×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как успешно продвигаться через блогеров в Instagram

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3171

Instagram является одной из самых популярных соцсетей. На сегодняшний день в мире насчитывается более 1 миллиарда активных пользователей в месяц. На конец 2020 года в России рекламная аудитория Instagram составила 55,4 миллиона человек. Блогеры же выбирают эту платформу из-за ее высокой вовлеченности, средний показатель которой – 2,2%, что в 18 раз выше, чем в Facebook.   

Брендам бывает сложно найти правильный подход в коммуникации со своей целевой аудиторией. Современный потребитель весьма разборчив, он видит слишком много рекламы, которой уже перестал доверять. Поэтому компании чаще стали использовать в своей маркетинговой стратегии лидеров мнений.  

Почему стоит работать с блогерами  

У продвижения через блогеров имеется несколько преимуществ по сравнению с таргетированной рекламой: 

  1. Блогеры воспринимаются аудиторией как авторитетные источники информации. Создаваемый ими контент привлекает внимание, а к мнению лидеров мнения прислушиваются и доверяют. Для пользователя рекомендация от лидера мнений равняется рекомендации от друга или члена семьи. И это, безусловно, огромный плюс для бренда – дает возможность прорекламировать себя не только подписчикам бренда, но и их друзьям и знакомым. Заключая сотрудничество с инфлюенсерами, обладающими нужной аудиторией и поддерживающими ценности бренда, бренд становится ближе своим потенциальным покупателям. 
  2. Блогер может создавать отличный контент, связанный с товаром компании. Причем, сделает он это гораздо нативнее, так как работает в собственном визуальном стиле, к которому уже привыкли подписчики. Маркетологам компании необходимо лишь максимально детально рассказать о товарах или услугах, реализуемых компанией, и предоставить свободу творчества, чтобы контент получился наиболее интересным. 
  3. Целевая аудитория. Подписчики конкретного блогера – это лояльная аудитория, заинтересованная в тематике аккаунта, о которой рассказывает блогер.   

Важно выбрать свою стратегию  

Чтобы правильно реализовать эффективную кампанию с блогерами в Instagram, необходима уверенная стратегия. 

Прежде всего нужно определиться с целями и выделить ключевые показатели эффективности (KPI), которые будут определять, насколько успешна стратегия. Чаще всего целями кампании ставят повышение узнаваемости бренда или уровня вовлеченности, увеличение числа подписчиков и охвата. 

Кроме того, благодаря технологиям стало возможным отслеживать, как блогеры влияют на рост продаж. Многие компании на своем опыте убеждаются, что сотрудничество с блогерами положительно влияет на финансовые показатели. 

Производитель онлайн-касс «Эвотор» преследовал цель вывести бренд на топовые позиции среди конкурентов, а также увеличить продажи своих аппаратов. В результате только по итогам инфлюенс-кампании было продано 252 000 смарт-терминалов, а компания вырвалась в лидеры, заняв 30% рынка.  


Крупный аптечный онлайн-сервис СБЕР ЕАПТЕКА ставил задачу увеличить продажи фармпрепаратов Strepsils и NUROFEN. По итогам сотрудничества с блогерами прирост продаж составил 24%.  

Целевая аудитория – ключ к успеху  

Важной составляющей кампании в Instagram является целевая аудитория, на которую ориентируется бренд.  

Стоимость размещения у блогера зачастую зависит не только от количества подписчиков, но и от качества аудитории, формата интеграции. При небольшом бюджете стоит рассмотреть сотрудничество с блогерами с аудиторией до 100 тысяч подписчиков, так называемыми микроблогерами. 

Часто люди доверяют именно таким инфлюенсерам и прислушиваются к их мнению. Реклама в их ленте больше воспринимается как дружеский совет. Аудитория очень лояльная, подписчики следят за каждым постом блогера, они как бы проживают жизнь вместе с ним. Показатели вовлеченности обычно намного выше по сравнению с блогерами-миллионниками. 

Но важно помнить, что в инфлюенс-кампании эффективнее всего работает правильно подобранный микс из микро-, макро-блогеров и миллионников. Аккаунты с большими охватами дают достаточно контактов с аудиторией, а при помощи других можно мотивировать пользователей к нужным действиям и снижать стоимость конверсии.   

