×
Россия +7 (495) 139-20-33

Кейс: как мы запускали поисковую рекламу магазина для взрослых

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
1 19058
Подпишитесь на нас в Telegram
Партнерский материал

Товары для взрослых – это достаточно сложная тематика, потому что рекламодатели могут столкнуться с ограничениями. Поэтому необходимо постоянно искать новые инструменты для увеличения охвата кампаний.

В этом кейсе мы расскажем об интернет-магазине для взрослых, которому с помощью инструмента eLama «Лингвогенератор» удалось быстро сгенерировать рекламные кампании и получить желаемый результат.

О проекте

Дано: новый (только созданный) сайт на платформе «1С-Битрикс». Предназначен для продажи товаров для взрослых (секс-шоп) и работает по модели дропшиппинг.

Ассортимент: более 19 тысяч товаров.

Статистика: статистики по продажам и заказам нет.

Формат рекламы: поисковые рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads.

Системы аналитики: Google Analytics и Яндекс.Метрика (без электронной коммерции).

Основная цель: максимально быстро запустить рекламные поисковые кампании, чтобы в период повышенного спроса (декабрь 2019) получить максимальное количество заказов.

Ограничения: цена заявки не должна была превышать 300 руб. Так как данных не было, делали подсчет на основе информации, предоставленной поставщиком.

Сложности: после запуска поисковых рекламных кампаний мы пытались пройти модерацию в РСЯ, но в итоге допущены к показу были только объявления с наиболее безобидными товарами (например, костюмы, гели, духи). Также пробовали запустить кампании в Facebook, но рекламная система отклоняла практически все креативы с изображениями товаров с сайта (за исключением одежды). Поэтому масштабировать мы могли только поисковые кампании, при этом помня об ограничениях по бюджету.

Период работы, описанный в кейсе: декабрь 2019.

Выбор решения

Так как запустить качественные объявления нужно было быстро, а бюджет был ограничен, решили использовать внешние генераторы. В ассортименте магазина было более 19 тысяч наименований, а данных по продажам и заказам брендов не было, поэтому за основу взяли только частотность поисковых запросов.

В качестве основного решения выбрали лингвогенератор eLama, так как уже успешно использовали его для других проектов. Инструмент хорошо себя зарекомендовал: у него удобный интерфейс, а создать рекламные кампании можно быстро.

Почему не динамические поисковые объявления

И лингвогенератор, и динамические поисковые объявления позволяют максимально быстро создать рекламные кампании и охватить наибольшее количество запросов. К тому же и там и там можно автоматически удалять /добавлять товары в объявления в зависимости от их наличия в магазине.

В отличие от динамических поисковых объявлений лингвогенератор позволяет до запуска кампании увидеть, по каким ключевым фразам будет рекламироваться магазин. Проект новый, следовало тщательно следить за ключевыми фразами, по которым идет показ рекламы, поэтому для начального этапа динамические поисковые объявления нам не подходили.

Также при работе с динамическими объявлениями невозможно напрямую влиять на ключевые слова. Например, мы увидели, что ключ «Наручники купить в Москве» дает максимальную конверсию, поэтому хотим увеличить ставку для него в 2-3 раза. Но сделать это не получится, так как в этом случае можно лишь создать фильтр с отдельным товаром, на который пользователь переходит по запросу «Наручники купить в Москве». После этого нужно задать на него повышенную ставку. Однако тогда завышенная цена клика будет учитываться и при других запросах, которые подходят данному товару, но не всегда так же маржинальны.

Еще одно препятствие  невозможно масштабно влиять на само объявление (за исключением текста и расширений). Например, ключ, предназначенный для одного товара, может вести на другой товар (а он может быть не совсем релевантным запросу пользователя). Или заголовок объявления будет не таким, каким мы его себе представляли. То же самое можно сказать и про отображаемую ссылку.

Однако динамические объявления, по сравнению с лингвогенератором, могут дать больший охват, так как запросы подбираются алгоритмами Яндекса. Также динамические поисковые объявления можно быстрее создать и запустить, потому что на начальном этапе вы не будете работать с семантикой.

В итоге мы остановились на лингвогенераторе. К тому же тогда у инструмента появилось полезное обновление: возможность добавлять транзакционные добавки в объявления. Также разработчики доработали расширения.

Далее опишем, как мы работали с инструментом.

Как работали с лингвогенератором

Подготовка фида

Для создания фида данных установили бесплатный модуль, генерирующий YML-файл, который далее и использовался в генерации. Он состоял из следующих тегов:

Бесплатный модуль

При первой же генерации стало понятно, что в фиде отсутствуют уточняющие данные, из-за этого лингвогенертор не мог охватить все запросы. Поэтому пришлось немного доработать выгрузку, после чего в YML-фид уходили следующие данные:

Подготовка фида

В этом случае добавили тип товара, модель, а также особые характеристики, такие как вес, способ применения товара. Для каждой группы товаров были созданы уникальные параметры, позволяющие лингвогенератору подобрать большее количество релевантных запросов. Например, из полученных элементов:

  • Лубрикант.
  • Original.
  • Web International Inc.
  • На водной основе.
  • 89 мл.

