Как продавать контент для сайтов?

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
5 4840

Непросто. Очень непросто. Это я на вопрос, который в заголовке этой статьи, отвечаю.

С одной стороны сложностей как бы и нет. Потому что сегодня уже все знают: контент значит много — и в поисковой выдаче, и в конвертации пользователей в клиентов. Именно поэтому спрос на контент для сайтов очень высок. Контент нужен всем — горы контента, моря контента, целые материки контента. А спрос, как известно, рождает предложение.

Сложность выбора

Но кто удовлетворяет сегодня спрос заказчиков на контент? Не надо иметь семь пядей во лбу, чтобы ответить на этот вопрос однозначно. Сегодня рынок по написанию контента целиком и полностью принадлежит фрилансерам. Разным фрилансерам — хорошим и очень хорошим. И плохим. Очень-очень плохим. Найти копирайтеров, работающих в прямом смысле этого слова «за еду», сегодня не просто. А очень просто. Достаточно зарегистрироваться на любой бирже контента и дать объявление, не называя предлагаемую стоимость, а написав что-то вроде «цена имеет значение». При условии, что объявление вы разместите на достаточно популярной площадке, через 5 минут вы получите полный ящик сообщений, в которых вам предложат услуги по расценкам и 80, и 50, и даже 30 руб за 1000 знаков.

Я не хочу обвинять фрилансеров в демпинге. Рынок всегда прав. Если их услуги сегодня востребованы, значит, это кому-нибудь нужно. Но давайте-ка займемся простой арифметикой. Средняя норма выработки у журналистов в СМИ — 5000-7000 знаков в день. Она взялась не с потолка. Можно писать и больше. Но качество текстов будет при этом падать в геометрической прогрессии. Понятно, что не у всех и не всегда, но в целом эти цифры можно назвать «средней температурой по больнице». Представим, что фрилансер у нас работает ежедневно, без выходных. За 30 дней он выдает на-гора 150-200 тыс. знаков. При средних расценках биржи (50 руб/1000 знаков) такой фрилансер-копирайтер может заработать 7500-10000 руб. При этом выматываясь на такой работе больше, чем раб на галерах. Совершенно точно: работать в таком режиме постоянно просто физически невозможно. Стоит ли работа журналиста сегодня столько же, сколько работа дворника?

Оставим заказчиков 50-рублевого контента наедине с этим вопросом. Я же хочу сказать следующее. Ни один копирайтер, который знает цену своему труду (добавим в скобках, что труд-то не из легких), не станет работать по ставке 50 руб/1000 знаков. Только потому, что это нерентабельно. По этой ставке может работать либо журналист, находящийся в очень жестких жизненных обстоятельствах (и работать непродолжительный срок), либо непрофессионал, со всеми вытекающими.

Parlez-vous по-русски? Отсутствие понятийного аппарата

Могут ли люди, говорящие на разных языках, понимать друг друга? В принципе могут. При помощи мимики, жестов, эмоций. Примерно так же сегодня выглядит общение исполнителя и заказчика, когда речь идет о написании контента для сайтов. Примерно также общались SEO-оптимизаторы со своими заказчиками лет 5 назад: тИЦ, PR, ссылочное ранжирование, серп — этому птичьему языку приходилось обучать, чтобы говорить с заказчиком на одном языке. Сегодня заказчики услуг SEO не хуже самих оптимизаторов разбираются в SEO-сленге. По крайней мере, это касается хороших заказчиков. Просто от этого никуда не уйти. Ведь любой оптимизатор, работающий с клиентом продолжительный срок, оказывался хоть раз в жизни в ситуации, когда запрос вылетал из выдачи. И необязательно, что оптимизатор при этом не делал то, что делать должно. А значит — будем честными — проще попытаться объяснить клиенту, почему это произошло, а не с гордым видом вернуть деньги клиенту. Иначе образуется убыток, который перекладывается на плечи тех клиентов, с которыми проблем после конкретного апдейта нет — а это, согласитесь, не очень честно по отношению к ним.

При написании контента для сайтов сегодня тоже хватает проблем, связанных с отсутствием понятийного аппарата. Возьмем идеальный вариант. Приходит к вам клиент, имея на руках семантическое ядро, под которые должен писаться контент, есть там запрос X, запрос Y, запрос Z. (Говоря про идеальный вариант в данном случае, я имею в виду то, что зачастую у клиента нет даже и семантического ядра). Внимание, вопрос на засыпку — какого объема тексты должны быть по каждому запросу?

