×
Россия +7 (495) 139-20-33

Исследование: как меняется спрос на технику и электронику в течение года

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 17334

Ранее мы опубликовали исследование о том, как изменился спрос на сезонные товары летом 2017. В продолжение этой темы мы решили выяснить, какие сезонные закономерности свойственны некоторым категориям техники и электроники. Для этого проанализируем динамику спроса и транзакций на примере крупного интернет-магазина бытовой техники и электроники.

Методология исследования

При проведении исследования мы использовали следующие источники:

  • История запросов в Яндекс Вордстат и анализ запросов в Google Trends – для выявления изменений в спросе в течение года.
  • Отчет Google Analytics «Эффективность товаров» – для анализа динамики по транзакциям в течение года.

Рис. 1. Отчет по эффективности товаров в блоке «Электронная торговля», Google Analytics.png

Рис. 1. Отчет по эффективности товаров в блоке «Электронная торговля», Google Analytics

Хотим отметить, что Яндекс.Вордстат не учитывает никакие операторы языка поисковых запросов и предоставляет данные по всем запросам, вложенным в искомый. Поэтому мы смотрели статистику по запросам с включением слова «купить». Это позволило частично отсечь вложенные информационные и нерелевантные запросы и получить более достоверные данные.

Поскольку трафик с контекстной рекламы подвержен влиянию большого числа факторов (корректировка ставок, ограничение бюджета, остановка/запуск рекламных кампаний и т. д.), мы анализировали эффективность товаров в Google Analytics только по трафику из органических источников. Так мы смогли получить более достоверные данные для нашего исследования.

Период исследования: 01.11.2016 – 31.10.2017

География исследования: Россия

Давайте посмотрим, что же получилось в результате.

Телевизоры

рис 2.jpg

Рис. 2. История показов по фразе «Купить телевизор», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017

Начнем с одной из самых популярных категорий электроники – телевизоров. Согласно данным, полученным из Яндекс.Вордстата, минимальное число показов по фразе «телевизор купить» приходится на период с середины весны по середину лета. При этом абсолютный минимум был достигнут в июне. С августа количество показов начинает увеличиваться. Наибольшие значения выпадают на период с октября по январь, с абсолютным максимумом в декабре. В этот период спрос на телевизоры увеличивается в 1,8 раза по сравнению с минимальным показателем и почти в 1,5 раза – со средним за год.

Мы можем провести четкую параллель между динамикой спроса на телевизоры и температурой за окном: с наступлением холодов люди начинают проводить больше времени дома, и телевизор является одним из важных видов досуга. Летом, наоборот, потребность в телевизорах снижается, что закономерно влечет за собой снижение спроса на них. Также мы можем предположить, что телевизоры часто покупают в качестве подарка на Новый год. Этим и обусловлен высокий спрос на них в декабре.

рис.3.jpg

Рис. 3. Динамика популярности по запросу «Телевизор купить», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017

Данные из Google Trends практически полностью совпадают с данными Яндекса: максимальный спрос приходится на середину ноября – начало января (особенно за неделю до и после Нового года), а минимальный – в апреле и в период с середины мая по конец июня.

Теперь проверим на практике, как отразились колебания спроса на продажах товаров этой категории. Для этого обратимся к отчету по эффективности товаров в Google Analytics:

рис.4.jpg

Рис. 4. Динамика по количеству проданных телевизоров, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017

Как и следовало ожидать, пик продаж приходится на декабрь, затем количество продаж держится примерно на одном уровне с января по июль (с отклонением в -20% в апреле и июне) и с августа начинает постепенно увеличиваться, достигая в октябре практически тех же значений, что и в декабре.

Игровые приставки

рис.5.jpg

Рис. 5. История показов по фразе «Игровая приставка купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017

На графике из Яндекс.Вордстата мы видим, что для данной категории товаров характерен повышенный спрос в осенне-зимний период. Самые высокие показатели по показам для запроса «игровая приставка купить» были в октябре, феврале, январе и ноябре. В декабре спрос достигает максимального значения, почти в 3 раза превышая минимальный показатель, который зафиксирован в мае, и в 2 раза – средний уровень за год.

