Гайд по настройке рекламы в AdWords

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
2 20790

Когда настает время рекламировать свой бизнес в интернете, открывается огромный выбор методов продвижения. Оптимизация сайта, контекстная реклама, работа с социальными сетями, email-рассылки – список можно продолжать долго.

Двумя столпами обычно оказываются поисковая оптимизация (SEO) и контекстная реклама (PPC). Если SEO – это долгий и тернистый путь, то с PPC все проще. Вы платите за клик по объявлению, когда пользователи уже интересуются вашими товарами.

Полная настройка рекламы в AdWords с нуля занимает 1–2 недели в зависимости от ниши и количества товаров на сайте. Разберем по шагам, как это делать.

Цели

В первую очередь стоит определить маркетинговые цели, которые стоит четко понимать перед началом продвижения. Какую аудиторию вы хотите привлекать, на какую страницу вести пользователей, какие действия на сайте считать конверсией.

Когда цели определены, приступаем к созданию аккаунта.

Сбор поисковых запросов

Старайтесь собрать наиболее полное семантическое ядро, состоящее из высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов, делая упор на той частоте ключевых слов, которая удобна и выгодна вашему бизнесу. Например, используйте низкочастотные ключевые слова, если в вашей нише много конкурентов, плотно засевших на первых позициях по высокочастотным ключевым словам.

Для сбора ключевых слов и схожих запросов по вашей тематике можно использовать Планировщик ключевых слов от Google AdWords. Это удобный сервис, которого будет достаточно для большинства кампаний. Для расширенных возможностей используйте SEMrush, iSpionage или SpyWords.

Выбор типа и структуры кампании

Исходя из целей кампаний необходимо определить тип:

Выбор типа и структуры кампании.png

Если вы выберете тип «Только поисковая сеть», ваши объявления будут демонстрироваться на странице выдачи Google, в Google Maps и на сайтах поисковых партнеров Google. Если выберете тип «Только контекстно-медийная сеть», объявления будут демонстрироваться на сайтах, установивших рекламные блоки Google, на видео в YouTube, в мобильных приложениях и некоторых сервисах Google. Тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть» объединяет преимущества предыдущих вариантов. Тип кампании Google Покупки подходит для рекламы конкретных товаров, а видеокампании в интернете предназначены для демонстрации видеорекламы.

Перед созданием кампании и групп объявлений нужно определить «скелет» сайта и создать для каждого продукта или услуги отдельную кампанию. Например, Домашние цветы и Семена цветов будут идти в разных кампаниях, и внутри каждой кампании будут свои группы объявлений.

Необходимо разбить собранные ключи по узкотематическим группам. Например, запросы купить цветы, цветы Киев и цветы недорого должны быть в разных группах. Для удобства проработки и разбивки ключевых слов лучше использовать Excel-лист.

Таких кампаний и групп может получится достаточно много – в зависимости от популярности вашей ниши и количества приоритетных товаров.

Выбор типа и структуры кампании Схема.png

Добавление минус-слов

Минус слова помогут избежать нерелевантных показов, которые не приведут к нужным действиям. Можно добавить минус-слова на уровне кампаний или на уровне групп. Существуют готовые списки минус-слов – как общих, так и специальных списков для различных ниш.

Минус-слова можно также добавлять исходя из поисковых запросов в уже запущенных кампаниях, а еще вносить неэффективные запросы в списки минус-слов.

Создание объявлений

Наши рекомендации по созданию объявлений:

  • Укажите конкурентные преимущества и уникальные отличия, чтобы выделяться среди конкурентов.
  • Заголовок должен включать в себя ключевую фразу.
  • Поставьте точку в конце первого заголовка, это увеличит его размер.
  • Включите призыв к действию во второй заголовок.

Создание объявлений 1.png

Создание объявлений 2.png

Также важно добавить расширения к вашим объявлениям:

  • адрес из Google My Business,
  • дополнительные ссылки,
  • номер телефона,
  • структурные описания,
  • уточнения/callout.

Выбор площадок для КМС

Чтобы выбрать качественные площадки для размещения баннеров в контекстно-медийной сети, не стоит полагаться только на предложенные автоматически. Они могут оказаться слишком общими для вашего сайта. Попробуйте поискать и добавить релевантные площадки вручную.

Также важно отключить показы в мобильных играх и приложениях. Для этого необходимо добавить следующие площадки как исключаемые:

  • adsenseformobileapps.com,
  • appspot.com.

Данные площадки зачастую приносят нецелевой трафик, так как на мобильном дисплее объявление достаточно маленькое, и пользователь может случайно нажать на рекламу, играя в игры.

Настройка аналитики

По шагам:

  • Установить связь AdWords c Analytics.
  • Проверить корректную настройку и установку кода Analytics на сайте.
  • Проверить сайт на корректное восприятие GCLID- и UTM-меток (можно через этот сайт http://404.primeadv.net).
  • Настроить макроцель (покупка) в Google Analytics.
  • Импортировать макроцель (покупка) из Google Analytics в AdWords.
  • Установить код конверсии AdWords.
  • Установить код ремаркетинга AdWords.
  • Настроить микроцели (в корзину, кнопка купить и др.) в Google Analytics.
  • Настроить макроцель (покупка) в Яндекс.Метрике.
  • Включить ремаркетинг и функции отчетов по рекламе в Google Analytics.
  • Включить сбор соцдем данных в Google Analytics.

Настройка аналитики.png

Настройка целей занимает обычно немного времени, шаблоны довольно понятны.

Оценка эффективности кампании

Оценка эффективности очень важна для дальнейших действий. Необходимо постоянно анализировать кампании для понимания, что лучше работает, пробовать различные форматы в зависимости от потребностей ниши и рынка.

