Гостевой блогинг за рубежом: как предложить статью, чтобы не отказали

Евгения Романчук

Руководитель отдела внешнего контент-маркетинга Serpstat

Пролог

Вы отобрали десяток-второй площадок для гостевого поста, написали письма всем блогерам, заполнили заявки на гостевой постинг, но… не сработало. Многие просто не ответили, часть сказали, что не принимают гостевые посты, и лишь единицы попросили план статьи. Думаю, ситуация знакома всем, кто только начинает работать со Штатами.

Что вы делаете не так, или Как взбесить западных блогеров?

Применяете СНГ-шные схемы

У нас гораздо легче попасть даже в топовые издания, не говоря об обычном блоге. Требования у блогов к контенту ниже, размещения бесплатные либо дешевле в 5–10 раз, чем за бугром. Мы — «свои», и договориться гораздо проще. Поэтому нельзя применять тот же подход в общении с иностранными площадками. Даже если у нас он супер-мега рабочий.

Вот такое сообщение на западе не работает и бесит получателей (почему, узнаете позже). Или может сработать после «холодной» рассылки в единичных случаях с ценником за статью от $300–400. А здесь оно принесло статью гостевые посты как метод линкбилдинга.

P.S. Это была не рассылка, а письмо по настроению, у них действительно классные иллюстрации :)

Работаете с рассылками

Собрали базу контактов, написали более-менее персонализированное письмо, отправили и ждем, что ответы повалятся уже через час. Нет, с зарубежными это не работает. (Или у вас работало? Напишите в комментах).

Одна из причин «игнорирования» ваших писем – в бурже добывают ссылки руками, большинство с помощью гостевых постов. Поэтому даже откровенно плохие блоги ежедневно получают тонну писем с предложением о публикации. Если ваше письмо типично, на него не то что не ответят, его не прочтут. А фраза «I read your blog and I like it» разрушит десяток нервных клеток адресата.

Образец плохого текста

Не читаете рекомендации к гостевым постам

Если в Рунете отправить письмо с предложением о гостевом посте, не прочитав перед этим требования, то ничего страшного не случится. Можно догнать блогера следующим письмом. У нас качественный контент дефицитный, поэтому большая вероятность, что редактор закроет глаза на оплошность и сам вышлет ссылку на правила либо что-то да ответит. На Западе так не работает.

Поверьте, если вы не читаете/плюете на правила и шлете статью в гугл доксе в первом письме, то ставите жирный крест на сотрудничестве с этим блогом.

Высылаете уже готовую статью в первом письме

Это жутко бесит редакторов и маленьких блогов, и крупных изданий. Почему они должны потратить 20 минут на то, чтобы прочесть вашу полную статью, которая в результате им не подойдет? Такое поведение непрофессионально и очерняет вашу карму перед площадкой.

Предлагайте список тем и краткий план, но не больше.

Полную статью рекомендую отправлять в двух случаях: если это супер уникальное большое исследование или вы постоянно сотрудничаете с площадкой, вас принимают за «своего».

Как нужно?

Каждое слово в письме должно быть со смыслом

В первом сообщении так много нужно сказать и поместить! И представить себя, компанию, польстить площадке и статьям, представить свой оффер и так далее. Но залог успеха — краткость.

Не лейте воду, пишите по делу, но при этом избегайте сильного официоза. Перечитайте гайдлайн и напишите в первом сообщении то, что хочет редактор блога. Не забывайте, от таких как вы у блогера по 100 писем в день. Он будет благодарен за лаконичное письмо и благосклонен к вам.

Что должно быть в письме:

1. Приветствие и представление себя + компании одним предложением.
2. Несколько слов о достижениях компании, но не обязательно (особенно если нечего сказать).
3. Причина, почему вы вообще пишете редактору (избегайте клише).
4. Вкусный список, почему вам выгодно сотрудничать (посев статьи после публикации в соцсетях, на Quora, добавление в дайджест/в рассылку и т.д.).
5. Небольшой список тем и краткий план статей.
6. Ваша лучшая публикация как образец качества ваших статей.

Письмо получится небольшим и содержательным, если между строк не будет бесполезных фраз.

Шаблон хорошего сообщения

Изучи площадку, прежде чем работать с ней

Сделайте это, я серьезно. Иначе вы потратите время впустую, написав не тот заголовок. А может вы увидите 3000 слов (не знаков с пробелами, а слов!) и передумаете вовсе сотрудничать с площадкой.

Читайте гайдлайны не по диагонали, а внимательно и вдумчиво. Смотрите, какая подача статей, какое количество иллюстраций в них и так далее.

Проведите маленькое исследование и поймите, какой контент нужен площадке

Кроме чтения гайдлайнов и беглого изучения постов, нужно еще одно финальное действие. Изучите, какой контент предпочитает аудитория блога. Это поможет вам понравиться и блогеру, и его аудитории. А награда за усилия — рост просмотров, шейров и комментариев статьи. Плюс со временем вас сделают контрибьютором, чего сложно добиться на больших площадках.

Чтобы понять, какие статьи нравятся аудитории, я использую инструмент «Страницы-лидеры» в Serpstat. Не забудьте поменять поисковую базу с привычного Google RU на Google US (другой регион).

Этот отчет поможет каждому контент-маркетологу понять специфику площадки. Анализируйте первые 10 статей из списка, отвечая на вопросы:

• Какой тип контента нравится аудитории площадки? (Подборки, руководства, инфографики, кейсы);
• Какая средняя длина постов? Посчитать количество слов поможет плагин Word Count;
• Какой стиль письма?
• Встречаются ли шутки в статьях?
• Есть ли гифки?
• Сколько картинок на экран текста/на статью?

Блогеры могут не указывать такие тонкости в гайдлайне, но знать вам это обязательно, иначе статью могут не принять.

Теперь потратьте еще немного времени и проверьте, есть ли похожие на ваши темы уже опубликованные статьи в блоге с помощью поиска на площадке. Если нашли совпадения, нужно постараться и сильно усовершенствовать материал. И нужно об этом сказать в письме, когда предлагаете темы.

Фоллоу-апить разрешается

Отправили письмо, а блогер не отвечает 3–5 дней? Напишите в этой же ветке снова. Редакторы тоже люди и могут прочесть письмо, но забыть ответить. Снова не ответил или вовсе не прочел письмо в течение 3 дней? Отыщите его в LinkedIn, Twitter и напишите ему там.

Но не пишите блогеру каждый день. Жесткий пуш и тонна сообщений испортит ваши отношения, а сотрудничество закончится, так и не начавшись.

Ваше имя может все испортить

Знакомы шутки об индусском коде? Точно так же наши «русскозвучащие» имена воспринимают за рубежом. Если вы не лицо бренда, то вполне можете изменить свое имя на английский манер, но при этом вы должны писать статьи как native speakers или нанимать американского пруфридера, иначе вас посчитают необразованным и не опубликуют материал.

И все же если ваш материал качественный и вы хорошо разбираетесь в теме, большинству не важно, что ваше имя Екатерина, а не Кейт.

Напоследок скажу одно: не опускайте руки, если не все сразу получается, и не выбрасывайте кучу денег на платную публикацию, если размещаться за рубежом можно бесплатно.

Вопрос к вам

А вы публикуетесь за рубежом? С какими сложностями и ошибками сталкиваетесь, как решаете? Давайте обмениваться опытом :)