Google AdWords: учимся готовить и едим с удовольствием!

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 5912

Для многих из нас контекстная реклама все еще остаётся одним из главных источников клиентов, и до сих пор лидерами среди провайдеров данного вида рекламы остаются хорошо освоенный бюджетный гигант — Яндекс.Директ, и очень демократичный и практичный, но менее используемый Google AdWords. Для других видов рекламы, рекламодатели чаще всего прибегают к услугам менее известных провайдеров.

В этом материале мы рассмотрим, как работать с Google AdWords, как начать получать от него удовольствие, эффективно решать большие вкусные задачи и следовать всем последим трендам в области интернет маркетинга.

1. Почему такая низкая кликабельность?

Традиционная проблема новичков в Google AdWords после запуска первой рекламной кампании — низкие показатели эффективности рекламной кампании, а конкретно — CTR.

Чаще всего проблема кроется в том, что ключевые запросы, по которым должны показываться ваши объявления, недостаточно проработаны, а именно находятся в неправильном соответствии (тонкости термина «соответствие» от Google мы рассмотрим прямо сейчас). Это происходит и с теми, кто перенес свои рекламные кампании с Яндекс.Директа или только создал свой аккаунт. Дело в том, что привычные операторы соответствия ключевых слов в Google AdWords, отличаются от Яндекс Директа? Операторы «", +, в Google AdWords и Яндекс.Директ разные, поэтому с привычно оформленными ключевыми запросами вы не достигните своих целей.

О «соответствиях». В Google AdWords предусмотрено:

  • Широкое соответствие ключевых фраз. В таком соответствии объявление показывается при поиске по похожим словосочетаниям и релевантным вариантам.
    Пример: ключевое слово в рекламной кампании: котята.
    Будет показано при соответствующих поисковых запросах: котята; фото котят; продажа котят; кошка.
  • Модификатор широкого соответствия. Объявление показывается в ответ на запросы, содержащие ключевое слово с широким соответствием или похожие на него слова.
    Пример: ключевое слово: +продажа +котят.
    Будет показано при соответствующих поисковых запросах: продажа котят, покупка и продажа котят.
  • Фразовое соответствие. Объявление появляется в ответ на поисковые запросы, которые содержат точно совпадающее словосочетание или очень похожее на него.
    Пример: «продажа котят».
    Будет показано при соответствующих поисковых запросах: продажа котят, прадажа котят, покупка и продажа катят.
  • Точное соответствие. Объявление появляется в ответ на поисковые запросы, которые точно совпадают со словосочетанием или очень похожи на него и не содержат других слов.
    Пример: [продажа котят].
    Будет показано при соответствующих поисковых запросах: продажа котят; прадажа котят.

Данный аспект настроек рекламных кампаний в Google AdWords является фундаментальным, освоив его, вы сможете получать целевые клики при более низкой цене.

Изменить и поправить тип соответствия ключевых слов можно на вкладке «Ключевые Слова»

2. Трафика много — продаж не очень

Настроив соответствие ключевых слов, мы начинаем получать клики по приемлемой для нас цене, но продажи растут вяло, и цена за конверсию все еще высока. Дело в том, что AdWords очень любит своих клиентов и старается давать как можно больше трафика. С одной стороны это хорошо: больше трафика — больше заказов. Но низкий CTR в Google AdWords, также как в Яндекс.Директ, негативно влияет на стоимость трафика в целом.

Посмотреть, по каким же поисковым запросам ваши объявления получали клики, и оценить их целесообразность можно и нужно тут: вкладка «Ключевые слова», нажимаем кнопку «Подробности», выбираем «Поисковые запросы: Все».

Если вы видите, что реклама идет по запросам, которые вы даже представить не могли, то виной этому следующая опция в стандартных в настройках всех рекламных кампаний:

При такой настройке, наши объявления показываются по запросам «схожим» с нашими, особенно это касается высокочастотных запросов, брендовых запросов, и long tail запросов:

Как мы видим, наши объявления «купить дом щелковское шоссе» показываются по запросу «купить квартиру щелковское шоссе», что приводит к неэффективным кликам.

