×
Россия +7 (495) 139-20-33

Кейс: как интернет-магазину инструментов и оборудования конкурировать с федеральными сетями

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
3 8660
Сегодня расскажем, как интернет-магазину инструментов и оборудования конкурировать с российскими гигантами и добиться роста заявок с сайта более чем в 3 раза. 

О проекте

Инигс – интернет-магазин инструментов и оборудования из Екатеринбурга.

Особенности проекта:

  • 3 физических магазина в родном городе;
  • Большой склад в Екатеринбурге – много товаров в наличии;
  • Сайт продвигался ранее и имел неплохие позиции на момент начала работ.

Задача

В 3 раза повысить количество заказов сайта за счет увеличения поискового трафика.

География продвижения: Екатеринбург, Казань, Уфа, Пермь, Тюмень и Челябинск.

Сложности в работе

Конкурентная тематика. За позиции приходится бороться с федералами (ВсеИнструменты, 220-Вольт, Кувалда), агрегаторами и большим количеством сервисов Яндекса (Директ, Маркет, Видео).

Ограничены возможности по созданию новых страниц. Выгрузка структуры происходила со стороны 1С, а это значит, что большой объем новых посадочных можно былосоздать только на стороне клиента.

Большой сайт с большим количеством технических проблем. Постоянно сражались с техническими дублями страниц, медленной скоростью загрузки и тестовыми зеркалами в индексе.

Как достигли результатов

Выполнили базовую оптимизацию

В первые полгода работы сделали следующее:

  • Совместно с клиентом исправили основные технические проблемы, переехали на https, уменьшили скорость загрузки сайта;
  • Настроили региональные поддомены;
  • Провели базовую on-page оптимизацию: Title, тексты;
  • Провели аудит коммерческой привлекательности проекта и предложили улучшения. Например, на сайте не было корзины, оплаты онлайн и фильтрации товаров, зато это было у большинства крупных конкурентов.

Уже на первом этапе получили хороший рост поискового трафика за счет поддоменов:

1.png

Перенесли сайт на шаблон

В конце первого полугодия работы провели коммерческий аудит сайта. Оценили, насколько полно он отвечает на важные для принятия решения вопросы пользователей: 

  • как именно работает доставка, 
  • насколько выгодна эта акция,
  • куда мне обратиться за помощью при оформлении покупки, 
  • могу ли я вернуть товар и так далее. 

По результатам предложили клиенту пул доработок.

Было два пути для реализации: улучшать текущий сайт или переехать на шаблонное решение, в котором многие пункты из аудита учтены сразу. Так как последнее слово оставалось за клиентом, рассказали ему про плюсы и минусы работы с шаблонами, известные нам по опыту.

Сделанный на шаблоне сайт изначально готов к конкуренции. В нем заложены важные для продвижения нюансы:

  • Адаптивная верстка. Если интернет-магазин плохо отображается на мобильных устройствах в 2020 году – это провал.
  • Удобная корзина, понятные фильтры, проработанные карточки товаров – все это необходимо для коммерческой привлекательности сайта.
Из минусов можно выделить следующее:
  • Найти действительно хороший шаблон, который на 100% подходит проекту, удается не всегда.
  • Даже очень крутой на вид шаблон может быть криво собран, разработчик может столкнуться с неожиданными проблемами.
  • Если персонализировать шаблон достаточно сильно, придется отказаться от обновлений, так как новые фишки и доработки при этом будут слетать.

Часто клиентов смущает сама идея работы с шаблонным решением – кажется, что сайт потеряет индивидуальность и результаты продвижения ухудшаться. Это не так. В первую очередь поисковые системы будут обращать внимание на удобство сайта, количество товаров и качество оптимизации, в этом плане шаблон нас не ограничивает.

Взвесив все «за» и «против» клиент выбрал более быстрый и экономичный вариант – перенос сайта на шаблонное решение.

Перенос сайта на шаблон прошел достаточно стандартно. Если коротко, то ок включал следующие этапы:

  1. Покупка и настройка шаблона Аспро.
  2. Настройка интеграции с 1С клиента.
  3. Наполнение страниц со статической информацией: О компании, Контакты, FAQ и т.п.
  4. Перенос всей оптимизации со старого сайта на новый.
  5. Устранение технических дублей и доработка файла robots.txt.
  6. Настройка sitemap.xml.
  7. Перенос наработок для поддоменов.

Клиент тоже не остался в стороне и провел работы на стороне 1С, это позволило решить проблему с надежностью – сайт перестал регулярно падать от чрезмерной нагрузки.