Как искать блогеров в Instagram 

Лидеров мнений можно искать разными способами:   

  1. Вручную. Самый простой способ. Но сейчас количество блогеров в российском Instagram составляет более 200 тысяч и найти подходящих для сотрудничества ручным способом крайне сложно.  
  2. Специализированные биржи. Как правило, там собраны блогеры, которые согласились сотрудничать с биржей. Сотрудничество с блогерами через биржу защищает рекламодателя от недобросовестных инфлюенсеров – невыхода рекламы или несоответствия договоренностям. Однако есть и подводные камни. Например, завышенная стоимость размещений. Биржи живут за счет комиссии и, как правило, она ложится на блогеров, а не на рекламодателей. Поэтому лидеры мнений завышают стоимость при покупке рекламы через биржу. Также через биржу можно узнать статистику блогеров, но возможности аналитики там ограничены. Она показывает рекламные публикации и статистику по ним: просмотры, лайки, комментарии и вовлеченность. Но лайки и комментарии можно накрутить, а рекламодателю важно понимать, сколько комментариев оставляют реальные подписчики.  
  3. Маркетплейсы инфлюенс-маркетинга. Существуют специальные платформы, которые работают на основе больших данных, например, iFluenz и BuzzStream. Они предоставляют не только более полную статистику блогеров, но и позволяют связываться с блогерами прямо на платформе.  
  4. Специализированные агентства по работе с блогерами. У опытного агентства всегда есть преимущество – «хранилище исторических данных», накопившееся за время сотен проведенных кампаний. Специалисты, как правило, знают, кого из инфлюенсеров лучше предложить под конкретные задачи, какие инструменты и форматы будут эффективнее. Кроме того, крупные агентства имеют технологическую базу. Например, технология HypeFactory благодаря алгоритмам машинного обучения и компьютерного зрения способна находить аудиторию даже для нишевых продуктов, а также выявлять ботов и махинации с данными аккаунта. Создавать собственную подобную технологию брендам не имеет смысла: дорого и долго на стандартный корпоративный объем.   

О чем с блогером стоит договориться заранее   

Чтобы кампания с инфлюенсером была более результативной, необходимо в самом начале работы установить некоторые правила. 

Формат работы. Договоритесь о том, чего ждете от блогера: обзор, фото в ленту или Сторис. 

Сроки. Установите график выхода материалов. Многие блогеры планируют дни, когда выставляют рекламу, поэтому стоит это обговорить заранее. 

Контент. Предоставьте как можно больше информации о товаре, чтобы блогер мог это использовать.   

Мониторинг и оптимизация 

Важным условием успешной кампании является постоянный мониторинг. Отслеживать прогресс кампании является обязательным условием достижения целей. Необходимо обращать внимание на ключевые показатели эффективности, которые были определены в самом начале. 

Самый простой способ – с помощью внутренней статистики Instagram отслеживать, как меняются показатели охвата и взаимодействий. Запросите у блогера статистику поста или Сторис спустя 24 часа после публикации, чтобы узнать сколько людей кликнули по ссылке на вас.   

Эффективно отслеживать покупки можно благодаря промокодам. Если вы предоставите блогерам уникальный промокод, который даст его подписчикам какие-то бонусы, то сможете определить, сколько его подписчиков конвертировались в покупателей. 

Например, в инфлюенс-кампании для СБЕР ЕАПТЕКА под каждого блогера в Instagram создавались разные промокоды для отслеживания конверсии. Таким образом, можно было мониторить количество покупок, совершаемых в период сотрудничества с блогерами.

 

Примеры успешных кампаний с блогерами в Instagram   

Шведский бренд часов Daniel Wellington смог заработать $220 млн благодаря сотрудничеству с блогерами в Instagram. Основатель компании Филип Цяндер, имея в распоряжении $15 000 стартового капитала, решил сделать ставку на продвижение в соцсетях и отправлял часы микроблогерам бесплатно. Единственным требованием было разместить одно фото в ленте. За 4 года доход компании увеличился в почти 15 000 раз.   

Популярный бренд одежды H&M привлекал в 2017 году к сотрудничеству американского fashion-блогера Джули Саринана. Она разместила в своем аккаунте, на который подписано более 5 млн человек, один пост, который получил более 66 тысяч лайков. Благодаря этому бренд смог хорошо прорекламировать новый осенний каталог и увеличить продажи.  

Американский производитель обуви Sperry применили нестандартный способ продвижения через Instagram. Они использовали инструмент социального прослушивания, чтобы найти людей в соцсети, которые уже размещали информацию о бренде. Таким образом, они заключили партнерские соглашения с более чем 100 микро-блогерами, которые создавали креативный контент для аккаунта бренда.  

