Хочешь повысить отдачу от Директа?
Включи «Автопилот»

Мой опыт офлайн-раскрутки

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
16 2188

Максим Гараничев, < a rel=SEO -специалист" align="left" style=" margin-right: 15px; margin-top: 2px; margin-bottom: 2px;" />На эти занимательные воспоминания меня натолкнул пост на блоге Антона Рожкова. Мне тоже приходилось заниматься офлайн-продвижением. Было это более года назад. Занимательного слова SEO я тогда еще не использовал - все больше раскрутка и оптимизация. Зарабатывал я в то время делая несложные программы, изредка верстая сайты, а основным занятием была сборка-настройка компьютеров и продажа комплектующих для них. И очень тесно я работал с одной небольшой (всего два человека) фирмой-магазином в нашем городе: часто подрабатывал продавцом, и если кому-то из клиентов нужно было настроить компьютер, выезжал на дом.

Как у всякой уважающей себя фирмы, у них был сайт. Красивый, с никому не нужным форумом и гостевой, но с чрезвычайно полезным разделом “Прайс”, из которого можно было стянуть этот самый прайс в xls-формате. Надо заметить, что цены были действительно вкусные, а малым оптовикам предоставлялись вообще сказочные условия.

Во время одной из бесед после работы, за чаем с тортом, был мне задан такой каверзный вопрос: “А как бы привлечь посетителей к нашему прайсу, а то шефу на личный вертолет денег не хватает…” Ввиду того, что я был одним из самых заинтересованных лиц - еще бы - новые клиенты, а им винду ставить надо и комп собирать - живые 5-20 баксов, мной был разработан и приведен в исполнение хитроумный план.

В нашем городе есть радио-рынок – место, где можно купить и продать все, что твоя электронная душа пожелает. Рядом с ним есть еще магазин бытовой и компьютерной техники, весьма недешевый. Каждые выходные там аншлаг - люди ходят в магазин и на радио-рынок, выбирая себе новый/первый “пентиум, чтоб быстро работал и не тормОзил”. На два дня мной был арендован квартет студентов для раздачи листовок - 3 раздающих и один управляющий.

Расчет делался простой: пик посещаемости нашего IT-базарчика приходится на 9,30 - 13,00 (я ведь и на радиорынке работал, так что 100% достоверная информация). В течение этих трех часов три студентки вручали листовки тем людям, чьи приметы были заранее описаны.. Сами листовки не представляли собой ничего особенного - стандартный текст про новый компьютерный магазин, с дешевыми ценами, гарантией, собственным сервис-центром, и конечно же ссылкой на сайт. (А в одной партии листовок и со ссылкой на раздел «Прайс»). Листовки печатались лазерным принтером на цветной бумаге: салатовые, сиреневые и желтые. И вручались они людям, шедшим на базар и выходящим с него, но без системного блока и монитора. Т.е. людям, которые искали комплектующие, или людям, которым, возможно, вновь понадобится что-то прикупить.

Управляющий в субботу пробежал по окрестностям и расклеил там пару десятков цветных объявлений формата a4 с похожим содержанием. А дальше он занимался тем, что контролировал качество работы исполнителей (в моем случае раздатчиков). Ну а я, расставив всех по местам, - на радио-рынке три входа, и на каждом было по человеку, покрутившись и понаблюдав как все работают, отправился домой.

На следующий день мы повторили наши действия, за исключением расклейки. Король раздатчиков пробежался к магазину бытовой техники и раздавал там листовки. Рассчитавшись с работниками (деньги фирмы, не подумайте, что я альтруист), я отправился домой смотреть (по dial-up модему) на результаты. Все было превосходно - воскресным вечером, когда никому нет дела до прайсов, мы получили на ~400 скачиваний больше, чем обычно. Результаты мониторились в течение следующей недели и составили в среднем + 300 скачиваний ежедневно. Видели бы вы мою довольную физиономию тогда… В общем, пятничным вечером я был отблагодарен и торжественно напоен «Туборгом».

