Мой опыт офлайн-раскрутки

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
16 2538

Максим Гараничев, < a rel=SEO -специалист" align="left" style=" margin-right: 15px; margin-top: 2px; margin-bottom: 2px;" />На эти занимательные воспоминания меня натолкнул пост на блоге Антона Рожкова. Мне тоже приходилось заниматься офлайн-продвижением. Было это более года назад. Занимательного слова SEO я тогда еще не использовал - все больше раскрутка и оптимизация. Зарабатывал я в то время делая несложные программы, изредка верстая сайты, а основным занятием была сборка-настройка компьютеров и продажа комплектующих для них. И очень тесно я работал с одной небольшой (всего два человека) фирмой-магазином в нашем городе: часто подрабатывал продавцом, и если кому-то из клиентов нужно было настроить компьютер, выезжал на дом.

Как у всякой уважающей себя фирмы, у них был сайт. Красивый, с никому не нужным форумом и гостевой, но с чрезвычайно полезным разделом “Прайс”, из которого можно было стянуть этот самый прайс в xls-формате. Надо заметить, что цены были действительно вкусные, а малым оптовикам предоставлялись вообще сказочные условия.

Во время одной из бесед после работы, за чаем с тортом, был мне задан такой каверзный вопрос: “А как бы привлечь посетителей к нашему прайсу, а то шефу на личный вертолет денег не хватает…” Ввиду того, что я был одним из самых заинтересованных лиц - еще бы - новые клиенты, а им винду ставить надо и комп собирать - живые 5-20 баксов, мной был разработан и приведен в исполнение хитроумный план.

В нашем городе есть радио-рынок – место, где можно купить и продать все, что твоя электронная душа пожелает. Рядом с ним есть еще магазин бытовой и компьютерной техники, весьма недешевый. Каждые выходные там аншлаг - люди ходят в магазин и на радио-рынок, выбирая себе новый/первый “пентиум, чтоб быстро работал и не тормОзил”. На два дня мной был арендован квартет студентов для раздачи листовок - 3 раздающих и один управляющий.

Расчет делался простой: пик посещаемости нашего IT-базарчика приходится на 9,30 - 13,00 (я ведь и на радиорынке работал, так что 100% достоверная информация). В течение этих трех часов три студентки вручали листовки тем людям, чьи приметы были заранее описаны.. Сами листовки не представляли собой ничего особенного - стандартный текст про новый компьютерный магазин, с дешевыми ценами, гарантией, собственным сервис-центром, и конечно же ссылкой на сайт. (А в одной партии листовок и со ссылкой на раздел «Прайс»). Листовки печатались лазерным принтером на цветной бумаге: салатовые, сиреневые и желтые. И вручались они людям, шедшим на базар и выходящим с него, но без системного блока и монитора. Т.е. людям, которые искали комплектующие, или людям, которым, возможно, вновь понадобится что-то прикупить.

Управляющий в субботу пробежал по окрестностям и расклеил там пару десятков цветных объявлений формата a4 с похожим содержанием. А дальше он занимался тем, что контролировал качество работы исполнителей (в моем случае раздатчиков). Ну а я, расставив всех по местам, - на радио-рынке три входа, и на каждом было по человеку, покрутившись и понаблюдав как все работают, отправился домой.

На следующий день мы повторили наши действия, за исключением расклейки. Король раздатчиков пробежался к магазину бытовой техники и раздавал там листовки. Рассчитавшись с работниками (деньги фирмы, не подумайте, что я альтруист), я отправился домой смотреть (по dial-up модему) на результаты. Все было превосходно - воскресным вечером, когда никому нет дела до прайсов, мы получили на ~400 скачиваний больше, чем обычно. Результаты мониторились в течение следующей недели и составили в среднем + 300 скачиваний ежедневно. Видели бы вы мою довольную физиономию тогда… В общем, пятничным вечером я был отблагодарен и торжественно напоен «Туборгом».

Теперь давайте прикинем расходы. Сразу говорю: берясь за эту затею, я был полон энтузиазма и искренне желал добиться успеха, а это много значит.

Итак, затраты:

За два дня работы каждый из трех раздатчиков получил по 8 долларов, следовательно, за всех - 24$ (120грн)

10$ получил управляющий (50 грн)

Итого: 34$.

