×
Россия +7 (495) 139-20-33

Кейс: как интернет-магазину инструментов и оборудования конкурировать с федеральными сетями

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
3 8021
Сегодня расскажем, как интернет-магазину инструментов и оборудования конкурировать с российскими гигантами и добиться роста заявок с сайта более чем в 3 раза. 

О проекте

Инигс – интернет-магазин инструментов и оборудования из Екатеринбурга.

Особенности проекта:

  • 3 физических магазина в родном городе;
  • Большой склад в Екатеринбурге – много товаров в наличии;
  • Сайт продвигался ранее и имел неплохие позиции на момент начала работ.

Задача

В 3 раза повысить количество заказов сайта за счет увеличения поискового трафика.

География продвижения: Екатеринбург, Казань, Уфа, Пермь, Тюмень и Челябинск.

Сложности в работе

Конкурентная тематика. За позиции приходится бороться с федералами (ВсеИнструменты, 220-Вольт, Кувалда), агрегаторами и большим количеством сервисов Яндекса (Директ, Маркет, Видео).

Ограничены возможности по созданию новых страниц. Выгрузка структуры происходила со стороны 1С, а это значит, что большой объем новых посадочных можно былосоздать только на стороне клиента.

Большой сайт с большим количеством технических проблем. Постоянно сражались с техническими дублями страниц, медленной скоростью загрузки и тестовыми зеркалами в индексе.

Как достигли результатов

Выполнили базовую оптимизацию

В первые полгода работы сделали следующее:

  • Совместно с клиентом исправили основные технические проблемы, переехали на https, уменьшили скорость загрузки сайта;
  • Настроили региональные поддомены;
  • Провели базовую on-page оптимизацию: Title, тексты;
  • Провели аудит коммерческой привлекательности проекта и предложили улучшения. Например, на сайте не было корзины, оплаты онлайн и фильтрации товаров, зато это было у большинства крупных конкурентов.

Уже на первом этапе получили хороший рост поискового трафика за счет поддоменов:

1.png

Перенесли сайт на шаблон

В конце первого полугодия работы провели коммерческий аудит сайта. Оценили, насколько полно он отвечает на важные для принятия решения вопросы пользователей: 

  • как именно работает доставка, 
  • насколько выгодна эта акция,
  • куда мне обратиться за помощью при оформлении покупки, 
  • могу ли я вернуть товар и так далее. 

По результатам предложили клиенту пул доработок.

Было два пути для реализации: улучшать текущий сайт или переехать на шаблонное решение, в котором многие пункты из аудита учтены сразу. Так как последнее слово оставалось за клиентом, рассказали ему про плюсы и минусы работы с шаблонами, известные нам по опыту.

Сделанный на шаблоне сайт изначально готов к конкуренции. В нем заложены важные для продвижения нюансы:

  • Адаптивная верстка. Если интернет-магазин плохо отображается на мобильных устройствах в 2020 году – это провал.
  • Удобная корзина, понятные фильтры, проработанные карточки товаров – все это необходимо для коммерческой привлекательности сайта.
Из минусов можно выделить следующее:
  • Найти действительно хороший шаблон, который на 100% подходит проекту, удается не всегда.
  • Даже очень крутой на вид шаблон может быть криво собран, разработчик может столкнуться с неожиданными проблемами.
  • Если персонализировать шаблон достаточно сильно, придется отказаться от обновлений, так как новые фишки и доработки при этом будут слетать.

Часто клиентов смущает сама идея работы с шаблонным решением – кажется, что сайт потеряет индивидуальность и результаты продвижения ухудшаться. Это не так. В первую очередь поисковые системы будут обращать внимание на удобство сайта, количество товаров и качество оптимизации, в этом плане шаблон нас не ограничивает.

Взвесив все «за» и «против» клиент выбрал более быстрый и экономичный вариант – перенос сайта на шаблонное решение.

Перенос сайта на шаблон прошел достаточно стандартно. Если коротко, то ок включал следующие этапы:

  1. Покупка и настройка шаблона Аспро.
  2. Настройка интеграции с 1С клиента.
  3. Наполнение страниц со статической информацией: О компании, Контакты, FAQ и т.п.
  4. Перенос всей оптимизации со старого сайта на новый.
  5. Устранение технических дублей и доработка файла robots.txt.
  6. Настройка sitemap.xml.
  7. Перенос наработок для поддоменов.

Клиент тоже не остался в стороне и провел работы на стороне 1С, это позволило решить проблему с надежностью – сайт перестал регулярно падать от чрезмерной нагрузки.

В процессе переноса выловили и устранили потенциальные ошибки на тестовом сайте, благодаря этому почти не потеряли в позициях и трафике, но и не выросли – основным сайтом не занимались, все время уходило на разработку.

Динамика поискового трафика в период разработки и сразу после:

2.png

Изменили стратегию – сделали акцент на точки роста

Все проведенные ранее работы дали результат – поисковый трафик вырос и мы смогли сделать выводы об эффективности продвижения.

