×
Россия +7 (495) 139-20-33

Кейс: как мы продвигали агентство элитной недвижимости в Москве

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
7 17069

В этом кейсе хотим поделиться интересными маркетинговыми решениями, которые применяем для продвижения агентства недвижимости Vesta Dom. Эти решения помогли нам повысить трафик сайта компании и, как следствие, увеличить продажи.

О проекте

Компания: Vesta Domодно из ведущих агентств элитной недвижимости Москвы.

Состояние сайта в начале работы: на сайте было много дублей, регион не был присвоен, работы по продвижению практически не велись.

Сроки сотрудничества: с мая 2017 г. – по настоящее время.

Задачи

  • Привлечение трафика при помощи рекламы.
  • Заключение сделок через сайт.

Ход работ

Для решения поставленных задач мы использовали следующие инструменты:

  • таргетированная реклама;
  • контекстная реклама и ремаркетинг в Google AdWords и Яндекс.Директе;
  • офлайн-реклама;
  • SEO;
  • внешний контент-маркетинг.

Таргетированная реклама

Настройка таргетированной рекламы на платежеспособную аудиторию

Стояла задача привлечь на сайт платежеспособную аудиторию. Для этого мы применили детальные таргеты для рекламы в соцсетях:

  • показ объявлений в самых крупных бизнес-центрах Москвы класса «А»;

Мы настроили показ объявлений по геолокации, – сформировали список из адресов самых крупных бизнес-центров класса «А» в Москве и отметили их на карте.

  • показ объявлений пользователям определенных мобильных устройств (бренд, модель);

Специалисты настроили таргет в Facebook и Instagram на следующие группы:

– Интересы: Vertu или BlackBerry;

– Владельцы iPhone 6 Plus;

– Владельцы iPhone 6;

– Владельцы iPhone 6S;

– Владельцы iPhone 6S Plus;

– Владельцы Galaxy S7 Edge;

– Владельцы Galaxy S7;

– Владельцы iPhone 7;

– Владельцы iPhone 7 Plus или Samsung Galaxy S8.

Предварительно мы попросили заказчика провести небольшое исследование внутри компании, а именно – обратить внимание на модель телефона клиентов, с которыми проводились встречи или переговоры.

  • показ объявлений по интересам (недвижимость, частые путешествия заграницу, любители предметов роскоши, частые посетители дорогих ресторанов).
Таргетированная реклама в Instagram.png

Таргетированная реклама в Instagram

С помощью этого метода нам удалось минимизировать стоимость клика по ссылке в данной недешевой тематике.

Пример стоимости клика, которую мы получили при продвижении объекта на ул. Арбат.png

Пример стоимости клика, которую мы получили при продвижении объекта на ул. Арбат

Использование этих приемов позволило значительно сократить охват нецелевой аудитории и исключить переходы неплатежеспособной аудитории в данном сегменте.

Использование «горячего предложения» для получения контактов клиента

Также было решено использовать таргетированную рекламу (в Facebook и Instagram) для получения контактов клиента. Но вместо описания преимуществ агентства мы решили сразу приглашать клиентов на ознакомительный тур на объект.

Чтобы подогревать интерес и имитировать «горячее предложение», мы еженедельно меняли даты туров по каждому из объектов, указывая максимально близкие даты.

Реклама с «горячим предложением» в Facebook.png

Реклама с «горячим предложением» в Facebook

Заключение крупных сделок

Перед нами стояла задача продать дорогостоящие объекты. Так, например, нужно было продать готовый бизнес для потенциального инвестора – клинику вместе с оборудованием, персоналом и клиентской базой.

В этих целях мы решили использовать таргетированную рекламу, а аудиторией для показа выбрали тех пользователей, которые посещали сайты по продаже готовых бизнесов:

https://www.beboss.ru/

https://business-asset.ru

http://bizprodan.ru и т.п.

Объявление о продаже клиники в Facebook.png

Объявление о продаже клиники в Facebook

Таргетинг на аудиторию мы настраивали с помощью ремаркетинга в Google AdWords, определив целевую аудиторию по интересам. В итоге это принесло заявку, которая впоследствии сконвертировалась в сделку:

Заявка пришла со страницы рекламной кампании «клиника-покровка».png

Заявка пришла со страницы рекламной кампании «клиника-покровка»

Контекстная реклама и ремаркетинг

Также мы настраивали контекстную рекламу и ремаркетинг.

  • Пример №1: Реклама в Google AdWords
Реклама в Google AdWords.png
  • Пример №2: Реклама в РСЯ
Реклама в РСЯ.png
  • Пример №3: Контекстная реклама
Контекстная реклама.png
  • Пример №4: Объявление для ремаркетинга «Элитное жилье по уникальной цене»
Объявление для ремаркетинга «Элитное жилье по уникальной цене».png

Офлайн-реклама

Была размещена офлайн-реклама в бизнес-центрах Москвы (видеореклама на мониторах, печатная продукция).

SEO-продвижение

Мы провели стандартные работы по SEO: собрали семантическое ядро, состоящее из 2396 запросов, прописали метатеги, написали тексты для основных страниц и т.д.

