Как привлекать подписчиков в сообщество ВКонтакте за 34 руб. и получать заявки на звонки за 144 руб.
Агентство «Бизнес-решения» запустило продвижение в VK Рекламе для бренда PMR Service, специализирующегося на шумоизоляции автомобилей в Самаре. В результате удалось привлечь лиды в среднем за 144 рубля.
О бренде
Компания PMR Service занимается шумоизоляцией автомобилей. На рынке Самары она работает более 12 лет и является лидером в своем сегменте. Основная цель шумоизоляции – повышение уровня комфорта человека в салоне автомобиля. Качественная шумоизоляция влияет на уменьшение звуковой, вибрационной нагрузки, устранение раздражающих скрипов отдельных участков салона, а также улучшает теплоизоляцию салона.
Цели, KPI и сроки кампаний
Кампании в VK Рекламе запускались в тестовом режиме, чтобы оценить стоимость основных целевых действий по сравнению со старым рекламным кабинетом ВКонтакте.
В качестве ключевых рассматривали три показателя: стоимость вступления в сообщество ВКонтакте, стоимость сообщения, стоимость заполнения лид-формы.
Оценивали эффективность продвижения за период с 1 мая по 14 августа 2023 года.
Механика и ход продвижения
Команда агентства «Бизнес-решения» запустила в VK Рекламе три кампании с четырьмя разными целями:
1. Вступление в сообщество PMR Service ВКонтакте. В этой кампании было три группы объявлений:
- с таргетингом на пользователей, которые искали информацию о шумоизоляции автомобиля по ключевым словам и фразам на ресурсах VK – «шумоизоляция», «звукоизоляция авто» и т. д. – за последние 30 дней,
- с таргетингом на участников сообществ конкурентов,
- с таргетингом на автовладельцев, а также пользователей, интересующихся автозапчастями, шинами и дисками.
2. Написание сообщения сообществу. Группа объявлений в рамках этой кампании показывалась только пользователям, которые искали информацию о шумоизоляции автомобиля по ключевым словам и фразам в последние 30 дней.
3. Заполнение лид-формы. Таргетинг креативов этой кампании также был настроен на пользователей, искавших информацию о шумоизоляции автомобиля по ключевым словам и фразам в последние 30 дней.
Группы объявлений показывались мужчинам из Самары в возрасте от 20 до 60 лет.
В качестве стратегии назначения ставок во всех кампаниях использовали «Минимальную цену», а бюджет оптимизировали на уровне кампании – по опыту команды агентства, это позволяет добиться наилучших результатов в кампаниях с выбранной стратегией назначения ставок. Дневной бюджет на все кампании установили на уровне 500–700 рублей, ориентируясь на месячный бюджет PMR Service на продвижение. В ходе продвижения команда агентства отказалась от таргетинга на категорию интересов «Автовладельцы», так как она была неэффективной.
В рамках кампаний было создано шесть рекламных креативов, которые были одинаковыми для всех групп объявлений. Универсальные объявления в VK Рекламе сокращают время на подготовку большого количества креативов. Система автоматически создает все возможные форматы объявлений и адаптирует их для разных мест размещений на ресурсах VK и в рекламной сети.
По ходу тестирования отслеживали, какая связка креатив + таргетинг давала наилучший результат. В результате выявили наиболее конверсионные связки, остальные креативы архивировали.
Пример креатива лид-формы:
По результатам открутки наибольшее количество конверсий принес один креатив:
Результаты
Всего за три с половиной месяца на продвижение в VK Рекламе потратили 32 500 рублей, получив 292 258 показов рекламных объявлений и 2540 кликов по ним.
Средняя стоимость клика составила 13 рублей. Стоимость вступления в сообщество – 34 рубля, сообщения – 134 рубля, заполнения лид-формы – 144 рубля.
Стало многократно меньше ручной работы в рекламном кабинете! Автообрезка креативов, автосоздание видео из статичного изображения, удобный интерфейс в целом, быстрая модерация, быстрые ответы техподдержки VK Рекламы. Результат отличный! Динамика продаж положительная, несмотря на несезон. Работаем далее! – комментирует Анастасия Шубина, таргетолог, владелец рекламного агентства Бизнес решения.
Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой
![](/images/avatar/8.png)
![](/upload/resize_cache/main/40b/60_60_2/40ba9e6ccd40245b03725d4fb1487296.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/713/60_60_2/713cf673b9cc25f51e3ab30512c44960.jpg)
![](/images/avatar/5.png)
![](/upload/resize_cache/main/713/60_60_2/713cf673b9cc25f51e3ab30512c44960.jpg)
![](/images/avatar/9.png)
![](/images/avatar/8.png)
![](/images/avatar/9.png)
![](/upload/resize_cache/main/076/60_60_2/07676f60d798d16ad8207d78bc007548.jpeg)
![](/upload/resize_cache/main/40b/60_60_2/40ba9e6ccd40245b03725d4fb1487296.jpg)
![](/images/avatar/3.png)
![](/images/avatar/4.png)
![](/images/avatar/7.png)
![](/upload/resize_cache/main/585/42_42_2/585f431424743e842039591d897b0018.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/a7d/42_42_2/a7d58966649e99f3a4bc367b19fdace1.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/713/42_42_2/713cf673b9cc25f51e3ab30512c44960.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/a8f/42_42_2/a8fff0ebc3ae749f6c6e9235ee028d04.jpg)
![](/images/avatar/2.png)
![](/upload/resize_cache/main/517/42_42_2/5176ed0818edf65ffafd8091d485a4ef.png)
![](/images/avatar/9.png)
![](/upload/resize_cache/main/06d/42_42_2/06deae019622f209c1d2dbf0b02efa26.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/c81/42_42_2/c816924d3b35c0fb60ed8597fcf48a5c.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/802/42_42_2/802244fb8bbbdf42e704c3d7629712a7.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/213/42_42_2/2131d1f6eb6785d43aa67c97635ba6a0.png)
![](/upload/resize_cache/main/d35/42_42_2/d3592bbe1f46c09319b2e411691696ae.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/e73/42_42_2/e73ce1fffeff410ec230dab60b43bb2c.jpg)
![](/images/avatar/2.png)
![](/upload/resize_cache/main/974/42_42_2/9748368d2314dfb79ed5da3eaf65c5c4.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/950/42_42_2/95075458576d86f53a212f253fa06fae.png)
![](/upload/resize_cache/main/0bc/42_42_2/0bc9321f23deb17434fdc831ed3f9242.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/52c/42_42_2/52c72b135acd8f0d14938c084ad5c668.png)
![](/images/avatar/9.png)
![](/images/avatar/3.png)
![](/upload/resize_cache/main/527/42_42_2/5270eff60c8599d94be00b89d941c224.png)