Как правильно оценить сроки достижения результатов в SEO-продвижении сайта

Сергей Чиннов

Основатель маркетингового агентства БРЕНДПОРТ

Автор Telegram-канала про комплексное продвижение бизнеса

Три различные ситуации при SEO-оптимизации сайта

Новый сайт, который существует менее 1 года

Особенности SEO-оптимизации:

Новый сайт не обладает достаточной авторитетностью и ссылочной массой и может быть искусственно ограничен поисковыми системами с помощью фильтров – песочница для новых сайтов. Этот фильтр ограничивает сайты на период в среднем от 2 до 12 месяцев.

Сроки результатов SEO-продвижения: от 4 до 14 месяцев.

Минимальный список работ:

• анализ ключевых слов и оптимизация контента для увеличения органического трафика с поисковых систем;
• создание уникального и интересного контента, который привлечет новых пользователей и удержит старых;
• оптимизация скорости загрузки страниц, чтобы улучшить пользовательский опыт и уменьшить отказы;
• интеграция формы подписки на новости или рассылку, чтобы удерживать посетителей и уведомлять их о новых материалах на сайте;
• разработка стратегии продвижения в социальных сетях, чтобы увеличить узнаваемость бренда.

Для ускорения достижения результата SEO-продвижения можно предпринять следующие меры:

• расширить количество посадочных страниц, чтобы каждая сформированная потребность посетителя была покрыта. Каждая страница должна содержать исчерпывающий ответ на вопрос посетителя;
• улучшить сайт, делая его более удобным для пользователей, усовершенствовать техническую часть, а также раскрыть тему более полно и увеличить авторитетность и доверие к сайту;
• разработать PR-стратегию, чтобы привлечь больше внимания к сайту и увеличить его популярность;
• привлечь трафик из других источников.

Два молодых сайта, связанных с арендой помещений для мероприятия и арендой спецтехники, добились значительного увеличения трафика после выхода из песочницы. Первый сайт вырос в 5 раз за 8 месяцев в зимний сезон, второй – в 16 раз за 5 месяцев в период с весны до осени.

Сайт существует более года, но не был оптимизирован

Особенности SEO-оптимизации:

Изначальная структура сайта и его техническое состояние играют важную роль. У неоптимизированных сайтов обычно много точек роста. Оптимизация может привести к многократному увеличению поискового трафика.

Сроки результатов SEO-продвижения: от 3 до 12 месяцев.

Минимальный список работ:

• разработка удобной и логичной структуры сайта;
• базовая SEO-оптимизация сайта;
• устранение технических и поисковых ошибок.

Дополнительные работы для ускорения достижения результата:

• проведение аудита контента, что позволит определить, какие страницы нуждаются в обновлении и улучшении;
• добавление новых страниц на сайт, чтобы увеличить количество информации и привлечь больше посетителей;
• проведение анализа конкурентов для выявления пробелов в стратегии и возможностей для улучшения сайта;
• разработка контент-стратегии, которая поможет определить типы контента, которые необходимо создать и оптимизировать, чтобы привлечь больше трафика на сайт;
• создание блога на сайте, который будет регулярно пополняться новыми статьями, чтобы привлекать и удерживать посетителей на сайте;
• расширение списка посадочных страниц для каждой отдельной потребности посетителя, которые будут содержать более подробную информацию и ответы на все возможные вопросы;
• улучшение ссылочной стратегии и активное увеличение количества внешних ссылок, которые будут направлены наш сайт;
• проведение PR-стратегии, которая поможет увеличить узнаваемость бренда и привлечь дополнительный трафик.

В случае интернет-магазина, специализирующегося на продаже электроники, можно также рассмотреть возможность проведения следующих мероприятий: создание отдельного раздела для сравнения продуктов, улучшение функционала корзины, добавление новых категорий товаров и проведение более активной рекламной кампании.

Как пример, после внесения первых правок в рассмотренный выше интернет-магазин наблюдался резкий рост трафика в 5 раз, однако затем темп роста немного снизился. Поэтому для дальнейшего продвижения сайта рекомендуется продолжать проводить регулярные работы по улучшению его функционала и контента, а также активно проводить рекламные мероприятия и PR-кампании.