На все мне было выделено 200 грн (40$), поэтому оставшиеся 30 грн мы решили пустить на помощь нуждающимся, и отдали им те пустые пивные бутылки, которые остались после нашего отмечания успешно законченного дела.

Поэтому подправим наше Итого до 40$.

Прайс был скачан за неделю приблизительно на 2000 раз больше, чем обычно. Можно ли предположить, что все 2000 новых скачиваний принадлежали потенциальным клиентам? Можно. Но я разделю это число на 4 - многие ведь могли качать прайс не единожды. Итак, предположим, что у нас 500 потенциальных клиентов. Пускай (для удобства счета) было потрачено еще 10$ на создание 3000 листовок. Значит, затраты фирмы на привлечение 500 потенциальных покупателей составили 10 центов за человека! Я думаю, это очень хороший результат.

Что мы сделали правильно:

1.Раздавали листовки с веб-адресом, а не клеили объявления - людям интересно заходить на сайты, упоминания о которых они обнаружили в офлайн-жизни, и мы максимально постарались им облегчить эту задачу - url был всегда с ними.
2.Информировали максимально заинтересованную аудиторию (целевую).
3.Сумели организовать свою работу максимально продуктивно.
4.Работали одной командой, не обманывая друг друга.

Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    больше года назад
    Спасибо, Максим за подсказку. Попробуем ею воспользоваться.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А я однажды тёщи с тестем огород перекопал. Подморозило тогда ещё помню. Я спирту залудил и лопату в руки.
    Стоила бутылка спирта как сейчас помню 20 рублей. Я на стаканчики пластиковые тратится не стал. Из горла  прям! А за трактор 200 рублей просили. Вот это экономия!
    -
    1
    +
    Ответить
  • Светлана Чернева
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Светлана Чернева
    больше года назад

    да откуда ж вы все такие многознающие берётесь, прям со рта срывают... :)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А сколько примерно штук листовок раздали, и сколько ориентировочно человек посещают этот радио-базар ?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Олег Сахно
    483
    комментария
    0
    читателей
    Олег Сахно
    больше года назад
    Хотите ROI листовок подсчитать? :D
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Уверенг что BTL менеджер не сможет столь же грамотно организовать камапанию по продвижению в yandex , как SEO специалист лифлетниг. Прямо гордость за нашего брата распирает ! =)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Теперь у тебя порш каен и вилла в Нице? Все идём пить туборг и продуктивно раздавать листовки целевой аудитории на рынок.

    -
    0
    +
    Ответить
  • Vr
    14
    комментариев
    0
    читателей
    Vr
    больше года назад
    Кто это? Что это? Где я?
    -
    -1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Пипец. Как мало получает раздавальщики объявлений на Украине...
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Ты неудачнег. 40 баксов мог сэкономить, если бы просто навешал люлей студентам,  вместо чтобы столько им платить.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Vr
    14
    комментариев
    0
    читателей
    Vr
    больше года назад
    Ждем  с нетерпением от SeoNews следующих статей:
    "Уникальный опыт раздачи календариков около метро Выхино"
    "Как я в костюме попугая зазывал прохожих в кафе "Айран""
    "Чудеса рекламной компании в лифтах, или как я расклеил 500 объявлений"
    "Промо-акция по продаже чебуреков в переходе: мифы и реальность"

    Мне кажется данные публикации будут интересны широкому кругу SEO специалистов и профессиональных м...
    Ждем  с нетерпением от SeoNews следующих статей:
    "Уникальный опыт раздачи календариков около метро Выхино"
    "Как я в костюме попугая зазывал прохожих в кафе "Айран""
    "Чудеса рекламной компании в лифтах, или как я расклеил 500 объявлений"
    "Промо-акция по продаже чебуреков в переходе: мифы и реальность"

    Мне кажется данные публикации будут интересны широкому кругу SEO специалистов и профессиональных маркетологов.
    -
    -1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    да, этот мальчик в кожанной куртке должен ещё выдать нам пару бестселлеров!
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Продолжая тему, зачотным стал бы мастер-класс:
    "продукт плейсмент в школьных стенгазетах"
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Ти що таке пишеш! Не ганьби нашу горду, незалежну Україну! Наші прекрасні студенти ніколи не працюватимуть за копійки! Мені здається це замовлена стаття москалів, яка ганьбить нашу незалежну країну!  
    -
    0
    +
    Ответить
  • Светлана Чернева
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Светлана Чернева
    больше года назад