Система смогла бы составить такие ключи (и другие комбинации):

  • Лубрикант.
  • Лубрикант Original.
  • Лубрикант Original Wet.
  • Лубрикант Original Wet 89 мл.

Создание рекламной кампании

Для начала мы создали структуру рекламного аккаунта. За основу взяли разделы товаров, например:

  • наручники,
  • мебель,
  • сорочки и т. д.

Это позволило прописать уникальные быстрые ссылки и уточнения для каждой категории, а также добавить дополнительные товары, которые относятся к этим категориям.
Например, для некоторых категорий (одежда и лубриканты) интернет-магазин предлагал промокод со скидкой до 40%, о чем мы говорили в тексте объявлений:

Создание рекламной кампании

Как мы уже упомянули выше, среди новых функций лингвогенератора появилась возможность настроить транзакционные добавки (купить, заказать, с доставкой и т. д.). Добавить их можно на этапе «Правила генерации», кликнув на «Настроить транзакционные добавки»:

Настроить транзакционные добавки

Также был добавлен еще один фид, позволяющий вести клиентов на категории товаров. Это было важно, так как брендовых запросов в этой тематике не так много, а это могло увеличить конверсию.

Объявление
Пример рекламного объявления

Оптимизация и работа с рекламными кампаниями

После создания рекламных кампаний в Яндекс.Директе добавили в них:

  1. виртуальную визитку;
  2. чат с оператором;
  3. корректировки ставок для устройств, демографические данные и аудитории;
  4. счетчик Яндекс.Метрики;
  5. ключевые цели.

    Для Google Ads добавили расширения:

    1. адрес (из Google Мой Бизнес);
    2. промоакцию;
    3. цены;
    4. структурированное описание;
    5. номер телефона.

      Дополнительно также стоит поработать с временем показа, аудиториями, устройствами и другими данными. Например, мы поняли, что пользователи в основном делают заказы днем, а вечером и ночью бюджет просто расходуется зря, поэтому установили соответствующие ограничения.
      Аналогичный анализ можно сделать по устройствам или дням недели.

      Важно понимать, что генерация и автоматизация полностью не отменяют ручную работу с кампаниями. Самостоятельно нужно будет:

      • добавлять минус-слова;
      • регулировать ставки;
      • задавать время показа;
      • подбирать аудитории.

        Также необходимо следить за результатами генерации. Например, новые товары, загруженные в фид, будут генерировать новые группы, объявления и ключевые слова. Если среди новых ключевых фраз вы заметите нерелевантные, их нужно будет исключить из генерации.

        Результаты

        За один месяц рекламной кампании (декабрь 2019 года) мы получили такие результаты:

        Результаты

        • Потрачено: 19 949,1 руб.
        • Общее количество заказов: 122. На скриншоте видно, что был еще один заказ с внешнего сайта. Но мы не учитывали его, так как продвижением на этой площадке клиент занимался самостоятельно.
        • Цена заявки в Яндекс.Директе: 269,53 руб.
        • Цена заявки в Google Ads: 117,36 руб.
        • Средняя цена заявки: 163,51 руб.

        Такие результаты клиента устроили.

        Что сделали потом

        После анализа полученных данных решили отключить часть кампаний, так как они приносили дорогие конверсии и тратили значительную часть бюджета (особенно это касалось Яндекс.Директа).

        Как видно из графика ниже, декабрь действительно оказался наиболее продуктивным месяцем:

        Что сделали потом

        Сейчас многим компаниям трудно из-за пандемии и кризиса, поэтому стоит максимально развивать онлайн-торговлю, а также тестировать новые инструменты для интернет-рекламы. Особенно это касается инструментов, которые могут автоматизировать создание и обновление рекламных кампаний, освободив время для других важных задач.

        Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
        Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

        Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


        Новые 
        Новые
        Лучшие
        Старые
        Сообщество
        Подписаться 
        Подписаться на дискуссию:
        E-mail:
        ОК
        Вы подписаны на комментарии
        Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
        Отправить отзыв
        • everystraus
          74
          комментария
          0
          читателей
          everystraus
          больше года назад
          Согласны с тезисом, что необходимо пробовать новые инструменты для автоматизации работы. У нас есть подобный кейс и тоже в нише товаров для взрослых. В работе над проектом мы использовали наш биддер EveryStraus, который позволил автоматически корректировать ставки за заданному набору правил, при этом ставки обновляются каждые 5 минут, что позволяет увеличить объем трафика без потери бюджета и его качества. Также применялись такие функции биддера, как повышение или снижение ставок в зависимост...
          Согласны с тезисом, что необходимо пробовать новые инструменты для автоматизации работы. У нас есть подобный кейс и тоже в нише товаров для взрослых. В работе над проектом мы использовали наш биддер EveryStraus, который позволил автоматически корректировать ставки за заданному набору правил, при этом ставки обновляются каждые 5 минут, что позволяет увеличить объем трафика без потери бюджета и его качества. Также применялись такие функции биддера, как повышение или снижение ставок в зависимости от CTR, автоматическая блокировка низкоконверсионных ключей и площадок РСЯ. И если говорить о необходимости создания фида, то биддер EveryStraus также отлично с этим справляется. Благодаря этим действиям удалось повысить качество трафика и значительно снизить цену за лид.
          -
          -3
          +
          Ответить
        ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
        Примеры использования ChatGPT в SEO-стратегии
        Гость
        1
        комментарий
        0
        читателей
        Полный профиль
        Гость - Если кто то хочет протестировать Cat GPT в SЕО проектах на базе нашего агенства, приглашаем наудалкнную работу Tg: @thegoodlink
        Эффективное продвижение сайтов: 10 лет опыта в SEO в Рунете и Буржунете
        Павел Горбунов
        11
        комментариев
        0
        читателей
        Полный профиль
        Павел Горбунов - Вы учтите, что за такие водные статьи хейтеры повалят жесткие. Сеошники воды не любят.
        Особенности внутренней перелинковки для крупных сайтов
        Злобная булочка
        1
        комментарий
        0
        читателей
        Полный профиль
        Злобная булочка - Ну это ж ингейт)
        'SEO глазами клиентов 2023'
        Валерия Власова
        2
        комментария
        0
        читателей
        Полный профиль
        Валерия Власова - Приветствую! На момент проверки сайтов клиентов получились такие показатели. Возможно, самостоятельно вы проверяете свои проекты по другим параметрам. Поэтому получились разные результаты.
        Увеличили трафик в 4 раза с помощью узких ключей и контентного SEO: кейс ОТП Банка
        Бурлуцкий Сергей
        1
        комментарий
        0
        читателей
        Полный профиль
        Бурлуцкий Сергей - В работе по ссылочному делаем упор по получению естественных ссылок в сочетании с краудом. Более подробно об этом мы рассказывали на нашем недавнем митапе - www.youtube.com/watch?v=dbl_vFHWqWQ (Второй доклад).
        Что такое Яндекс Советник, и кому от него жить хорошо
        Мама Стифлера
        1
        комментарий
        0
        читателей
        Полный профиль
        Мама Стифлера - Вызывает сожаление, что вы не осознаете, что Яндекс.Советник может быть рассмотрен как форма рэкета, которая заставляет компании, размещающиеся в Яндекс.Маркете, выплачивать дополнительные финансовые средства, повышая в конечном итоге прибыль Яндекс.Маркета, но не принесет пользы для посетителей сайта.
        Как быстро улучшить рейтинг компании на сайтах отзовиков
        Zorgy Rihard
        2
        комментария
        0
        читателей
        Полный профиль
        Zorgy Rihard - давай я
        Самые быстрорастущие доменные зоны в 2023 году. Исследование RU-CENTER
        Станислав
        1
        комментарий
        0
        читателей
        Полный профиль
        Станислав - С 2019 года количество доменов в зоне .ru остается на одном и том же уровне - около 5 млн. Все изменения на уровне 1% от этого объема в плюс или минус
        Как за месяц увеличить количество заявок в 1,7 раза, а их стоимость снизить в 1,6 раза. Кейс
        Sputniki
        1
        комментарий
        0
        читателей
        Полный профиль
        Sputniki - Добрый день, Василий. Спасибо за вашу наблюдательность. На самом деле ошибки нет. Если вы сталкивались на практике с выгрузкой заявок из кабинета VK Рекламы, то заметите, что количество заявок не бьется с цифрами по рекламному кабинету (по статистике). Поэтому средняя цена заявки получается ниже чем у самых эффективных трех.
        Приставы сняли все средства с банковских счетов российской «дочки» Google
        Гостьываыявчаываычваы
        2
        комментария
        0
        читателей
        Полный профиль
        Гостьываыявчаываычваы - И ведь кто-то этому радуется, а потом скажут "были не правы", но будет поздно. Мда...
        ТОП КОММЕНТАТОРОВ
        Комментариев
        910
        Комментариев
        834
        Комментариев
        554
        Комментариев
        540
        Комментариев
        483
        Комментариев
        386
        Комментариев
        373
        Комментариев
        262
        Комментариев
        249
        Комментариев
        171
        Комментариев
        156
        Комментариев
        141
        Комментариев
        121
        Комментариев
        119
        Комментариев
        100
        Комментариев
        97
        Комментариев
        97
        Комментариев
        96
        Комментариев
        80
        Комментариев
        77
        Комментариев
        74
        Комментариев
        67
        Комментариев
        64
        Комментариев
        60
        Комментариев
        59

        Отправьте отзыв!
        Отправьте отзыв!