Энциклопедия интернет-маркетинга: Расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
9 19155


SEOnews запустил новый проект для специалистов и клиентов «Энциклопедия интернет-маркетинга». Каждую неделю редакция публикует обучающие материалы, авторами которых стали специалисты ведущих агентств на рынке. В итоге мы планируем выпустить полное, практически полезное и актуальное электронное руководство, в котором будут подробно рассматриваться следующие темы:

  • Поисковые системы. Предназначение, поведение, состав.
  • Подбор запросов и расчет стоимости.
  • Основные факторы ранжирования. Технические характеристики сайта.
  • Поведенческие факторы.
  • Текстовая оптимизация сайта.
  • Внутренняя ссылочная масса.
  • Внешняя ссылочная масса.
  • Основные инструменты анализа сайта.
  • Инструменты анализа результатов продвижения в сети Интернет.
  • Ограничения продвижения.
  • Аудит сайта.
  • Контекстная реклама.

Новый материал в нашей энциклопедии — расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов.

***

Расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов

 Взгляд компании «Seo-Интеллект» на вопрос: Как рассчитать стоимость продвижения по списку КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ коммерческих сайтов разных типов: услуги, каталоги, интернет-магазины?

Историческая справка

В недалеком прошлом расчет себестоимости продвижения строился на анализе входящих ссылок на сайт при помощи агрегаторов покупки внешних ссылок: Seopult, Webeffector, Rookee, Megaindex и Wizard.Sape по формуле:

((Se+We+Rk+Wz)/4 + Mi/2) = стоимость продвижения запроса

Более сложная версия включала в себя эту формулу плюс коэффициент за сложность запросов, для расчета которого использовались данные: количество главных страниц в выдаче, частота запросов общая и точная, коллекция документов по запросу, конкуренция в контекстной рекламе.

Данные собирали в ручную или при помощи сервисов и программ, например Keycollector, рассчитывая формулу в параметре KEI.

Дополнительно вводили переменную по каждому конкретному запросу стоимость в Яндекс.Директ для расчета уменьшающего/увеличивающего коэффициента.

На сегодняшний день данный подход сильно устарел.

Как рассчитывать стоимость продвижения сейчас?

Не смотря на то, что агрегаторы не показывают актуальную цену за продвижение, их можно использовать как один из параметров оценки.

Обратите внимание, что при расчете нужно учитывать масштабные объемы работ в первый месяц и меньший объем работ, начиная со второго.

На что обращать внимание:

1. Параметры сайта: регион продвижения, тип сайта, возраст домена.
2. Стоимость работ по оптимизации (в первый месяц и последующие).
3. Написание контента разовое и постоянное.
4. Ссылочная масса конкурентов.
5. Затраты на внедрение разовые и постоянные.
6. Стоимость контекстной рекламы.
7. Дополнительные разовые/постоянные работы.

Разберем подробнее

1. Параметры сайта

Регион. От него зависит количество конкурентов в тематике. Кроме того, для крупных регионов, например, Москва и Санкт-Петербург, усилено влияние некоторых факторов ранжирования. Чем крупнее регион, тем дороже стоимость продвижения.

Тип сайта. От типа сайта зависит количество времени, которое потребуется оптимизатору. Например, для сайтов интернет-магазинов нужно больше работ по оптимизации, чем для сайта услуг.

Возраст. К доменами моложе 1 года нужен особый подход, с ними сложнее показать результат.

*Далее все расчеты будут для сайта интернет-магазина в регионе Москва, возраст домена более 3 лет.

Для корректной работы с пунктами 2 и 3 нужно знать конечный список ключевых слов и провести кластеризацию запросов с подбором посадочных страниц. Благодаря сервисам автоматизации такая работа отнимет не более получаса, пример сервиса - engine.seointellect.ru

2. Стоимость работ по оптимизации = количество часов работы оптимизатора * стоимость часа

Например, оптимизатору необходимо ~35 часов для работы над проектом в первый месяц и 15 часов в последующие. Стоимость нормочаса составляет 500 рублей. Стоимость работ по внутренней оптимизации составит 17500 рублей в первый месяц и 7500 рублей ежемесячно, начиная со второго.

В понятие «оптимизация» входят: составление стратегии продвижения и контроль выполнения, технический аудит, SEO аудит, аудит коммерческих факторов, внутренняя оптимизация, работа с копирайтерами, работа с внутренними и внешними ссылками, оптимизация структуры сайта, анализ трафика, создание отчетов и другие работы.

3. Написание текстов = количество текстов * среднее количество символов * на цену за 1000 символов / 1000

Необходимо также рассчитать первоначальный заказ контента и последующие менее объемные работы.