В абсолютном большинстве случаев у клиента нет никакого представления о том, какого объема должны быть тексты. Задача создателей контента — доходчиво объяснить, что и количество повторов ключа, и объем текста напрямую коррелируется с конкурентностью запроса, под который пишется текст. Логика простая. Чем более конкурентен запрос, тем больше нужно повторов. Чем больше повторов — тем больше общий объем текста. Но насколько больше? Приходится долго и нудно вводить клиента во всю эту «кухню». А именно:

  • чтобы понять количество рекомендуемых вхождений ключа (точных и неточных), необходимо обращаться к выдаче, анализировать количество вхождений на страницах, присутствующих в ТОП-5 (ТОП-10, ТОП-20 — не столь важно) по данному запросу — чтобы посчитать, сколько ключей используют они, и на основании этих данных посчитать среднеарифметическое значение.
  • чтобы определить рекомендуемый объем текста, нужно посчитать сумму знаков всех вхождений всех ключей, который должны присутствовать на странице. Посчитав сумму всех ключей, мы должны принять за аксиому, что ключей не странице должно быть не более значения Х от общего значения текста. Причем Х может быть различным у разных контент-агентств. По нашему мнению, сумма ключей не должна превышать 4.5 % от всего объема текста. В Сети можно найти цифры — от 3 до 10% от общего объема текста.

Объяснить же среднестатистическому клиенту, что нужно плясать не от фиксированного объема, а от частотности и конкурентности запроса сегодня ой как не просто.

За что платит клиент?

На самом деле это вопрос, ответ на который не столь очевиден, как кажется на первый взгляд. Вроде бы клиент платит за результат. А что считать результатом? Это текст. Но чтобы у журналиста-копирайтера родился текст, отвечающий всем возможным требованиям заказчика, необходимо, чтобы:

а) менеджер по работе с клиентами написал внятное техзадание для журналиста-копирайтера;

б) журналист собрал материал.

Причем сбор материала — это и поиск информации в Интернете, это и общение со специалистами тематики («гуру»; а для того, чтобы и с ними пообщаться, нужно выстраивать взаимоотношения с различными профессиональными сообществами), это, наконец, «живое» общение с заказчиком (лично, по телефону, с использованием электронной почты или различных мессенджеров).

Наконец, информация собрана, и текст выдан к сроку. Можно отправлять? Наверное, можно. Хотя часть контент-агентств (и мы в их числе) в вопросах работы с текстами слишком консервативны. Мы считаем, что литературный редактор и корректор нужны всем авторам. А, следовательно, тексты нужно отправлять на вычитку литредактору и корректору.

В этом случае, естественно, вся дополнительная финансовая нагрузка ложится на плечи клиента. Но, согласитесь, нужно поставить в известность клиента

Вместо заключения

Итак, как же все-таки продавать сегодня контент для сайтов?

Прежде всего, будет ошибкой «плясать от клиента». Цена и скидки должны быть едины для всех — будь это владелец личной странички или крупный продавец электробытовой техники.

Нужно внятно объяснять клиенту, за что он платит деньги. Не всегда они платятся «просто за текст». Практически всегда добавленная стоимость создается на чем-то еще. Это может быть блиц-интервью со специалистами по тематики, вычитка текстов редактором и корректором, анализ текста специалистом по SEO, верстка страницы с использованием иллюстраций и доп. материалов, размещение текста на сайте заказчика и т.д.

Естественно, все эти дополнительные услуги должны быть реальными. Клиент должен за свои деньги получать услуги, которые вы в состоянии оказать, а не их декларацию.

Сегодня производство контента уже стало отдельным, достаточно финансово-емким сегментом рынка интернет-маркетинговых услуг. Рынок этот молодой, и гораздо менее емкий, чем рынок вебдизайна, кодинга и проч. Но он есть, это уже реальность. Как будет вести себя рынок, какие здесь будут правила игры и общекорпоративные нормы — зависит во многом от нас, участников этого рынка — как фрилансеров-одиночек, так и крупных контент-агентств. Мое личное мнение — клиентов хватит всем. По крайней мере, в среднесрочной перспективе. Рынок пока еще далек от насыщения. Но кто будет присутствовать на этом рынке через год-два-три? Уверен: те, кто сегодня пытается создавать четкие правила, и следует им вопреки всем краткосрочным тенденциям.


Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Барин
    больше года назад
    Спасиб, толково изложил:)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Murketolog
    171
    комментарий
    0
    читателей
    Murketolog
    больше года назад
    Да, подобную проблему я поднимаю в своей статье http://murketolog.ru/murketingovyj-podxod-k-napisaniyu-prodayushhego-teksta/  про несколько подходов к тексту на продвигаемой странице.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Интересная статья. Спасибо )
    -
    1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Интересное мнение. Интересно еще то, как же оценивается уровень конкуренции с количеством текста. Если скажем по запросу 5000 поисков, то какой уровень конкуренции при таком раскладе?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Павел Калинин
    28
    комментариев
    0
    читателей
    Павел Калинин
    больше года назад
    Не соглашусь: 4,5% - не потолок, по некоторым конкурентным запросам до 6,88 по больнице. Тут главное правило: меньшее кол-во ключей - большая плотность, и наоборот.

    Соглашусь: На сегодня качество услуг фрилансеров (за редким исключением) позволяет размещать эти тексты разве что на дорах (если этим еще кто-то занимается).

    Для крупных seo-компаний альтернативой контент-агентств может стать организация контент отдела в провинции, где есть журфак. За ...
    Не соглашусь: 4,5% - не потолок, по некоторым конкурентным запросам до 6,88 по больнице. Тут главное правило: меньшее кол-во ключей - большая плотность, и наоборот.

