×
Россия +7 (495) 960-65-87

Как создать рекламное видео, которое досмотрят до конца

Россия +7 (495) 960-65-87
SEOnews
Как создать рекламное видео, которое досмотрят до конца
Шрифт:
0 3811

В этом году траты на рекламу в мире достигнут рекордных $1 трлн. Но, к сожалению, до сих пор часть контента, в частности рекламное видео, является пустым выбрасыванием средств на ветер. Все потому, что создатели такого рекламного контента фокусируются на выпячивании своих достоинств вместо фокуса на том, что нужно аудитории.

Одним из критериев качества проморолика является просмотр до конца. Это означает что зритель вовлекается и как минимум не равнодушен к происходящему на экране. В этой статье описаны ключевые элементы, которые нужно учитывать при создании промороликов. Текст будет полезен как для заказчиков промороликов, так и непосредственных создателей. Этот материал применим к любому видеоролику, будь то имиджевый ролик для бренда или анимационная 2D-инструкция о мобильном приложении.

Определите, кто ваша аудитория и кем является для нее ваш бренд

На первый взгляд все просто, но часто компании ограничиваются очень размытым пониманием своей аудитории. Порой это выглядит так: наша аудитория – это мужчины от 25 до 65 лет, доход средний или выше среднего. Что мы узнали из этой информации? Правильно – ничего. Предлагаю вам стремится к практике мировых топ-брендов и агентств, а именно определять вашу аудиторию в лице одного конкретного человека. Мы на сессиях с клиентами, сужаемся до одного конкретного человека и даже даем ему имя, выглядит это примерно так:

  • Имя, возраст: Олег, 28 лет.
  • Профессия: менеджер по продажам.
  • Что любит: любит отрываться по выходным с друзьями, а также сериалы.
  • Что ненавидит: когда его кто-то учит жизни.
  • Что слушает: Кани Вест.

Такой перечень может составлять более 100 пунктов, его можно составить, пообщавшись с настоящими людьми.

Вторым этапом будет определение архетипа бренда, другими словами, кем вы являетесь для вашего «Олега»? Что имеется в виду?

Давайте рассмотрим на примерах известных брендов. Например, бренд Procter&Gamble принадлежит к архетипу Заботливый, как правило, в рекламе он обращается к материнским чувствам. Таким образом бренд для зрителя является «заботливой мамой», что очень эффективно работает в рекламе.

А вот, например, бренд одежды Diesel – бунтарь. Вот как может выглядеть стратегия такого бренда:

  • Цель бунтаря в жизни – встряхнуть статус-кво и отменить все, что не работает.
  • Девиз – правила существуют, чтобы их нарушать.
  • Главная стратегия – встряхнуть все вещи в этом мире.

Уже по короткому описанию можно догадаться, как будет строиться их рекламная кампания, чего точно не будет в рекламе, а что может успешно получиться. К сожалению, многие бренды сейчас пытаются угодить и понравиться сразу всем, что приводит к серости бренда и отсутствию каких-либо собственных фишек.

Более подробную информацию о существующих архетипах вы легко сможете найти в интернете, главное для вас, что эти знания о своем бренде помогут вам перейти от гадания на кофейной гуще к точному попаданию в аудиторию.

Таким образом мы имеем вполне конкретного человека, для которого создаем рекламу, которая резонирует с потребителем. Бренд пропагандирует свою собственную философию не только в видеороликах, но и во всех коммуникациях с людьми, будь то коврик при входе в магазин или бигборд. Все топ-бренды делают это, каждый занял своё «гнездо», со своим особым взглядом на мир, чтобы отличаться и выделяться. Если вы просмотрите любой ролик мирового бренда, то между строк увидите, что именно он пытается донести своему зрителю, очень часто это «главное послание» отдельно проговаривается в пекшоте рекламного промо ролика.

Кто-то может сказать: ну да, все понятно, но это для каких-то крупных компаний, да и чтобы делать интересные ролики, нужны топ-агентства и огромные бюджеты на продакшн. Позвольте возразить и предложить вам пример того, как можно за несколько сотен долларов сделать проморолик для социальных сетей:

 

История должна быть увлекательной

Ошибкой будет считать, что в интернете вы соревнуетесь за внимание аудитории с конкурентами. На самом деле вы конкурируете с лентой вашего человека, а там вещи поинтереснее, чем ваше рекламное видео о компании. Дело в том, что ваш видеоролик увидят между видео «человек без страховки прыгнул с небоскреба» и «енот украл конфетку, смотреть до конца». Как тут теперь показывать свою рекламу, спросите вы?

Все просто: перейдите для начала от схемы «какие мы» к схеме «что мы вам (зрителю\аудитории) можем дать?».

Ниже предлагаю ознакомится с двумя видеороликами с разными подходами. В первом варианте создатели просто хвастаются своим заводом, площадями и цехами:


Во втором варианте в ролике показывается простота пользования сайтом магазина, так что вы можете понять ценность для пользователя:


И самое главное – в вашем проморолике должна быть понятная и интересная история. Проверить просто: возьмите сценарий своего ролика и расскажите другу за обедом, если в процессе рассказа другу стало не интересно, то, скорее всего, ваш сценарий нуждается в доработке.

