×
Россия +7 (495) 139-20-33

Энциклопедия интернет-маркетинга: Расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
9 24251


SEOnews запустил новый проект для специалистов и клиентов «Энциклопедия интернет-маркетинга». Каждую неделю редакция публикует обучающие материалы, авторами которых стали специалисты ведущих агентств на рынке. В итоге мы планируем выпустить полное, практически полезное и актуальное электронное руководство, в котором будут подробно рассматриваться следующие темы:

  • Поисковые системы. Предназначение, поведение, состав.
  • Подбор запросов и расчет стоимости.
  • Основные факторы ранжирования. Технические характеристики сайта.
  • Поведенческие факторы.
  • Текстовая оптимизация сайта.
  • Внутренняя ссылочная масса.
  • Внешняя ссылочная масса.
  • Основные инструменты анализа сайта.
  • Инструменты анализа результатов продвижения в сети Интернет.
  • Ограничения продвижения.
  • Аудит сайта.
  • Контекстная реклама.

Новый материал в нашей энциклопедии — расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов.

***

Расчет стоимости продвижения по списку ключевых слов

 Взгляд компании «Seo-Интеллект» на вопрос: Как рассчитать стоимость продвижения по списку КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ коммерческих сайтов разных типов: услуги, каталоги, интернет-магазины?

Историческая справка

В недалеком прошлом расчет себестоимости продвижения строился на анализе входящих ссылок на сайт при помощи агрегаторов покупки внешних ссылок: Seopult, Webeffector, Rookee, Megaindex и Wizard.Sape по формуле:

((Se+We+Rk+Wz)/4 + Mi/2) = стоимость продвижения запроса

Более сложная версия включала в себя эту формулу плюс коэффициент за сложность запросов, для расчета которого использовались данные: количество главных страниц в выдаче, частота запросов общая и точная, коллекция документов по запросу, конкуренция в контекстной рекламе.

Данные собирали в ручную или при помощи сервисов и программ, например Keycollector, рассчитывая формулу в параметре KEI.

Дополнительно вводили переменную по каждому конкретному запросу стоимость в Яндекс.Директ для расчета уменьшающего/увеличивающего коэффициента.

На сегодняшний день данный подход сильно устарел.

Как рассчитывать стоимость продвижения сейчас?

Не смотря на то, что агрегаторы не показывают актуальную цену за продвижение, их можно использовать как один из параметров оценки.

Обратите внимание, что при расчете нужно учитывать масштабные объемы работ в первый месяц и меньший объем работ, начиная со второго.

На что обращать внимание:

1. Параметры сайта: регион продвижения, тип сайта, возраст домена.
2. Стоимость работ по оптимизации (в первый месяц и последующие).
3. Написание контента разовое и постоянное.
4. Ссылочная масса конкурентов.
5. Затраты на внедрение разовые и постоянные.
6. Стоимость контекстной рекламы.
7. Дополнительные разовые/постоянные работы.

Разберем подробнее

1. Параметры сайта

Регион. От него зависит количество конкурентов в тематике. Кроме того, для крупных регионов, например, Москва и Санкт-Петербург, усилено влияние некоторых факторов ранжирования. Чем крупнее регион, тем дороже стоимость продвижения.

Тип сайта. От типа сайта зависит количество времени, которое потребуется оптимизатору. Например, для сайтов интернет-магазинов нужно больше работ по оптимизации, чем для сайта услуг.

Возраст. К доменами моложе 1 года нужен особый подход, с ними сложнее показать результат.

*Далее все расчеты будут для сайта интернет-магазина в регионе Москва, возраст домена более 3 лет.

