Одноцентовый трафик. Как его готовить и с чем его едят?

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
6 29366

Как выжимать миллионы кликов в месяц из систем контекстной рекламы при цене не выше 1 р. за клик, и успешно конвертировать этот трафик? Я подробно расскажу в этой статье.

Мы рассмотрим:

  • В каких тематиках применим одноцентовый трафик.
  • Как готовить семантику для одноцентовых РК.
  • Какие настройки оптимальны для получения одноцентового трафика в Яндекс.Директ.
  • Подводные камни, которые могут вас ожидать.
  • Кейсы применения одноцентового трафика.

Что такое одноцентовый трафик?

1.jpg

Давным-давно (примерно до 2007-2009 г.) в Директе можно было получать трафик при минимально возможной ставке в 30 копеек (или 1 цент) даже в самых конкурентных тематиках. Именно тогда среди PPC-специалистов появился термин «одноцентовый трафик». К сожалению, уже не осталось емких тематик, в которых отсутствует хотя бы минимальная конкуренция, а доступного целевого трафика при CPC=0.01 у.е — крайне мало. Конкуренция за него высокая, поэтому термин расширился. И сегодня «одноцентовыми» принято называть все контекстные рекламные кампании, у которых:

  1. Большое количество семантики на входе — от нескольких тысяч кейвордов.
  2. Игра идет на экстремально низких ставках — max bid не выше 5-7 центов.

Общий смысл при работе с одноцентовым трафиком

2.jpg

Мы покупаем 10 холодных пользователей вместо одного горячего (будто перерываем кучу песка с целью найти в нем несколько жемчужин). То есть вместо того, чтобы работать с дорогими и горячими кейвордами на высоких дорогих позициях (из спецразмещения), мы покупаем кучу дешевого холодного трафика по околотематическим кейвордам — с гарантированных (чаще всего динамических) показов и РСЯ. А затем стараемся сконвертировать этот трафик.

Безусловно, он конвертируется намного хуже горячего, но и стоит значительно дешевле. И если снижение стоимости трафика компенсирует падение конверсии — то разработка одноцентовых рекламных кампаний имеет смысл.

Для кого подходит одноцентовый трафик?

Давайте разделим все тематики на 4 группы по 2 метрикам.

3.png

1. Широкая семантика, низкая конкуренция.

Примеры сайтов: доски объявлений, городские порталы, тематические СМИ, онлайн-кинотеатры, городские порталы и т.д. Им использовать одноцентовый трафик сам Бог велел.

В этих тематиках много одноцента и он прекрасно конвертируется, чаще всего опережая по качеству (поведенческие факторы, конверсия, CPO) трафик по другим каналам. В этих тематиках одноцентовый трафик применяют всегда.

Стратегия: собираем весь доступный трафик, детально прорабатываем семантическое ядро.

2. Широкая семантика, высокая конкуренция.

Примеры сайтов: подавляющее большинство тематик — товары и услуги (B2C сегмент), интернет-магазины.

Использование одноцентового трафика может быть как замечательной возможностью, так и пустой тратой времени. Одноцентовый трафик применим иногда, в зависимости от результатов тестовой РК.

Стратегия: собираем трафик, который конкуренты массово добавляют в минус-слова (фото, своими руками, отзывы, характеристики, бесплатно).

3. Узкая семантика, низкая конкуренция.

Примеры сайтов: товары и услуги с очень узкой целевой аудиторией, либо продукт, который ещё не известен широкому рынку (например, флоррариумы, неокубы, «говорящие хомяки» и т.д.). Использование одноцентового трафика возможно, но трафика, как правило, очень мало — необходимо собирать его со смежных тематик. Но конверсию такого трафика зачастую невозможно предсказать.

Поэтому одноцент применим иногда, в зависимости от результатов тестовой РК.

Стратегия: собираем холодный трафик из смежных и пересекающихся тематик.

4. Узкая семантика, высокая конкуренция.

Примеры сайтов: все «хардкорные» коммерческие тематики, в которых цена за клик пробивает потолок в 84 у.е (например, B2B сегмент, регистрация оффшоров, аренда дизельгенераторов и т.д.)

Одноцентовый трафик не применим, т.к. аукцион перегрет.

Как готовить семантику для одноцентового трафика?

4.jpg

Итак, для приготовления одноцентового трафика нам нужно очень много ключевых слов. Где их взять?

1 способ. Стандартный.

Используем стандартные способы — парсим вордстат. Оптимальная частотность кейвордов, которая используется в РК, — от 50 до 10000 показов.

Нет смысла использовать ключевые слова меньше 50 показов — огромные (скорее всего неокупаемые) трудозатраты на дальнейшую настройку и ведение РК

Использовать кейворды с частотностью выше 10000 показов — высокий риск испортить «карму домена».

