×
Россия +7 (495) 139-20-33

Мой опыт офлайн-раскрутки

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
16 3115

Максим Гараничев, < a rel=SEO -специалист" align="left" style=" margin-right: 15px; margin-top: 2px; margin-bottom: 2px;" />На эти занимательные воспоминания меня натолкнул пост на блоге Антона Рожкова. Мне тоже приходилось заниматься офлайн-продвижением. Было это более года назад. Занимательного слова SEO я тогда еще не использовал - все больше раскрутка и оптимизация. Зарабатывал я в то время делая несложные программы, изредка верстая сайты, а основным занятием была сборка-настройка компьютеров и продажа комплектующих для них. И очень тесно я работал с одной небольшой (всего два человека) фирмой-магазином в нашем городе: часто подрабатывал продавцом, и если кому-то из клиентов нужно было настроить компьютер, выезжал на дом.

Как у всякой уважающей себя фирмы, у них был сайт. Красивый, с никому не нужным форумом и гостевой, но с чрезвычайно полезным разделом “Прайс”, из которого можно было стянуть этот самый прайс в xls-формате. Надо заметить, что цены были действительно вкусные, а малым оптовикам предоставлялись вообще сказочные условия.

Во время одной из бесед после работы, за чаем с тортом, был мне задан такой каверзный вопрос: “А как бы привлечь посетителей к нашему прайсу, а то шефу на личный вертолет денег не хватает…” Ввиду того, что я был одним из самых заинтересованных лиц - еще бы - новые клиенты, а им винду ставить надо и комп собирать - живые 5-20 баксов, мной был разработан и приведен в исполнение хитроумный план.

В нашем городе есть радио-рынок – место, где можно купить и продать все, что твоя электронная душа пожелает. Рядом с ним есть еще магазин бытовой и компьютерной техники, весьма недешевый. Каждые выходные там аншлаг - люди ходят в магазин и на радио-рынок, выбирая себе новый/первый “пентиум, чтоб быстро работал и не тормОзил”. На два дня мной был арендован квартет студентов для раздачи листовок - 3 раздающих и один управляющий.

Расчет делался простой: пик посещаемости нашего IT-базарчика приходится на 9,30 - 13,00 (я ведь и на радиорынке работал, так что 100% достоверная информация). В течение этих трех часов три студентки вручали листовки тем людям, чьи приметы были заранее описаны.. Сами листовки не представляли собой ничего особенного - стандартный текст про новый компьютерный магазин, с дешевыми ценами, гарантией, собственным сервис-центром, и конечно же ссылкой на сайт. (А в одной партии листовок и со ссылкой на раздел «Прайс»). Листовки печатались лазерным принтером на цветной бумаге: салатовые, сиреневые и желтые. И вручались они людям, шедшим на базар и выходящим с него, но без системного блока и монитора. Т.е. людям, которые искали комплектующие, или людям, которым, возможно, вновь понадобится что-то прикупить.

Управляющий в субботу пробежал по окрестностям и расклеил там пару десятков цветных объявлений формата a4 с похожим содержанием. А дальше он занимался тем, что контролировал качество работы исполнителей (в моем случае раздатчиков). Ну а я, расставив всех по местам, - на радио-рынке три входа, и на каждом было по человеку, покрутившись и понаблюдав как все работают, отправился домой.

На следующий день мы повторили наши действия, за исключением расклейки. Король раздатчиков пробежался к магазину бытовой техники и раздавал там листовки. Рассчитавшись с работниками (деньги фирмы, не подумайте, что я альтруист), я отправился домой смотреть (по dial-up модему) на результаты. Все было превосходно - воскресным вечером, когда никому нет дела до прайсов, мы получили на ~400 скачиваний больше, чем обычно. Результаты мониторились в течение следующей недели и составили в среднем + 300 скачиваний ежедневно. Видели бы вы мою довольную физиономию тогда… В общем, пятничным вечером я был отблагодарен и торжественно напоен «Туборгом».

Теперь давайте прикинем расходы. Сразу говорю: берясь за эту затею, я был полон энтузиазма и искренне желал добиться успеха, а это много значит.

Итак, затраты:

За два дня работы каждый из трех раздатчиков получил по 8 долларов, следовательно, за всех - 24$ (120грн)

10$ получил управляющий (50 грн)

Итого: 34$.

На все мне было выделено 200 грн (40$), поэтому оставшиеся 30 грн мы решили пустить на помощь нуждающимся, и отдали им те пустые пивные бутылки, которые остались после нашего отмечания успешно законченного дела.

Поэтому подправим наше Итого до 40$.

