Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

О рекламе ВКонтакте начистоту

Россия +7 (495) 960-65-87
Шрифт:
32 106047

В апреле этого года ВКонтакте полностью отказался от баннерной рекламы в пользу нового вида — таргетированной рекламы.

ВКонтакте — первая площадка, запустившая подобный вид рекламы, но по обещаниям Mail.ru Group, в ближайшем будущем подобный формат появится и на сайтах МойМир@Mail.ru и Одноклассники.

Таргетированная или как еще ее называют, «таргетинговая» реклама быстро завоевала популярность, но многим рекламодателям до сих пор непонятен механизм её работы. Об этом мы и хотим рассказать ниже.

Идеология и сходство с другими видами рекламы

Таргерованную рекламу часто путают с контекстной — некоторое время назад её так и называли «таргетированная контекстная реклама». Сейчас подобное определение можно встретить все реже. Оно и понятно, ведь если разобраться, то сходств не так уж и много.

Главное отличие от контекстной рекламы состоит в идеологии показов: контекстная реклама служит для удовлетворения спроса, таргетированная же рождает его. Таким образом, она становится в один ряд с популярными видами офлайн-рекламы (на ТВ, радио, печатных СМИ и т.п.) с одной, но важной оговоркой — возможностью точного выбора целевой аудитории для показов.

Главным сходством можно назвать аукционную систему ценообразования. Но опять же, у каждой площадки свой подход к аукциону.

Баннерная реклама похожа лишь внешне (ВКонтакте важную роль играет визуальная часть — изображение) и довольно низким значением CTR.

Параметры и ценообразование

Во ВКонтакте есть два варианта объявлений с разными способами оплаты:

  • Объявление с оплатой за показы. Имеет заголовок из 25 символов и изображение 90×120 пикселей.
  • Объявления с оплатой за переходы. Имеет заголовок из 25 символов, изображение 90×60 и описание из 60 символов.

Таргетированная реклама делает акцент на точной настройке целевой аудитории. На данный момент рекламодателю доступны 19 настроек. Не будем их все расписывать, скажем лишь, что вы можете таргетировать рекламу вплоть до улицы проживания пользователя. Ниже мы опишем использование некоторых настроек на живом примере.

Цена за переход/1000 показов определятся согласно аукциону. Система подсказывает оптимальную цену, путем «рекомендованной цены», которая определяется из ставок конкурентов по тому же таргетингу. Рекламодатель вправе проигнорировать значение «рекомендованной цены», но в этом случае показываться объявление будет реже.

Важной особенностью таргетированной рекламы является так называемый «коэффициент усталости». Он выражается в ограничении показов объявления одному пользователю. Вот как комментирует это Михаил Равдоникас, координатор по связям с общественностью ВКонтакте:

Наступает момент, когда все заинтересованные пользователи перешли по объявлению, а все незаинтересованные увидели объявление столько раз, что вероятность перехода стремится к нолю. После этого количество показов резко падает, и объявление перестает быть эффективным.

В среднем количество показов в сутки может достигать 100-200 раз одному пользователю. Объявление перестает показываться после перехода по нему.

Логично предположить, что для старта рекламной кампании больше подходит политика оплаты за показы т.к. на первые дни запуска приходится наибольшее количество кликов.

Еще одной особенностью является ограничение на количество созданных объявлений. Запрещается создание более трех объявлений, нацеленных на одну и ту же аудиторию и рекламирующих один и тот же объект, или создание нескольких абсолютно идентичных объявлений, в том числе в рамках разных рекламных кампаний.

Пример рекламной кампании

Пример проведения рекламной кампании для интернет-магазина детских товаров.

Доставка интернет-магазина работает только на г. Тула. Целевой аудиторией таких магазинов являются замужние женщины с детьми, в возрасте от 21 до 35 лет. В соответствии с этим, был составлен таргетинг:

Город: Тула;

Пол: женский;

Возраст: 21-35;

Семейное положение: замужем.

Способом оплаты был выбран вариант за переходы.

Охват аудитории по параметрам: 10 630 человек.

Рекомендованная цена за клик: 4 руб.

За неделю проведения рекламной кампании, мы получили 310 032 показов и 697 переходов по объявлению. Средний CTR составил 0,222%.

Дни

CTR (%)

Переходы

Показы

Понедельник

0,242

126

52 114

Вторник

0,238

122

51 220

Среда

0,201

87

43 206

Четверг

0,236

115

48 748

Пятница

0,233

108

46 384

Суббота

0,196

69

35 253

Воскресенье

0,211

70

33 107

Итого:

0,222

697

310 032

Как можно видеть по результатам, CTR действительно довольно низкий, по значениям близкий к баннерной рекламе.

В среду заметно упало количество переходов, и мы решили сменить объявление, оставив все параметры, кроме заголовка и описания. Благодаря этому шагу, в четверг новое объявление показало неплохие результаты.