Одной из возможных причин может являться дата выхода новых приставок на рынок (в России это период с сентября по ноябрь). Другая причина – традиционная предновогодняя лихорадка, когда существенно увеличивается спрос на многие категории товаров. Люди находятся в поиске подарков на Новый год или хотят порадовать себя, устроив «геймерский марафон» в длинные новогодние каникулы.

Значительный упадок спроса весной, летом и в начале осени можно объяснить установлением относительно теплой погоды, когда множество россиян предпочитает проводить больше времени вне дома, и на видеоигры остается не так много свободного времени.

рис.6.jpg

Рис. 6. Динамика популярности по запросу «Купить игровую приставку», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017

На графике из Google Trends видим, что популярность поискового запроса «купить игровую приставку» в Google выше всего именно зимой, в то время как с наступлением весны она снижается в 2 и более раза. Минимальный показатель зафиксирован в июне.

Посмотрим в отчете по эффективности товаров, какова динамика продаж игровых приставок за выбранный нами период.

рис.7.jpg

Рис. 7. Динамика по количеству проданных игровых приставок, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017

Самое низкое количество транзакций можно наблюдать в марте и июне, хотя стоит отметить, что в целом на протяжении всего года спрос на игровые приставки держится примерно на одном уровне и не сильно отклоняется от показателей, зафиксированных в марте и июне.

Как мы и предполагали, в октябре количество транзакций по приставкам начинает увеличиваться и достигает пика в декабре, где опять-таки более чем в 2 раза превышает средний показатель за год и почти в 4 раза – минимальный.

Видеокарты

рис.8.jpg

Рис. 8. История показов по фразе «Видеокарта купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017

Посмотрим на график показов по запросу «видеокарта купить». Поначалу спрос на видеокарты вполне стабилен: незначительное повышение в декабре и снижение в весенние месяцы, причины которого, скорее всего, аналогичны истории с приставками. Уже в мае мы можем наблюдать увеличение спроса, который сделает невероятный скачок в июне, превысив показатель предыдущего месяца в 2 раза. Тут нет ничего удивительного, ведь начиная с января стремительно рос курс криптовалют, в результате чего летом 2017-го о таком понятии, как майнинг криптовалют, знали и говорили все.

Как мы видим, дело не ограничилось одними разговорами: весной пользователи начали более активно интересоваться покупкой видеокарт, которые являются основным инструментом майнинга.

Ажиотаж оказался скоротечным, и в июле количество запросов по видеокартам пошло на убыль. По всей видимости, большая часть спроса на видеокарты была удовлетворена в июне, и в последующие месяцы пользователи уже усердно майнили. Но не стоит забывать, что помимо майнеров существуют просто владельцы ПК, которые приобретают новые видеокарты взамен устаревших или собирают новый компьютер с нуля.

Разумеется, в условиях нынешнего повышенного интереса к видеокартам сложно оценить обычную сезонную динамику спроса на них, но мы попытаемся сделать это, посмотрев данные за предыдущий год (01.11.2015 – 31.10.2016).

рис.9.jpg

Рис. 9. История показов по фразе «Купить видеокарту», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2015–октябрь 2016

Как мы видим, в этот период пик спроса приходится на октябрь. Очень высокий спрос зафиксирован также в ноябре, декабре и январе. С наступлением весны наблюдается заметное снижение, а летом спрос начинает снова расти и достигает почти тех же значений, что и в ноябре–декабре.

Скорее всего, такая динамика спроса является более типичной для видеокарт. Обычно осенью в игровой индустрии выходит сразу несколько громких новинок, требовательных к «железу», и многие пользователи начинают «апгрейдить» свой ПК еще летом. Осенью и зимой на увеличение спроса могут оказывать влияние множественные акции и распродажи («Черная Пятница», «Киберпонедельник» и др.). Как мы отметили ранее, еще один возможный фактор – наступление холодного времени года, когда появляется больше свободного времени на компьютерные игры.