Для корректной работы с пунктами 2 и 3 нужно знать конечный список ключевых слов и провести кластеризацию запросов с подбором посадочных страниц. Благодаря сервисам автоматизации такая работа отнимет не более получаса, пример сервиса - engine.seointellect.ru

2. Стоимость работ по оптимизации = количество часов работы оптимизатора * стоимость часа

Например, оптимизатору необходимо ~35 часов для работы над проектом в первый месяц и 15 часов в последующие. Стоимость нормочаса составляет 500 рублей. Стоимость работ по внутренней оптимизации составит 17500 рублей в первый месяц и 7500 рублей ежемесячно, начиная со второго.

В понятие «оптимизация» входят: составление стратегии продвижения и контроль выполнения, технический аудит, SEO аудит, аудит коммерческих факторов, внутренняя оптимизация, работа с копирайтерами, работа с внутренними и внешними ссылками, оптимизация структуры сайта, анализ трафика, создание отчетов и другие работы.

3. Написание текстов = количество текстов * среднее количество символов * на цену за 1000 символов / 1000

Необходимо также рассчитать первоначальный заказ контента и последующие менее объемные работы.

Например, в первый месяц необходимо написать 50 (прим. количество групп после кластеризации запросов) текстов по 2000 символов каждый, начиная со второго месяца по 10 текстов по 2000 каждый, стоимость за 1000 символов от 300 рублей. Расходы на тексты составят 30 000 рублей в первый месяц и 6 000 рублей во второй и последующие.

4. Объем ссылочной массы конкурентов

Расходы на ссылки = (объем ссылочной массы по запросу 1..N * среднюю цену ссылки) + (общий объем безанкорных ссылок * среднюю стоимость ссылки) прим. Средняя цена ссылки = (средняя цена арендных ссылки в месяц + средняя цена вечной ссылки на проект + средняя цена крауд ссылки на проект)/3

Достаточно сложный пункт из-за необходимости получать данные о внешних ссылках конкурентов по каждому запросу, источники: ahrefs, majesticseo, linkpad, megaindex. Далее необходимо автоматически анализировать полученные ссылки на вхождения лемм запросов и слов из запросов в анкор-листы конкурентов, а также выделять «безанкорные» ссылки.

5. Затраты на внедрение = количество часов работы вебмастера и программиста * стоимость часа

Мы предлагаем использовать стандартные значения по времени выполнения работ, например внедрение технического задания по оптимизации – 10 часов работы программиста, стоимость нормочаса – 500 рублей, получаем 5000 рублей.

Ежемесячными расходами могут быть: постоянное внедрение новых заданий от оптимизатора, техническая поддержка сайта (обговаривается отдельно, например 10 часов в месяц – 5000 рублей в месяц).

6. Стоимость контекстной рекламы (например в Директ)

Параметр нужен для внедрения коэффициента по общей стоимости продвижения. Нужно оценить стоимость рекламной кампании, параметры: спецразмещение, запросы указываются без кавычек.

Просуммировав цены по запросам в Яндекс.Директ, можно сравнить с полученной ценой из предыдущих расчетов. Стоимость услуг SEO должна быть меньше, примерно в 4-6 раз.

Итоговый расчет

Для примера возьмем все тот же среднестатистический сайт интернет-магазин в регионе Москва, возраст более 3 лет. Запросов на продвижение более 150. Дополнительные работы: техническая поддержка.

SEO компания или фрилансер

Затраты на продвижение в первый месяц составят примерно ~50000 рублей, после ежемесячные затраты составят ~23000 рублей.

Самостоятельно будете выполнять работы

Не будем учитывать работу оптимизатора, так как все работы выполняются самостоятельно. Затраты на продвижение в первый месяц составят примерно ~35000 рублей, после ежемесячные затраты составят ~16000 рублей.

Другие материалы энциклопедии:

Как сделать объемную рекламную кампанию за 5 минут?