    Соглашусь: На сегодня качество услуг фрилансеров (за редким исключением) позволяет размещать эти тексты разве что на дорах (если этим еще кто-то занимается).

    Для крупных seo-компаний альтернативой контент-агентств может стать организация контент отдела в провинции, где есть журфак. За $400-500 в месяц - 10000 знаков с отличным качеством.
    -
    -1
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
32 инструмента в помощь SEO-специалисту
Игорь
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь - отличная подборка, сам многим из этих сервисов пользуюсь (ETXT, TEXT.RU, Адаптивность, Pingdom Website Speed Test, Google PageSpeed Tools, 2IP, Whois, Букварикс) Правда не мог найти достойного кластеризатора, но потом наткнулся на вот этот seoquick.com.ua/keyword-grouping/ не сочтите за рекламу:) Было бы интересно услышать ваше мнение о нем. Мне очень даже зашел, из-за скорости работы. Как говорит автор - 100 000 запросов за несколько минут. Я с такими цифрами правда не работал, обычно это до 30 000 точно, но работает очень быстро и в правду. Ну и бесплатно, думаю, это был еще один решающий фактор для меня
Исследование: влияние smart-ссылок на продвижение по СЧ-запросам
Анатолий Шевчик
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анатолий Шевчик - +1097988
Не очень удачный кейс продвижения сайта по услуге «Трезвый водитель» в Москве
Александр Селенков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Селенков - Работа проделана огромная. Интересный кейс, все детально и понятно изложено.
SEO глазами клиентов 2018
Evgenius Evgenius
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Evgenius Evgenius - Хороший рейтинг. Постоянно совершенствуется. Предлагаю делить компании ещё и по городам. Хотя бы по основным. Тогда может получиться, что одна компания первая в Спб, вторая в Мск. Третья вторая в обоих городах. А четвёртая на 10 месте в целом по всему рейтингу. Так бы было интереснее для всех.
Два идеальных способа разориться на старте интернет-магазина
Стас
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Стас - Seonews в последнее время такую чушь несет! Где вы таких афторов находите? Статья ничего не стоит и несет чушь! Кто хоть немного понимает в этом так вам и скажет, и такие де комментаторы горе-сеошники, просто смешно читать, вы хоть модерируете ваши статьи или просто для воды на сайте?! Бред сивой кобылы эта статья до самой последней точки!!!
4 способа быстро собрать теги для сайта
Рустем Низамутинов
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Рустем Низамутинов - Расписал и закинул в Google Docs, а то здесь в комментариях ссылки на активны. docs.google.com/document/d/1r0TZLNrQyYLdIzDQsD5YKlMG41HUGQgEep3bxE_ij-M/edit?usp=sharing
Яндекс перестал индексировать сайты, созданные на Wix
Константин Даткунас
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Даткунас - Было бы интересно посмотреть саму выборку из 10 000 и методику анализа.
Яндекс: как мы модерируем объявления
Гость
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - Это ж Яндекс, чего вы ожидали-то? Коммерческая структура с раздутым штатом, задачей которой является заработать больше денег. Любыми методами. Задача всех пользователей посадить на Директ, даже если придется разрушить суть рунета, реализуется по полной программе. Все возражающие караются и выпиливаются. И каждый из сотрудников делает все возможное и невозможное, чтобы реализовать любую дурацкую идею - за это еще и премию выхватить можно. Даже если потом придется выполнять "откат", премиальные уже заплачены. Так было с одним из фильтров Яндекса, так было с купленным им сайтом Кинопоиска, который из русскоязычной энциклопедии кино был превращен за безумные деньги в банальный платный онлайн-кинотеатр.
Как мы разработали и вывели в ТОП сайт курсов рисования
Иван Стороженко
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Стороженко - Добрый день. 1)Чаще всего основная проблема заключается, в согласовании с клиентом добавляемого контента и то как он будет отображаться. На данном сайте фото и услуги конечно предоставлял клиент, все остальное уже делали мы. 2)Да в принципе, когда есть команда и понимание, что нужно делать, все идет быстро (опять же основная заминка идет на согласовании с клиентом) 3)Смысла делать новый в данном случает нет. В принципе доделывался полноценный сайт. 4)Когда клиент уже не предоставляет информацию, приходится искать у конкурентов (например с других стран или регионов). Но чаще всего клиент, хоть что-то "подкидывает".
Эксперимент: как уникальность контента влияет на продвижение сайта
Гоша
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Гоша - Ну да! Тырить легче, чем самому писать... Или хотя бы заказать. Ещё и хвастаемся. Поисковики - не дураки - найдется фильтр и на тех, что воруют чужой контент. Еще немного... еще чуть-чуть. Получается, если ты украл в магазине - ты вор, а если в интернете - ты предприниматель. Успеха!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
329
Комментариев
262
Комментариев
235
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
86
Комментариев
80
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55
Комментариев
54
Комментариев
53

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!