×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как продавать контент для сайтов?

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
5 6811

Непросто. Очень непросто. Это я на вопрос, который в заголовке этой статьи, отвечаю.

С одной стороны сложностей как бы и нет. Потому что сегодня уже все знают: контент значит много — и в поисковой выдаче, и в конвертации пользователей в клиентов. Именно поэтому спрос на контент для сайтов очень высок. Контент нужен всем — горы контента, моря контента, целые материки контента. А спрос, как известно, рождает предложение.

Сложность выбора

Но кто удовлетворяет сегодня спрос заказчиков на контент? Не надо иметь семь пядей во лбу, чтобы ответить на этот вопрос однозначно. Сегодня рынок по написанию контента целиком и полностью принадлежит фрилансерам. Разным фрилансерам — хорошим и очень хорошим. И плохим. Очень-очень плохим. Найти копирайтеров, работающих в прямом смысле этого слова «за еду», сегодня не просто. А очень просто. Достаточно зарегистрироваться на любой бирже контента и дать объявление, не называя предлагаемую стоимость, а написав что-то вроде «цена имеет значение». При условии, что объявление вы разместите на достаточно популярной площадке, через 5 минут вы получите полный ящик сообщений, в которых вам предложат услуги по расценкам и 80, и 50, и даже 30 руб за 1000 знаков.

Я не хочу обвинять фрилансеров в демпинге. Рынок всегда прав. Если их услуги сегодня востребованы, значит, это кому-нибудь нужно. Но давайте-ка займемся простой арифметикой. Средняя норма выработки у журналистов в СМИ — 5000-7000 знаков в день. Она взялась не с потолка. Можно писать и больше. Но качество текстов будет при этом падать в геометрической прогрессии. Понятно, что не у всех и не всегда, но в целом эти цифры можно назвать «средней температурой по больнице». Представим, что фрилансер у нас работает ежедневно, без выходных. За 30 дней он выдает на-гора 150-200 тыс. знаков. При средних расценках биржи (50 руб/1000 знаков) такой фрилансер-копирайтер может заработать 7500-10000 руб. При этом выматываясь на такой работе больше, чем раб на галерах. Совершенно точно: работать в таком режиме постоянно просто физически невозможно. Стоит ли работа журналиста сегодня столько же, сколько работа дворника?

Оставим заказчиков 50-рублевого контента наедине с этим вопросом. Я же хочу сказать следующее. Ни один копирайтер, который знает цену своему труду (добавим в скобках, что труд-то не из легких), не станет работать по ставке 50 руб/1000 знаков. Только потому, что это нерентабельно. По этой ставке может работать либо журналист, находящийся в очень жестких жизненных обстоятельствах (и работать непродолжительный срок), либо непрофессионал, со всеми вытекающими.

Parlez-vous по-русски? Отсутствие понятийного аппарата

Могут ли люди, говорящие на разных языках, понимать друг друга? В принципе могут. При помощи мимики, жестов, эмоций. Примерно так же сегодня выглядит общение исполнителя и заказчика, когда речь идет о написании контента для сайтов. Примерно также общались SEO-оптимизаторы со своими заказчиками лет 5 назад: тИЦ, PR, ссылочное ранжирование, серп — этому птичьему языку приходилось обучать, чтобы говорить с заказчиком на одном языке. Сегодня заказчики услуг SEO не хуже самих оптимизаторов разбираются в SEO-сленге. По крайней мере, это касается хороших заказчиков. Просто от этого никуда не уйти. Ведь любой оптимизатор, работающий с клиентом продолжительный срок, оказывался хоть раз в жизни в ситуации, когда запрос вылетал из выдачи. И необязательно, что оптимизатор при этом не делал то, что делать должно. А значит — будем честными — проще попытаться объяснить клиенту, почему это произошло, а не с гордым видом вернуть деньги клиенту. Иначе образуется убыток, который перекладывается на плечи тех клиентов, с которыми проблем после конкретного апдейта нет — а это, согласитесь, не очень честно по отношению к ним.

При написании контента для сайтов сегодня тоже хватает проблем, связанных с отсутствием понятийного аппарата. Возьмем идеальный вариант. Приходит к вам клиент, имея на руках семантическое ядро, под которые должен писаться контент, есть там запрос X, запрос Y, запрос Z. (Говоря про идеальный вариант в данном случае, я имею в виду то, что зачастую у клиента нет даже и семантического ядра). Внимание, вопрос на засыпку — какого объема тексты должны быть по каждому запросу?

