Как мы увеличили заказы в 6 раз для музыкальной студии в англоязычных странах

Команда TRINET.Group

TRINET.Group

Все рабочие методики описаны в статье.

Вводные данные по проекту

• Старт работы по проекту: сентябрь 2020 г. 
• CMS: Лендинг на HTML. 
• Тематика: создание битов и музыки на заказ. 
• Регион продвижения: Англоязычные рынки (англоязычная версия). 
• Ежемесячный трафик с Google: 733 посетителя в месяц. 
• Количество заказов в месяц: 39 шт. 
• Основная аудитория: мужчины в возрасте 18-30 лет, увлекающиеся музыкой.

Наши цели

• выйти в ТОП-10 по большей части целевых запросов в США, Англии, Австралии, Канаде и Новой Зеландии; 
• нарастить трафик с SEO и увеличить количество заказов.

Чего удалось добиться?

К 2022 году мы нарастили поисковый трафик с Google с 733 до 5158 сеансов в месяц, что эквивалентно росту в 7 раз.

Рост поискового трафика Google с ноября 2019 по ноябрь 2022

Количество заявок в месяц увеличилось с 39 до 248 шт. (выросло в 6 раз).

Рост количества заказов с поискового трафика Google с ноября 2019 по ноябрь 2022

Как удалось добиться результата?

Исправление технических ошибок

Мы начали с технического аудита проекта по 230 параметрам и выяснили, что существующий HTML-лендинг необходимо серьезно доработать. Среди наиболее серьезных ошибок были:

1. Отсутствие тега canonical. Из-за этого в индекс поисковой системы могли попадать дубли страницы, что негативно влияло на продвижение. 
2. Некорректный рендеринг посадочных страниц. В файле robots.txt были запрещены к индексации изображения, css и js файлы, из-за чего поисковая система не смогла составить полное представление о странице. Примеры аналогичной проблемы у конкурентов представлены ниже:

В правой части экрана Google-бот видит пустую страницу, так как изображения и некоторые элементы заблокированы к индексации

Аналогичная проблема – в правой части экрана видно, что часть элементов Google-бот не видит

Сбор семантического ядра для сайта и создание страниц

На старте работ клиент отслеживал лишь 36 запросов. После детального анализа стало понятно, что они не охватывают всей семантики. В итоге мы взяли в работу еще 156 запросов для отслеживания и проработки.

После встал вопрос о необходимости генерации новых посадочных страниц под определенные группы ключевых фраз.  

Для примера возьмем запрос «free dj drops» (бесплатная аудиодорожка). Вводя такой запрос, пользователь хочет попасть на сайт и послушать или скачать бесплатную версию продукции компании. 

Основная страница не могла выйти в ТОП по этой фразе, так как на ней можно было лишь заказать аудиоролик на платной основе.  

Для решения проблемы мы создали новую страницу под данный интент, где добавили на первое место блоки с возможностью прослушать и скачать бесплатные варианты музыки.

Пример блока «Примеры работ», где можно послушать музыкальные композиции, созданные данной компанией

Чтобы пользователь не сомневался, что все легально и он может свободно использовать данные бесплатные версии, мы добавили информацию, что эти аудиодорожки для коммерческого использования. 

Пример блока «Наши преимущества», где указано, что представленные материалы можно использовать в коммерческих целях 

Например, страница с бесплатными вариантами музыки к ноябрю 2022 г. вышла в ТОП-3 по основным запросам и начала давать до 2000 кликов в месяц. 

Рост трафика на страницу с бесплатными материалами из поисковика Google

Данный трафик нужно было монетизировать, поэтому на страницу добавили прайс, pop-up и другие формы заявок. В итоге клиент стал получать по 15-20 заявок в месяц.

Количество заказов со страницы с бесплатными материалами с поисковика Google в период октябрь-декабрь 2022 

Внешняя оптимизация

Так как речь идет про продвижение в Google, то без ссылок не обойтись. Если в случае с отечественным рынком обычно все решения направлены на биржи ссылок, то при работе с США такая возможность отсутствует. Да, на GGL и Miralinks есть англоязычные сайты или направленные на зарубежный рынок, но чаще всего они имеют относительно небольшой показатель качества, очень высокую цену и крайне маленький выбор.

Как же тогда получать ссылки для сайта? 

Мы выбрали три основных метода:

• Гостевые посты

Мы собрали базу сайтов, которые публиковали материалы на тему музыки и связались с редакцией этих ресурсов. Примерно 35% согласилась опубликовать материал бесплатно, если он будет качественным и интересным. Из 36 статей не прошли по качеству лишь 3. 

