Как продвинуть молодой сайт: пошаговая инструкция для новичков

Каждый владелец сайта хочет получить от него максимальную выгоду: повышение посещаемости сайта и узнаваемости бренда, лояльность аудитории, высокие показатели конверсии.

Если говорить про молодые сайты, в последнее время вывести их в ТОП становится все сложнее. Почему? Пожалуй, основной причиной, по которой молодые сайты не «залетают» в ТОП, является отсутствие траста (низкое доверие к сайту со стороны поисковиков) и поведенческих метрик. Как следствие – сайт находится за пределами ТОП-10 и практически не получает трафика.

Отличиями в продвижении молодых сайтов от сайтов со стажем, а также основными этапами их продвижения делится генеральный директор одной из крупнейших российских маркетинговых компаний «Скобеев и Партнеры» Алексей Севостьянов.

В общих словах про принципы SEO-продвижения

SEO-продвижение сайта – работы по оптимизации сайта с целью попадания в ТОП поисковой выдачи. SEO многие называют условно бесплатным методом продвижения, потому что работа ведется над самим сайтом, его структурой, контентом, удобством для пользователя, а не над привлечением каждого посетителя на сайт, как, например, действует реклама. Однако продвижение подразумевает целый ряд инструментов «по наладке» работы сайта, особенно молодого, у которого все параметры только формируются под поисковые требования и пользовательское поведение.

Продвижение сайта состоит из:

• работы с семантикой и структурой,
• контентных работ,
• технической оптимизации,
• проработки коммерческих и поведенческих факторов, актуальных для данной ниши и целевой аудитории конкретного сайта.

Каждый этап работы важен, как важна и последовательность их исполнения.

Важность вышеперечисленных этапов в работе SEO-специалиста постоянно меняется, меняются и инструменты. Так, в последнее время все больше внимания уделяется поведению пользователя на сайте. Поисковые роботы поднимают в выдаче сайты, у которых лучше поведенческие показатели: проведенное время на сайте, глубина просмотра, низкие показатели отказов и т.д.

Какие конкретные шаги стоит предпринять, чтобы ваш сайт пользовался популярностью как у пользователей, так и у поисковых систем, разберем в этой статье.

Какой сайт считается молодым?

Критерии «молодости» сайта постепенно меняются. Если раньше сайты, созданные 3-4 месяца назад, считались молодыми, то сейчас такими считаются ресурсы моложе одного года, а в некоторых нишах – онлайн-представительства, созданные и 2-3 года назад.

Кстати, возраст сайта начинается не с момента регистрации домена, а с момента первой индексации контента.

Сложности с продвижением молодых сайтов

Отличительных особенностей в продвижении молодых сайтов можно назвать большое количество, однако среди основных выделяем следующие три направления:

1. Молодые сайты не имеют внушительной ссылочной базы, ведь она нарабатывается годами (каким образом, рассмотрим ниже). Трафик на такой сайт изначально ниже, чем у возрастных ресурсов – в этом их уязвимость.
2. Структура молодого сайта, как правило, неполная, ему не хватает посадочных страниц, не полностью охватывается поисковый спрос.
3. У сайта нет накопленных поведенческих метрик, они только формируются, поэтому так важно анализировать поведение практически каждого пользователя.

Итак, разберем конкретные шаги, с которых лучше начинать SEO-продвижение молодого сайта.

Основные этапы продвижения молодого сайта

Сбор семантики и анализ конкурентов

В первую очередь мы должны понять, с каких запросов начинает поиск наш клиент. Основная задача – собрать максимально широкое семантическое ядро, потому что на основе этого ядра будет формироваться структура сайта. Чем шире ядро, тем в будущем будет шире охват клиентов.

Затем проводится кластеризация семантического ядра, то есть запросы группируются в соответствии с тем, как они впоследствии будут распределяться на страницах, делается так называемая разбивка сайта, то есть создается основа структуры сайта.