В абсолютном большинстве случаев у клиента нет никакого представления о том, какого объема должны быть тексты. Задача создателей контента — доходчиво объяснить, что и количество повторов ключа, и объем текста напрямую коррелируется с конкурентностью запроса, под который пишется текст. Логика простая. Чем более конкурентен запрос, тем больше нужно повторов. Чем больше повторов — тем больше общий объем текста. Но насколько больше? Приходится долго и нудно вводить клиента во всю эту «кухню». А именно:

  • чтобы понять количество рекомендуемых вхождений ключа (точных и неточных), необходимо обращаться к выдаче, анализировать количество вхождений на страницах, присутствующих в ТОП-5 (ТОП-10, ТОП-20 — не столь важно) по данному запросу — чтобы посчитать, сколько ключей используют они, и на основании этих данных посчитать среднеарифметическое значение.
  • чтобы определить рекомендуемый объем текста, нужно посчитать сумму знаков всех вхождений всех ключей, который должны присутствовать на странице. Посчитав сумму всех ключей, мы должны принять за аксиому, что ключей не странице должно быть не более значения Х от общего значения текста. Причем Х может быть различным у разных контент-агентств. По нашему мнению, сумма ключей не должна превышать 4.5 % от всего объема текста. В Сети можно найти цифры — от 3 до 10% от общего объема текста.

Объяснить же среднестатистическому клиенту, что нужно плясать не от фиксированного объема, а от частотности и конкурентности запроса сегодня ой как не просто.

За что платит клиент?

На самом деле это вопрос, ответ на который не столь очевиден, как кажется на первый взгляд. Вроде бы клиент платит за результат. А что считать результатом? Это текст. Но чтобы у журналиста-копирайтера родился текст, отвечающий всем возможным требованиям заказчика, необходимо, чтобы:

а) менеджер по работе с клиентами написал внятное техзадание для журналиста-копирайтера;

б) журналист собрал материал.

Причем сбор материала — это и поиск информации в Интернете, это и общение со специалистами тематики («гуру»; а для того, чтобы и с ними пообщаться, нужно выстраивать взаимоотношения с различными профессиональными сообществами), это, наконец, «живое» общение с заказчиком (лично, по телефону, с использованием электронной почты или различных мессенджеров).

Наконец, информация собрана, и текст выдан к сроку. Можно отправлять? Наверное, можно. Хотя часть контент-агентств (и мы в их числе) в вопросах работы с текстами слишком консервативны. Мы считаем, что литературный редактор и корректор нужны всем авторам. А, следовательно, тексты нужно отправлять на вычитку литредактору и корректору.

В этом случае, естественно, вся дополнительная финансовая нагрузка ложится на плечи клиента. Но, согласитесь, нужно поставить в известность клиента

Вместо заключения

Итак, как же все-таки продавать сегодня контент для сайтов?

Прежде всего, будет ошибкой «плясать от клиента». Цена и скидки должны быть едины для всех — будь это владелец личной странички или крупный продавец электробытовой техники.

Нужно внятно объяснять клиенту, за что он платит деньги. Не всегда они платятся «просто за текст». Практически всегда добавленная стоимость создается на чем-то еще. Это может быть блиц-интервью со специалистами по тематики, вычитка текстов редактором и корректором, анализ текста специалистом по SEO, верстка страницы с использованием иллюстраций и доп. материалов, размещение текста на сайте заказчика и т.д.

Естественно, все эти дополнительные услуги должны быть реальными. Клиент должен за свои деньги получать услуги, которые вы в состоянии оказать, а не их декларацию.

Сегодня производство контента уже стало отдельным, достаточно финансово-емким сегментом рынка интернет-маркетинговых услуг. Рынок этот молодой, и гораздо менее емкий, чем рынок вебдизайна, кодинга и проч. Но он есть, это уже реальность. Как будет вести себя рынок, какие здесь будут правила игры и общекорпоративные нормы — зависит во многом от нас, участников этого рынка — как фрилансеров-одиночек, так и крупных контент-агентств. Мое личное мнение — клиентов хватит всем. По крайней мере, в среднесрочной перспективе. Рынок пока еще далек от насыщения. Но кто будет присутствовать на этом рынке через год-два-три? Уверен: те, кто сегодня пытается создавать четкие правила, и следует им вопреки всем краткосрочным тенденциям.


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Барин
    больше года назад
    Спасиб, толково изложил:)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Murketolog
    171
    комментарий
    0
    читателей
    Murketolog
    больше года назад
    Да, подобную проблему я поднимаю в своей статье http://murketolog.ru/murketingovyj-podxod-k-napisaniyu-prodayushhego-teksta/  про несколько подходов к тексту на продвигаемой странице.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Интересная статья. Спасибо )
    -
    1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Интересное мнение. Интересно еще то, как же оценивается уровень конкуренции с количеством текста. Если скажем по запросу 5000 поисков, то какой уровень конкуренции при таком раскладе?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Павел Калинин
    28
    комментариев
    0
    читателей
    Павел Калинин
    больше года назад
    Не соглашусь: 4,5% - не потолок, по некоторым конкурентным запросам до 6,88 по больнице. Тут главное правило: меньшее кол-во ключей - большая плотность, и наоборот.

    Соглашусь: На сегодня качество услуг фрилансеров (за редким исключением) позволяет размещать эти тексты разве что на дорах (если этим еще кто-то занимается).