На что нужно обращать внимание:

  • Показатель качества объявлений;
  • CTR – количество показов, которые приводят к кликам;
  • Коэффициент конверсии – отношение количества кликов и конверсии;
  • CPC – стоимость 1-го клика;
  • CPA – стоимость покупки. Сколько вы потратили на каждую конверсию.

Оценка эффективности кампании 1.png

Следует регулярно оптимизировать кампании, проверять поисковые запросы и чистить их от нерелевантных запросов, добавляя последние в минус-слова.

Оценка эффективности кампании 2.png

Минус-слова стоит добавлять в широком соответствии на уровне группы или кампании.

Таким же образом стоит добавлять релевантные поисковые запросы к ключевым словам в соответствующую группу объявлений. Обратите внимание, добавлять стоит в точном и фразовом соответствии.

Оценка эффективности кампании 3.png

Процесс оптимизации кампаний непрерывный. Необходимо постоянно следить за ними и не пускать на самотек, так как одной только профессиональной настройки будет мало.

  • Как развивать кампанию после ее запуска:
  • Тестируйте разные виды объявлений.
  • Собирайте разные списки ремаркетинга.
  • Разделяйте кампании по регионам.
  • Делайте отдельные кампании для поиска и контекстно-медийной сети.
  • Добавляйте качественные баннеры.
  • Используйте видеорекламу.

Оценка эффективности кампании 4.png

В каждой нише есть свои особенности, которые стоит учитывать при настройке контекстной рекламы. В целом, чтобы увидеть результаты от рекламы, понадобится 3–4 месяца. Для этого необходимо регулярно настраивать, дополнять, вносить коррективы, тестировать и оптимизировать ваши кампании.

(Нет голосов)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Николай Самзнаю
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Николай Самзнаю
    больше года назад
    Здравствуйте!
    Можно ли в эдвордс показывать объявление по любым запросам? То есть минус слова наоборот. Указать какой то список запросов по которым не показывать объявления. А по любым другим (не важно каким), показывать (по любым не содержащим). Например, минус слово "порно". И все. Больше никаких ключей не указывать в компании. Что бы объявления показывались и по "купить трактор", "скачать песню", " рецепт супа" и т.д. То есть по...
    Здравствуйте!
    Можно ли в эдвордс показывать объявление по любым запросам? То есть минус слова наоборот. Указать какой то список запросов по которым не показывать объявления. А по любым другим (не важно каким), показывать (по любым не содержащим). Например, минус слово "порно". И все. Больше никаких ключей не указывать в компании. Что бы объявления показывались и по "купить трактор", "скачать песню", " рецепт супа" и т.д. То есть по абсолютно любым запросам не содержащим "порно"
    -
    0
    +
    Ответить
  • Андрей
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Андрей
    больше года назад
    AdWords не пропустит восклицательный знак в заголовке (как у вас на скриншоте). А так отличные рекомендации, спасибо!
    -
    5
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Тест: Кто как пробежал, или Итоги клиентского рейтинга SEOnews 2018
Анна Макарова
337
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Друзья, спасибо всем за участие! Мы определили победителей. Кто ими стал - вы найдете по ссылке: www.seonews.ru/events/darim-knigi-ot-mif-pobediteli-opredeleny/ Если вы стали одним из победителей, обязательно свяжитесь с нами по указанной в новости (по ссылке выше) почте. Всем хороших выходных! =)
SEO глазами клиентов 2018
Артур Якушев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Артур Якушев - >сейчас же сложно найти агентства, которые специализируются только на SEO Не так и сложно найти нас www.msk.lapkinlab.ru
Комплексный аудит интернет-магазина от «Ашманов и партнеры». Часть 1
Александр Сова
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Сова - А вот и сеошники подъехали, покидать на вентилятор :D
Кейс: вывод лендинга по изготовлению флагов на заказ в ТОП 1 по Санкт-Петербургу
utka21
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
utka21 - Кейс как кейс. Для некоторых станет вполне возможно полезным. ( Для конкурентов точно) . А вот с комментариями , что то пошло не так )
Не очень удачный кейс продвижения сайта по услуге «Трезвый водитель» в Москве
Кирилл Щербаков
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Щербаков - "даже пришлось подключить отслеживание звонков с сайта" "Даже" - как будто это что-то нереальное
Как использовать Python для LSI-копирайтинга
Evgeny Montana
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Evgeny Montana - спасибо)
Стартовал сбор заявок на участие в рейтинге «Известность бренда SEO-компаний 2018»
Артем Первухин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Артем Первухин - Make KINETICA Great Again!
Эксперимент: как уникальность контента влияет на продвижение сайта
Ilia Nazmutdinov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ilia Nazmutdinov - Кстати, ПФ не работают на нулевом трафике. Пока на сайт не льются тысячи показов по одним и тем же запросам влияние оказывает ток ссылочное\внешнее и внутреннее\ и внутренняя оптимизация.
BDD 2018: Как загнать сайт под фильтр без ПФ и ссылочного. Конкуренция в сложных нишах и методы защиты
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Какой там год) судя по этому "кейсу", чувак либо вообще не в теме, либо это делал кто то вместо него, но делал очень коряво
Прощай, тИЦ! Яндекс переходит на новый показатель качества
Дмитрий Кондратенко
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Кондратенко - PR уже год как отменили, ТИЦ пол года не обновляется... Вы или "не те книги читали", или Вас кинули ушлые СЕОшники... www.internet-reklama.pp.ua
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
337
Комментариев
262
Комментариев
241
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
91
Комментариев
80
Комментариев
67
Комментариев
61
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55
Комментариев
54

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!