Техническая работа включала в себя:

• разработку плана публикаций; 
• написание статей; 
• утверждение пруфридером и клиентом; 
• финальную редакцию;
• публикацию.

Примеры сайтов на которых размещались:

Пример ссылки на блоге по музыкальной тематике

• Аутрич

Подразумевает под собой договоренность с авторами блогов, которые на коммерческой основе публикуют контент со ссылкой на продвигаемый ресурс. Достаточно популярный метод продвижения за рубежом. Так как у нас была узкая тематика, и сайтов/блогов в ней не так много, мы выбрали в качестве основных целей именно социальные сети, включая YouTube, Twitter, Facebook* и другие популярные площадки или блог-платформы типа Medium. 

Авторов и блоги, куда подавались заявки, согласовывал лично заказчик, а с середины 2020-го начали подключать авторов из Tik Tok.

• Крауд-маркетинг

Мы взяли в работу только релевантные ветки на форумах, где наше предложение было бы максимально подходящим. После согласования форумов с заказчиком, мы начали прогревать аккаунты, и когда доверие к ним было максимальным – проставили ссылки.

Итого, на формирование стратегии, ее согласование и корректировку ушло примерно полтора месяца. Первые результаты от нее были получены уже через 6 месяцев с начала старта работ (разработки стратегии). 

Ниже показана выгрузка из Ahrefs:

• Количество доменов доноров увеличилось: с 0 до 59 шт. 
• Количество бэклинков увеличилось: с 0 до 715 шт.

Рост ссылочной массы сайта за все время работы

Увеличение CTR для продвигаемых страниц

Основной проблемой, с которой мы столкнулись, – нельзя создавать и генерировать огромное количество страниц под НЧ-запросы. Ниша ограничена несколькими сотнями конверсионных запросов, а количество страниц всегда остается неизменным. Для получения дополнительного трафика нужно было придумать варианты, как улучшить текущий сайт без возможности расти «вширь». 

Мы решили начать с проработки CTR сайта в поисковой выдаче.  Это можно сделать двумя вариантами:

• Внедрение микроразметки. Сюда включаются FAQ, product, события (выгружались акции и спецпредложения). 
• Проработка Title, Description таким образом, чтобы получить максимальный CTR. 

Если в первом случае достаточно все просто – составить ТЗ и отдать программисту на внедрение, то со вторым возникают проблемы:

• Так как в нашей ситуации на главную приходилось 40% поискового трафика, то только она и страница «free» могли бы получить достаточное количество данных для тестирования. 
• Результаты могут быть неточными, так как необходимо тестировать каждый отдельный Title и Description в различные периоды времени, а это может внести искажение в результаты. 

Учитывая все эти риски, было принято решение использовать рекламу в Google Ads для тестирования гипотез.

Это позволило:

• быстро получить нужное количество показов и кликов для тестирования группы; 
• проводить эксперимент сразу нескольких заголовков параллельно друг другу.

Скриншот таргетинга объявлений:

Скриншот рекламного кабинета  Google Ads с блока «Местоположения»

По итогу работы рекламной кампании нам удалось получить:

1. Обновленные группы метатегов, которые были созданы на основе объявлений, с наилучшими результатами в Google Ads. За все время работы было проверено 18 вариантов, а результаты оптимизации таким методом можно увидеть ниже (CTR достигал 20% в некоторые периоды):

Рост CTR с поисковой выдачи Google

2. Благодаря запущенной рекламе в Google Ads клиент смог получить еще один рентабельный источник лидов, а сейчас примерно 15% всех заявок с сайта приходится именно на контекстную рекламу.

Итоговые результаты по проекту

1. Рост трафика с поисковых систем в 7 раз (с 733 до 5158 сеансов). 
2. Рост заявок в месяц в 6 раз (с 39 до 248 шт.). 
3. Рост CTR сниппетов до 15% (с 3-4% на старте). 
4. Вывод ВЧ- и СЧ-запросов в ТОП в англоязычных странах (с 3 запросов в ТОПе на старте).

Что дальше?

Мы планируем оптимизировать сайт под каждую страну в отдельности, а также нацелиться на развивающиеся рынки:

• Бразилию; 
• Латинскую Америку; 
• ЮАР; 
• и др.

Для чего уже создали кампании для сбора данных для заголовков и планируем создать отдельные страницы под продвижение в этих странах.

Запущенные кампании на разные страны в Google Ads

* Компания Meta, владеющая платформами Instagram и Facebook, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.