×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как создать рекламное видео, которое досмотрят до конца

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 4761

В этом году траты на рекламу в мире достигнут рекордных $1 трлн. Но, к сожалению, до сих пор часть контента, в частности рекламное видео, является пустым выбрасыванием средств на ветер. Все потому, что создатели такого рекламного контента фокусируются на выпячивании своих достоинств вместо фокуса на том, что нужно аудитории.

Одним из критериев качества проморолика является просмотр до конца. Это означает что зритель вовлекается и как минимум не равнодушен к происходящему на экране. В этой статье описаны ключевые элементы, которые нужно учитывать при создании промороликов. Текст будет полезен как для заказчиков промороликов, так и непосредственных создателей. Этот материал применим к любому видеоролику, будь то имиджевый ролик для бренда или анимационная 2D-инструкция о мобильном приложении.

Определите, кто ваша аудитория и кем является для нее ваш бренд

На первый взгляд все просто, но часто компании ограничиваются очень размытым пониманием своей аудитории. Порой это выглядит так: наша аудитория – это мужчины от 25 до 65 лет, доход средний или выше среднего. Что мы узнали из этой информации? Правильно – ничего. Предлагаю вам стремится к практике мировых топ-брендов и агентств, а именно определять вашу аудиторию в лице одного конкретного человека. Мы на сессиях с клиентами, сужаемся до одного конкретного человека и даже даем ему имя, выглядит это примерно так:

  • Имя, возраст: Олег, 28 лет.
  • Профессия: менеджер по продажам.
  • Что любит: любит отрываться по выходным с друзьями, а также сериалы.
  • Что ненавидит: когда его кто-то учит жизни.
  • Что слушает: Кани Вест.

Такой перечень может составлять более 100 пунктов, его можно составить, пообщавшись с настоящими людьми.

Вторым этапом будет определение архетипа бренда, другими словами, кем вы являетесь для вашего «Олега»? Что имеется в виду?

Давайте рассмотрим на примерах известных брендов. Например, бренд Procter&Gamble принадлежит к архетипу Заботливый, как правило, в рекламе он обращается к материнским чувствам. Таким образом бренд для зрителя является «заботливой мамой», что очень эффективно работает в рекламе.

А вот, например, бренд одежды Diesel – бунтарь. Вот как может выглядеть стратегия такого бренда:

  • Цель бунтаря в жизни – встряхнуть статус-кво и отменить все, что не работает.
  • Девиз – правила существуют, чтобы их нарушать.
  • Главная стратегия – встряхнуть все вещи в этом мире.

Уже по короткому описанию можно догадаться, как будет строиться их рекламная кампания, чего точно не будет в рекламе, а что может успешно получиться. К сожалению, многие бренды сейчас пытаются угодить и понравиться сразу всем, что приводит к серости бренда и отсутствию каких-либо собственных фишек.

Более подробную информацию о существующих архетипах вы легко сможете найти в интернете, главное для вас, что эти знания о своем бренде помогут вам перейти от гадания на кофейной гуще к точному попаданию в аудиторию.

Таким образом мы имеем вполне конкретного человека, для которого создаем рекламу, которая резонирует с потребителем. Бренд пропагандирует свою собственную философию не только в видеороликах, но и во всех коммуникациях с людьми, будь то коврик при входе в магазин или бигборд. Все топ-бренды делают это, каждый занял своё «гнездо», со своим особым взглядом на мир, чтобы отличаться и выделяться. Если вы просмотрите любой ролик мирового бренда, то между строк увидите, что именно он пытается донести своему зрителю, очень часто это «главное послание» отдельно проговаривается в пекшоте рекламного промо ролика.

Кто-то может сказать: ну да, все понятно, но это для каких-то крупных компаний, да и чтобы делать интересные ролики, нужны топ-агентства и огромные бюджеты на продакшн. Позвольте возразить и предложить вам пример того, как можно за несколько сотен долларов сделать проморолик для социальных сетей:

 

История должна быть увлекательной

Ошибкой будет считать, что в интернете вы соревнуетесь за внимание аудитории с конкурентами. На самом деле вы конкурируете с лентой вашего человека, а там вещи поинтереснее, чем ваше рекламное видео о компании. Дело в том, что ваш видеоролик увидят между видео «человек без страховки прыгнул с небоскреба» и «енот украл конфетку, смотреть до конца». Как тут теперь показывать свою рекламу, спросите вы?

Все просто: перейдите для начала от схемы «какие мы» к схеме «что мы вам (зрителю\аудитории) можем дать?».

Ниже предлагаю ознакомится с двумя видеороликами с разными подходами. В первом варианте создатели просто хвастаются своим заводом, площадями и цехами:


Во втором варианте в ролике показывается простота пользования сайтом магазина, так что вы можете понять ценность для пользователя:


И самое главное – в вашем проморолике должна быть понятная и интересная история. Проверить просто: возьмите сценарий своего ролика и расскажите другу за обедом, если в процессе рассказа другу стало не интересно, то, скорее всего, ваш сценарий нуждается в доработке.

После того как сценарий написан, задайте себе вопрос: почему зритель захочет досмотреть это до конца?

Чем короче, тем лучше

Я думаю, не нужно рассказывать вам, что ваша реклама по умолчанию никому не нужна. Человек заходит в интернет, в свои любимые социальные сети или сайты не за рекламными роликами. Поэтому если вы будете делать длинный ролик, то его переключат или закроют. Постарайтесь максимально лаконично вместить самый главный посыл о вашем продукте или услуге. Исключениями могут быть лишь презентационные фильмы, но их зритель будет смотреть на вашем сайте или канале, если ему будет интересно, а на других площадках лучше не злоупотреблять. Иначе, как сказал классик, ваш длинный ролик посмотрите только вы и ваша мама.