Рекомендую эту опцию не отключать, так как с ней можно значительно расширить семантику и охватить необъятное (cлова с опечатками, формы единственного и множественного числа (без этой опции в Google AdWords ед. и мн. число — разные ключевики), сокращения, однокоренные слова (например, фарфор и фарфоровый), аббревиатуры и варианты написания с диакритическими знаками)

Бороться с неэффективными показами можно, сформировав отличный список минус слов, причем добавить его можно как на каждую фразу, так и на все кампании в целом. Это избавит нас от лишних трат.

Быстро и качественно добавить минус-слова на все рекламные кампании можно здесь: выбираем «Общая Библиотека», далее «Минус-слова кампании» и создаем общий список.

Рекомендую обновлять этот список хотя бы раз в месяц, так как новые «ассоциации» Google AdWords будет выдавать постоянно (напоминаю, смотреть их нужно в «Поисковых запросах»)

3. Как автоматизировать управление ценой клика и кампанией в целом?

Теперь мы получаем только нужные нам клики, кампания растет, и встает вопрос об автоматическом управлении ставками. Мы хотим сократить время на эффективное управление рекламной кампанией, причем, скорее всего, методика и стратегия управления у нас уже наработана, и дело в небольшой автоматизации. Для решения этой задачи многие рекламодатели начинают искать сторонние bid optimaizer-ы и совсем забывают, что в Google AdWords существуют 3 помощника — это стратегии назначения ставок, автоматизированные правила и скрипты. Если скрипты — это довольно трудный, но очень мощный инструмент (может изменять рекламную кампанию на основе данных о погоде за окном, вряд ли хоть один bid optimaizer на это способен), то стратегии назначения ставок и автоматизированные правила под силу любому пользователю. Давайте рассмотрим некоторые из них:

Стратегии назначения ставок:

Находятся в общей библиотеке

Тут полный перечень: и оптимизатор конверсий (на днях аналог появился в Яндекс.Директ), который будет управлять ставками на основе нашей желаемой цены за конверсию, и позиционные стратегии, и максимальное количество кликов в заданном бюджете, и даже стандартная работа по ROI. В общем, на любой вкус и задачу. Для многих и данного перечня при определенных навыках будет более чем достаточно, но не стоит забывать и о другом функционале.

Автоматизированные правила

На основе установленных правил можно автоматически управлять не только ставками, но и рекламными материалами; останавливать, включать, менять объявления, ключевые слова и кампании.

Простой пример: мы хотим поднимать ставку на группах объявлений, по которым стоимость заказа ниже 100 руб.

Для создания автоматизированного правила в любом разделе Вашего аккаунта нажмите кнопку «Автоматизация».

Такое простое правило поможет нам это сделать. Список параметров, на которых можно создавать правила, начинается от CTR и заканчивается данными о многоканальных последовательностях. На основе данного инструмента возможно прописать абсолютно любую стратегию, которая поможет решать любые задачи, и это все абсолютно бесплатно, не учитывая гугловский НДС.

4. Как осилить необъятные объемы? Создаем кучу классных объявлений быстро

И вот у нас есть рекламная кампании с хорошей ценой клика, которая работает сама и дает нам желаемый показатель ROI. Прибыль растет, бизнес расширяется, ассортимент быстро увеличивается, и мы не успеваем создавать новые рекламные кампании, обновлять цены в объявлениях и начинаем думать о наборе персонала нам в помощь или о генераторе объявлений на основе информации на сайте или хотя бы yml, xml и других товарных фидов. Google и в этом вопросе не забыл про нас и предлагает несколько инструментов: динамические поисковые объявления и товарные объявления.

Динамические поисковые объявления — это объявления, которые Google AdWords генерирует и показывает на основе информации, размещенной на сайте. При этом пропадает необходимость даже подбирать ключевые слова, не нужно тратить время на формирование новых кампаний. У таких автоматически созданных Google динамических объявлений есть ряд преимуществ перед «самодельными»: их заголовок и текст гораздо длиннее, что позволяет дать больше информации о товаре, увеличить релевантность, CTR и снизить стоимость клика.