5.jpg

2 способ. Перемножение семантики.

Например, льем трафик на статью, посвященную выходу нового Hyundai Solaris.

В первый столбец добавляем всевозможные написания бренда, во второй — написания марки, в третий — кейворды-добавки, по которым мы бы хотели получать трафик.

А затем каждое слово построчно перемножаем с другими. Это могут делать практически все сервисы автоматизации контекстной рекламы. Если вы хотите просто попробовать, есть бесплатный скрипт: http://py7.ru/tools/text/

С нашим примером на выходе мы имеем 9192 отличных целевых кейворда.

6.jpg

Так мы охватили весь интересующий нас трафик по данной тематике с учетом всевозможных комбинаций и опечаток. И затратили минимальное количество времени на проработку лендингов и заголовков, структурирование и управление семантикой.

Оптимальные настройки одноцентовых РК

7.jpg

1. Настраиваем РК по принципу «1 запрос = 1 объявление».

Так мы обеспечиваем подсветку и лучшую заточку под интерес пользователя, а значит, соберем намного больше трафика. Текст можно сделать единым для всей РК — затачиваем только заголовки.

2. Не фильтруем трафик на этапе настройки.

Берем все, что хотя бы косвенно относится к рекламируемой тематике. Даже если есть ощущение, что какой-то кейворд не совсем релевантен — все равно добавляем его в РК. Решение о том, какой кейворд должен жить, а какой — умереть должны быть приняты исходя из накопленной в результате тестовой РК статистики, а не теоретических рассуждений и интуиции.

3. Выставляем единую цену клика для всей РК.

Лучше начать с 3 центов на все ключевые слова. И если будет не хватать трафика, нужно плавно двигаться вверх пока не будет достигнуто оптимальное соотношение средний CPC/количество. Затем можно начинать гибко играть со ставками в зависимости от поведенческих факторов, микроконверсий и конверсий.

4. Настраиваем стратегии.

Есть 2 оптимальных варианта:

  • показ в блоке по минимальной цене (цена клика на РСЯ в 100% от цены на поиске).
  • независимое управление для разных типов площадок (цену клика на РСЯ регулируем в зависимости от конверсии по сравнению с поиском).

Нет необходимости в дроблении кампаний на поиск и РСЯ. «Средняя цена клика» и прочие автоматические стратегии приводят к значительной просадке трафика по сравнению с ручными стратегиями.

5. Дополнительные релевантные фразы включаем на 100%.

Авторасширение фраз тоже оставляем включенным.

6. Не добавляем изображения РСЯ.

В этом нет смысла, т.к. они начинают показываться только при ставке выше 10 центов, т.е. в нашем случае — никогда.

7. Прописываем дополнительные ссылки.

Даже при одноцентовом трафике редкие показы в спецразмещении все же происходят, поэтому дополнительные ссылки дадут небольшой прирост трафика.

8. Обязательно кросс-минусуем между собой всю семантику.

Подводные камни при ведении одноцентовых РК

При ведении одноцентовых РК вы можете столкнуться с некоторыми непривычными моментами:

1. Равномерное понижение ставки по всем кейвордам может привести к росту среднего CPC в кампании.

При определенных обстоятельствах в одноцентовых РК складывается весьма непривычная для PPC-специалиста картина. Небольшое снижение ставок в кампании может привести к росту среднего CPC. Объясняется это тем, что значительная часть запросов, которая генерировала наиболее дешевый трафик, при снижении ставки полностью прекращает показываться на поиске. Это, в свою очередь, приводит к увеличению доли более дорогих запросов в общем потоке трафика.

Если проанализировать количество трафика по кейвордам, все становится ясно, но изначально такое нетипичное поведение РК может вызвать недоумение.

2. Понижение ставки может привести к росту CTR.

Мы все привыкли к тому, что чем выше ставка, тем лучше позиция и выше CTR. При работе с экстремально низкими значениями ставок зачастую наблюдается обратный эффект. Природа его аналогична п.1.

3. Влияние CTR на стоимость трафика отсутствует.

Так как игра идет на ничтожно малых ставках, влияние CTR на итоговый CPC ничтожно мало. Сплит-тестирование показало, что итоговый CPC в кампаниях с CTR=1% и CTR=3% абсолютно не изменяется. Необходимости в погоне за высоким CTR, в случае с одноцентовым трафиком, нет. Большее значение имеют менее синтетические показатели: поведенческие факторы трафика, CPO и т.д. Но при этом нужно помнить об обязательном поддержании среднего CTR аккаунта на поиске не ниже 0,5%, чтобы избежать порчи «кармы домена».