Сайт существует более 1 года, но уже был оптимизирован

Особенности SEO-оптимизации:

При грамотной первичной оптимизации сайта усложняется поиск точек роста, так как многие из них уже были использованы. Это подразумевает проведение глубокого анализа текущего сайта и конкурентного окружения, чтобы выделить новые возможности. Кратный рост поискового трафика затруднен и чтобы достичь его, необходимо внимательно изучить аудиторию и их потребности. Кроме того, нужно стратегически подходить к выбору ключевых слов, чтобы повысить релевантность сайта для поисковых систем и увеличить трафик на сайте.

Сроки результатов SEO-продвижения: от 6 до 18 месяцев.

Минимальный список работ:

• проведение более подробного анализа конкурентов, включая анализ каждой логической группы запросов отдельно, а также изучение их стратегий маркетинга и продвижения;
• проработка не только посадочных страниц, но и различных элементов сайта, таких как баннеры, фотографии, иконки и т.д., с целью улучшения пользовательского опыта;
• достижение идеального технического состояния сайта (отсутствие абсолютно всех ошибок), включая оптимизацию скорости загрузки страницы, улучшение мобильной версии сайта и т.д.;
• наращивание качественной ссылочной массы, используя не только общедоступные площадки, но и площадки, специализирующиеся на определенной тематике, а также участие в социальных медиаактивностях, например, в блогах и форумах, связанных с вашей отраслью.

Дополнительные работы для ускорения достижения результата:

• привлечение трафика из других каналов, таких как социальные сети, контекстная реклама, email-рассылки, и т.д.;
• PR-стратегия, которая позволит привлечь внимание к сайту и повысить его авторитетность, например, через публикацию материалов в СМИ или участие в мероприятиях;
• развитие информационного блога, который поможет привлечь целевую аудиторию и создать ее лояльность к бренду;
• создание rich-контента – такого, как исчерпывающее описание товара или услуги на сайте, – что способствует увеличению времени, проведенного пользователем на сайте, и повышению его вовлеченности.

Четыре типа сайтов в зависимости от сроков результата SEO-продвижения

Лендинг

Одна страница не позволяет достаточно раскрыть пользовательский запрос и не может составить достойную конкуренцию многостраничным сайтам при использовании белых методов продвижения.

Ожидаемый срок выхода на результат: от 2 месяцев до «никогда».

Минимально необходимые работы:

• подбор низкоконкурентных запросов одного кластера;
• создание контента, который дает исчерпывающий ответ и не оставляет незакрытых вопросов;
• наращивание качественной ссылочной массы.

Дополнительные работы для ускорения достижения результата:

• создание многостраничного сайта на основе анализа конкурентов.

Многостраничный сайт

Количество страниц на сайте меньше, чем в интернет-магазине, но текстовый контент на посадочных страницах и структура страницы имеют важное значение.

Ожидаемый срок выхода на результат: от 3 до 9 месяцев.

Минимально необходимые работы:

• анализ конкурентов с помощью кластерного анализа;
• создание контента, который даст исчерпывающий ответ на все вопросы;
• достижение идеального технического состояния сайта (отсутствие каких-либо ошибок);
• увеличение качественной ссылочной массы.

Дополнительные работы для ускорения достижения результата:

• PR-стратегия;
• Rich-контент (исчерпывающее описание товара или услуги на сайте);
• детальное раскрытие интента.

Интернет-магазин

Сайт имеет большое количество страниц, основной упор делается на цену и условия, поэтому важную роль играет структура сайта.

Ожидаемый срок выхода на результат: от 3 до 9 месяцев.

Минимально необходимые работы:

• устранение критических ошибок, мешающих продвижению сайта;
• проведение грамотной шаблонной оптимизации сайта;
• проработка коммерческих факторов;
• проработка структуры сайта;
• формирование товарной матрицы, превышающей некий отраслевой минимум.

Дополнительные работы для ускорения достижения результата:

• расширение ассортимента товаров;
• наращивание качественной ссылочной массы;
• постоянное улучшение сайта с точки зрения удобства, технической части, полноты раскрытия темы, авторитетности, доверия и т.д.;
• увеличение трафика из других каналов;
• PR-стратегия.

Информационный сайт

Текстовый контент на посадочных страницах играет важную роль. Также важны структура посадочной страницы, полнота раскрытия пользовательского интента и формат подачи контента.

Ожидаемый срок выхода на результат: от 6 до 18 месяцев.

