Как привести 30 000 посетителей в интернет-магазин шин и дисков. Кейс

Николай Замятин

Коммерческий директор «Умный маркетинг»

Клиент 

Автопартнер – крупный региональный центр по продаже шин и автомобильных дисков с 18 точками продаж, успешно конкурирует на рынке с федеральными сетями. В агентство клиент пришел с целью увеличить продажи. 

Для нас это большой комплексный проект. Кроме SEO мы ведем платный трафик, занимаемся поддержкой сайта и разработками его новых версий. Но в этой статье мы сосредоточимся именно на оптимизации их интернет-магазина. 

Задача – улучшить позиции в поисковой выдаче.

Оптимизируем 60 000 страниц 

Проблема 

Если перемножить каталог на количество параметров в фильтрах – получится огромное количество страниц для оптимизации. Чтобы вручную проработать такой объем, аналитику потребуется 10 лет. 

Решение  

Настроили шаблонную оптимизацию всех важных зон продвигаемых документов: метатегов, заголовков, текстов. 

Покажем на примере, как это работает: 

Уникальные запросы могут приносить больше 50% поискового трафика на сайт, поэтому не стоит обманываться небольшой частотностью фразы из примера – таких низкочастотников сотни, если не тысячи, – Дмитрий Сокерин, аналитик.

Внедряем фильтры и убираем пустые страницы из поисковой выдачи 

Проблема 

Есть такие комбинации параметров, для которых на сайте, а иногда и в природе, не существует подходящих шин. Эти пустые страницы могут попадать в индекс. А еще страницы фильтрации могут хуже ранжироваться из-за того, что не участвуют в перелинковке. 

Решение 

Закрыли пустые страницы от индексации с помощью meta robots и настроили автообновляемый sitemap.  

На сайте используется умная перелинковка: при выборе шин с определенными параметрами одного бренда, пользователю предлагаются подборки с аналогичными параметрами другого бренда.  

Синхронизируем учет товара и интернет-магазин с сохранением ключевых слов 

Проблема 

Клиент приходует новые товары в 1С по сопутствующим документам, в итоге они импортируются на сайт с сокращенными названиями, например: Hakkapeliitta → HKPL. 

Это плохо по 2 причинам: 

1. Пользователю неудобно искать модель по сокращенному названию.
2. Посадочная «Nokian HKPL 8» не собирает трафик по запросу «Hakkapeliitta 8». 

Решение 

Создали список подмены названий моделей: HKPL → Hakkapeliitta, в нем более 300 моделей.  Настроили уведомления на email, чтобы знать о появлении новых моделей в 1С и оперативно пополнять базу. 

Результаты 

В результате комплексной работы через сайт совершается порядка 310 транзакций в месяц за сезон, в несезон – около 90, по сумме результатов SEO и контекстной рекламы. На графике вы можете видеть соотношение покупок по источникам, из поиска приходит примерно столько же клиентов, сколько дает реклама: 

Улучшили позиции в поисковой выдаче 

С июля 2016 года мы удерживали позиции на высоком уровне – большинство пользователей, которые искали шины, видели сайт клиента. Однако мы стремились не только привести трафик, но и увеличить конверсию, поэтому работали над качеством выдачи – закрывали пустые страницы, редактировали написание наименований, показывали товары только в наличии. 

В последний сезон только из поиска пришло около 250 клиентов, которые совершили покупку в интернет-магазине: 

Увеличили конверсию сайта в три раза 

С 2016 по 2019 год конверсия в транзакцию выросла с 0,25% до 0,7% по сумме SEO и платного трафика. Сейчас конверсия составляет 1,1%. 

Таким образом, если у вашего сайта большая номенклатура, достаточно сделать несложные действия, и это уже существенно повлияет на трафик. Однако, чтобы сайт был не только посещаемым, но и приносил продажи, не забывайте про его удобство для пользователя.  

Мы комплексно работали над проектом, стремились увеличить как целевой трафик, так и конверсию. Кроме базовой оптимизации, которая позволяет поднять сайт в поисковой выдаче, мы дважды меняли сайт – добавляли фильтры, меняли дизайн. В результате именно комплексного подхода вырос трафик, конверсия сайта увеличилась в три раза. Более того, доля транзакций на сайте увеличилась, и в последний сезон сайт принес 250 продаж.