Рекомендация: при старте продвижения молодого сайта уделите особое внимание работе с низкочастотными запросами. Так вы сможете быстро получить положительный результат, потому что, скорее всего, в нише высокочастотных запросов конкуренты уже провели основательную работу.

Создание полноценной структуры сайта

Этот этап сравнивают со строительством фундамента при возведении дома: насколько он будет прочен, настолько надежно и качественно будет будущее здание.

Создание структуры – это логика построения сайта и формирование иерархии и взаимосвязей между страницами, а не просто создание отдельных страниц с актуальной для аудитории, полезной информацией под каждую группу запросов. Простая и логичная структура сайта позволит пользователям быстро находить нужную информацию, опыт взаимодействия с сайтом будет положительным, что позитивно скажется на поведенческих характеристиках, важных для поисковых систем.

При разработке структуры необходимо учесть огромное количество нюансов. Перечислю лишь несколько основных:

1. Главная страница должна быть доступна в один клик со всех страниц сайта.
2. Все страницы сайта должны быть доступны в 2-3 клика.
3. Структура должна охватывать все целевые запросы.
4. Понятные URL-адреса с простой логикой.
5. Наличие текстовых ссылок на страницы.

Структуру сайта сравнивают с меню в ресторане: открыв его, посетитель должен найти салат в одноименном разделе, а сок – в разделе «Напитки», – каждый пункт меню должен быть логичен и находиться на своем месте.

Разработка контента

Во многих нишах написание релевантного контента (полезного для пользователя, соответствующего их запросам) – один из ключевых факторов успеха. Поисковики любят полезный и уникальный контент, и главное – он должен решать проблемы целевой аудитории.

Важно отметить, что здесь мы обязательно обращаемся к ТОП сайтов, чтобы определить самые успешные примеры в тематике и постараться реализовать похожее у нас.

Ключевые факторы успеха – уникальность и польза контента. Прошло время, когда фразы «Мы работаем для вас» или «Компания предоставляет качественные услуги с гарантированным результатом» мотивировали оформить заявку.

Только полезные и уникальные статьи, обзоры, гайды, в которых используются ключевые слова, должны размещаться на сайте, причем регулярно.

Яндекс называет полезность контента добавочной ценностью, а если ее нет, то на сайт может быть наложен фильтр.

Отдельным пунктом можно посоветовать завести блог, в котором эксперты компании будут делиться опытом и полезной информацией с аудиторией.

Внешние ссылки

Наличие внешних ссылок, которые направляют пользователя на ваш сайт, называют одним из столпов оптимизации сайта, который используется для повышения авторитетности и влияет на ранжирование сайта по запросу. Поисковые системы рассматривают ссылки как голоса доверия от других сайтов. Чем больше качественных ссылок ведет на сайт, тем более авторитетным он кажется для поисковиков.

Есть несколько классификаций внешних ссылок, в соответствии с одной из них ссылки бывают покупные и естественные:

1. Покупные можно купить или арендовать.
2. Естественные получаются в случае написания вами интересного материала (кейса, обзора, гайда) и размещения его на схожем по тематике с вашим сайтом ресурсе. Схожесть тематики – важный критерий, потому что поисковая система следит не только за переходом на ваш сайт, но и за временем, проведенном пользователем на сайте, а также за дальнейшим после перехода на сайт поведением (будет лучше, если пользователь заинтересуется информацией и перейдет еще на другие страницы вашего ресурса). В этом случае поисковая система посчитает ваш сайт авторитетным и полезным.

Начните с регистрации в легальных каталогах сайтов, в справочниках организаций вашего региона, пишите регулярно полезные и актуальные статьи на сторонние площадки и аккуратно и дозированно вставляйте туда ссылки на ваш ресурс.

