×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как продавать клиентам Telegram Ads. Опыт агентства

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 578
Подпишитесь на нас в Telegram

Реклама. ООО АДВ-сервис, erid: 2SDnjbptJ7U

Все, кто уже зашел в Telegram Ads, собирают плоды, но многие еще не решаются – а зря. Кому продавать этот источник трафика и как убеждать клиентов в его перспективности, разбираем на реальном опыте агентства Silantev Studio.

Владислав Силантьев, создатель агентства Silantev Studio, автор канала «Клиенты из Телеграм. Силантьев Влад»:

Telegram Ads – относительно новая рекламная система с высоким порогом входа – продавать рекламу здесь всем потенциальным клиентам не получится, да и не нужно. Расскажу, как мы отсеиваем нецелевые лиды (и что делаем с ними дальше), в каких нишах Telegram Ads отрабатывает лучше всего, как убедить клиента запускаться сейчас и продлить сотрудничество с ним надолго.

Этап 1: квалифицируем лиды

Перед обсуждением проекта важно квалифицировать лид – понять, есть ли у клиента деньги. Мы говорим напрямую, что для входа нужно 2000 € + минимум 60 000 руб. в месяц оплата агентству. Если деньги есть, общаемся дальше.

Если лид не проходит квалификацию:

  1. Фиксируем причину в CRM-системе.

  2. Предлагаем подписаться на мой Telegram-канал с аргументацией, что бюджет может снизиться, и эта информация появится в канале.

  3. Если минимальный вход снизился, пишем в личные сообщения.

Еще одно условия для запуска проекта – тематика должна проходить модерацию по правилам площадки.

Этап 2: определяем, сможем ли работать с тематикой

Не для всех тематик, которые проходят модерацию, Telegram Ads работает одинаково хорошо. На этом этапе отсеиваем бизнес, для которого этот способ продвижения будет неэффективен.

Точно подходит

Нет смысла использовать

  1. Если большой рынок и низкая конкуренция в Telegram Ads – например, для отрасли туризма. Конкурентов пока не так много, а рынок интересный – много каналов про туризм и путешествия, много целевой аудитории в каналах блогеров

  2. Если маленький рынок и большой чек – например, для B2B. Наш кейс – продвижение медицинского софта. Аудитория есть всего в 15 каналах, мы можем откручивать на них максимум 200 € + 60 000 руб. в месяц компания платит нам, но для нее это эффективно, потому что средний чек бизнеса – 500 000 руб.


  1. Для локального бизнеса – например, маникюрного салона в отдельном районе: слишком большой бюджет + нет настройки геолокации конкретно по району

  2. Если маленький рынок и низкий чек


Этап 3: доносим до клиента, почему стоит заходить в Telegram Ads уже сейчас

После того как мы квалифицировали лид и увидели, что бизнес подходит для продвижения в Telegram Ads, остается убедить клиента стартовать сразу, а не откладывать на потом.

Для этого используем аргументы:

  1. Из-за довольно высокого порога входа в Telegram Ads мало конкурентов, а из-за низкой конкуренции – привлекательная стоимость показа (CPM): надо тестировать сейчас, пока она не поднялась. Через набор дешевых подписчиков у клиента есть все шансы занять удерживающие позиции на рынке. А чтобы высокий порог входа не был барьером для клиента, предлагаем ему гибкие варианты оплаты. Например, в eLama можно запускать рекламу в Telegram Ads без бюджета и оплачивать ее по факту трат. Подробности

  2. 90% рекламодателей не понимают, как полноценно работать с Telegram Ads. Этим можно объяснить низкую стоимость показов в микроканалах (от 1000 до 5000 подписчиков) – их сложно найти и многие просто не умеют это делать на регулярной основе. Но через какое-то время навыки подрастут – в том числе благодаря курсам, которых становится всё больше (например, у eLama есть бесплатный курс по рекламе в Telegram). А вместе с этим вырастет и стоимость показов, поэтому нужно заходить сейчас.

Кроме того, важно дать клиенту понимание, что он получит. Показать аналитику eLama по рынку рекламы в Telegram, среднюю стоимость подписчика и что можете вы – я показываю, что мы приводим подписчиков в 2-3 раза дешевле. Тогда клиент уже на цифрах понимает, что реклама в Telegram Ads круто сработает. Хорошие кейсы тоже помогают продемонстрировать реальный результат и убедить клиента стартовать как можно скорее.

Этап 4: выстраиваем долгосрочные отношения

Агентствам выгоднее работать с постоянными клиентами: сравните – 12 клиентов, которые сотрудничают с вами по месяцу, или один клиент – год. Очевидно, что лучше второй вариант – меньше затрат на команду, привлечение трафика. Соответственно, стоит сразу нацеливаться на долгосрочное сотрудничество и не продавать тем, кому не сможете обеспечить результат.

Для постоянного сотрудничества важно:

  1. Работать с ожиданиями. Например, я во время встречи говорю – в первый месяц не ждите продаж. Telegram Ads в целом – источник холодного трафика. Это не контекстная реклама, вас не запрашивали – продажи в первый месяц возможны, но не гарантированы. И сразу говорю, что важно делать контент. Казалось бы, это может отторгать, но на самом деле – привлекает, ведь вы говорите с позиции опытного, понимающего рынок профессионала.

  2. Регулярно спрашивать, всё ли ок, всё ли нравится в работе. Если что-то не так, мы тушим маленький пожар – не доводя до ситуации, когда он разгорится.