    Ммм... интересные темки вы подбросили :)
    Мож что и опубликуем из этой серии :D
    -
    1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А самые крутые SEOшники дабы выдержать конкуренцию по спаленной теме в этой статье будут сыпать листовки с вертолета :)))))
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
32 инструмента в помощь SEO-специалисту
Игорь
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь - отличная подборка, сам многим из этих сервисов пользуюсь (ETXT, TEXT.RU, Адаптивность, Pingdom Website Speed Test, Google PageSpeed Tools, 2IP, Whois, Букварикс) Правда не мог найти достойного кластеризатора, но потом наткнулся на вот этот seoquick.com.ua/keyword-grouping/ не сочтите за рекламу:) Было бы интересно услышать ваше мнение о нем. Мне очень даже зашел, из-за скорости работы. Как говорит автор - 100 000 запросов за несколько минут. Я с такими цифрами правда не работал, обычно это до 30 000 точно, но работает очень быстро и в правду. Ну и бесплатно, думаю, это был еще один решающий фактор для меня
Исследование: влияние smart-ссылок на продвижение по СЧ-запросам
Анатолий Шевчик
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анатолий Шевчик - +1097988
Все, что нужно SEO-специалисту. Обзор инструментов
Администратор Сайта
1
комментарий
1
читатель
Полный профиль
Администратор Сайта - Шаришь в seo! Сервис реально хороший
Не очень удачный кейс продвижения сайта по услуге «Трезвый водитель» в Москве
Александр Селенков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Селенков - Работа проделана огромная. Интересный кейс, все детально и понятно изложено.
Два идеальных способа разориться на старте интернет-магазина
Стас
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Стас - Seonews в последнее время такую чушь несет! Где вы таких афторов находите? Статья ничего не стоит и несет чушь! Кто хоть немного понимает в этом так вам и скажет, и такие де комментаторы горе-сеошники, просто смешно читать, вы хоть модерируете ваши статьи или просто для воды на сайте?! Бред сивой кобылы эта статья до самой последней точки!!!
SEO глазами клиентов 2018
Мария Рогачева
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Мария Рогачева - Никита, в этом вы правы. В каком-то смысле мы оказались заложниками названия. Когда запускали рейтинг, было одно сплошное SEO, сейчас же сложно найти агентства, которые специализируются только на SEO. Не учитывать другие каналы продвижения стало просто неправильно.  Активно думаем в этом направлении.  Спасибо вам за отзыв и внимание к рейтингу! 
Яндекс перестал индексировать сайты, созданные на Wix
Константин Даткунас
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Даткунас - Было бы интересно посмотреть саму выборку из 10 000 и методику анализа.
4 способа быстро собрать теги для сайта
Рустем Низамутинов
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Рустем Низамутинов - Расписал и закинул в Google Docs, а то здесь в комментариях ссылки на активны. docs.google.com/document/d/1r0TZLNrQyYLdIzDQsD5YKlMG41HUGQgEep3bxE_ij-M/edit?usp=sharing
Эксперимент: как уникальность контента влияет на продвижение сайта
Гоша
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Гоша - Ну да! Тырить легче, чем самому писать... Или хотя бы заказать. Ещё и хвастаемся. Поисковики - не дураки - найдется фильтр и на тех, что воруют чужой контент. Еще немного... еще чуть-чуть. Получается, если ты украл в магазине - ты вор, а если в интернете - ты предприниматель. Успеха!
Яндекс: как мы модерируем объявления
Гость
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - Это ж Яндекс, чего вы ожидали-то? Коммерческая структура с раздутым штатом, задачей которой является заработать больше денег. Любыми методами. Задача всех пользователей посадить на Директ, даже если придется разрушить суть рунета, реализуется по полной программе. Все возражающие караются и выпиливаются. И каждый из сотрудников делает все возможное и невозможное, чтобы реализовать любую дурацкую идею - за это еще и премию выхватить можно. Даже если потом придется выполнять "откат", премиальные уже заплачены. Так было с одним из фильтров Яндекса, так было с купленным им сайтом Кинопоиска, который из русскоязычной энциклопедии кино был превращен за безумные деньги в банальный платный онлайн-кинотеатр.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
329
Комментариев
262
Комментариев
235
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
86
Комментариев
80
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55
Комментариев
54
Комментариев
53

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!