Сравнив видимость inigs.ru в поисковой выдаче Яндекса по Екатеринбургу с местными и федеральными конкурентами, мы получили такую картину:

Сайт

% запросов в топ-10 Яндекса

География проекта

inigs.ru

26

Проект с ограниченной географией

instrument-e.ru

18

Проект с ограниченной географией

ekaterinburg.220-volt.ru

89

Федеральный проект

ekb.vseinstrumenti.ru

93

Федеральный проект

kuvalda.ru

40

Проект с ограниченной географией


Чтобы понять, куда двигаться дальше, важно было определить реальные перспективы проекта.

Что мы сделали:
  1. Обсудив ситуацию с клиентом решили сосредоточиться на продвижении по основному региону. Оказалось, что конверсия регионального трафика в заявки и продажи значительно меньше, чем по Екатеринбургу – нас подвела стоимость доставки в регионы, логистика федеральных компаний была выстроена более эффективно.
  2. Присвоили высокий приоритет тем направлениям и товарам, по которым у проекта была реальная перспектива обойти сайты крупных брендов – начали искать точки роста.

Далее покажем примеры точечной проработки сайта клиента.

Создание страниц под те кластеры запросов, которые еще не проработали лидеры рынка. Один из примеров – категория «Мотобуры для зимней рыбалки».

На vseinstrumenti.ru страницы под эти запросы нет до сих пор, а мы создали такую посадочную одними из первых в Екатеринбурге еще в 2018 году и начали собирать по ней трафик:

3.png

Оптимизация под запросы вида «бренд+официальный дилер». Посадочные страницы вида «раздел+бренд» есть у всех крупных игроков, но это не то же самое.

Мы начали прорабатывать общие страницы брендов и собирать трафик по запросам такого типа с привязкой к городу:

4.png

Динамика трафика по страницам брендов:

5.png

Искусственное расширение ассортимента. Глобально в том, чтобы биться с федеральными конкурентами за органику, нет никакого смысла, если вы не можете предложить широкий товарный ассортимент. Поисковые системы будут предпочитать те сайты, которые предложат клиенту 500 вариантов решение его проблемы тем, которые предложат лишь 50.

Ассортимент inigs.ru – это порядка 20 000 SKU, что немало, однако меньше, чем у лидеров. Мы проанализировали основные точки входа и выяснили, что многие страницы отстают из-за небольшого ассортимента, но разрыв не космический – по ним предложили искусственно расширить число товаров за счет добавления блока с хитами продаж.

Доработка движка для on-page оптимизации. Обычно базовая оптимизация (Title, Description, H1) на типовых страницах каталога выполняется программно с использованием шаблонов.

Доработали админку сайта, чтобы у нас была возможность точечно прописывать ручные мета-теги. За счет этого смогли по максимуму дооптимизировать приоритетные страницы.

Результаты

  • С 2018 по 2019 год увеличили поисковый трафик в 2 раза: с 12 500 до 25 000 посещений ежемесячно.
  • Количество заявок с сайта выросло более чем в 3 раза относительно начала работ. Увеличение поискового трафика напрямую коррелирует с количеством заказов из поиска.
  • Доход по данным Электронной коммерции вырос приблизительно втрое с момента начала продвижения.
(Голосов: 7, Рейтинг: 4.71)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Павел Сайк
    3
    комментария
    0
    читателей
    Павел Сайк
    1 месяц назад
    Я вот не понимаю, то ли это откровенная ложь, то ли попытка попиариться. Шаблоны Аспро, всем известно, редкостная дичь. Множество ожибок в HTML валидаторе validator.w3.org/check?verbose=1&uri=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F, нет ни какой микроразметки search.google.com/structured-data/testing-tool/u/0/?hl=ru#url=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F, показатель загрузки вообще печален developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru&url=https%3A%2F%2Finigs.ru...
    Я вот не понимаю, то ли это откровенная ложь, то ли попытка попиариться. Шаблоны Аспро, всем известно, редкостная дичь. Множество ожибок в HTML валидаторе validator.w3.org/check?verbose=1&uri=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F, нет ни какой микроразметки search.google.com/structured-data/testing-tool/u/0/?hl=ru#url=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F, показатель загрузки вообще печален developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru&url=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F. Это все легко проверить за пару минут.
    -
    0
    +
    Ответить
    • Гость
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Гость
      Павел Сайк
      1 месяц назад
      Ну, на морде Яндекса валидатор тоже выдает сотню ошибок, и?)
      -
      0
      +
      Ответить
    • Николай Замятин
      3
      комментария
      0
      читателей
      Павел, в чем именно ложь?

      1. Ошибки в HTML валидаторе сайтам никак не мешают продвигаться. И эти ошибки есть вообще на всех сайтах, в тч на сервисах Яндекса
      2. На главной микроразметки действительно нет, но зачем она там?
      3. По скорости загрузки проблема действительно есть. Но она опять же есть у большинства сайтов.

