×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как измерить эффективность инфлюенс-маркетинга

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3277
Подпишитесь на нас в Telegram

93% маркетологов используют инфлюенсеров в маркетинговой стратегии, что подтверждается ростом бюджета на этот вид продвижения. В 2022 году бюджет инфлюенс-маркетинга составил $16,4 млрд и, согласно статистике, будет только увеличиваться. Почему? Все очень просто – разнообразие, таргетированность и доверие аудитории. 61% покупателей доверяет инфлюенсерам, а бренду – лишь 38%. 

Эффективность этого вида продвижения не оставляет сомнений, но как именно ее измерить? Как понять, что инфлюенс-кампания была успешной? Давайте разберемся.  

Цель и KPI 

Первый шаг в измерении эффективности инфлюенс-маркетинга – определить цель кампании и главные показатели эффективности. Без четко обозначенной цели и KPI вы будете сотрудничать с инфлюенсерами для «галочки» и портфолио, однако правильно поставленная цель дает маркетологам показатели эффективности, правильную стратегию, оптимизацию, а также анализ.  

Какими должны быть цель и KPI кампании? Как их правильно выбрать?  

Это не менее важные вопросы, ответы на которые необходимо знать перед запуском.  

  1. Ставьте максимально четкие цели и KPI, измеримые в числах. 
  2. Замерьте метрики до старта кампании – это поможет поставить амбициозную и в то же время реалистичную цель. 
  3. Не забывайте про дедлайны.  

Теперь давайте разберем анализ эффективности инфлюенс-маркетинга на примере двух наиболее популярных целей и их основных KPI.  

Цель №1: Повысить узнаваемость бренда 

Наиболее часто инфлюенс-маркетинг используется для повышения узнаваемости бренда. Aviasales, BeautyBomb, Audible и многие другие выбрали этот вид продвижения одним из основных в своей стратегии. Инфлюенсеры помогают компаниям не только достичь своей ЦА, но и донести информацию о бренде до новых аудиторий и протестировать их потенциал.  

Основные показатели эффективности:  

  1. Охваты и показы публикаций инфлюенсеров – прямой индикатор эффективности сотрудничества.  
  2. Вовлеченность показывает интерес и отзыв аудитории. Чем выше вовлеченность, тем больше вероятность донести рекламное сообщение и достичь цели.  
  3. Количество подписчиков даже при стабильном росте может быть показателем оценки узнаваемости бренда. Для этого необходимо измерить средний прирост подписчиков за последние несколько месяцев перед запуском кампании и сравнить его с приростом во время кампании.  
  4. Органический трафик на сайт – это более-менее стабильная единица, но если за время проведения кампании и после вы заметили скачок в количестве посетителей, то это отличный знак, что ваша аудитория расширяется.  
  5. Количество упоминаний в сети поможет оценить эффективность маркетинговой стратегии, изучить аудитории. Для мониторинга упоминаний бренда можно воспользоваться такими сервисами, как Яндекс Вордстат и Google Trends.  

Цель №2: Конверсии  

Для цели увеличить конверсии, вне зависимости от целевого действия, отслеживание только основной цели не даст полный анализ эффективности сотрудничества с инфлюенсером. Однако отслеживание всех этапов конверсии позволит понять, на каком этапе были сложности, что сработало и что следует изменить. К примеру, при основой цели – подписке на сервис в приложении – следует также отслеживать установки и регистрации. Для анализа конверсий с инфлюенс-маркетинга обратите внимание на следующие методы. 

  1. UTM-метки самый распространенный и надежный способ отслеживания конверсий с инфлюенс-маркетинга. Каждый инфлюенсер получает уникальную URL-ссылку, по которой можно отслеживать такие метрики, как источник трафика, количество переходов, уникальных посетителей, конверсий. 
  2. Промокоды также активно используются для отслеживания конверсий и стимулирования продаж. К примеру, в инфлюенс-кампании ЕАПТЕКА для каждого инфлюенсера создавались уникальные промокоды для мониторинга покупок. По результатам кампании, продажи увеличились на 24%.  
  3. Партнерские программы могут привлечь большое количество инфлюенсеров и дать статистику по их эффективности. В отличие от UTM-меток, которые привязаны к конкретной кампании, партнерские программы дают инфлюенсерам возможность продвигать различные товары.   