Теперь давайте прикинем расходы. Сразу говорю: берясь за эту затею, я был полон энтузиазма и искренне желал добиться успеха, а это много значит.

Итак, затраты:

За два дня работы каждый из трех раздатчиков получил по 8 долларов, следовательно, за всех - 24$ (120грн)

10$ получил управляющий (50 грн)

Итого: 34$.

На все мне было выделено 200 грн (40$), поэтому оставшиеся 30 грн мы решили пустить на помощь нуждающимся, и отдали им те пустые пивные бутылки, которые остались после нашего отмечания успешно законченного дела.

Поэтому подправим наше Итого до 40$.

Прайс был скачан за неделю приблизительно на 2000 раз больше, чем обычно. Можно ли предположить, что все 2000 новых скачиваний принадлежали потенциальным клиентам? Можно. Но я разделю это число на 4 - многие ведь могли качать прайс не единожды. Итак, предположим, что у нас 500 потенциальных клиентов. Пускай (для удобства счета) было потрачено еще 10$ на создание 3000 листовок. Значит, затраты фирмы на привлечение 500 потенциальных покупателей составили 10 центов за человека! Я думаю, это очень хороший результат.

Что мы сделали правильно:

1.Раздавали листовки с веб-адресом, а не клеили объявления - людям интересно заходить на сайты, упоминания о которых они обнаружили в офлайн-жизни, и мы максимально постарались им облегчить эту задачу - url был всегда с ними.
2.Информировали максимально заинтересованную аудиторию (целевую).
3.Сумели организовать свою работу максимально продуктивно.
4.Работали одной командой, не обманывая друг друга.

Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    больше года назад
    Спасибо, Максим за подсказку. Попробуем ею воспользоваться.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А я однажды тёщи с тестем огород перекопал. Подморозило тогда ещё помню. Я спирту залудил и лопату в руки.
    Стоила бутылка спирта как сейчас помню 20 рублей. Я на стаканчики пластиковые тратится не стал. Из горла  прям! А за трактор 200 рублей просили. Вот это экономия!
    -
    1
    +
    Ответить
  • Светлана Чернева
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Светлана Чернева
    больше года назад

    да откуда ж вы все такие многознающие берётесь, прям со рта срывают... :)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А сколько примерно штук листовок раздали, и сколько ориентировочно человек посещают этот радио-базар ?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Олег Сахно
    483
    комментария
    0
    читателей
    Олег Сахно
    больше года назад
    Хотите ROI листовок подсчитать? :D
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Уверенг что BTL менеджер не сможет столь же грамотно организовать камапанию по продвижению в yandex , как SEO специалист лифлетниг. Прямо гордость за нашего брата распирает ! =)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Теперь у тебя порш каен и вилла в Нице? Все идём пить туборг и продуктивно раздавать листовки целевой аудитории на рынок.

    -
    0
    +
    Ответить
  • Vr
    14
    комментариев
    0
    читателей
    Vr
    больше года назад
    Кто это? Что это? Где я?
    -
    -1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Пипец. Как мало получает раздавальщики объявлений на Украине...
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Ты неудачнег. 40 баксов мог сэкономить, если бы просто навешал люлей студентам,  вместо чтобы столько им платить.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Vr
    14
    комментариев
    0
    читателей
    Vr
    больше года назад
    Ждем  с нетерпением от SeoNews следующих статей:
    "Уникальный опыт раздачи календариков около метро Выхино"
    "Как я в костюме попугая зазывал прохожих в кафе "Айран""
    "Чудеса рекламной компании в лифтах, или как я расклеил 500 объявлений"
    "Промо-акция по продаже чебуреков в переходе: мифы и реальность"

    Мне кажется данные публикации будут интересны широкому кругу SEO специалистов и профессиональных м...
    Ждем  с нетерпением от SeoNews следующих статей:
    "Уникальный опыт раздачи календариков около метро Выхино"
    "Как я в костюме попугая зазывал прохожих в кафе "Айран""
    "Чудеса рекламной компании в лифтах, или как я расклеил 500 объявлений"
    "Промо-акция по продаже чебуреков в переходе: мифы и реальность"