Товарные объявления (Google покупки) — это блок справа (с картинками)

Каждый понимает, насколько эффективна такая рекламная подача, а если взять в расчет, что с данного вида рекламы в Google AdWords можно получать целевые клики за 1-3 руб. в приличных объемах и управлять на основе автоматизированных правил по ROI , этот инструмент может стать одним из основных для привлечения клиентов.

Создаем подобные рекламные кампании тут:

5. Приворот клиентов, или клиенты навсегда

Посетители сайта бродят по нему, совершают покупки и уходят — хороший сценарий. Плохой: посетители перешли по рекламе, потоптались и ничего не купили. Как быть со вторым типом посетителей на сайте? Нельзя же просто отпустить оплаченный трафик. Для того чтобы вернуть посетителя или просто напомнить о себе, в Google AdWords существует несколько инструментов:

Ремаркетинг и Динамический ремаркетинг

Суть обоих в том, чтобы показывать ваши объявления определенным категориям посетителей сайта. Например, тем, кто посетил всего одну страницу, можно показывать объявление с акцией и лучшими условиями, кто забыл товар в корзине, можно напомнить об этом, постоянным клиентам можно сообщить об акции. Причем в Google AdWords эти условия можно формировать не только на основе данных Google Analytics, хотя и этого иногда достаточно, но и вылавливать посетителей определенной площадки, девайса, интереса, возраста и т.д. и т.п.

Под простым ремаркетингом подразумевается статистическое текстовое или медийное объявление, под динамическим — объявление, которое генерируется зависимости от страницы, на которой был посетитель, например, клиент положил в корзину телефон, и везде его преследует объявление о том, что он забыл телефон в корзине, баннер с содержанием забытой корзины и т.д.

Как показывает общемировая практика, используя данный инструмент, можно преумножить ROI в 10 раз!

Объявления, созданные при помощи этих инструментов, показываются в Google AdSense, на сайтах партнерах Google (сеть партнеров огромная, YouTube, auto.ru, hh.ru, и другие крупные порталы также входят в нее).

Создать рекламные кампании данного типа можно:

6. А теперь включаем всех! (Специально для узнаваемости брендов)

Ну и последним затронем вопрос продвижения бренда при помощи инструментов Google AdWords. Лучший инструмент для этой задачи — медийная реклама.

Медийные объявления

Google позволяет транслировать медийные объявления в партнерской сети (вы уже видели баннеры поверх роликов на YouTube), поддерживает более 10 рекламных форматов, и, самое главное, медийную рекламу возможно оплачивать по кликам, а не за показы. Ещё одно преимущество — встроенный генератор медийных объявлений, который без труда создаст вам баннеры на основе вашего сайта.

Очень широки возможности таргетинга: по ключевым словам, по площадкам показа, конечно, по соц-дем. характеристикам и т.д.

Создать медийное объявление можно в любой рекламной кампании, настроенной на показы в контекстно-медийной сети, перейдя в «Объявления» и добавив графическое объявление.

Реклама в мобильных приложениях

Мобильные гаджеты с каждым днем генерируют все больше трафика в глобальной сети. Реклама в мобильных приложениях на смартфонах и планшетах может стать неотъемлемой частью вашей рекламной кампании, а для некоторых сфер бизнеса и основной. В мобильных приложениях Google AdWords позволяет транслировать как обычные текстовые объявления, так и графические, упомянутые выше. Преимуществом данной рекламы в системе Google AdWords являются все те же настройки таргетинга, а именно: возможность выбора девайса, его ОС, мобильного провайдера, выбор категории приложения (например, здоровье и спорт), либо даже самого приложения (например VK playlist), а также возможность совместить все виды таргетинга, доступные для других видов рекламы (пол, возраст, интересы и т.д.), что позволяет найти того самого целевого посетителя на Ваш сайт.

Важно! Стоимость мобильной рекламы гораздо ниже: цена за клик порой менее 1 руб.