ROI в инфлюенс маркетинге: как определить?

Итак, мы определили цель, отслеживаем KPI, но как узнать, что сотрудничество было выгодным? Давайте разберемся на примере цели «узнаваемость бренда» и «конверсии».  

ROI = ((Доходы − Затраты) / Затраты) x 100% 

  1. Затраты. Что входит в затраты инфлюенс-маркетинга? Это зависит от кампании, но чаще всего это оплата инфлюенсеров, стоимость доставки и стоимость предоставления товара, реквизит.  
  2. С доходом разобраться сложнее. Если ваша цель – покупки, то очевидно, надо смотреть на прибыль. Но чтобы измерить ROI при цели «узнаваемость бренда», необходимо рассматривать такие показатели, как показы, переходы, репосты. Чтобы перевести эти значения в денежные единицы, вы можете обратиться к опыту предыдущих кампаний и узнать среднюю стоимость необходимых показателей.  

Будущее инфлюенс-маркетинга 

Инфлюенс-маркетинг – не тот способ продвижения, где можно делать максимально точные подсчеты. Несмотря на это, успех любой инфлюенс-кампании обеспечивается грамотным планированием и анализом эффективности. Мировые бренды и стартапы включают инфлюенсеров в стратегию продвижения, и судя по прогнозам, бюджеты на них будут только увеличиваться. 

Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
sarges
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
sarges - Нужно учитывать и тот факт, что со временем методы продвижения меняются и необходимо подстраиваться под новые реалии. Посоветую заглянуть на zenlink.ru/blog/kak-izmenilsja-internet-marketing-za-10-let и почитать статью, там рассказывается о том, как изменился интернет-маркетинг за последние 10 лет, какие сейчас тенденции и какие прогнозы в этой сфере.
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Seodm.ru
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Seodm.ru - Ааа по мне, сам seo специалист, вероятность внедрения необходимого контента на тильда того же блока этапом работы или преимуществ, намного выше чем на движке. А что тильда что движок малый бизнес норм продвигается особо супер разработки не требуется
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
Чек-лист: как настроить рекламу в Яндекс Директе и избежать ошибок
Сергей Ильин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ильин - я ваще не туда написал
Как дожать сайт до ТОПа? Выжимаем весь сок из SEO под Яндекс и Google
Фанит
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Фанит - Спасибо автору за статью, полезно! По поводу сниппета сайта, для увеличения CTR можно дополнительно внедрить основные схемы микроразметки и улучшить его, чтобы выделялся на фоне конкурентов, особенно заметно в Google.
Можно ли продвигать сайт спонсорскими ссылками: разбор кейса
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Хм.... ооочень сомнительный результат. За 10 000 в месяц получить 1 запрос в топ10, да ещё и в google, который на ссылки всегда лучше Яндекса реагировал - такое себе.... При этом достаточно странно были отобраны запросы с местами за ТОП50. Ведь давно известно же, что ссылки так быстро не сработают, к тому же за такое короткое время максимально, на что можно рассчитывать - это небольшое повышение средней. Поэтому тут логично было бы подобрать запросы, либо те, которые находятся близко к ТОП10, например на 11-15 местах, и посмотреть на их динамику. Либо на запросы, которые уже в топ10 находятся (5-10 места). Ведь после отключения контекста CTR в google кратно вырос и, например, разница 1 и 2-х местах отличается почти в два раза! Поэтому, если бы ссылки сработали на рост позиций с 5-10 мест, на 1-4 - это был бы кратный толк как в росте трафика, так и с точки зрения отдачи от вложений. Тем более как раз подвижки в 2-3 позиции уже дали бы ощутимый результат (если это, конечно не НЧ и микроНЧ запросы).... Так что считаю, эксперимент изначально был провальным уже на этапе отбора запросов.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
116
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!