После того как сценарий написан, задайте себе вопрос: почему зритель захочет досмотреть это до конца?

Чем короче, тем лучше

Я думаю, не нужно рассказывать вам, что ваша реклама по умолчанию никому не нужна. Человек заходит в интернет, в свои любимые социальные сети или сайты не за рекламными роликами. Поэтому если вы будете делать длинный ролик, то его переключат или закроют. Постарайтесь максимально лаконично вместить самый главный посыл о вашем продукте или услуге. Исключениями могут быть лишь презентационные фильмы, но их зритель будет смотреть на вашем сайте или канале, если ему будет интересно, а на других площадках лучше не злоупотреблять. Иначе, как сказал классик, ваш длинный ролик посмотрите только вы и ваша мама.

Вот какие короткие советы можно взять на вооружение:

  1. Захватите внимание зрителя с первых 2–3 секунд с помощью «крючка», так мы называем то самое зерно, за которое зацепится внимание зрителя, и он решит смотреть видео дальше. Крючками могут быть неожиданные обстоятельства, в которых оказался герой, например, с первых секунд герой ролика летит между облаков без парашюта. Таким образом зрителю будет интересно, почему он здесь оказался, куда он попадет после. Также крючком может быть провокационный и интересный вопрос: хотите узнать, почему все барбершопы делают одинаковые стрижки, а мы нет?
  2. Сделайте сюжет настолько коротким, насколько это возможно.
  3. Уберите из сценария те эпизоды, которые не влияют на ход истории, без которых суть не изменится.


Юмор хорошо работает

Если это уместно по отношению к вашему продукту или услуге, то юмор – это хороший фундамент для успешного рекламного ролика. Тут важно оговориться, что юмор должен быть понятен именно вашей аудитории.

Как показывает практика, довольно часто самыми рейтинговыми становятся юмористические рекламные ролики с участием знаменитостей. Ну а если известный человек готов отнестись с иронией к своему образу, то может получиться супер-вирусный рекламный продукт.

Забудьте про такие слова, как качество и надежность

До сих пор встречаются такие создатели рекламных промороликов, которые почему-то считают, что мы с вами применяем в жизни слова «надежность», «качество», “инновационность” и так далее. По крайней мере если кто-то и общается на таком языке, то у него, скорее всего, мало друзей. А мы ведь хотим, чтобы аудитория хотела «дружить» с нашим брендом, верно? Ваш бренд в видеорекламе и в коммуникации в целом должен быть в роли такого мужчины\женщины, которого хотелось быть позвать на свой день рожденья. Если вы занудны (ваша реклама), то эмоциональной привязки к вашему бренду не возникнет. А это значит, что если через месяц конкуренты опустят цену, то люди переметнутся к ним без зазрения совести. Вот, например, бренду Apple фанаты могут простить любые грехи, ведь эмоциональная связь настолько сильно и хорошо налажена, что кажется, это надолго.

Но как понять, какие слова следует использовать? Тут на помощь приходят исследования. Вы можете просто пойти в кафе, на каток, в торговый центр и понаблюдать за своей аудиторией, можно также устроить опросы, способов узнать лексикон ваших людей вам должно хватить.

Таким образом вы, скорее всего, убедитесь, что ваша аудитория, вместо «надежный» говорит «крутой», вместо «качественный» – «офигенный» и так далее. Подобная лексика поможет вам превратиться из бездушной корпорации в прикольный бренд, который хочется всегда иметь под рукой.

Заключение

Обычный человек видит в день около 3000 рекламных сообщений, будь то реклама в газете или рекламное видео в YouTube. С большой долей вероятности вы или ваши друзья не смогут вспомнить, какой рекламный ролик, просмотренный вчера, им запомнился. Именно поэтому создание очередного ролика «как у всех» – это выбрасывание денег на ветер, которое служит лишь для поддержания информационного шума. Я призываю вас делать необычную, яркую запоминающуюся рекламу, которой люди захотят делиться.


(Голосов: 2, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
358
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Светлана Зубрицкая
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Светлана Зубрицкая - Нужно убрать пробелы между строк и заменить кавычки на вот такие "
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Feth
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Feth - Тот момент, когда от статьи в интернете получаешь больше полезных знаний и навыков, чем от своего начальства. По статьям нетпиковцев можно учебник про SEO уже сшивать, ребята молодцы. Спасибо, что делитесь информацией.
Как я пытался купить CRM-систему, но мне ее поленились продать
Kristina
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Kristina - Очень рекомендую CRM-систему польской фирмы Firmao. Все функции настраиваются в соответствии с индивидуальным потребностям компании! Советую попробовать бесплатную демо-версию, чтобы попробовать все необходимые функции, без лишних кнопок и траты дополнительных финансов! :) Сайт: firmao.ru/info
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
10 элементов сайта, которые гарантированно отпугнут посетителей
Андрей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Ну типа потому что клиентское seo больше для коммерции предназначено. Типа контентники и сами знают что делать. В коммерции можно тысячу причин найти чтобы поработать с сайтом, а с контентными такие фокусы уже не прокатят, поэтому и не пишут. Всё продвижение для контентников сеошники описывают в трех словах: скорость, качество, систематичность. А, ну ещё конечно же СЯ, как же я про него забыл (фундамент жеть!).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
358
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
106
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
73
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!