Кейс: как мы продвигали агентство элитной недвижимости в Москве

Ксения Самоткан

Интернет-маркетолог MarketArts

О проекте

Компания: Vesta Dom – одно из ведущих агентств элитной недвижимости Москвы.

Состояние сайта в начале работы: на сайте было много дублей, регион не был присвоен, работы по продвижению практически не велись.

Сроки сотрудничества: с мая 2017 г. – по настоящее время.

Задачи

• Привлечение трафика при помощи рекламы.
• Заключение сделок через сайт.

Ход работ

Для решения поставленных задач мы использовали следующие инструменты:

• таргетированная реклама;
• контекстная реклама и ремаркетинг в Google AdWords и Яндекс.Директе;
• офлайн-реклама;
• SEO;
• внешний контент-маркетинг.

Таргетированная реклама

Настройка таргетированной рекламы на платежеспособную аудиторию

Стояла задача привлечь на сайт платежеспособную аудиторию. Для этого мы применили детальные таргеты для рекламы в соцсетях:

• показ объявлений в самых крупных бизнес-центрах Москвы класса «А»;

Мы настроили показ объявлений по геолокации, – сформировали список из адресов самых крупных бизнес-центров класса «А» в Москве и отметили их на карте.

• показ объявлений пользователям определенных мобильных устройств (бренд, модель);

Специалисты настроили таргет в Facebook и Instagram на следующие группы:

– Интересы: Vertu или BlackBerry;

– Владельцы iPhone 6 Plus;

– Владельцы iPhone 6;

– Владельцы iPhone 6S;

– Владельцы iPhone 6S Plus;

– Владельцы Galaxy S7 Edge;

– Владельцы Galaxy S7;

– Владельцы iPhone 7;

– Владельцы iPhone 7 Plus или Samsung Galaxy S8.

Предварительно мы попросили заказчика провести небольшое исследование внутри компании, а именно – обратить внимание на модель телефона клиентов, с которыми проводились встречи или переговоры.

• показ объявлений по интересам (недвижимость, частые путешествия заграницу, любители предметов роскоши, частые посетители дорогих ресторанов).

Таргетированная реклама в Instagram

С помощью этого метода нам удалось минимизировать стоимость клика по ссылке в данной недешевой тематике.

Пример стоимости клика, которую мы получили при продвижении объекта на ул. Арбат

Использование этих приемов позволило значительно сократить охват нецелевой аудитории и исключить переходы неплатежеспособной аудитории в данном сегменте.

Использование «горячего предложения» для получения контактов клиента

Также было решено использовать таргетированную рекламу (в Facebook и Instagram) для получения контактов клиента. Но вместо описания преимуществ агентства мы решили сразу приглашать клиентов на ознакомительный тур на объект.

Чтобы подогревать интерес и имитировать «горячее предложение», мы еженедельно меняли даты туров по каждому из объектов, указывая максимально близкие даты.

Реклама с «горячим предложением» в Facebook

Заключение крупных сделок

Перед нами стояла задача продать дорогостоящие объекты. Так, например, нужно было продать готовый бизнес для потенциального инвестора – клинику вместе с оборудованием, персоналом и клиентской базой.

В этих целях мы решили использовать таргетированную рекламу, а аудиторией для показа выбрали тех пользователей, которые посещали сайты по продаже готовых бизнесов:

https://www.beboss.ru/

https://business-asset.ru

http:\/\/bizprodan\.ru и т.п.

Объявление о продаже клиники в Facebook

Таргетинг на аудиторию мы настраивали с помощью ремаркетинга в Google AdWords, определив целевую аудиторию по интересам. В итоге это принесло заявку, которая впоследствии сконвертировалась в сделку:

Заявка пришла со страницы рекламной кампании «клиника-покровка»

Контекстная реклама и ремаркетинг

Также мы настраивали контекстную рекламу и ремаркетинг.

• Пример №1: Реклама в Google AdWords

• Пример №2: Реклама в РСЯ

• Пример №3: Контекстная реклама

• Пример №4: Объявление для ремаркетинга «Элитное жилье по уникальной цене»

Офлайн-реклама

Была размещена офлайн-реклама в бизнес-центрах Москвы (видеореклама на мониторах, печатная продукция).

SEO-продвижение

Мы провели стандартные работы по SEO: собрали семантическое ядро, состоящее из 2396 запросов, прописали метатеги, написали тексты для основных страниц и т.д.

Также постарались найти необычные и эффективные решения для клиента. Например, придумали схему, визуально напоминающую фильтр квартир по районам Москвы и станциям метро, и разместили ее в футере сайта. Каждая из этих страниц статична и имеет свой URL и метатеги, что позволяет привлечь на сайт больший объем трафика.

Фильтр по станциям метро для компании Vesta Dom

Кроме того, мы установили правило, согласно которому в описании недвижимости автоматически генерируются данные по стоимости, району или станции метро.

Пример: страница с квартирами на метро Молодежная – указано расположение и примерная стоимость

Увеличение видимости запросов, продвигающихся на данных страницах, позволяет нам говорить об эффективности этого приема:

Страница http://vesta-dom.ru/metro/ стала одной из наиболее частых страниц входа на сайт, с хорошими показателями глубины просмотра и времени, проведенного на сайте.

Внешний контент-маркетинг

Мы провели работы по внешнему контент-маркетингу, – написание статей и их размещение на ресурсах с высоким трафиком и трастом. Внешний контент-маркетинг позволяет вывести статьи в ТОП по ключевым словам, нарастить качественную естественную ссылочную массу, а вместе с этим привлечь больше трафика на сайт и повысить узнаваемость компании.

Примеры:

https://male-hobby.ru/elitnye-kvartiry-v-moskve-dorogo-i-krasivo.html

https://male-hobby.ru/rejting-luchshih-elitnyh-zhk-moskvy.html

Статья компании Vesta Dom на сайте male-hobby.ru

Также разместили информацию о компании на сайтах-агрегаторах по недвижимости и других ресурсах, позволяющих рассказать о бренде.

Результаты

Итогом проведения вышеперечисленных работ стало увеличение трафика сайта.

• Трафик из поисковых систем увеличился в 1,5 раза (с 250 до 370 визитов в месяц):

• Количество переходов по рекламе достигло отметки 1200 посетителей:

• Количество прямых заходов увеличилось с 270 до 400 визитов: