0
        +
        Ответить
        • Артур Латыпов
          0
          комментариев
          0
          читателей
          Артур Латыпов
          Roman Popov
          больше года назад
          Спасибо за вопросы.
          Данные по стоимость работ - по рынку копирайтеров, вебмастеров. Конечно, копирайтера можно найти и за 50 рублей за 1000 символов, но качество работы будет очень слабое. Наши внутренние цены отражают реальный рынок, корректируются из статистических данных.
          Количество часов у нас ведется по каждому проекту и накопилось достаточно, чтобы прогнозировать время нужное для работы с проектом. Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько вр...
          Спасибо за вопросы.
          Данные по стоимость работ - по рынку копирайтеров, вебмастеров. Конечно, копирайтера можно найти и за 50 рублей за 1000 символов, но качество работы будет очень слабое. Наши внутренние цены отражают реальный рынок, корректируются из статистических данных.
          Количество часов у нас ведется по каждому проекту и накопилось достаточно, чтобы прогнозировать время нужное для работы с проектом. Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.
          -
          4
          +
          Ответить
          • Roman Popov
            46
            комментариев
            0
            читателей
            Roman Popov
            Артур Латыпов
            больше года назад
            Могу Вам с уверенностью сказать, что цена за 1000 знаков текста абсолютно не отражает будущего качества. У нас были копирайтеры, которые хотели 300-700 р. за килознак, а вменяемого текста, релевантного поисковым фразам написать не могли, и есть копирайтеры, которые пишут отличные коммерческие SEO-тексты для лендинг пейдж по ставке 100 р. за 1000 знаков.

            >> Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.
            ...
            Могу Вам с уверенностью сказать, что цена за 1000 знаков текста абсолютно не отражает будущего качества. У нас были копирайтеры, которые хотели 300-700 р. за килознак, а вменяемого текста, релевантного поисковым фразам написать не могли, и есть копирайтеры, которые пишут отличные коммерческие SEO-тексты для лендинг пейдж по ставке 100 р. за 1000 знаков.

            >> Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.

            Артур, красивые слова, пока я не увидел объективных подтверждений этим словам. У Вас в договоре прописывается конкретика по проекту, то есть что-то типа - с Главной страницей делаем то-то... и так далее? Потому что мы например прописываем конкретные работы и сроки. Но я, например, точно не знаю, сколько конкретно часов займет какая-то операция, не видя внутреннего кода системы. Сомневаюсь, что Вы пишите в договоре конкретику с часами, а значит это все "слова пиара"... Ваше право, разумеется.

            Но Вы ответили на мой вопрос - это статья написана на основе Ваших внутренних цен - вот с этого и следовало начинать. Вся система расчета подогнана под Ваши показатели, она не отражает рынка, и не отвечает на вопрос, как рассчитать стоимость продвижения сайта. Она отвечает на вопрос, как рассчитываете стоимость продвижения Вы. О чем я в начале и написал. А по количеству комментов кроме меня Вы можете также посудить о ее полезности читателям.
            -
            2
            +
            Ответить
            • Tatyana Tikareva
              2
              комментария
              0
              читателей
              Tatyana Tikareva
              Roman Popov
              больше года назад
              Роман, цены на копирайтера тут ни при чем. Как раз - таки расходы на тексты легко спрогнозировать на месяц и несколько вперед. Хорошо, что такие опытные специалисты, как Артур, делятся своими знаниями, наработками, формулами расчета. Хотя не обязаны. Как и не обязаны отвечать на ваши нападки.
              Если ваш средний чек сильно отличается от вышеприведенного - просто задумайтесь, с той ли аудиторией клиентов вы работаете.
              -
              -1
              +
              Ответить
              • Roman Popov
                46
                комментариев
                0
                читателей
                Roman Popov
                Tatyana Tikareva
                больше года назад
                Татьяна, Вы перечитайте всю переписку, и поймете, что "нападки" - это исключительно проекция того, что делаете сейчас Вы.

                >> Если ваш средний чек сильно отличается от вышеприведенного - просто задумайтесь, с той ли аудиторией клиентов вы работаете.

                Примерно то же я могу сказать Вам - не равняйте рынок по своему среднему чеку. И внимательно прочитайте, о чем статья, а потом уже вмешивайтесь в диалог специалистов.
                -
                4
                +
                Ответить
            • Roman Popov
              46
              комментариев
              0
              читателей
              Roman Popov
              больше года назад
              И чтобы Вы меня правильно поняли, я лишь обосновал свое первое утверждение:

              >> Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.

              У меня нет никакой цели оспаривать, что Вы правда стараетесь для клиента и работаете. Хорошо, если это так, будет немного больше нормальн...
              И чтобы Вы меня правильно поняли, я лишь обосновал свое первое утверждение:

              >> Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.

              У меня нет никакой цели оспаривать, что Вы правда стараетесь для клиента и работаете. Хорошо, если это так, будет немного больше нормальных компаний на рынке.
              -
              2
              +
              Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
Павел Андрейчук
38
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
Сайт на WordPress: за и против
Мира Смурков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
Андрей Литвиненко
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Литвиненко - + там где нужно прописать каноникал, там где нужно поставить мета тег ноиндекс (т.к. Гугл не всегда следует правилам robots.txt) ну и то что выше, к техническим сео возможнлстям можно еще отнести легкое и хотя бы полуавтоматическое добавление микроразметки по сайту, увы "из коробки" такого функционала нет ни в одной cms, все на допиливаниях
Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
Рамблер
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
Евгений Сметанин
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
Roman Gorkunenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Добрый день! Спасибо за статью, полезный материал! Могли бы подробнее расписать, как настроить вывод Гугл Таблиц с привязкой к отчетному периоду? Заранее спасибо!
Аудит структуры интернет-магазина мебели от «Ашманов и партнеры»
Дмитрий
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Сергей, а вы допускаете, что вся ваша жизнь - seo-миф?
Как выбрать подрядчика для продвижения сайта: 7 уровней воронки поиска
aashutosh
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
aashutosh - data science training institute in noida- Webtrackker Technology (8802820025) providing Data Science Training in Noida. Get ✓ 40 Hours Learning training✓ 70 Hrs Projects ✓ 24 X 7 Support ✓ Job Assistance. WEBTRACKKER TECHNOLOGY (P) LTD. C - 67, sector- 63, Noida, India. E-47 Sector 3, Noida, India. +91 - 8802820025 0120-433-0760 +91 - 8810252423 012 - 04204716 EMAIL:info@webtrackker.com webtrackker.com/Best-Data-Science-Training-Institute-in-Noida.php
Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов
Ирина
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Давно сотрудничаю с megaindex.com и считаю данный сервис одним из лучших в сео сегменте рунета да и не только рунета. Пользуюсь их инструментами для аналитики своих работ и выявлению своих и чужих ошибок. Да и ссылочный профиль, как и говорится в данной статье сделать гораздо проще и правильней при помощи как раз мегаиндекса. Добавлю еще что инструмент для поиска конкурентов у мегаиндекса очень удобный и простой в применении.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
345
Комментариев
262
Комментариев
247
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
101
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!