    Для крупных seo-компаний альтернативой контент-агентств может стать организация контент отдела в провинции, где есть журфак. За ...
    Не соглашусь: 4,5% - не потолок, по некоторым конкурентным запросам до 6,88 по больнице. Тут главное правило: меньшее кол-во ключей - большая плотность, и наоборот.

    Соглашусь: На сегодня качество услуг фрилансеров (за редким исключением) позволяет размещать эти тексты разве что на дорах (если этим еще кто-то занимается).

    Для крупных seo-компаний альтернативой контент-агентств может стать организация контент отдела в провинции, где есть журфак. За $400-500 в месяц - 10000 знаков с отличным качеством.
    -
    -1
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Кейс: как за 30 дней вывести новый сайт в ТОП выдачи Google
Сергей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Прошёл у Паши курс год назад, пытался продвигать свой сайт portativ.org.ua, но особых продвижений нет. Наверное сео уже умерло??
Облако тегов в интернет-магазине: прикладная инструкция по увеличению трафика
Юлия Дмитриева
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия Дмитриева - Согласна с вами, что в любом деле важен индивидуальный подход:)
Специалисты в Рунете заметили глобальную накрутку поведенческих факторов
Дмитрий Кулаевский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Кулаевский - кто-нибудь знает как с этим бороться? очень много такого трафа идёт с июля, сайт сильно просел
Как стандартизировать данные семантики с помощью логарифмов
Юлий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлий - Чем снималась коммерцелизация?
Платные и бесплатные курсы по SEO и интернет-маркетингу для новичков и опытных специалистов
Алексей Терещенко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Терещенко - Запустил бесплатный марафон для SEO специалистов с нуля в Фейсбуке. Рекомендую начинать совой путь с него и дальше уже определятся, нравится направление или нет. Так же на базе обучающего марафона есть сообщестово в котором все в удобном формате общаются и постигают профессию. Моя миссия - создать сообщество крутых и образованых seo специалистов и поднять качество услуг на высокий уровень. Кому интересно, присоеденяйтесь www.facebook.com/groups/startseofree/
Яндекс возобновил «показательные порки» за накрутку поведенческих факторов
Антон
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон - Никакой не выпал. Кроме клиентского сайта, который проседал из-за скрутки, о чем Я.Поиску сообщали и клиенту тоже. Ноль реакции от поисковика (продолжайте развивать сайт, никаких проблем нет ...). Клиенту надоело и он заказал накрутку у подрядчиков. Мы искренне ждали бана, сообщали об этом клиенту, т.к. мы все таки делаем все остальное для развития. Как итог: с лета полет нормальный. Сайт растет, никаких проблем. Случайно даже стажер палил тех поддержке факт использования накрутки. И ничего. Сайт растет дальше. Если они не могут ничего принять даже после признания факта накрутки, что они могут сделать с жалобами на накрутку конкурентов?! Никогда не одобряли данные методы, но ... похоже ... все работает :)
15 языков программирования, за знание которых платят выше среднего
Любомир
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Любомир - Ну и ЗП: ни слова о том что она варируеться от 0 до 100 000$ в год!!! Что до высокой зп надо несколько лет етим заниматся! Что 100 000$ в год на западе заробатывают, а где нибудь в азиатских страннах 100$ в год. В СНГ первые годы в разработчика ЗП как в грузчика на складе - это где то 4-5 тыс. долларов в год, и уже имея несколько лет опыта возможно дойти до 10-20 тыс. долларов в год! Почему нет конкретики? Меня лично нервирует то что людям внушают великие ЗП в АйТи, а люди тупые и ведутся!!!!
Сколько стоит SEO на фрилансе. Кейсы
Людмила
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Людмила - Очень спорная статья. Особенно оценка. К примеру, за 1500 руб. 200 вечных ссылок с быстрой индексацией. Это про какой год? Про 2020? Точно? Собственно, в текущих реалиях при хорошем раскладе за эти деньги можно получить 3-4 качественные ссылки. А никак не 200. Если 200, то такие ссылки, по 7,5 руб. за штуку выбьют сайт за ТОП-100. А заказчик будет в шоке, он же все правильно делал, по инструкции из статьи в уважаемом издании.
Яндекс тестирует оценки сайта в сниппете
Сергей Демин
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Сергей Демин - вопрос такой: где получить оценку о сайте? а не об организации
Локальное продвижение интернет-магазина: как получить дополнительный трафик из регионов
Саша Дружин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Саша Дружин - У меня был опыт раскрутки сайта на иностранных рынок, например для анголязычной аудитории. В целом отличия есть, хоть и небольшие. Больше всегда прироста получил после закупки ссылок от www.e-raskrutka.ru/anothercountry , они достаточно качественно работают на англоязычную аудиторию и могут лаконично вписаться в любое обсуждение. Можно самому попробовать заказать такие ссылки и посмотреть на результат.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
384
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
113
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
91
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!