Санкции поисковых систем за SEO-ссылки

Составление семантического ядра

Как увеличить конверсионный трафик для небрендового магазина одежды

Официальные партнеры проекта: 

Аналитический портал рынка веб-разработок CMSmagazin
Аналитический проект Ruward

1.png

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Оля Воскресенская
    2
    комментария
    0
    читателей
    Оля Воскресенская
    больше года назад
    Спасибо за полезную  и интересную информацию. Именно продвижение сайта по поисковым запросам помогает быстро и эффективно вывести сайт на топовые позиции поисковых систем
    -
    2
    +
    Ответить
  • Roman Popov
    46
    комментариев
    0
    читателей
    Roman Popov
    больше года назад
    Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.
    -
    4
    +
    Ответить
    • Артур Латыпов
      0
      комментариев
      0
      читателей
      Артур Латыпов
      Roman Popov
      больше года назад
      Роман, цифры абсолютно реальные. Готовь вступить в диалог и ответить на ваши вопросы
      -
      0
      +
      Ответить
      • Roman Popov
        46
        комментариев
        0
        читателей
        Roman Popov
        Артур Латыпов
        больше года назад
        Давайте пообщаемся на эту тему.
        Откуда данные? Это какие-то ваши внутренние цены или они выведены на основе анализа стоимости работ? Если второе - сколько респондентов было опрошено (разведано, прочитано на чужих сайтах)? На основании чего выводится количество часов, требуемое оптимизатору на работу (ведь он порой и сам не знает, сколько времени займет проект, бывает разная ситуация, разные движки, и даже в известном движке код и функционал порой совсем разный, требующий раз...
        Давайте пообщаемся на эту тему.
        Откуда данные? Это какие-то ваши внутренние цены или они выведены на основе анализа стоимости работ? Если второе - сколько респондентов было опрошено (разведано, прочитано на чужих сайтах)? На основании чего выводится количество часов, требуемое оптимизатору на работу (ведь он порой и сам не знает, сколько времени займет проект, бывает разная ситуация, разные движки, и даже в известном движке код и функционал порой совсем разный, требующий разных временных затрат на оптимизацию системы и страниц)?
        -
        0
        +
        Ответить
        • Артур Латыпов
          0
          комментариев
          0
          читателей
          Артур Латыпов
          Roman Popov
          больше года назад
          Спасибо за вопросы.
          Данные по стоимость работ - по рынку копирайтеров, вебмастеров. Конечно, копирайтера можно найти и за 50 рублей за 1000 символов, но качество работы будет очень слабое. Наши внутренние цены отражают реальный рынок, корректируются из статистических данных.
          Количество часов у нас ведется по каждому проекту и накопилось достаточно, чтобы прогнозировать время нужное для работы с проектом. Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько вр...
          Спасибо за вопросы.
          Данные по стоимость работ - по рынку копирайтеров, вебмастеров. Конечно, копирайтера можно найти и за 50 рублей за 1000 символов, но качество работы будет очень слабое. Наши внутренние цены отражают реальный рынок, корректируются из статистических данных.
          Количество часов у нас ведется по каждому проекту и накопилось достаточно, чтобы прогнозировать время нужное для работы с проектом. Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.
          -
          4
          +
          Ответить
          • Roman Popov
            46
            комментариев
            0
            читателей
            Roman Popov
            Артур Латыпов
            больше года назад
            Могу Вам с уверенностью сказать, что цена за 1000 знаков текста абсолютно не отражает будущего качества. У нас были копирайтеры, которые хотели 300-700 р. за килознак, а вменяемого текста, релевантного поисковым фразам написать не могли, и есть копирайтеры, которые пишут отличные коммерческие SEO-тексты для лендинг пейдж по ставке 100 р. за 1000 знаков.

            >> Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.
            ...
            Могу Вам с уверенностью сказать, что цена за 1000 знаков текста абсолютно не отражает будущего качества. У нас были копирайтеры, которые хотели 300-700 р. за килознак, а вменяемого текста, релевантного поисковым фразам написать не могли, и есть копирайтеры, которые пишут отличные коммерческие SEO-тексты для лендинг пейдж по ставке 100 р. за 1000 знаков.