Прайс был скачан за неделю приблизительно на 2000 раз больше, чем обычно. Можно ли предположить, что все 2000 новых скачиваний принадлежали потенциальным клиентам? Можно. Но я разделю это число на 4 - многие ведь могли качать прайс не единожды. Итак, предположим, что у нас 500 потенциальных клиентов. Пускай (для удобства счета) было потрачено еще 10$ на создание 3000 листовок. Значит, затраты фирмы на привлечение 500 потенциальных покупателей составили 10 центов за человека! Я думаю, это очень хороший результат.

Что мы сделали правильно:

1. Раздавали листовки с веб-адресом, а не клеили объявления - людям интересно заходить на сайты, упоминания о которых они обнаружили в офлайн-жизни, и мы максимально постарались им облегчить эту задачу - url был всегда с ними.
2. Информировали максимально заинтересованную аудиторию (целевую).
3. Сумели организовать свою работу максимально продуктивно.
4. Работали одной командой, не обманывая друг друга.

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    больше года назад
    Спасибо, Максим за подсказку. Попробуем ею воспользоваться.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А я однажды тёщи с тестем огород перекопал. Подморозило тогда ещё помню. Я спирту залудил и лопату в руки.
    Стоила бутылка спирта как сейчас помню 20 рублей. Я на стаканчики пластиковые тратится не стал. Из горла  прям! А за трактор 200 рублей просили. Вот это экономия!
    -
    1
    +
    Ответить
  • Светлана Чернева
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Светлана Чернева
    больше года назад

    да откуда ж вы все такие многознающие берётесь, прям со рта срывают... :)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А сколько примерно штук листовок раздали, и сколько ориентировочно человек посещают этот радио-базар ?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Олег Сахно
    483
    комментария
    0
    читателей
    Олег Сахно
    больше года назад
    Хотите ROI листовок подсчитать? :D
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Уверенг что BTL менеджер не сможет столь же грамотно организовать камапанию по продвижению в yandex , как SEO специалист лифлетниг. Прямо гордость за нашего брата распирает ! =)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Теперь у тебя порш каен и вилла в Нице? Все идём пить туборг и продуктивно раздавать листовки целевой аудитории на рынок.

    -
    0
    +
    Ответить
  • Vr
    14
    комментариев
    0
    читателей
    Vr
    больше года назад
    Кто это? Что это? Где я?
    -
    -1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Пипец. Как мало получает раздавальщики объявлений на Украине...
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Ты неудачнег. 40 баксов мог сэкономить, если бы просто навешал люлей студентам,  вместо чтобы столько им платить.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Vr
    14
    комментариев
    0
    читателей
    Vr
    больше года назад
    Ждем  с нетерпением от SeoNews следующих статей:
    "Уникальный опыт раздачи календариков около метро Выхино"
    "Как я в костюме попугая зазывал прохожих в кафе "Айран""
    "Чудеса рекламной компании в лифтах, или как я расклеил 500 объявлений"
    "Промо-акция по продаже чебуреков в переходе: мифы и реальность"

    Мне кажется данные публикации будут интересны широкому кругу SEO специалистов и профессиональных м...
    Ждем  с нетерпением от SeoNews следующих статей:
    "Уникальный опыт раздачи календариков около метро Выхино"
    "Как я в костюме попугая зазывал прохожих в кафе "Айран""
    "Чудеса рекламной компании в лифтах, или как я расклеил 500 объявлений"
    "Промо-акция по продаже чебуреков в переходе: мифы и реальность"

    Мне кажется данные публикации будут интересны широкому кругу SEO специалистов и профессиональных маркетологов.
    -
    -1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    да, этот мальчик в кожанной куртке должен ещё выдать нам пару бестселлеров!
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Продолжая тему, зачотным стал бы мастер-класс:
    "продукт плейсмент в школьных стенгазетах"
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Ти що таке пишеш! Не ганьби нашу горду, незалежну Україну! Наші прекрасні студенти ніколи не працюватимуть за копійки! Мені здається це замовлена стаття москалів, яка ганьбить нашу незалежну країну!  
    -
    0
    +
    Ответить
  • Светлана Чернева
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Светлана Чернева
    больше года назад

    Ммм... интересные темки вы подбросили :)
    Мож что и опубликуем из этой серии :D
    -
    1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А самые крутые SEOшники дабы выдержать конкуренцию по спаленной теме в этой статье будут сыпать листовки с вертолета :)))))
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
14
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Интересная статья. Подскажите на каких ресурсах расположить ссылки бесплатно по автобезопасности? Наш сайт bastion-center.ru/
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
10 элементов сайта, которые гарантированно отпугнут посетителей
Андрей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Ну типа потому что клиентское seo больше для коммерции предназначено. Типа контентники и сами знают что делать. В коммерции можно тысячу причин найти чтобы поработать с сайтом, а с контентными такие фокусы уже не прокатят, поэтому и не пишут. Всё продвижение для контентников сеошники описывают в трех словах: скорость, качество, систематичность. А, ну ещё конечно же СЯ, как же я про него забыл (фундамент жеть!).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
362
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
83
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!