Минимально необходимые работы:

• создание контент-плана;
• наполнение сайта качественными статьями;
• обеспечение периодичности выпуска материалов;
• обеспечение доступности контента пользователям и поисковым системам.

Что позволит ускорить достижение результата:

• активная дистрибуция контента во внешние источники;
• уточнение и дополнение существующих статей более актуальной информацией, раскрытие сопутствующих вопросов;
• перелинковка страниц;
• наращивание качественной ссылочной массы.

Шаги для оценки сроков выхода сайта на результат

Определение ключевых показателей

Для начала необходимо поставить четкую цель и определить, что именно будет считаться результатом в вашей ситуации. Это нужно обговорить с подрядчиком и четко зафиксировать критерии выполнения результатов. В SEO результатами считаются:

• поисковый трафик;
• позиции по целевым фразам;
• полученные лиды.

SEO-аудит/диагностика

Независимо от ваших целей необходимо провести диагностику состояния сайта и проанализировать конкурентов. Для этого проводят SEO-аудит, который позволяет выявить слабые места и точки роста на сайте.

Анализ факторов

Проанализируйте, какие факторы могут повлиять на скорость продвижения вашего сайта:

1. Возраст домена. Молодой сайт будет дольше продвигаться. Поисковые системы отдают предпочтение сайтам, уже имеющим авторитет. Поэтому для домена, которому меньше года, срок достижения KPI может увеличиться в 2-3 раза.
2. Исходное состояние сайта. Некоторым сайтам нужны минимальные доработки, чтобы начать получать результат, другим же требуются глобальные переделки. Это определяется с помощью SEO-аудита сайта.
3. Сезонность бизнеса. Фактор сезонности также обязательно нужно учитывать. Прорабатывать сезонные категории желательно начать за 6 месяцев до начала сезона.
4. Конкурентность тематики и частотность запросов. В некоторых тематиках, таких как, например, пластиковые окна, натяжные потолки, юридические услуги, очень высокая конкуренция. Сроки вывода запросов в ТОП в них могут достигать до 5 лет активного продвижения.
5. Регион продвижения. Чем больше жителей в регионе, тем более высокая конкуренция в поисковой выдаче. А значит и времени на достижение результатов уйдет больше.
6. Бюджет на продвижение. Работа по продвижению почти пропорционально зависит от суммы, которую компания готова выделять на мероприятия по SEO.

Чек-лист для оценки эффективности SEO-продвижения

С помощью этого чек-листа можно быстро оценить, через сколько ваш проект получит результаты от SEO-оптимизации.

Ответьте на вопросы теста и просуммируйте баллы. Получив ответ, вы узнаете, через какое время сможете получить первые результаты от поискового продвижения.

1. Тип сайта?

• Лендинг – 0
• Интернет-магазин – 3
• Сайт услуг – 2
• Информационный сайт – 1

2. Возраст домена?

• Менее 1 года – 0
• От 1 до 3 лет – 2
• Более 3 лет – 3

3. Были работы по SEO?

• Работы не проводились – 3
• Проведены минимальные работы по SEO-оптимизации – 2
• Сайт продвигается в настоящий момент или продвигался ранее – 1

4. Оцените уровень конкуренции тематики сайта:

• Высокий – 1
• Средний – 2
• Низкий – 3

5. В каком регионе будет продвигаться сайт?

• Москва – 1
• Города-миллионники – 2
• Регионы – 3

6. Какой бюджет на SEO вы готовы выделить?

• менее 30000р в месяц – 1
• от 30000 до 70000р в месяц – 2
• 70000р в месяц и выше – 3

Результаты

Чем больше суммарный балл, тем меньше сроки выхода на результат.

от 4 до 8 – лучше закладывать бюджет минимум на 12-18 месяцев активного продвижения для достижения существенных результатов.

от 9 до 14 – первые ощутимые результаты ожидайте через 6-12 месяцев.

от 15 до 18 – можно получить первые изменения KPI уже через 4-6 месяцев активного продвижения.

Этот расчет сделан для идеальных условий на основе опыта продвижения сайтов. Но это не значит, что так будет с каждым отдельно взятым сайтом. Необходимо не менее одного раза в квартал пересматривать прогнозы и стратегию SEO продвижения в зависимости от целей и выполняемых KPI.