Например, в первый месяц необходимо написать 50 (прим. количество групп после кластеризации запросов) текстов по 2000 символов каждый, начиная со второго месяца по 10 текстов по 2000 каждый, стоимость за 1000 символов от 300 рублей. Расходы на тексты составят 30 000 рублей в первый месяц и 6 000 рублей во второй и последующие.

4. Объем ссылочной массы конкурентов

Расходы на ссылки = (объем ссылочной массы по запросу 1..N * среднюю цену ссылки) + (общий объем безанкорных ссылок * среднюю стоимость ссылки) прим. Средняя цена ссылки = (средняя цена арендных ссылки в месяц + средняя цена вечной ссылки на проект + средняя цена крауд ссылки на проект)/3

Достаточно сложный пункт из-за необходимости получать данные о внешних ссылках конкурентов по каждому запросу, источники: ahrefs, majesticseo, linkpad, megaindex. Далее необходимо автоматически анализировать полученные ссылки на вхождения лемм запросов и слов из запросов в анкор-листы конкурентов, а также выделять «безанкорные» ссылки.

5. Затраты на внедрение = количество часов работы вебмастера и программиста * стоимость часа

Мы предлагаем использовать стандартные значения по времени выполнения работ, например внедрение технического задания по оптимизации – 10 часов работы программиста, стоимость нормочаса – 500 рублей, получаем 5000 рублей.

Ежемесячными расходами могут быть: постоянное внедрение новых заданий от оптимизатора, техническая поддержка сайта (обговаривается отдельно, например 10 часов в месяц – 5000 рублей в месяц).

6. Стоимость контекстной рекламы (например в Директ)

Параметр нужен для внедрения коэффициента по общей стоимости продвижения. Нужно оценить стоимость рекламной кампании, параметры: спецразмещение, запросы указываются без кавычек.

Просуммировав цены по запросам в Яндекс.Директ, можно сравнить с полученной ценой из предыдущих расчетов. Стоимость услуг SEO должна быть меньше, примерно в 4-6 раз.

Итоговый расчет

Для примера возьмем все тот же среднестатистический сайт интернет-магазин в регионе Москва, возраст более 3 лет. Запросов на продвижение более 150. Дополнительные работы: техническая поддержка.

SEO компания или фрилансер

Затраты на продвижение в первый месяц составят примерно ~50000 рублей, после ежемесячные затраты составят ~23000 рублей.

Самостоятельно будете выполнять работы

Не будем учитывать работу оптимизатора, так как все работы выполняются самостоятельно. Затраты на продвижение в первый месяц составят примерно ~35000 рублей, после ежемесячные затраты составят ~16000 рублей.

Другие материалы энциклопедии:

Как сделать объемную рекламную кампанию за 5 минут?

Санкции поисковых систем за SEO-ссылки

Составление семантического ядра

Как увеличить конверсионный трафик для небрендового магазина одежды

Официальные партнеры проекта: 