Вместо заключения

Instagram обладает огромным потенциалом по достижению маркетинговых целей для различных компаний. Чтобы создать стратегию продвижения для Instagram, необходимо определиться с целями и затем найти подходящих лидеров мнений для кампании. 

Контент, который будет использоваться в кампании, лучше создавать совместно с блогерами, так сообщения будут более нативными. Также необходимо установить KPI кампании, чтобы отслеживать прогресс и вовремя вносить коррективы.

(Голосов: 4, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Диагностика и снятие ссылочного фильтра «Минусинск» в 2021 году. Кейс
Stanislav Romanenko
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Stanislav Romanenko - Просто чисткой ссылочного можно просадить позиции в гугле, поэтому с бухты-барахты начинать удалять ссылки как-то тоже не хотелось бы. Ну в общем, если попадётся ещё подобный случай - не стесняйтесь выкладывать новый кейс :) Просто видите как мало кейсов по этому поводу, поэтому каждый на вес золота. "с этой бедой также приходится сталкиваться и пока кроме как крутить в обратную сторону ничего лучше не придумали." - на серче один товарищ скрипт антибота своего под это дело заточил searchengines.guru/ru/forum/981615/page39#unread - вроде боты пропадают, но и часть живых людей тоже :)
Михаил Ляшенко (PostMarket): о рынке инфлюенс-маркетинга и рекламе у блогеров
Вячеслав Андреев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Вячеслав Андреев - PostMarket можно смело рекомендовать. У их блогеров нормальная активная аудитория.
Специалисты в Рунете заметили глобальную накрутку поведенческих факторов
Дмитрий Кулаевский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Кулаевский - кто-нибудь знает как с этим бороться? очень много такого трафа идёт с июля, сайт сильно просел
Облако тегов в интернет-магазине: прикладная инструкция по увеличению трафика
Юлия Дмитриева
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия Дмитриева - Согласна с вами, что в любом деле важен индивидуальный подход:)
Локальное SEO, или Как увеличить трафик стоматологии на 700% в небольшом городе
Дмитрий Дмитриев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Дмитриев - расскажите, о чем именно речь? :)
Яндекс возобновил «показательные порки» за накрутку поведенческих факторов
Антон
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон - Никакой не выпал. Кроме клиентского сайта, который проседал из-за скрутки, о чем Я.Поиску сообщали и клиенту тоже. Ноль реакции от поисковика (продолжайте развивать сайт, никаких проблем нет ...). Клиенту надоело и он заказал накрутку у подрядчиков. Мы искренне ждали бана, сообщали об этом клиенту, т.к. мы все таки делаем все остальное для развития. Как итог: с лета полет нормальный. Сайт растет, никаких проблем. Случайно даже стажер палил тех поддержке факт использования накрутки. И ничего. Сайт растет дальше. Если они не могут ничего принять даже после признания факта накрутки, что они могут сделать с жалобами на накрутку конкурентов?! Никогда не одобряли данные методы, но ... похоже ... все работает :)
«Нет в наличии»: что делать с карточками отсутствующего товара
freyr energy
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
freyr energy - Thank you so much @ admin for share your valuable thoughts and ideas We always enjoy your articles its inspired a lot by reading your articles day by day. So please accept my thanks and congrats for success of your latest series. We hope, you should published more better articles like ever before solar rooftop
Яндекс тестирует оценки сайта в сниппете
Сергей Демин
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Сергей Демин - вопрос такой: где получить оценку о сайте? а не об организации
Сколько стоит SEO на фрилансе. Кейсы
Людмила
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Людмила - Очень спорная статья. Особенно оценка. К примеру, за 1500 руб. 200 вечных ссылок с быстрой индексацией. Это про какой год? Про 2020? Точно? Собственно, в текущих реалиях при хорошем раскладе за эти деньги можно получить 3-4 качественные ссылки. А никак не 200. Если 200, то такие ссылки, по 7,5 руб. за штуку выбьют сайт за ТОП-100. А заказчик будет в шоке, он же все правильно делал, по инструкции из статьи в уважаемом издании.
Локальное продвижение интернет-магазина: как получить дополнительный трафик из регионов
Саша Дружин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Саша Дружин - У меня был опыт раскрутки сайта на иностранных рынок, например для анголязычной аудитории. В целом отличия есть, хоть и небольшие. Больше всегда прироста получил после закупки ссылок от www.e-raskrutka.ru/anothercountry , они достаточно качественно работают на англоязычную аудиторию и могут лаконично вписаться в любое обсуждение. Можно самому попробовать заказать такие ссылки и посмотреть на результат.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
113
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
92
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
61
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!