Эволюция неизбежна. Когда умрет крауд-маркетинг?

Игорь Рудник

Сооснователь referr.ru

Готовы?

Поехали!

Не гонитесь за трендами

С момента появления интернета в 1988 году были созданы документы и ссылки, которые их связывали. От этой парадигмы не отошли и сегодня.

В 1997 году был создан Google, который решил вопрос с поиском по созданным людьми и машинами страницам. С того момента Google планомерно улучшал качество поиска, запускал дополнительные инструменты, но именно поиск является главным продуктом Google (89% выручки приносит поиск + YouTube).

В 2004 году был создан Facebook, который не отошел от своей идеи — связывать людей и формировать сообщества.

В 2009 году создан WhatsApp — самый популярный мессенджер в мире.

Интернет не настолько динамичен, как нам кажется. Действительно значительные изменения, которые меняют индустрию, происходят в лучшем случае 1 раз в 5 лет.

Но зачем мы обо всем этом сейчас говорим?

Если абстрагироваться от постоянных возгласов «SEO умерло», то становится понятным, что в центре поисковых систем все также находятся документы и ссылки.

Google и Яндекс безусловно стараются улучшить качество и задействовать как можно больше факторов, но текстовая оптимизация страниц и внешние ссылки, которые на них ведут, являются центральным элементом этой задачи.

Статьи в тему

• Алгоритмы поисковой системы Яндекса по годам
• История изменения поисковых алгоритмов Google

Главными навыками интернет-маркетолога на сегодняшний день являются:

1. умение отделять краткосрочные тренды и не тратить на них время;
2. выстраивать долгосрочные безопасные стратегии;
3. понимать, как сфокусировать внимание пользователя на главном;
4. делать продукт, который захватывает внимание пользователя;
5. умение анализировать, строить гипотезы и делать выводы.

А что на счет SEO-специалиста?

SEO-специалисту все больше нужно становиться интернет-маркетологом.

Из исключительно SEO-навыков стоит сконцентрироваться на:

1. глубоком анализе конкурентов;
2. доскональной технической оптимизации сайта;
3. выстраивании долгосрочных безопасных ссылочных стратегий.

Владение этими навыками позволит получать трафик из ТОПов выдачи поисковых систем. При условии наличия хорошего продукта.

Лучшие источники ссылок для SEO

В текущих реалиях ссылки приходится не покупать, а добывать. Методы продвижения в поисковых системах эволюционировали вместе с самими поисковыми системами. Если посмотреть на методики работы со ссылочным продвижением, то они прошли следующие этапы:

1. ручной обмен ссылками между сайтами;
2. биржи для полуавтоматического обмена ссылками;
3. автоматические прогоны;
4. биржи автоматического размещения ссылок (sape.ru, seopult.ru и т.д.);
5. биржи размещения постовых;
6. биржи размещения пресс-релизов;
7. биржи размещения ссылок в статьях;
8. сервисы крауд-маркетинга;
9. биржи нативной рекламы и PR-материалов (это не новшество, этот метод всегда существовал, но рынок начал объединяться вокруг определенных сервисов).

Как мы видим, произошел некоторый откат технологий и мы возвращаемся к ручному труду в мире линкбилдинга (посмотрите на мнения экспертов).

Главные критерии получения ссылок на сегодняшний день:

1. трафик площадок;
2. возраст сайта;
3. траст;
4. тип ссылки;
5. цена.

Какие задачи можно решить при помощи ссылок:

1. повысить доверие со стороны поисковых систем к сайту;
2. ускорить динамику развития сайта и получить больше трафика;
3. привлечь реферальный трафик;
4. повысить узнаваемость.

Работающие безопасные методы линкбилдинга на сегодняшний день:

1. статьи с тематических качественных площадок;
2. тематические каталоги и справочники для локальных компаний;
3. крауд-маркетинг — ссылки с комментариев тематических сообществ;
4. сателлиты.

Крауд-маркетинг только начинает набирать обороты

Крауд-маркетинг (crowd marketing) — это рекомендательные комментарии на форумах, в блогах, в сервисах вопрос и ответов, а также сообществах в Facebook, Вконтакте и других социальных сетях.