Аналитический портал рынка веб-разработок CMSmagazin
Аналитический проект Ruward

1.png

Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Оля Воскресенская
    2
    комментария
    0
    читателей
    Оля Воскресенская
    больше года назад
    Спасибо за полезную  и интересную информацию. Именно продвижение сайта по поисковым запросам помогает быстро и эффективно вывести сайт на топовые позиции поисковых систем
    -
    1
    +
    Ответить
  • Roman Popov
    46
    комментариев
    0
    читателей
    Roman Popov
    больше года назад
    Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.
    -
    5
    +
    Ответить
    • Артур Латыпов
      29
      комментариев
      0
      читателей
      Артур Латыпов
      Roman Popov
      больше года назад
      Роман, цифры абсолютно реальные. Готовь вступить в диалог и ответить на ваши вопросы
      -
      0
      +
      Ответить
      • Roman Popov
        46
        комментариев
        0
        читателей
        Roman Popov
        Артур Латыпов
        больше года назад
        Давайте пообщаемся на эту тему.
        Откуда данные? Это какие-то ваши внутренние цены или они выведены на основе анализа стоимости работ? Если второе - сколько респондентов было опрошено (разведано, прочитано на чужих сайтах)? На основании чего выводится количество часов, требуемое оптимизатору на работу (ведь он порой и сам не знает, сколько времени займет проект, бывает разная ситуация, разные движки, и даже в известном движке код и функционал порой совсем разный, требующий раз...
        Давайте пообщаемся на эту тему.
        Откуда данные? Это какие-то ваши внутренние цены или они выведены на основе анализа стоимости работ? Если второе - сколько респондентов было опрошено (разведано, прочитано на чужих сайтах)? На основании чего выводится количество часов, требуемое оптимизатору на работу (ведь он порой и сам не знает, сколько времени займет проект, бывает разная ситуация, разные движки, и даже в известном движке код и функционал порой совсем разный, требующий разных временных затрат на оптимизацию системы и страниц)?
        -
        0
        +
        Ответить
        • Артур Латыпов
          29
          комментариев
          0
          читателей
          Артур Латыпов
          Roman Popov
          больше года назад
          Спасибо за вопросы.
          Данные по стоимость работ - по рынку копирайтеров, вебмастеров. Конечно, копирайтера можно найти и за 50 рублей за 1000 символов, но качество работы будет очень слабое. Наши внутренние цены отражают реальный рынок, корректируются из статистических данных.
          Количество часов у нас ведется по каждому проекту и накопилось достаточно, чтобы прогнозировать время нужное для работы с проектом. Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько вр...
          Спасибо за вопросы.
          Данные по стоимость работ - по рынку копирайтеров, вебмастеров. Конечно, копирайтера можно найти и за 50 рублей за 1000 символов, но качество работы будет очень слабое. Наши внутренние цены отражают реальный рынок, корректируются из статистических данных.
          Количество часов у нас ведется по каждому проекту и накопилось достаточно, чтобы прогнозировать время нужное для работы с проектом. Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.
          -
          3
          +
          Ответить
          • Roman Popov
            46
            комментариев
            0
            читателей
            Roman Popov
            Артур Латыпов
            больше года назад
            Могу Вам с уверенностью сказать, что цена за 1000 знаков текста абсолютно не отражает будущего качества. У нас были копирайтеры, которые хотели 300-700 р. за килознак, а вменяемого текста, релевантного поисковым фразам написать не могли, и есть копирайтеры, которые пишут отличные коммерческие SEO-тексты для лендинг пейдж по ставке 100 р. за 1000 знаков.

            >> Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.
            ...
            Могу Вам с уверенностью сказать, что цена за 1000 знаков текста абсолютно не отражает будущего качества. У нас были копирайтеры, которые хотели 300-700 р. за килознак, а вменяемого текста, релевантного поисковым фразам написать не могли, и есть копирайтеры, которые пишут отличные коммерческие SEO-тексты для лендинг пейдж по ставке 100 р. за 1000 знаков.

            >> Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.

            Артур, красивые слова, пока я не увидел объективных подтверждений этим словам. У Вас в договоре прописывается конкретика по проекту, то есть что-то типа - с Главной страницей делаем то-то... и так далее? Потому что мы например прописываем конкретные работы и сроки. Но я, например, точно не знаю, сколько конкретно часов займет какая-то операция, не видя внутреннего кода системы. Сомневаюсь, что Вы пишите в договоре конкретику с часами, а значит это все "слова пиара"... Ваше право, разумеется.

            Но Вы ответили на мой вопрос - это статья написана на основе Ваших внутренних цен - вот с этого и следовало начинать. Вся система расчета подогнана под Ваши показатели, она не отражает рынка, и не отвечает на вопрос, как рассчитать стоимость продвижения сайта. Она отвечает на вопрос, как рассчитываете стоимость продвижения Вы. О чем я в начале и написал. А по количеству комментов кроме меня Вы можете также посудить о ее полезности читателям.
            -
            3
            +
            Ответить
            • Tatyana Tikareva
              2
              комментария
              0
              читателей
              Tatyana Tikareva
              Roman Popov
              больше года назад
              Роман, цены на копирайтера тут ни при чем. Как раз - таки расходы на тексты легко спрогнозировать на месяц и несколько вперед. Хорошо, что такие опытные специалисты, как Артур, делятся своими знаниями, наработками, формулами расчета. Хотя не обязаны. Как и не обязаны отвечать на ваши нападки.
              Если ваш средний чек сильно отличается от вышеприведенного - просто задумайтесь, с той ли аудиторией клиентов вы работаете.
              -
              -2
              +
              Ответить
              • Roman Popov
                46
                комментариев
                0
                читателей
                Roman Popov
                Tatyana Tikareva
                больше года назад
                Татьяна, Вы перечитайте всю переписку, и поймете, что "нападки" - это исключительно проекция того, что делаете сейчас Вы.

                >> Если ваш средний чек сильно отличается от вышеприведенного - просто задумайтесь, с той ли аудиторией клиентов вы работаете.

                Примерно то же я могу сказать Вам - не равняйте рынок по своему среднему чеку. И внимательно прочитайте, о чем статья, а потом уже вмешивайтесь в диалог специалистов.
                -
                5
                +
                Ответить
            • Roman Popov
              46
              комментариев
              0
              читателей
              Roman Popov
              больше года назад
              И чтобы Вы меня правильно поняли, я лишь обосновал свое первое утверждение:

              >> Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.

