×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как рекламодателю снизить стоимость заявки почти в семь раз с помощью myTarget

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 4018

Лето – традиционно высокий сезон для производителей оконных систем. В условиях высокой конкуренции бизнесу важно тестировать разные инструменты продвижения, которые могут повысить уровень узнаваемости бренда и увеличить продажи. 

Для подготовки к летнему периоду в марте этого года команды производителя пластиковых окон MELKE и агентства digital-маркетинга MediaNation заранее запустили рекламу в myTarget. В результате всего за месяц рекламодатель снизил стоимость заявки более чем в семь раз. 

Цели 

В рамках продвижения команды планировали протестировать новый канал для привлечения заявок на установку оконных систем по программе trade-in. Рекламодателю было важно войти в высокий сезон подготовленным: с определенным количеством обращений и показателем CPL не более 2,5 тыс. рублей. 

Механика 

Кампания длилась один месяц. Ее разделили на два этапа: привлечение новой аудитории на сайт рекламодателя и ремаркетинг на его посетителей. 

Привлечение новой аудитории на сайт 

Команды запустили несколько рекламных кампаний с оптимизацией по кликам. 

Агентство сфокусировалось на привлечении максимального количества пользователей, поэтому для ряда объявлений выбрали мультиформат. 

В других объявлениях в качестве форматов использовали баннеры и квадратные видео. При клике на рекламу пользователи попадали на сайт MELKE, на котором рекламодатель установил счетчик top.mail.ru. 

Все объявления, направленные на привлечение новых пользователей, таргетировали на мужчин и женщин в возрасте от 25 до 54 лет с интересами к окнам, дверям, ремонту и обустройству. Также рекламу показывали подписчикам релевантных сообществ ВКонтакте и в Одноклассниках. 

Для того чтобы найти аудиторию на основе ее поисковых запросов на ресурсах VK и переходов по карточкам товаров и услуг, подключили контекстный таргетинг. Сначала подготовили список ключевых фраз, в том числе с упоминанием конкурентов, например, «купить пластиковые окна» и «купить пластиковые окна компании ХХХ». На основе этого списка команда создала сегмент аудитории, а затем настроила таргетинг на него. 

В креативах старались привлечь внимание аудитории к возможности получить скидку до 60% по программе trade-in. 

Рекламные креативы MELKE

Рекламные креативы MELKE

На следующем этапе, чтобы собрать заявки прямо в Одноклассниках, подключили формат Lead Ads. В этих кампаниях настроили оптимизацию по показам. 

Рекламные креативы MELKE

Рекламные креативы MELKE

Рекламные креативы MELKE

Рекламные креативы MELKE

В объявлениях, на которые лучше реагировала женская аудитория, отключали таргетинг на мужчин, и наоборот. 

Ремаркетинг 

Для того чтобы мотивировать аудиторию, которая уже заходила на сайт бренда, оформить заявку на установку окон по программе trade-in, подключили ремаркетинг. 

Кампании с ремаркетингом тестировали на следующих временных интервалах, в течение которых пользователи заходили на сайт MELKE: 

  • 0–7 дней назад; 
  • 8–14 дней назад; 
  • 15–30 дней назад. 

Это помогло команде понять, какой период наиболее оптимальный для напоминания пользователям о предложении бренда. 

Итоги 

Продвижение в myTarget принесло результаты выше плановых – стоимость лида снизилась более чем в семь раз – с более чем 11,4 тыс. рублей до 1,6 тыс. рублей. Такие результаты помогли рекламодателю еще эффективнее запускать рекламные кампании и решать маркетинговые задачи бизнеса. 

Решение начать кампанию до начала сезона оказалось верным: мы подготовили кампанию к горячему сезону и вошли в него с более низкой стоимостью лида, чем остальные игроки. Сегодня у компании есть все шансы и возможности перевыполнить план в сезонное время. Основным инструментом в достижении этой цели будут ремаркетинговые кампании, от которых ожидается получить больше заявок по более низкой стоимости, – комментирует Мария Лосева, специалист по таргетированной рекламе в агентстве digital-маркетинга MediaNation.

(Голосов: 11, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
13 инструментов для SEO-специалиста, актуальных в 2022 году
Саша
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Саша - кажись какой-то британец
Продуктовый подход в SEO: новая эпоха поисковой оптимизации
Максим
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Максим - За чек-листы внутри статьи - отдельное спасибо! Не со всем внутри согласен, но доработал под себя)
Скоринг запросов: почему он необходим при сборе семантического ядра
Илья Горбачев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Илья Горбачев - Сбор сезонности в последней версии находится на вкладке "Парсинг" и вызывается кликом по иконке с графиком на черном фоне. Только он собирает общую частоту, поэтому лучше собирать данные с фраз (маркеров), которые не пересекаются в реальных запросах.
10 сервисов для работы с текстом в 2022 году
Юлия
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия - Никита, вы о чем? Все подписки работают по такому принципу) Я retext давно пользуюсь, они немного подняли цену, но 399 рублей это еще ничего)) у меня на livedune только по несколько тысяч уходит. Выполнять качественно работу используя только руки не получится, а такие сервисы выручают очень Суть то не в том, что вы не воспользовались, а в том, что подписались, надо было просто отписаться и деньги бы не списали
Почему не стоит отказываться от SEO на этапе разработки
Максимус
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максимус - Я уже сделал и сегодня в первый класс отвёл!
Прирост трафика почти на 2000% только за счет внутренней перелинковки – разбор кейса
Volodyka Filipov
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Volodyka Filipov - А cmse.ru/ это ваше детище?
«Ашманов и партнёры» создали нейросеть, которая генерирует нешаблонные описания для страниц сайтов
Алексей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей - Функционал есть, но он не отдельный. Он идёт в дополнение к LSI-анализу, интегрирован в него. Можете увидеть сгенерированные мета-теги на вкладке "Текст" в результатах LSI-анализа. Они будут указаны с пометкой (авто). Также сгенерированные мета-теги указаны в ТЗ для копирайтера, которое формируется по итогам анализа конкурентов.
Санкции поисковых систем: как узнать, что сайт попал под фильтры. Обзор главных инструментов
Volodyka Filipov
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Volodyka Filipov - Нужно не крутить, а по честному развивать)))
Внедрение и тестирование поиска по товарам в интернет-магазине инструментов
Геннадий Sape Agency
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Геннадий Sape Agency - На текущий момент достаточно часто (через 2-3 фида находятся проблемы). Причина в том, что инструмент пока находится в бета-версии и фиды проходят ручную модерацию через асессоров Яндекса. Тем не менее, как правило, правки минимальны.
Пятикратный рост трафика за полгода. Кейс продвижения сайта внутренними ссылками
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Чем вы мерили Page Rank?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
115
Комментариев
99
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
63
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!