Вернемся в наше время и посмотрим на динамику популярности из Google Trends. Результаты сходятся с данными Яндекса: более-менее стабильный спрос в течение всего года, резкое увеличение популярности запроса в июне и последующий спад.

рис.10.jpg

Рис. 10. Динамика популярности по запросу «Купить видеокарту», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017

Посмотрим теперь, как увеличенный спрос сказался на продажах.

рис.11.jpg

Рис. 11. Динамика по количеству проданных видеокарт, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017

Ситуация здесь немного иная. Динамика по транзакциям в зимние месяцы совсем незначительная, но с марта количество продаж видеокарт стало увеличиваться (за исключением снижения в апреле, природа которого остается неясной). Вероятно, знающие люди начали скупать видеокарты еще на этом этапе и были уже во всеоружии к тому моменту, как майнинговый бум прокатился по стране.

Несмотря на то, что по данным поисковых систем наиболее сильный спрос на видеокарты был в июне этого года, пик продаж приходится на октябрь. Возможно, причиной этому послужил дефицит видеокарт на рынке этим летом (источник – Ведомости).

В июне 2017 года большинство ретейлеров столкнулись с проблемой нехватки товара и были просто не в состоянии удовлетворить спрос, в несколько раз превышающий предложение. Ситуация стала постепенно налаживаться только в последующие месяцы, когда подоспели новые партии видеокарт. Скорее всего, если бы в распоряжении магазина было неограниченное количество видеокарт, мы бы наблюдали небывалый рост транзакций именно в июне. Одно из других возможных объяснений – пользователи запланировали покупку еще в июне, но отложили ее на более поздний срок. Причина – видеокарты стоят немало, а для эффективного майнинга их требуется больше одной.

Вывод напрашивается сам собой. Всем, кто так или иначе связан с торговлей комплектующими для ПК, следует внимательно следить за рынком криптовалют, чтобы не пропустить новую волну ажиотажа.

Холодильники

Пришло время переключить наше внимание на бытовую технику. Обратимся к истории показов по запросу «холодильник купить» в Яндекс.Вордстате и увидим довольно любопытную картину.

рис.12.jpg

Рис. 12. История показов по фразе «Холодильник купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017

В случае с холодильниками минимальные показатели покупательского интереса приходятся на конец осени и зиму. В декабре наблюдается абсолютный антирекорд за год. Как мы видим на графике, спрос на холодильники стабильно повышается с наступлением весны и достигает своих максимальных значений летом и в начале осени. Пик приходится на август, когда количество показов по запросу «холодильник купить» почти в 2 раза превышает минимальный и почти в 1,5 раза – средний показатель за год.

Причин для данного феномена может быть несколько: от повышенной потребности в прохладительных напитках в период летнего зноя до вышедших из строя от сильной жары старых моделей холодильников, которые просто не справились с «накалом страстей».

Также не стоит забывать о том, что лето – идеальное время для ремонта в квартире, а на новенькую кухню, как правило, хочется поставить и новую бытовую технику. Помимо этого, начиная с мая, россияне обычно приобретают бытовую технику для дачи. Немного позже мы проверим две эти теории, проанализировав другую категорию бытовой техники.

Сделанные нами наблюдения справедливы и для поиска в Google. Начиная с весны – стабильный рост спроса, затем пик в августе и последующее постепенное угасание.

рис.13.jpg

Рис. 13. Динамика популярности по запросу «Купить холодильник», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017

Настало время проверить отчет по эффективности товаров.

рис.14.jpg

Рис. 14. Динамика по количеству проданных холодильников, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017

Тут нас ждет весьма неожиданный результат – декабрь отнюдь не является самым неудачным месяцем для продаж холодильников. Минимальный показатель приходится на январь и держится примерно на этом же уровне в течение четырех последующих месяцев.

В декабре мы можем наблюдать прирост транзакций по отношению к месяцам «застоя». Возможно, тут сыграли свою роль стимулирующие спрос мероприятия, такие как новогодние акции и распродажи. В остальном данные отчета подтверждают сделанные нами ранее выводы: лето и осень – самый «горячий» сезон для продажи холодильников.