              У меня нет никакой цели оспаривать, что Вы правда стараетесь для клиента и работаете. Хорошо, если это так, будет немного больше нормальн...
              И чтобы Вы меня правильно поняли, я лишь обосновал свое первое утверждение:

              >> Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.

              У меня нет никакой цели оспаривать, что Вы правда стараетесь для клиента и работаете. Хорошо, если это так, будет немного больше нормальных компаний на рынке.
              -
              3
              +
              Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Кейс: как продвинуть сайт производителя мебели на заказ в Москве
Art Moderator
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Art Moderator -
32 инструмента в помощь SEO-специалисту
clark
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
clark - Я - г-н Марк Джо из корпорации corp, мы являемся законной, зарегистрированной и гарантированной кредитной компанией, мы предоставляем 3% -ые кредиты частным лицам, компаниям, государственным учреждениям и деловым организациям и людям всех родов. Свободные кредиты - это решение всех ваших финансовых проблем. свяжитесь с нами по электронной почте: mjoe0123@gmail.com
Исследование: влияние smart-ссылок на продвижение по СЧ-запросам
Анатолий Шевчик
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анатолий Шевчик - +1097988
Контекст под SEO. Как поисковая реклама помогает позициям в органической выдаче
Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru»
22
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru» - Боже мой, неужели SEO-маги вернулись??? Открыть в роботс utm-метки для индексации и наплодить дублей...что? А расчеты в конце статьи про бюджет на SEO и контекст...откуда эти пропорции? Как по мне, SEO-магия вне Хогвартс. Спасибо, развеселили!
Все, что нужно SEO-специалисту. Обзор инструментов
Администратор Сайта
1
комментарий
1
читатель
Полный профиль
Администратор Сайта - Шаришь в seo! Сервис реально хороший
Два идеальных способа разориться на старте интернет-магазина
Стас
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Стас - Seonews в последнее время такую чушь несет! Где вы таких афторов находите? Статья ничего не стоит и несет чушь! Кто хоть немного понимает в этом так вам и скажет, и такие де комментаторы горе-сеошники, просто смешно читать, вы хоть модерируете ваши статьи или просто для воды на сайте?! Бред сивой кобылы эта статья до самой последней точки!!!
4 способа быстро собрать теги для сайта
Рустем Низамутинов
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Рустем Низамутинов - Расписал и закинул в Google Docs, а то здесь в комментариях ссылки на активны. docs.google.com/document/d/1r0TZLNrQyYLdIzDQsD5YKlMG41HUGQgEep3bxE_ij-M/edit?usp=sharing
Яндекс перестал индексировать сайты, созданные на Wix
Константин Даткунас
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Даткунас - Было бы интересно посмотреть саму выборку из 10 000 и методику анализа.
Яндекс: как мы модерируем объявления
Гость
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - Это ж Яндекс, чего вы ожидали-то? Коммерческая структура с раздутым штатом, задачей которой является заработать больше денег. Любыми методами. Задача всех пользователей посадить на Директ, даже если придется разрушить суть рунета, реализуется по полной программе. Все возражающие караются и выпиливаются. И каждый из сотрудников делает все возможное и невозможное, чтобы реализовать любую дурацкую идею - за это еще и премию выхватить можно. Даже если потом придется выполнять "откат", премиальные уже заплачены. Так было с одним из фильтров Яндекса, так было с купленным им сайтом Кинопоиска, который из русскоязычной энциклопедии кино был превращен за безумные деньги в банальный платный онлайн-кинотеатр.
Как мы разработали и вывели в ТОП сайт курсов рисования
Иван Стороженко
22
комментария
0
читателей
Полный профиль
Иван Стороженко - Добрый день. 1)Чаще всего основная проблема заключается, в согласовании с клиентом добавляемого контента и то как он будет отображаться. На данном сайте фото и услуги конечно предоставлял клиент, все остальное уже делали мы. 2)Да в принципе, когда есть команда и понимание, что нужно делать, все идет быстро (опять же основная заминка идет на согласовании с клиентом) 3)Смысла делать новый в данном случает нет. В принципе доделывался полноценный сайт. 4)Когда клиент уже не предоставляет информацию, приходится искать у конкурентов (например с других стран или регионов). Но чаще всего клиент, хоть что-то "подкидывает".
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
325
Комментариев
262
Комментариев
234
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
86
Комментариев
80
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55
Комментариев
54
Комментариев
53

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!