Что касается цены за переход, то она постоянно менялась. В первые два дня рекомендованная цена держалась чуть ниже изначальных 4 рублей, но начиная со среды, рекомендованная цена выросла до 4,6-5 рублей. Вероятно, из-за относительно малого охвата и узкого таргетинга, вступил в силу загадочный параметр «усталости» объявления. Он давил на снижение показов и в то же время повышал рекомендованную цену за переход.

Дальнейшие наблюдения показали, что для успешного ведения рекламной кампании во ВКонтакте, необходимо своевременно менять объявления на новые. Нужно также помнить, цель таргетированной рекламы заинтересовать пользователя, поэтому важно использовать игру слов и яркие изображения, цепляющие взгляд.

Подводя итог, можно отметить, что сейчас наблюдается некоторый ажиотаж, связанный с новизной подобного рода рекламы. Разумеется, за счет этого цены за переход тоже растут.

Таргетированная реклама ВКонтакте до недавних пор использовалась лишь для рекламы приложений, страниц и групп самого сервиса. Сегодня уже можно видеть большое разнообразие объявлений самых разных услуг и товаров. Так или иначе, таргетированная реклама по своей концепции и идеологии вряд ли станет дешевле контекстной, но тонкая настройка таргетинга и правильное ведение рекламной кампании в перспективе делает её более выгодной.


Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Татьяна Серова
    2
    комментария
    0
    читателей
    Татьяна Серова
    больше года назад
    Накрутка в социальных сетях raskrut-ka.ru

    Накрутка подписчиков, репостов, лайков и комментариев в социальных сетях необходима тогда, когда Вы желаете ускорить процесс раскрутки Вашей группы, странички, а также сайта, блога и форума.

    Вот список сервисов:

    Раскрутка Вконтакте raskrut-ka.ru/raskrutka-vkontakte.html

    Раскрутка Фейсбук raskrut-ka.ru/raskrutka-facebook.html

    Раскрутка Инстаграм raskrut-ka.ru/raskrutka-instagram.html
    Накрутка в социальных сетях raskrut-ka.ru

    Накрутка подписчиков, репостов, лайков и комментариев в социальных сетях необходима тогда, когда Вы желаете ускорить процесс раскрутки Вашей группы, странички, а также сайта, блога и форума.

    Вот список сервисов:

    Раскрутка Вконтакте raskrut-ka.ru/raskrutka-vkontakte.html

    Раскрутка Фейсбук raskrut-ka.ru/raskrutka-facebook.html

    Раскрутка Инстаграм raskrut-ka.ru/raskrutka-instagram.html

    Раскрутка Одноклассники raskrut-ka.ru/raskrutka-odnoklassniki.html

    Раскрутка Гугл и Ютуб raskrut-ka.ru/raskrutka-google-youtube.html

    Раскрутка Твиттер raskrut-ka.ru/raskrutka-twitter.html
    -
    -3
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Гость
    больше года назад
    Хорошая статья! Пользуюсь сервисом для сбора целевых клиентов для Ретаргетинга что бы снизить затраты на рекламную компанию
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Ирина
    больше года назад
    С этой рекламой Вконтакте просто ужас. Деньги взяли, а вот рекламу постоянно отклоняют. В пояснении написаны пункты "от потолка". При переписке с модератором четкий ответ "что нужно сделать, чтобы реклама прошла" сложно получить. Ни "да", ни "нет", ни "кукареку".
    -
    2
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Сергей
    больше года назад
    10001000, Ни в коем случае не давайте рекламу вконтакте.Разводят людей и не хотят вернуть деньги.
    -
    1
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Евгений
    больше года назад
    Как херово с русскис языком. Менять на новые - это значит что старые удаляются, а новые добавляются, общее число объявлений до и после не меняется. Соответственно дублирования объявлений нет.
    -
    1
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Александр
    больше года назад
    Согласен с Анной, автор сам себе противоречит. То говорит, что создание одинаковых объявлений на одну аудиторию запрещено, следом же рекомендует это делать.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Анна
    больше года назад
    Вы говорите : "Запрещается создание более трех объявлений, нацеленных на одну и ту же аудиторию и рекламирующих один и тот же объект, или создание нескольких абсолютно идентичных объявлений, в том числе в рамках разных рекламных кампаний", а потом рекомендуете "Дальнейшие наблюдения показали, что для успешного ведения рекламной кампании во ВКонтакте, необходимо своевременно менять объявления на новые".
    Так что можно и нужно, а что нельзя?
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Paggy
    больше года назад
    Николаю Розину:
    Вы сами этой управлялкой пользовались или просто так тут пиарите?:)
    Что она умеет кроме размножения по городам и возрастам?
    Включать или выключать рекламу в заданное время? Управлять ставкой?
    -
    1
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Николай Розин
    больше года назад
    Paggy, я не пиарю, я делюсь с коллегами новостью интересной:)
    Да, все это управлялка умеет, конечно! Иначе зачем бы она была нужна.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Николай Розин
    больше года назад
    Хитрость в том, что для адекватной работы РК во Вконтакте надо прикладывать много усилий, просто ооооочень много. Это не яндекс-директ, который ты настроил и дальше живешь припеваючи. Во Вконтакте объявления выгорают за 2 дня. Дальше надо перезаводить, иначе ctr начинает падать, а стоимость склика соответственно взлетать. А если у тебя объявлений не 2, а 200 или больше - то это круглосуточно сидеть и править, нон-стопом.
    Регистратура ру сделала управлялку, которая умеет перезаводить объ...
    Хитрость в том, что для адекватной работы РК во Вконтакте надо прикладывать много усилий, просто ооооочень много. Это не яндекс-директ, который ты настроил и дальше живешь припеваючи. Во Вконтакте объявления выгорают за 2 дня. Дальше надо перезаводить, иначе ctr начинает падать, а стоимость склика соответственно взлетать. А если у тебя объявлений не 2, а 200 или больше - то это круглосуточно сидеть и править, нон-стопом.
    Регистратура ру сделала управлялку, которая умеет перезаводить объявления как только ctr достигает критической отметки или цена клик поднялась до заданной вами максимальной отметки. А если надо размножить объявление по 30 городам, каждому в отдельности? И по возрастам разбить, беря интервал всего в 1 год, чтобы стоимость клика снизить?
    Зачем вы все это вручную делаете, если прогресс уже дошел и до Вконтакта?
    -
    1
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Павел
    больше года назад
    Вот тут сейчас идёт дискуссия на тему правильности работы таргетированных объявлений http://vkontakte.ru/topic-19542789_24814061?offset=100 у меня куча вопросов по этой теме и пока ни одного ответа!
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Константин
    больше года назад
    Могу отметить, что самый качественный трафик из не конкретизированных на чём-то ресурсов идёт только с гугла. С социалок, форумов и прочих подобных мест приходят в основном неадекваты, от которых потом проблем больше, чем продаж. Хотя при наличии хорошего юриста и психологически устойчивого сервисного центра "впарить" товара такому контингенту можно гораздо больше.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Гость
    больше года назад
    Да ладно что вы так взъелись, компания потратила бабло и рассказала нам о результатах. Так бы и нам вкладывать прилось, чтобы узнать, эффективно это, ил нет.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Максим
    больше года назад
    Гость, Вы не поверите, автор имеет непосредственное отношение к статье!)
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • bananamen
    больше года назад
    Автор, для Вас показателем эффективности рекламной кампании для ИМ является количество переходов или быть может количество продаж все таки?
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Роман
    больше года назад
    Количество продаж, к сожалению, не зависит напрямую от рекламного агентства.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Белоусов Роман
    больше года назад
    А вы этим сервисом давно пользуетесь? можете поделиться статистикой?
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • bananamen
    больше года назад
    У меня такая стата есть но по услугам. Нужно было набрать людей на одно мероприятие. Конверсия 5-7%.

    Статью можно было бы назвать полезной, если бы сообщили о результатах покупок, а не сухие данные о количестве людей и CTR.