Стиральные машины

рис.15.jpg

Рис. 15. История показов по фразе «Стиральная машина купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017

Проанализируем динамику по категории «стиральные машины» в Яндексе. Несмотря на неровный график, цифры говорят нам о том, что с декабря по июль спрос на стиральные машины держится примерно на одном и том же уровне (с небольшими колебаниями).

Начиная с августа спрос начинает существенно увеличиваться и достигает максимума в октябре, в 1,5 раза превышая минимальное значение за год, а среднее – в 1,3 раза.

Как уже было сказано ранее, летом россияне приобретают бытовую технику в том числе и для дачи, но, судя по всему, к стиральным машинам это относится в меньшей степени. Возможно, многие откладывают стирку до возвращения в город или обходятся ручной стиркой. Увеличение спроса в последние месяцы лета и осенью, как и в случае с холодильниками, можно связать с традиционным периодом завершения ремонта в квартире.

Теперь посмотрим, какова динамика по запросу «стиральная машина купить» в Google.

рис.16.jpg

Рис. 16. Динамика популярности по запросу «Стиральная машина купить», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017

Как мы видим, иногда данные в разных поисковых системах отличаются довольно сильно. Наиболее высокие показатели в Google зафиксированы в декабре и августе, на 3-м месте находится сентябрь. Минимальный спрос приходится на апрель, когда популярность запроса «стиральная машина купить» снизилась в 2 раза по сравнению с максимальным значением.

Кроме того, в отличие от Яндекса, в Google мы наблюдаем не увеличение, а, наоборот, заметное снижение спроса в октябре. Возможно, подобные различия вызваны некоторыми отличиями аудиторий поисковых систем.

Давайте проверим как колебания спроса отразились на продажах.

рис.17.jpg

Рис. 17. Динамика по количеству проданных стиральных машин, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017

Меньше всего стиральные машины покупали в мае и июне, затем количество продаж начинает неуклонно расти и к октябрю достигает пика, превышая майский минимум более чем в 2 раза. В остальное время года (начиная с поздней осени и заканчивая серединой весны) спрос на стиральные машины остается практически неизменным.

Выводы

Полученные нами результаты позволяют судить о том, что спрос на многие категории электроники и техники подвержен сильным сезонным колебаниям. В ходе исследования удалось выявить некоторые закономерности:

  • спрос на телевизоры и товары для геймеров (игровые приставки, видеокарты) сильно увеличивается в осенне-зимний период;
  • холодильники и стиральные машины пользуются повышенным спросом летом и осенью.

На примере категории «видеокарты» мы убедились в том, что сильное влияние на спрос может оказывать не только сезон, но и внешние факторы.

Советуем учитывать выявленные в ходе исследования колебания в спросе. Это поможет вам своевременно принимать меры по усилению/оптимизации рекламных кампаний по проанализированным категориям и добиться максимальной эффективности кампаний в течение всего года.

Опираясь на наше пошаговое исследование, вы также можете самостоятельно отслеживать сезонность по любым продуктам или услугам и учитывать эту информацию при работе с контекстной рекламой.

Удачных вам рекламных кампаний!

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
361
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Эльвира
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Эльвира - Добрый день! Интересно было бы услышать Ваш отзыв о конкурсе. За старания готовы Вам отправить приз. Напишите, пожалуйста, нам на почту r-support@r-broker.ru
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Ирина
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Работают. Как естественные, так и закупные. >Мои сайты в первую очередь заточены на яндекс Соболезную. >Насколько поисковые алгоритмы с гугловскими у него. Разница в 10 лет. Вон в Яше все долбят на ключи, на вхождения и прочий трэш из древностей. А у Гугла, вон почитайте про eat, ymyl Не все понятно но спасибо за ответы. Я так понимаю что с ссылками деть никто точно не знает) Ну это и хорошо вообщем. Самому разбираться как то интересней. Но не всегда. Есть к примеру 2captcha.com/ru и на него 100к ссылок есть. Ну а смысл какой?
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
361
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
79
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!