  3. Не пропадать. Например, у нас ответами занимается отдельный человек. Если вы на связи, допустим, с 10 до 19, важно обозначить это и предупредить – «если будете писать в 20 часов, возможно, ответим, но не факт. Задавайте вопросы до 19, в это время отвечаем стабильно». Это тоже работа с ожиданиями.

  4. Делать всё вовремя. А если не получается – предупреждать. В начале сотрудничества мы показываем все этапы работы и проговариваем, сколько времени на них потратим. Если понимаем, что где-то не успеваем, предупреждаем вопрос клиента – пишем первыми и сразу ориентируем, когда это сделаем.

  5. Давать результат в том, что нужно. Если клиенту нужны подписчики, то мы измеряем KPI в подписчиках и в отчетах фокусируемся на этой метрике. Если нужны лиды, соответственно, всё простраиваем так, чтобы была сквозная аналитика и мы влияли на лиды. Если главная цель – продажи, делаем так, чтобы была сквозная аналитика до продаж, и опять же – чтобы мы могли на влиять на их количество.

Чтобы ваше сотрудничество с клиентами было еще более выгодным, присоединяйтесь к партнерской программе eLama. Всем, кто станет ее участником до 31 октября, платим вознаграждение по максимальной шкале до конца года. Принять участие

Продавайте рекламу в Telegram Ads грамотно – квалифицируйте лиды, оценивайте нишу и свои возможности. Если уверены в результате, покажите клиенту, что он получит в цифрах – опирайтесь на аналитику и кейсы. А чтобы сотрудничество было выгодным для всех сторон, работайте с ожиданиями, запрашивайте обратную связь, предупреждайте вопросы клиента и обеспечивайте результат, который пообещали. Успешных продаж!

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как мы увеличили число посетителей сайта на 89 000 человек и индекс качества на 30 единиц за 4 месяца
Никита Ширяев
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Ширяев - Здравствуйте, 1. ТЗ на создание контента, это всего лишь одна из задач, которую мы делаем на проекте. 2. Получаемый текст обязательно проходит проверки на спам. 3. ТЗ на создание контента, это ориентир для авторов. 4. Как раз таки ТЗ помогает не переспамить в тексте, так как мы замеряем показатели ТОПа и ориентируемся на него. И опять приведу Вам скриншот, который подтверждает постоянный рост рейтинга домена. DR имеет сильную прогрессию.
Алексей Романенков (Rookee): как обеспечить проекту видимость в интернете и какими инструментами ее наращивать
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Добрый день. Взяли на заметку, спасибо. Чтобы не пропустить материал на тему репутационной стратегии от Алексея, следите за Rookee в соцсетях :)
Михаил Сливинский (Яндекс): об алгоритмах качества в поиске, сгенерированных текстах и накрутке ПФ
Анна Макарова
389
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Владимир, спасибо за комментарий! Если вдруг Михаил сюда не придет, то мнением и мыслями можно напрямую поделиться в ТГ амбассадора. В этой новости оставляли контакт: www.seonews.ru/events/vebmasterskaya-2024-v-yandekse-poyavilsya-ambassador-internet-ploshchadok-v-poiske/
Зачем вам доверие поисковиков, как его укреплять и привлекать клиентов на сайт
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Рекомендуем задуматься как можно скорее, потому что даже только что созданный сайт чаще всего нуждается в оптимизации. Битые ссылки, лишние редиректы, низкая скорость загрузки - от всего этого нужно избавляться, чтобы сайт успешно продвигался в поиске и удерживал внимание пользователей. Тарифы на оптимизацию бывают разные, в Rookee базовая техническая оптимизация стоит 13 090, а в рамках Комплексного продвижения может обойтись дешевле или дороже в зависимости от потребностей сайта.
Как вырастить трафик из блога в 9,7 раз за год. Кейс
Сергей Шабуров
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей Шабуров - Константин, здравствуйте! Лид-формы у нас прямо в статьях, так что трафик идет с самих статей.
Яндекс Маркет представил собственный бренд велосипедов Raskat
Анна Макарова
389
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Для городского велосипеда 14-16 кг - вполне ок, можно сказать легкий. Почему нет? )) Понятно, что есть варианты и легче, но они уже скорее всего будут спортивного плана, где каждый грамм имеем значение.
В какой поисковой системе продвигать финансовый сайт: выводы исследования Sape
Sape
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Sape - Добрый день! Спасибо за вашу обратную связь. Да, действительно, метрика DA не обновляется последние три месяца из-за проблем с поставщиком данных. Мы уже работаем над этим, в ближайшее время исправим. На данный момент для отбора сайтов в системе доступны десятки других метрик, которые обновляются регулярно. Касательно цен — с ними всё в порядке. Если у вас есть вопросы относительно ценообразования, мы готовы на них ответить. Благодарим, что поделились мнением. Мы всегда рады конструктивному диалогу!
Матвей Северянин дает экспертный отзыв: 788 000 ₽ за месяц на продаже Telegram-каналов – реально
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Согласен с Матвеем. Сам покупаю- продаю Тг каналы на бирже : t.me/birga_prodagi_tg_kanalov - Биржа продажи ТГ каналов | Альянс-А
В России начали замедлять YouTube
Павел Гречко
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Гречко - (Rutube, VK Видео) - Днище и не развиваются. Только бюджеты осваивают
В сети появилась хакерская программа, выдающая себя за YouTube
Гостьвыарпварваиваи
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гостьвыарпварваиваи - Гуддбайдпи норм работает))))
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
389
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!