Вот какие короткие советы можно взять на вооружение:

  1. Захватите внимание зрителя с первых 2–3 секунд с помощью «крючка», так мы называем то самое зерно, за которое зацепится внимание зрителя, и он решит смотреть видео дальше. Крючками могут быть неожиданные обстоятельства, в которых оказался герой, например, с первых секунд герой ролика летит между облаков без парашюта. Таким образом зрителю будет интересно, почему он здесь оказался, куда он попадет после. Также крючком может быть провокационный и интересный вопрос: хотите узнать, почему все барбершопы делают одинаковые стрижки, а мы нет?
  2. Сделайте сюжет настолько коротким, насколько это возможно.
  3. Уберите из сценария те эпизоды, которые не влияют на ход истории, без которых суть не изменится.


Юмор хорошо работает

Если это уместно по отношению к вашему продукту или услуге, то юмор – это хороший фундамент для успешного рекламного ролика. Тут важно оговориться, что юмор должен быть понятен именно вашей аудитории.

Как показывает практика, довольно часто самыми рейтинговыми становятся юмористические рекламные ролики с участием знаменитостей. Ну а если известный человек готов отнестись с иронией к своему образу, то может получиться супер-вирусный рекламный продукт.

Забудьте про такие слова, как качество и надежность

До сих пор встречаются такие создатели рекламных промороликов, которые почему-то считают, что мы с вами применяем в жизни слова «надежность», «качество», “инновационность” и так далее. По крайней мере если кто-то и общается на таком языке, то у него, скорее всего, мало друзей. А мы ведь хотим, чтобы аудитория хотела «дружить» с нашим брендом, верно? Ваш бренд в видеорекламе и в коммуникации в целом должен быть в роли такого мужчины\женщины, которого хотелось быть позвать на свой день рожденья. Если вы занудны (ваша реклама), то эмоциональной привязки к вашему бренду не возникнет. А это значит, что если через месяц конкуренты опустят цену, то люди переметнутся к ним без зазрения совести. Вот, например, бренду Apple фанаты могут простить любые грехи, ведь эмоциональная связь настолько сильно и хорошо налажена, что кажется, это надолго.

Но как понять, какие слова следует использовать? Тут на помощь приходят исследования. Вы можете просто пойти в кафе, на каток, в торговый центр и понаблюдать за своей аудиторией, можно также устроить опросы, способов узнать лексикон ваших людей вам должно хватить.

Таким образом вы, скорее всего, убедитесь, что ваша аудитория, вместо «надежный» говорит «крутой», вместо «качественный» – «офигенный» и так далее. Подобная лексика поможет вам превратиться из бездушной корпорации в прикольный бренд, который хочется всегда иметь под рукой.

Заключение

Обычный человек видит в день около 3000 рекламных сообщений, будь то реклама в газете или рекламное видео в YouTube. С большой долей вероятности вы или ваши друзья не смогут вспомнить, какой рекламный ролик, просмотренный вчера, им запомнился. Именно поэтому создание очередного ролика «как у всех» – это выбрасывание денег на ветер, которое служит лишь для поддержания информационного шума. Я призываю вас делать необычную, яркую запоминающуюся рекламу, которой люди захотят делиться.


(Голосов: 2, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
Колян Гусляков
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Колян Гусляков - Если же у вас не получилось решить данную проблему, предлагаю воспользоваться авторской сборкой от neoseo. neoseo.ru/internet-magazin-seo-magazin-model. Они предоставляют дополнительные модули для работы и взаимодействия с вашим сайтом, современный дизайн, качественную оптимизацию и продвижение. Советую попробовать, не пожалеете.
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Антон, добрый день! Ваш сайт не попал в основную выборку для юзабилити-анализа, но эксперты постараются сделать по вашему сайту видеоразбор (ю-ревью). Будем держать вас в курсе )
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Выбираем CMS для сайта с точки зрения SEO: базовые требования
SEO.RU
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEO.RU - Спасибо за замечание, действительно была допущена неточность - возможно информация была не так давно обновилась. Данные в статье поправим на актуальные.
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Grigo5
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Grigo5 - Понятно.
Digital-marketing: как выжить в кризис. Опыт реальной компании
Maks
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Maks - Спасибо за опыт Вашей компании, Иван Папусь. Интересно получилось! Желаю Вашему бизнесу стабильности и успешно пережить все кризисы))
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
SEO must go on! Почему в кризис нельзя останавливать продвижение сайта
everystraus
34
комментария
0
читателей
Полный профиль
everystraus - Мы даже варианты не рассматривали. Если проект неустойчив, сразу предлагали сбавить обороты до минимума, но и так, чтоб не свалиться в штопор. Именно по СЕО чаще всего.
Кейс Hansa: как увеличить органический трафик в 1,5 раза
Алексей Порфирьев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Алексей Порфирьев - Спасибо за замечание, о данной проблеме известно, но она не стоит в порядке приоритетных. Вопрос, на самом деле, дискуссионный. В тематике конкуренция не настолько велика, а в топе выдачи часто встречаются сайты с более серьёзными техническими проблемами. По этому, именно в статьях, более важно работать над релевантностью контента, отношением времени пользователя на странице к уровню доскрола, и различным пользовательским функционалом (рейтинг материала, просмотры и т. п.).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
380
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
112
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
89
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!