В процессе переноса выловили и устранили потенциальные ошибки на тестовом сайте, благодаря этому почти не потеряли в позициях и трафике, но и не выросли – основным сайтом не занимались, все время уходило на разработку.

Динамика поискового трафика в период разработки и сразу после:

2.png

Изменили стратегию – сделали акцент на точки роста

Все проведенные ранее работы дали результат – поисковый трафик вырос и мы смогли сделать выводы об эффективности продвижения.

Сравнив видимость inigs.ru в поисковой выдаче Яндекса по Екатеринбургу с местными и федеральными конкурентами, мы получили такую картину:

Сайт

% запросов в топ-10 Яндекса

География проекта

inigs.ru

26

Проект с ограниченной географией

instrument-e.ru

18

Проект с ограниченной географией

ekaterinburg.220-volt.ru

89

Федеральный проект

ekb.vseinstrumenti.ru

93

Федеральный проект

kuvalda.ru

40

Проект с ограниченной географией


Чтобы понять, куда двигаться дальше, важно было определить реальные перспективы проекта.

Что мы сделали:
  1. Обсудив ситуацию с клиентом решили сосредоточиться на продвижении по основному региону. Оказалось, что конверсия регионального трафика в заявки и продажи значительно меньше, чем по Екатеринбургу – нас подвела стоимость доставки в регионы, логистика федеральных компаний была выстроена более эффективно.
  2. Присвоили высокий приоритет тем направлениям и товарам, по которым у проекта была реальная перспектива обойти сайты крупных брендов – начали искать точки роста.

Далее покажем примеры точечной проработки сайта клиента.

Создание страниц под те кластеры запросов, которые еще не проработали лидеры рынка. Один из примеров – категория «Мотобуры для зимней рыбалки».

На vseinstrumenti.ru страницы под эти запросы нет до сих пор, а мы создали такую посадочную одними из первых в Екатеринбурге еще в 2018 году и начали собирать по ней трафик:

3.png

Оптимизация под запросы вида «бренд+официальный дилер». Посадочные страницы вида «раздел+бренд» есть у всех крупных игроков, но это не то же самое.

Мы начали прорабатывать общие страницы брендов и собирать трафик по запросам такого типа с привязкой к городу:

4.png

Динамика трафика по страницам брендов:

5.png

Искусственное расширение ассортимента. Глобально в том, чтобы биться с федеральными конкурентами за органику, нет никакого смысла, если вы не можете предложить широкий товарный ассортимент. Поисковые системы будут предпочитать те сайты, которые предложат клиенту 500 вариантов решение его проблемы тем, которые предложат лишь 50.

Ассортимент inigs.ru – это порядка 20 000 SKU, что немало, однако меньше, чем у лидеров. Мы проанализировали основные точки входа и выяснили, что многие страницы отстают из-за небольшого ассортимента, но разрыв не космический – по ним предложили искусственно расширить число товаров за счет добавления блока с хитами продаж.

Доработка движка для on-page оптимизации. Обычно базовая оптимизация (Title, Description, H1) на типовых страницах каталога выполняется программно с использованием шаблонов.

Доработали админку сайта, чтобы у нас была возможность точечно прописывать ручные мета-теги. За счет этого смогли по максимуму дооптимизировать приоритетные страницы.

Результаты

  • С 2018 по 2019 год увеличили поисковый трафик в 2 раза: с 12 500 до 25 000 посещений ежемесячно.
  • Количество заявок с сайта выросло более чем в 3 раза относительно начала работ. Увеличение поискового трафика напрямую коррелирует с количеством заказов из поиска.
  • Доход по данным Электронной коммерции вырос приблизительно втрое с момента начала продвижения.
(Голосов: 7, Рейтинг: 4.71)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Павел Сайк
    3
    комментария
    0
    читателей
    Павел Сайк
    6 месяцев назад
    Я вот не понимаю, то ли это откровенная ложь, то ли попытка попиариться. Шаблоны Аспро, всем известно, редкостная дичь. Множество ожибок в HTML валидаторе validator.w3.org/check?verbose=1&uri=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F, нет ни какой микроразметки search.google.com/structured-data/testing-tool/u/0/?hl=ru#url=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F, показатель загрузки вообще печален developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru&url=https%3A%2F%2Finigs.ru...
    Я вот не понимаю, то ли это откровенная ложь, то ли попытка попиариться. Шаблоны Аспро, всем известно, редкостная дичь. Множество ожибок в HTML валидаторе validator.w3.org/check?verbose=1&uri=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F, нет ни какой микроразметки search.google.com/structured-data/testing-tool/u/0/?hl=ru#url=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F, показатель загрузки вообще печален developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru&url=https%3A%2F%2Finigs.ru%2F. Это все легко проверить за пару минут.
    -
    0
    +
    Ответить
    • Гость
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Гость
      Павел Сайк
      6 месяцев назад
      Ну, на морде Яндекса валидатор тоже выдает сотню ошибок, и?)
      -
      0
      +
      Ответить
    • Николай Замятин
      3
      комментария
      0
      читателей
      Павел, в чем именно ложь?