Подведем итоги

Да, Google AdWords — это сильнейший инструмент для комплексного продвижения Ваших товаров и услуг в интернете. Он представляет огромный пласт видов рекламы и инструментов для ее управления, причем с очень гибкими настройками. Грамотная работа с Google Adwords позволяет не только решить любую задачу, но сделать это легко, просто, быстро и с удовольствием. Дерзайте;)


Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Рейтинг «Известность бренда SEO-компаний 2017»: народное голосование
    Иван
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Иван - 1) IT-Agency 2) Пиксели 3) 1ps 4) Ингейт 5) Нетпики
    «Баден-Баден»: как выйти из-под фильтра
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru»
    17
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru» - Скрины Метрики показывать не буду, но мы (sima-land.ru - 1,5 млн. стр. в поиске Яндекс) в сентябре загремели под ББ, в разгар сезона и вышли из-под фильтра, спустя 50 дней, удалив все тексты с сайта: категории + карточки товаров (описание). Трафик с Google только вырос. Тексты возвращать собираемся, но процесс будет длительный, тексты будем теперь писать исключительно полезные, т.к. было больно :-))
    Второе дыхание ссылочного продвижения
    Автопилот
    14
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Автопилот - Еще лучше, когда продвижение осуществляется комплексно :)
    «Прямая линия» с Александром Алаевым («АлаичЪ и Ко»): отвечаем на вопросы
    Александр Алаев
    13
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Александр Алаев - Роман. Тут ответ очень простой. Каждый запрос можно четко разделить на коммерческий или некоммерческий. "Купить слона" и его длинные хвосты - коммерческий. "Как выбрать слона" и подобные - информационные. Вот под коммерческие ключи должны быть страницы услуг или каталога товаров. А под информационку - блог. Очень важно не путать их, тем более несоответствующая коммерческим факторам страниц просто не продвинется, то есть по запросу с "купить" блог никогда не будет показываться в выдаче, так же как и страница услуги/товаров не покажется по "как выбрать". Понятно примерно?
    Кейс: продвигаем бизнес по продаже пластиковых окон в Москве
    Иван Стороженко
    5
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Иван Стороженко - 1. По началу вообще не использовали, сейчас уже много каналов используется. 2. Все может быть, в принципе сайты должны быть удобны для пользователя, для этого и нужна схожесть между собой. Честно говоря старались брать все самое интересное у конкурентов + подкреплять своими идеями.
    Западные специалисты выяснили, как повысить позиции ресурса в выдаче Google
    Максим Мирошник
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Максим Мирошник -
    Инфографика: самые распространенные SEO-ошибки Рунета
    Dmitro Grunt
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Dmitro Grunt - Кстати, у проектов которые продвигает Нетпик все тайтлы не более 65 символов? Или вы надеетесь что кто то послушает советов и отдаст вам часть трафика? :-)
    Как бесплатно публиковать гостевые посты без миралинкс и бирж ссылок
    Liliya
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Liliya - Лично для меня черный гостевой постинг со всеми этими биржами ссылок (таких как www.miralinks.ru и sponsoredreviews.com... ) давно уже в прошлом. Белый постинг имеет на много больше преимуществ, перечислять их конечно же не буду... А вообще, хотела поблагодарить за Ваш онлайн-калькулятор, действительно ускорил мне работу, а еще он удобный и быстрый в использовании.
    День рождения SEOnews: 12 лет в эфире!
    Анна Макарова
    314
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анна Макарова - Ура )
    Сердитый маркетолог: как вы сами хороните свой сайт, или 16 принципов, которые нужно усвоить заказчикам SEO
    Анна Макарова
    314
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анна Макарова - Artem Sergeev, ваш комментарий удален за агрессивный настрой и безосновательные обвинения. Держите себя в руках!
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    314
    Комментариев
    262
    Комментариев
    229
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    95
    Комментариев
    80
    Комментариев
    78
    Комментариев
    67
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    55
    Комментариев
    54
    Комментариев
    52
    Комментариев
    49

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!