    Вот я об этом.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Гость
    больше года назад
    Интересно почитать.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Гость
    больше года назад
    если вы ругаете материал, то вы просто не целевая аудитория. это статья для раскрепощения хомячков и дальнейшего их привлечения к рекламодательству вконтакте
    -
    1
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Максим
    больше года назад
    Схем расчета "затухания" нет. Пока нет) С получением большого числа статистических данных я думаю мы их найдем обязательно. Поделимся)
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Гость
    больше года назад
    "Автору" статьи вопросы задавать не надо - он к ней отношения мало имеет. Статья ради пиара, пиар ради статьи. Замкнутый круг, накрученные рейтинги.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • ghost
    больше года назад
    Это похоже просто статья, а не новость. Хотя про эту усталость рекламы я не знал.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Гость
    больше года назад
    Статья ни о чем, автора в топку. Складывается впечатление, что в РП сидят одни пиарщики...
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Гость
    больше года назад
    Уже давно заметил странную закономерность CTR от цены. Выше цена - выше CTR.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • 1
    больше года назад
    на перспективу может и сработает а пока дорого + правила бредовые с 3мя объявлениями.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • korolenko
    больше года назад
    Автор, а где про усталость узнать подробнее? Есть ли какие-нибудь схемы расчета этого параметра или там также все шито крыто как с рекомендованной ценой?
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • teerex
    больше года назад
    Эээ... как бы таргетированные объявления с оплатой за переходы уже больше года доступны.
    Где новость?
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • Либра
    больше года назад
    Простите, а о чем статья? Менеджеры некой компашки вруг узнали новости, которые уже давно не новы, и срочно решили сделать мегакампанию на пару тысяч человек, о чем срочно доложили читателям сего ресурса?
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
  • 10001000
    больше года назад
    индекс социальным сетям!
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
    • Гость
      10001000
      больше года назад
      К Вам тоже посетители заходили на 00 секунд
      -
      0
      +
      Ответить
      Поделиться
      • Гость
        6 месяцев назад
        Меня поразили 3 вещи - почти половина из переходов - отказы, рекомендованная цена клика 39-43руб (в директе 5-8р), количество переходов в статистике вк не соответствуют данным Яндекс.метрики. Такое чувство, что счетчики накручивают
        -
        0
        +
        Ответить
        Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
SEOnews и Serpstat запускают конкурс для интернет-маркетологов
Дмитрий Карпушин
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Карпушин - Здравствуйте. Статью написал, отправил ссылку по электронной почте на проверку редактору.
Как построить качественную ссылочную массу сайта
Айрат Рахимзянов
39
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Айрат Рахимзянов - Спасибо Кирилл. Сейчас восстановилась работа сервиса: take.ms/ttXrw
«Я оптимизировал сайт, а он не в ТОП! Что делать?»
Павел Горбунов
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Горбунов - Как можно в инструменте tools.pixelplus.ru/tools/text-natural сравнить текст со страницы конкурента и со своей страницы? Я вижу возможность только для проверки одного урла.
Инструкция по применению: обзор сервиса обратного звонка Callbackhunter
Полина Ковальчук
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Полина Ковальчук - Возможно, но не советую экономить на этом сервисе, функционал то тоже круче, чем у аналогов. Вы создаете сайт для получения денег и чем качественнее Вы выстроите продвижение, тем больше лидов Вы получите!
Мир глазами поисковых систем
Александр Рунов
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Рунов - Какой регион, если не секрет? В Мск, в ряде ВК тематик (в тех же "окнах" или "колесах"), без работы с внешними факторами по ВЧ запросам в ТОП не выплывешь. Хотя в большинстве направлений вполне реально.
Влияние HTTPS на ранжирование региональных поддоменов в Яндексе
Екатерина Иванова
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Екатерина Иванова - Посмотрите на сколько упал трафик и на сколько потом вырос:упал на 10-20% на 1 месяц, а вырос в итоге в 5 раз. Одним мартовским трафиком всё падение перекрыли. Или можно ждать Яндекс неопределённое количество времени со стартовым уровнем трафика. Упущенные возможности и всё-такое.
SEO-тренды на 2017 год: мнение специалистов
Olga Inventor
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Olga Inventor - Хорошая статья. То, что SEO - антитренд, уже давно говорят. Нужен комплексный подход.
Чек-лист: SEO для B2B-бизнеса
Антон Зозуля
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Антон Зозуля - Ваша цель вывести страницу, на которой будет только ваш товар (обычно это фильтр бренд/производитель в нужном каталоге) по СЧ запросам в ТОП. Например, вы продаете "велосипеды Елочка". В каталоге дилера велосипеды, вы выбираете Бренд - "Елочка" и должны получить страницу "велосипеды Елочка". Она должна быть на уникальном урл, иметь уникальные метатеги, лучше, чтобы был SEO-текст. После этого ваша задача получить на нее трафик по запросам: идеально: купить велосипед, цена велосипед хуже: велосипед дешево, китайский велосипед еще хуже (меньше трафика и ниже конверсия, но они есть): велосипед + [регион], велосипед + [фильтр другой]. Тут трудно без прямого влияния на содержимое страницы (метатеги и текст). ПС бренд елочка выдуман. :)
Кейс: продвижение по трафику интернет-магазина мебельной фурнитуры и освещения
Ксения Лапаева
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ксения Лапаева - Блок "Полезная информация" по факту предложен (и реализуется в других проектах) не для того, чтобы люди уже пришедшие на сайт в Каталог вдруг переходили в статьи и занимались их чтением. Это работает на повышение внутрессылочного веса продвигаемых статей. На статьи переходят из поиска и затем уже по их внутренним ссылкам попадают в каталог... Это помогает выгребать дополнительный трафик по запросам, которые не удалось воткнуть на страницы каталога по тем или иным причинам.
Интеграция call tracking и CRM: углубленный анализ данных о звонках и продажах
Денис
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Денис - Какой смысл вообще в облачных CRM, обрезанный фугкционал, свое дописать невозможно, слив клиентов другим компаниям. Серверные бесплатные CRM куда надежней и кастамизируй как хочешь.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
287
Комментариев
262
Комментариев
218
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
123
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
58
Комментариев
55
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
44

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!