    Мне кажется данные публикации будут интересны широкому кругу SEO специалистов и профессиональных маркетологов.
    -
    -1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    да, этот мальчик в кожанной куртке должен ещё выдать нам пару бестселлеров!
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Продолжая тему, зачотным стал бы мастер-класс:
    "продукт плейсмент в школьных стенгазетах"
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Ти що таке пишеш! Не ганьби нашу горду, незалежну Україну! Наші прекрасні студенти ніколи не працюватимуть за копійки! Мені здається це замовлена стаття москалів, яка ганьбить нашу незалежну країну!  
    -
    0
    +
    Ответить
  • Светлана Чернева
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Светлана Чернева
    больше года назад

    Ммм... интересные темки вы подбросили :)
    Мож что и опубликуем из этой серии :D
    -
    1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А самые крутые SEOшники дабы выдержать конкуренцию по спаленной теме в этой статье будут сыпать листовки с вертолета :)))))
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
SEOnews и Serpstat запускают конкурс для интернет-маркетологов
Marina Lagutina
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Marina Lagutina - Добрый день! Видимо я из тех, кто пытается последней вскочить в уходящий поезд. Ночью написала статью на тему "обзор инструментов контент-маркетинга". Своего блога нет. Отправила вам не мейл. Я еще могу у вас разместиться или искать, кто возьмет статью к себе в блог?
Влияние HTTPS на ранжирование региональных поддоменов в Яндексе
NiK Malefictum
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
NiK Malefictum - Стакивался лишь с тем, что выдачу немного лихорадит первые 2-3 недели, и если у сайта была низкая скорость загрузки - ее нужно поправить. Региональным сайтам НУЖНО ставить HTTPS немного внутряк поправить / микроразметку и прочее прописать мета и пересмотреть контент зарегать компанию в каталогах предприятий и картографии и уже делать просто сделать статейные ссылки бесплатные. и все
Мир глазами поисковых систем
Александр Рунов
18
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Александр Рунов - Какой регион, если не секрет? В Мск, в ряде ВК тематик (в тех же "окнах" или "колесах"), без работы с внешними факторами по ВЧ запросам в ТОП не выплывешь. Хотя в большинстве направлений вполне реально.
Инфографика: самые распространенные SEO-ошибки Рунета
Dmitro Grunt
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Dmitro Grunt - Кстати, у проектов которые продвигает Нетпик все тайтлы не более 65 символов? Или вы надеетесь что кто то послушает советов и отдаст вам часть трафика? :-)
День рождения SEOnews: 12 лет в эфире!
Анна Макарова
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Ура )
7 причин не работать на биржах копирайтинга
Dasha Shkaruba
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Dasha Shkaruba - Спасибо за мнение! Кстати, на бирже главреда прием анкет закрыт
Google.ru внесли в реестр запрещенных сайтов
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Гон, все работает и будет работать. Да и пусть банят, будет как с рутрекером.
Конкурс: угадайте пятерку лидеров рейтинга «SEO глазами клиентов 2017»
Оля
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Оля - 1 Ingate 2 Wezom 3 Bynjg vtlbf 4 seo energy 5 директ лайн
SEMrush: факторы ранжирования в Google в 2017 году
Анна Макарова
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Уважаемый S1, я тоже понимаю, что есть такие люди, которые заметив допущенную неточность несутся на всех парусах продемонстрировать "силу" своего ума. Спасибо вам за пристальное внимание. Это поможет нам быть лучше.
Сердитый маркетолог: как вы сами хороните свой сайт, или 16 принципов, которые нужно усвоить заказчикам SEO
Руслан Латыпов
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Руслан Латыпов - Можно совершенно бесплатно заказать SEO-аудит своего сайта и получить все рекомендации по его продвижению a-erp.com/
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
310
Комментариев
262
Комментариев
226
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
55
Комментариев
53
Комментариев
52
Комментариев
48

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!