Если подумать, то крауд-маркетинг существовал всегда, но просто не имел названия. Люди всегда хотели делиться своими продуктами либо просто хорошими впечатлениями. Эти рассуждения также подтверждает и представитель компании Google Андрей Липатцев:

Именно своей естественностью для природы человека и обусловлен рост тренда на крауд-маркетинг:

(по данным wordstat.yandex.ru)

Но стартовал крауд-маркетинг, как абсолютно «сеошный» инструмент. Так как одним из результатов крауд-маркетинга являются ссылки, к ним предъявлялись стандартные критерии:

- dofollow;

- ТИЦ площадки;

- заспамленность площадки;

- уровень вложенности страницы и т.д.

Со временем SEO-специалисты и интернет-маркетологи начали видеть в этом определенный диссонанс и критерии работы эволюционировали в сторону более человечных:

- живость площадки (количество комментариев, количество социальных реакций и т.д.);

- трафик площадки;

- тематичность площадки/ветки.

Конечно, эти изменения произошли не самостоятельно, а под влиянием «Минусинска» от Яндекса, а также образовательной работы участников рынка. Тренд на улучшение качества сайтов и методов их продвижения неоспорим.

5 необходимых условий для продвижения вашего сайта крауд-маркетингом

Не для всех ниш и продуктов подходит крауд-маркетинг. Основные признаки того, что крауд-маркетинг не подходит вашему проекту:

1. узкий регион: конкретный район города, город на пару тысяч человек. В таком случае вам выгодней на 2–3 местных площадках наращивать собственное присутствие как эксперта;
2. узкоспециализированный сервис: прокладка IT-инфраструктуры, анализ big data, проектирование стадионов; найти обсуждения, где можно предложить узкие сервисы сложно, но еще сложнее дать грамотный ответ, который оценят специалисты. В данной ситуации лучше выделить несколько площадок и заниматься на них наращиванием экспертизы.
3. крупные промышленные товары: турбины для ТЭС, фрезерные станки и т.д.; сложность и путь решения аналогичен второму пункту;
4. быстрый результат: если вы рассчитываете на молниеносную отдачу от крауд-маркетинга в виде роста позиций, узнаваемости, переходов, то этого скорее всего не произойдет. Крауд-маркетинг, как и другие инструменты продвижения, требует времени на проведение грамотной рекламной кампании (от 3 месяцев).

Если эти 4 пункта заставили вас задуматься о целесообразности крауд-маркетинга для вашего бизнеса, рекомендую посмотреть видео по данному вопросу и принять окончательное решение:

Если же в этих пунктах вы себя не нашли, давайте поговорим о том, какие условия должны быть для успешной крауд-маркетинг кампании:

1. широкий рынок — массовый продукт, онлайн-сервис в b2c-сегменте, востребованное b2b-направление либо услуга;
2. тематические площадки — если в вашей нише есть пару крутых сообществ уровня forumhouse.ru, значит вы точно сможете провести успешную крауд-маркетинговую кампанию. Это признак того, что в вашей нише много микросообществ, с которыми можно работать;
3. достойный продукт — если у вас продукт такой же как десятки, сотни других на рынке, то эффективность крауд-маркетинг кампании будет сильно ниже. Необходимо выделяться. Желательно, чтобы это была не цена, а интересная история вокруг продукта, качественное обслуживание, более удобный и быстрый сайт, чем у других.
4. хорошее предложение — при помощи крауд-маркетинга можно успешно распространить сезонное предложение, новую интересную модель, либо сделать отстройку от конкурентов при помощи сравнения ваших предложений;
5. экспертиза — демонстрация высокой экспертизы помогает вам конкурировать не ценой, а ценностью вашего дела.

А теперь перейдем к главному …

Так когда умрет крауд-маркетинг?

Крауд-маркетинг умрет ровно в момент гибели всех тематические сообществ. На сегодняшний день видно, что аудитория мигрирует между форумами и социальными сетями, но для нишевых направлений, таких как строительство, автомобили и даже в женских нишах, все равно люди продолжают приходить на форумы. Посмотрите на статистику запроса «форум» в сервисе Яндекс.Вордстат:

Прогнозы относительно того, что социальные сети убьют все другие площадки общения, не оправдались.

Потратьте 5–10 минут и посмотрите на рейтинг форумов и на их масштаб. Как думаете, здесь есть ваша потенциальная аудитория?