Также постарались найти необычные и эффективные решения для клиента. Например, придумали схему, визуально напоминающую фильтр квартир по районам Москвы и станциям метро, и разместили ее в футере сайта. Каждая из этих страниц статична и имеет свой URL и метатеги, что позволяет привлечь на сайт больший объем трафика.

Фильтр по станциям метро для компании Vesta Dom.png

Фильтр по станциям метро для компании Vesta Dom

Кроме того, мы установили правило, согласно которому в описании недвижимости автоматически генерируются данные по стоимости, району или станции метро.

Пример страница с квартирами на метро Молодежная – указано расположение и примерная стоимость.png

Пример: страница с квартирами на метро Молодежная – указано расположение и примерная стоимость

Увеличение видимости запросов, продвигающихся на данных страницах, позволяет нам говорить об эффективности этого приема:

Статистика по ключевым словам.png

Страница http://vesta-dom.ru/metro/ стала одной из наиболее частых страниц входа на сайт, с хорошими показателями глубины просмотра и времени, проведенного на сайте.

Страница входа.png

Внешний контент-маркетинг

Мы провели работы по внешнему контент-маркетингу, – написание статей и их размещение на ресурсах с высоким трафиком и трастом. Внешний контент-маркетинг позволяет вывести статьи в ТОП по ключевым словам, нарастить качественную естественную ссылочную массу, а вместе с этим привлечь больше трафика на сайт и повысить узнаваемость компании.

Примеры:

https://male-hobby.ru/elitnye-kvartiry-v-moskve-dorogo-i-krasivo.html

https://male-hobby.ru/rejting-luchshih-elitnyh-zhk-moskvy.html

Статья компании Vesta Dom на сайте male-hobby.ru.png

Статья компании Vesta Dom на сайте male-hobby.ru

Также разместили информацию о компании на сайтах-агрегаторах по недвижимости и других ресурсах, позволяющих рассказать о бренде.

Результаты

Итогом проведения вышеперечисленных работ стало увеличение трафика сайта.

  • Трафик из поисковых систем увеличился в 1,5 раза (с 250 до 370 визитов в месяц):
Трафик из поисковых систем увеличился в 1,5 раза.png
  • Количество переходов по рекламе достигло отметки 1200 посетителей:
Количество переходов по рекламе достигло отметки 1200 посетителей.png
  • Количество прямых заходов увеличилось с 270 до 400 визитов:
Количество прямых заходов увеличилось с 270 до 400 визитов.png

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гость
    6 месяцев назад
    Сайт male-hobby.ru - плохой донор! У этого сайта не очень хорошие ссылочные связи :(
    11 ТРАСТ / 100
    0.3 СПАМ / 100
    про размещение на male-hobby.ru/elitnye-kvartiry-v-moskve-dorogo-i-krasivo.html
    Я б в жизни там не заказал статью.
    -
    0
    +
    Ответить
  • thehan
    1
    комментарий
    0
    читателей
    thehan
    больше года назад
    На примере - id 2766 -ЖК "I'M"

    ни десков, ни лючей с шикарным тайтлом - "Кожевнический"

    хоть бы название жк в "H" теги взяли-)) (которых там нет вовсе)

    а слабо показать динамику ПС трафика с октября 17 года ? Это ведь не секретная информация
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гость
    больше года назад
    "С помощью этого метода нам удалось минимизировать стоимость клика по ссылке в данной недешевой тематике."

    Как у вас получилось снизить стоимость клика при сужении аудитории, тем более при сужении до обеспеченных пользователей? Может быть имеется ввиду стоимость лида?
    -
    1
    +
    Ответить
  • Александр
    44
    комментария
    0
    читателей
    Александр
    больше года назад
    На карточках объектов заголовки очень информативные. А по запросу "купить квартиру китай город москва" на 47 позиции показывается страница с четырёхкомнатными квартирами?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Максим Боровой
    13
    комментариев
    0
    читателей
    Максим Боровой
    больше года назад
    На страницах категории стоит 2 description, а на карточках так вообще ничего не сделано хотя бы этом плане. Как с мая на такие вещи можно не обратить внимание?
    -
    4
    +
    Ответить
  • Николай Кудинов
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Николай Кудинов
    больше года назад
    Что за неинформативный кейс. Сколько лидов вы привлекли, сколько они вам стоили? Ни одного результата. Да включили таргет, да включили контекст - эка невидаль.
    -
    8
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
14
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Интересная статья. Подскажите на каких ресурсах расположить ссылки бесплатно по автобезопасности? Наш сайт bastion-center.ru/
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
10 элементов сайта, которые гарантированно отпугнут посетителей
Андрей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Ну типа потому что клиентское seo больше для коммерции предназначено. Типа контентники и сами знают что делать. В коммерции можно тысячу причин найти чтобы поработать с сайтом, а с контентными такие фокусы уже не прокатят, поэтому и не пишут. Всё продвижение для контентников сеошники описывают в трех словах: скорость, качество, систематичность. А, ну ещё конечно же СЯ, как же я про него забыл (фундамент жеть!).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
362
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
83
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!