Коммерческие факторы в Яндексе

Это характеристики сайта, которые способствуют тому, чтобы человек совершил определенное действие, они помогают или мешают (в зависимости от наличия или отсутствия определенного функционала) найти и купить что-то на нем. Какие именно коммерческие факторы важны именно для вашей организации, можно выяснить, проведя анализ сайтов-конкурентов и поняв, за счет каких позиций они занимают более высокое место в выдаче по сравнению с вашим сайтом. Конкретный пример: если ТОП-3 сайта в вашей нише имеют на сайте федеральный телефон, начинающийся с 8-800-*, то желательно, чтобы и у вас такой номер был.

Например, по запросу «пластиковые окны Москва» поисковик, скорее всего, предложит ТОП сайтов со встроенными калькуляторами расчета стоимости с определенными параметрами окон; для компании по строительству индивидуальных домов важным коммерческим фактором будет являться наличие раздела с фотографиями возведенных строений; для юридической компании – примеры выигранных дел; для медицинского центра – персональные странички докторов с подробной информацией об опыте и стаже работы.

В настоящее время must have функционалом на сайте компаний, реализующих те или иные товары, является:

• широкий ассортимент (чем больше товарных позиций, товара в наличии, фотографий и видеообзоров, тем лучше для поисковой выдачи),
• блок с подробной контактной информацией,
• кнопка обратной связи,
• перечисление способов оплаты товаров (чем разнообразнее, тем лучше, но обязательно – не меньше позиций, чем у конкурентов),
• условия продажи, доставки и гарантии – все эти факторы учитываются как Яндексом, так и Google.

Поисковая система пытается оценить ваш бизнес с помощью сайта, то есть важное значение имеет и подача товара, и качество, и сервис, а главное – удобство для пользователя.

Факторы E-E-A-T Google

Факторы E-E-A-T (experience – опыт, expertise – компетентность, authoritativeness – авторитетность, trustworthiness – точность, достоверность) – комплекс характеристик сайта, по которым поисковая система Google оценивает контент сайта. Если раньше основную роль играло содержание ключевых слов в тексте, то сейчас умные алгоритмы считывают, насколько экспертна, авторитетна и достоверна информация, публикуемая на сайте.

Особенно важна характеристика E-E-A-T в тематике, определяемой Google как как YMYL: Your Money or Your Life. К ней относят сайты в сфере здоровья, безопасности, финансов, общества и закона. Это сферы, в которых точность и достоверность информации может прямо отразиться на здоровье и благосостоянии человека, поэтому с контентом нужно быть крайне осторожными. Если ваш сайт прямо или косвенно относится к данным тематикам, то все ваши публикации должны соответствовать факторам E-E-A-T, то есть быть достоверными, подкрепленными экспертными данными, мнением компетентных лиц в этой сфере. Кроме того, предполагается отсылка к фактам, цифрам, клиническим рекомендациям, исследованиям и т.д. Например, если вы продвигаете сайт медицинского центра, то ваши статьи должны быть или написаны специалистами с медицинским образованием (в идеале – докторами вашего медцентра), или хотя бы в статье должны быть отражены их мнение и экспертиза. На сайт должны быть загружены документы с подтверждением квалификации сотрудников, их дипломы, сертификаты, а в разделе с ценами лучше выложить действующий прайс-лист с перечнем всех медицинских манипуляций, проводящихся в центре.

Полезные фишки SEO-продвижения

На что еще стоит обратить внимание при продвижении молодого сайта:

1. Беспроигрышным вариантом продвижения молодого сайта станет использование дополнительного канала коммуникации, ведущего на сайт, например, контекстной рекламы. Дополнительный трафик даст дополнительные очки в глазах поисковой системы.
2. Для увеличения ссылочной массы можно подключить дропы – ранее существующие домены, в настоящее время находящиеся в архиве. Выкупив старый домен и восстановив его историю, можно активировать его ссылки и подклеить этот домен к нашему сайту. Ссылочная масса этого домена начнет вести на наш сайт. Либо можно найти тематический домен и использовать его для создания сайта, таким образом сайт будет абсолютно новым, а ссылки – уже рабочими.
3. Советуем уделить внимание оптимизации под голосовой поиск. Поисковые запросы могут значительно отличаться при использовании голосовых устройств, поэтому важно адаптировать контент сайта и под эти особенности. Например, уделить внимание присутствию компании в справочниках и картах, чтобы данные вашей компании отображались в сниппетах поисковика. Это важно, потому что пользователи часто ищут товар или услугу в конкретном населенном пункте рядом с собой.
4. Убедитесь, что ваш новый сайт адаптирован для просмотра на мобильных устройствах. По статистике, во многих нишах до 50% пользователей заходят на сайт с мобильных устройств. Так, серьезная доработка обычно требуется шапке сайта: число элементов нужно сократить, а меню – спрятать в иконку «гамбургера». Также советуем сократить количество рекламы и всплывающих окон – навязчивая реклама не нравится ни вашему пользователю, ни поисковой системе.
5. Для надежной работы сайта рекомендуем перейти на протокол HTTPS и регулярно обновлять защиту и обеспечивать безопасность сайта. Это поможет защитить ваши данные и данные пользователей от DDoS атак и других угроз.
6. Для улучшения удобства использования оптимизируйте скорость загрузки и навигацию. Это поможет пользователям быстро находить нужную информацию и совершать необходимые действия на сайте. Согласно исследованиям поведенческих факторов, пользователи готовы ждать загрузки чуть больше обычного в трех случаях: если это социальная сеть, знакомый сайт или интернет-представительство органов власти. Низкая скорость загрузки не только увеличивает количество отказов пользователей, но и не позволяет поисковым системам выводить такие сайты в ТОП. Что же делать? Первое – нужно максимально сжать весь графический контент. Второе – улучшить работу сервера, к примеру, за счет кеширования файлов, сокращения времени ответа или снижения количества HTTP-запросов.

Независимо от того, будете ли вы заниматься продвижением сайта самостоятельно или обратитесь к услугам профессионалов, нужно настраиваться на длительную работу. Видимый результат можно оценивать только через полгода – за это время специалист обновит сайт и добьется изменений в поисковой выдаче.

Кейс

К нам обратилась компания ООО «Рядный двигатель» с запросом на продвижение сайта rdmotors.ru. Она занимается поставками двигательных установок и комплектующих к ним для грузовых автомобилей и седельных тягачей российского и иностранного производства.

Возраст домена составлял 3 года, но все это время сайт находился в разработке, по факту пришел с нулевыми поведенческими характеристиками. Приходилось конкурировать в ТОП-10 с сайтами, у которых возраст более 10 лет.

Специалисты «Скобеев и Партнеры» в первый месяц провели полный технический анализ сайта, в рамках которого:

1. Избавились от большого количества дублей страниц.
2. Настроили главное зеркало для индексации.
3. Убрали большое количество битых и редиректных ссылок.
4. Оптимизировали H1, Title и Description категорий и товаров сайта (убрали дубли заголовков, внесли коммерческие маски).
5. Настроили региональную привязку и др.

Помимо этого, сразу начали подбирать дропы к сайту, и на второй месяц была проведена склейка с продвигаемым доменом.

Это уже дало первые результаты – на сайт начал приходить трафик из поисковых систем.

Данные по поисковому трафику:

Месяц	Трафик из ПС	Из них Яндекс
2 месяц работы	124	107

Поведенческие характеристики в марте

Рост был преимущественно за счет низкочастотных запросов. Благодаря основным работам, проделанным в феврале и марте, мы достигли полноценной индексации страниц сайта в индексе поисковых систем и вывода нескольких запросов продвигаемого ядра в ТОП-10.

В дальнейшем в рамках технической оптимизации провели следующие работы:

1. Создали карточки организаций в поисковых системах.
2. Заполнили карточки товаров изображениями и характеристиками (на протяжении 4 месяцев), так как ни у одного товара не было ни одного, ни другого, только цены и названия.
3. Проработали коммерческие факторы (разместили информацию об оплате, доставке, реквизиты, полный прайс и т.д.).
4. Проработали по интенту листинги каталога и карточки товаров (добавили в карточки информацию о доставке, оплате, гарантиях, возможность покупки в один клик, рекомендуемые товары и экран с ранее просмотренными товарами и т.д.).
5. Наполняли сайт информационным контентом под трафиковые темы, тем самым расширили его семантику и привлекли трафик, который далее конвертируется в коммерцию.
6. Ежемесячно проводили работы по наращиванию ссылочной массы сайта.
7. Разметили шапку, футер, меню и весь контент сайта с помощью микроразметки schema.org.
8. Провели работы над адаптивом сайта (настроили отображение шапки, меню, товарной матрицы и других элементов для экранов мобильных устройств).
9. Написали тексты на страницы категорий каталога.

Не все было гладко, SEO-специалисты столкнулись с определенными сложностями:

• постоянно удалялись товары, из-за чего мы теряли накопленные поведенческие. Пустые категории приходилось удалять;
• существовала проблема интеграции сайта с 1С (через некоторое время после внесения информации в товары она стиралась). После этого передали всю ранее собранную информацию по товарам клиенту на внесение с его стороны через 1С.

Практика показала, что самыми эффективными методами стали следующие:

• подклейка дропов;
• оптимизация карточек товаров;
• проработка коммерческих факторов.

В результате проделанной работы за 6 месяцев

Произошел рост трафика за полгода с 0 до 1000 визитов в месяц из ПС без бренда и роботов.

Позиции по сайту в Яндексе выросли с 0,46% до 30,56%.

Вместо итогов

Результат зависит не только от профессионализма подрядчика, но и готовности клиента участвовать в процессе. Полная информация о сроках и составе проводимых работ, участие клиента и доверие являются неотъемлемыми элементами успеха в продвижении молодого сайта.

Чек-лист для молодого сайта: с чего начать? 1. Начните со сбора семантики и анализа конкурентов. Основная задача – собрать максимально широкое семантическое ядро, потому что на основе этого ядра будет формироваться структура сайта. При старте продвижения молодого сайта уделите особое внимание работе с низкочастотными запросами. Вы сможете быстро получить положительный результат, потому что, скорее всего, в нише высокочастотных запросов конкуренты уже провели основательную работу. При разработке структуры необходимо учесть огромное количество нюансов. Основные: a. Главная страница доступна в один клик со всех страниц сайта. b. Все страницы сайта доступны в 2-3 клика. c. Структура охватывает все целевые запросы. Уникальный и полезный контент – один из ключевых факторов успеха. Регулярно на сайте должны размещаться статьи, обзоры, гайды, в которых используются ключевые слова. Заведите блог, в котором размещайте экспертные статьи. Работайте над ссылочным профилем сайта. Начните с регистрации в легальных каталогах сайтов, в справочниках организаций вашего региона, пишите регулярно полезные и актуальные статьи на сторонние площадки и аккуратно и дозированно вставляйте туда ссылки на ваш ресурс. Не забывайте про коммерческие факторы: широкий ассортимент (чем больше товарных позиций в наличии, фотографий и видеообзоров, тем лучше для поисковой выдачи), блок с подробной контактной информацией, кнопка обратной связи, перечисление способов оплаты товаров (чем разнообразнее, тем лучше, но обязательно – не меньше позиций, чем у конкурентов), условия продажи, доставки и гарантии – все эти факторы учитываются как Яндекс, так и Google. 7. Если ваша ниша относится к сфере Your Money or Your Life (здоровье, безопасность, финансы, общество и закон), особое внимание уделяйте факторам E-E-A-T.