      1. Ошибки в HTML валидаторе сайтам никак не мешают продвигаться. И эти ошибки есть вообще на всех сайтах, в тч на сервисах Яндекса
      2. На главной микроразметки действительно нет, но зачем она там?
      3. По скорости загрузки проблема действительно есть. Но она опять же есть у большинства сайтов.

      ASPRO — не идеальное решение, но достойное по цена/качество. И достаточное для того, чтобы занимать высокие позиции (получать трафик)
      -
      1
      +
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Кейс: как за 30 дней вывести новый сайт в ТОП выдачи Google
Сергей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Прошёл у Паши курс год назад, пытался продвигать свой сайт portativ.org.ua, но особых продвижений нет. Наверное сео уже умерло??
Специалисты в Рунете заметили глобальную накрутку поведенческих факторов
Дмитрий Кулаевский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Кулаевский - кто-нибудь знает как с этим бороться? очень много такого трафа идёт с июля, сайт сильно просел
Как стандартизировать данные семантики с помощью логарифмов
Юлий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлий - Чем снималась коммерцелизация?
Облако тегов в интернет-магазине: прикладная инструкция по увеличению трафика
Юлия Дмитриева
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия Дмитриева - Согласна с вами, что в любом деле важен индивидуальный подход:)
Платные и бесплатные курсы по SEO и интернет-маркетингу для новичков и опытных специалистов
Алексей Терещенко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Терещенко - Запустил бесплатный марафон для SEO специалистов с нуля в Фейсбуке. Рекомендую начинать совой путь с него и дальше уже определятся, нравится направление или нет. Так же на базе обучающего марафона есть сообщестово в котором все в удобном формате общаются и постигают профессию. Моя миссия - создать сообщество крутых и образованых seo специалистов и поднять качество услуг на высокий уровень. Кому интересно, присоеденяйтесь www.facebook.com/groups/startseofree/
Яндекс возобновил «показательные порки» за накрутку поведенческих факторов
Антон
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон - Никакой не выпал. Кроме клиентского сайта, который проседал из-за скрутки, о чем Я.Поиску сообщали и клиенту тоже. Ноль реакции от поисковика (продолжайте развивать сайт, никаких проблем нет ...). Клиенту надоело и он заказал накрутку у подрядчиков. Мы искренне ждали бана, сообщали об этом клиенту, т.к. мы все таки делаем все остальное для развития. Как итог: с лета полет нормальный. Сайт растет, никаких проблем. Случайно даже стажер палил тех поддержке факт использования накрутки. И ничего. Сайт растет дальше. Если они не могут ничего принять даже после признания факта накрутки, что они могут сделать с жалобами на накрутку конкурентов?! Никогда не одобряли данные методы, но ... похоже ... все работает :)
Михаил Ляшенко (PostMarket): о рынке инфлюенс-маркетинга и рекламе у блогеров
Григорий Романченко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Григорий Романченко - Неудивительно, что все хвалят PostMarket, это действительно достойный сервис, недавно стали через них продвигать свой продукт, результаты есть, продажи выросли на 40% и это только начало.
Яндекс тестирует оценки сайта в сниппете
Сергей Демин
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Сергей Демин - вопрос такой: где получить оценку о сайте? а не об организации
Сколько стоит SEO на фрилансе. Кейсы
Людмила
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Людмила - Очень спорная статья. Особенно оценка. К примеру, за 1500 руб. 200 вечных ссылок с быстрой индексацией. Это про какой год? Про 2020? Точно? Собственно, в текущих реалиях при хорошем раскладе за эти деньги можно получить 3-4 качественные ссылки. А никак не 200. Если 200, то такие ссылки, по 7,5 руб. за штуку выбьют сайт за ТОП-100. А заказчик будет в шоке, он же все правильно делал, по инструкции из статьи в уважаемом издании.
«Нет в наличии»: что делать с карточками отсутствующего товара
freyr energy
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
freyr energy - Thank you so much @ admin for share your valuable thoughts and ideas We always enjoy your articles its inspired a lot by reading your articles day by day. So please accept my thanks and congrats for success of your latest series. We hope, you should published more better articles like ever before solar rooftop
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
384
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
113
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
91
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!