            >> Подход, где оптимизатор не знает, что он будет делать с проектом и сколько времени это займет, мы не применяем.

            Артур, красивые слова, пока я не увидел объективных подтверждений этим словам. У Вас в договоре прописывается конкретика по проекту, то есть что-то типа - с Главной страницей делаем то-то... и так далее? Потому что мы например прописываем конкретные работы и сроки. Но я, например, точно не знаю, сколько конкретно часов займет какая-то операция, не видя внутреннего кода системы. Сомневаюсь, что Вы пишите в договоре конкретику с часами, а значит это все "слова пиара"... Ваше право, разумеется.

            Но Вы ответили на мой вопрос - это статья написана на основе Ваших внутренних цен - вот с этого и следовало начинать. Вся система расчета подогнана под Ваши показатели, она не отражает рынка, и не отвечает на вопрос, как рассчитать стоимость продвижения сайта. Она отвечает на вопрос, как рассчитываете стоимость продвижения Вы. О чем я в начале и написал. А по количеству комментов кроме меня Вы можете также посудить о ее полезности читателям.
            -
            2
            +
            Ответить
            • Tatyana Tikareva
              2
              комментария
              0
              читателей
              Tatyana Tikareva
              Roman Popov
              больше года назад
              Роман, цены на копирайтера тут ни при чем. Как раз - таки расходы на тексты легко спрогнозировать на месяц и несколько вперед. Хорошо, что такие опытные специалисты, как Артур, делятся своими знаниями, наработками, формулами расчета. Хотя не обязаны. Как и не обязаны отвечать на ваши нападки.
              Если ваш средний чек сильно отличается от вышеприведенного - просто задумайтесь, с той ли аудиторией клиентов вы работаете.
              -
              -2
              +
              Ответить
              • Roman Popov
                46
                комментариев
                0
                читателей
                Roman Popov
                Tatyana Tikareva
                больше года назад
                Татьяна, Вы перечитайте всю переписку, и поймете, что "нападки" - это исключительно проекция того, что делаете сейчас Вы.

                >> Если ваш средний чек сильно отличается от вышеприведенного - просто задумайтесь, с той ли аудиторией клиентов вы работаете.

                Примерно то же я могу сказать Вам - не равняйте рынок по своему среднему чеку. И внимательно прочитайте, о чем статья, а потом уже вмешивайтесь в диалог специалистов.
                -
                4
                +
                Ответить
            • Roman Popov
              46
              комментариев
              0
              читателей
              Roman Popov
              больше года назад
              И чтобы Вы меня правильно поняли, я лишь обосновал свое первое утверждение:

              >> Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.

              У меня нет никакой цели оспаривать, что Вы правда стараетесь для клиента и работаете. Хорошо, если это так, будет немного больше нормальн...
              И чтобы Вы меня правильно поняли, я лишь обосновал свое первое утверждение:

              >> Очень радуют такие статьи - как будто не для людей пишутся, а под поисковые фразы. Берутся абсолютно надуманные цифры, показывающие непонимание даже среднего чека на различные работы по рынку, и на их основе ведутся какие-то математические расчеты.

              У меня нет никакой цели оспаривать, что Вы правда стараетесь для клиента и работаете. Хорошо, если это так, будет немного больше нормальных компаний на рынке.
              -
              2
              +
              Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
14
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
362
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
Блорик Саакашвили
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Блорик Саакашвили - Ну а так конечно согласен видно что у автора статьи не такие и глубокие знания...
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Роман
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Роман - Вот скажите пожалуйста, Мне разработали сайт на мою фирму, www.линк.kz и теперь надо решить, сео продвижение у нас стоит около 25000 - 30000 руб. в месяц, для меня сумма не маленькая стоит ли оно того? или можно просто оптимизировать сайт в плане СЕО и выходить в ТОП за счет трафика?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
362
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
82
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!