      ASPRO — не идеальное решение, но достойное по цена/качество. И достаточное для того, чтобы занимать высокие позиции (получать трафик)
      -
      1
      +
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
demimurych
18
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - Очередное волшебство, а не материал. все что ниже, сказано человеком который больше 20 лет своей жизни посвятил ковырянию исходных кодов систем. Битрикс по качеству кода и функциональности ровно такое же говно как и вордпресс. Заявить что он разрабатывается группой крутых программистов может только человек, который не знает что такое программирование. Единтсвенное отличие битрикса от вордпресса, это сертифицированнось на определенном локальном рынке. поставить Друпал в один ряд с вордпрессом, это видимо в продолжении предыдущей бугогашечки про крутых программистов в битриксе. тут важно отметить, что если битрикс и вордпресс являлись говном одного сорта весь цикл своего существования, то друпал имеет минимум 4 принципаильно разных кодовых базы. При этом даже самая примитивная из них - друпал 5 ветки, которому больше 12 лет, на голову выше текущих вп с битриксом вместе взятых. с точки зрения разработки - конечно. А не востребовтных на текущий момент плагинов. теория про разработку кода группой крутых программистов, не выдерживает никакой критики. достаточно просто оглянуться назад и увидеть, что в мире опенсорса есть как примеры эталонного говна - вордпресс, так и полная противоположность им типа РОР ставшего фактически во многом и на долго эталоном веб разработки. И это я еще ненапомнил автору о том, что есть такие вещи как питон, миникс и т.д. примеров качественного по в мире разработки открытым сообществом на порядки больше, чем наоборот. и тому есть ряд очень простых обьяснений. первое из которых, никто вам не даст просто так закомитить в ядро любой свой говнокод. даже в вордпресе. словом, информация в статье, как и ее выводы - это из области работы со своим воображением, чем с текущей ситуацией на рынке.
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
378
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Антон, добрый день! Ваш сайт не попал в основную выборку для юзабилити-анализа, но эксперты постараются сделать по вашему сайту видеоразбор (ю-ревью). Будем держать вас в курсе )
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - спасибо
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - К мифу 1 добавлю Google optimize optimize.google.com Удобен для сотрудников со спец. знаниями и без них. Подмена контента настраивается за счет многих вариантов страниц и условий настроек распределения трафика. Варианты страниц можно легко создать копипастом. На мой взгляд удобно и бесплатно. Тот же Calibri и программисты в любом случае, пусть не за это, но где-то берут свою комиссию. (чисто мое мнение). В качестве цены отдаешь такой ресурс как личное время и копейки за внесение двух первоначальных изменений в html шаблон страниц. Но если ваша digital-кампания имеет совесть то оплата максимум час, а то и бесплатно. Интернет-маркетолог сам должен уметь это делать. Все просто + подробную инструкцию прилагают на языке пользователя. + за поддомены платить не надо, они вообще не нужны. + взаимодействие с: - Google Ads; - Google Tag; - Google Analytics просто прекрасно отслеживается по всем вариантам параллельно. Это помогает до деталей нарисовать профиль ЦА по любому "кредиту - отдельно на машину и отдельно на бизнес". Что с аналитикой у Calibri на этот счет? Сам с Calibri не разу не работал, всегда работаю с первоисточником. + к мифу 3 в том что это и есть детище поисковой системы и рекламного инструмента. Яша тоже спокоен будет так как сам везде навязывает Турбо-страницы (считаю их не удобными).- Как "-" (минус) вижу то, что может повлиять на скорость загрузки сайта. Но если у вас не конструктор, а темболее Landing Page, то о скорости можно не волноваться. Но это чисто мое мнение. В остальном согласен с автором.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
59
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Grigo5
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Grigo5 - Понятно.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
SEO must go on! Почему в кризис нельзя останавливать продвижение сайта
everystraus
28
комментариев
0
читателей
Полный профиль
everystraus - Мы даже варианты не рассматривали. Если проект неустойчив, сразу предлагали сбавить обороты до минимума, но и так, чтоб не свалиться в штопор. Именно по СЕО чаще всего.
Кейс Hansa: как увеличить органический трафик в 1,5 раза
Алексей Порфирьев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Алексей Порфирьев - Спасибо за замечание, о данной проблеме известно, но она не стоит в порядке приоритетных. Вопрос, на самом деле, дискуссионный. В тематике конкуренция не настолько велика, а в топе выдачи часто встречаются сайты с более серьёзными техническими проблемами. По этому, именно в статьях, более важно работать над релевантностью контента, отношением времени пользователя на странице к уровню доскрола, и различным пользовательским функционалом (рейтинг материала, просмотры и т. п.).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
378
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
140
Комментариев
121
Комментариев
111
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
88
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!