Кейсы успешного применения одноцентового трафика

Кейс № 1

Клиент: Маленький автосервис. Специализируется на капитальном ремонте двигателей.

Проблема: Аукцион по целевым кейвордам перегрет более крупными СТО с большими бюджетами на контекст. CPC крайне высокий. Конверсия в лид и в продажу ниже ожидаемой. РК работает практически в ноль, иногда ROI скатывается до отрицательных значений.

Решение: собрать список наиболее удобных и маржинальных моделей двигателей. А именно:

  1. Список запчастей, которые обычно требуются для капремонта. Перемножаем с моделями («маслосъемные колпачки lacetti» или «поршневые кольца lancer»). Конкуренция в поиске слабая, цена клика — 0,6 р. в среднем.
  2. Артикулы этих запчастей («96353035», «93740225»). Конкуренция минимальна — в основном с автоматически созданными РК крупных магазинов автозапчастей. Цена клика — 1,2 р.
  3. Симптоматику, которая близка к необходимости капремонта («хонда сизый дым из выхлопной», «мазда стук в двигателе, солярис двигатель жрет масло») — нулевая конкуренция, чистый одноцент.
  4. «Самоделкины» («схема двигателя ваз 2114», «зазоры клапанов сузуки лиана») — нулевая конкуренция, чистый одноцент.

Работаем на поиск и РСЯ. Для каждой группы семантики выстраиваем разные тексты.

Для тех, кто ищет запчасти: «Планируете капремонт Lacetti? Скажем честную стоимость запчастей и работ!».

Для тех, кто ищет симптомы: «Вернем вашу Хонду к жизни — капремонт двигателя с гарантией!»
и т.д

Итог: Одноцентовая РК при общем бюджете 12 000 р. в месяц дает ровно столько же лидов, сколько давала классическая РК с бюджетом 50 000 р. в месяц. А лиды конвертятся в продажу в 1,7 раза лучше!

Итоговый ROI классической РК обычно колебался возле нуля. Одноцентовая РК показала ROI в 680% в первый же месяц работы при неограниченных возможностях дальнейшего масштабирования количества трафика.

Кейс 2

Клиент: маленькое ИП по строительству заборов и навесов для дачи из профнастила.

Проблема: перегретый аукцион. При низких ставках — очень мало трафика. При высоких ставках — РК не окупает себя.

Решение:

  1. Обращаем внимание на то, что конкуренты массово минусуют такие слова как: «самостоятельно», «своими руками» и т.д.
  2. Пробуем работать с этой аудиторией.
  3. Понимаем, что CPC при работе в спецразмещении по этим кейвордам в 2,5 раза ниже.
  4. Начинаем закупать их массово и прицельно.
  5. Клиент делает отдельный лендинг, где размещает видео с рассказом о технологии правильного монтажа забора и навесов. 10 минутный ролик плавно подводит пользователя к мысли, что сделать забор самостоятельно не так уж просто. Для этого нужен дорогой инструмент, знания различных нюансов и опыт. В конце видео звучит предложение приехать на замер.

Итог:

  • CPC — 4 рубля.
  • Конверсия из клика в просмотр видео >95%.
  • Конверсия из просмотра видео в звонок — 1%.
  • Клиент доволен как объемами лидов, так и их стоимостью.

Заключение

Так мы убедились в том, что с одноцентом можно и нужно работать! В некоторых бизнес-тематиках есть возможность получать отличную конверсию при ничтожно малом CPC, таким образом, более экономично и эффективно расходовать бюджет.

Тема одноцентового трафика на самом деле только кажется узкой. За ней скрывается отдельный увлекательный мир со своими правилами и законами.

Пробуйте и экспериментируйте.

Хорошего вам ROI!


Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Марина Кукушкина
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Марина Кукушкина
    6 месяцев назад
    Массовая подача объявлений на ЮЛЕ
    Сайт y-bot.ru/?c=27

    Бесплатный тестовый период 1 неделя

    Сейчас сервис создает до 5 тыс объявлений в сутки

    Сама создает объявления в автоматическом режиме.
    Можно просматривать сообщения и отвечать на них со всех аккаунтов из сервиса.
    Создает объявления в выбранной вами области постинга
    Работает даже при выключенном компьютере

    Видео по сервису www.youtube.com/watch?v=A6r9b8RgfnE&...
    Массовая подача объявлений на ЮЛЕ
    Сайт y-bot.ru/?c=27

    Бесплатный тестовый период 1 неделя

    Сейчас сервис создает до 5 тыс объявлений в сутки

    Сама создает объявления в автоматическом режиме.
    Можно просматривать сообщения и отвечать на них со всех аккаунтов из сервиса.
    Создает объявления в выбранной вами области постинга
    Работает даже при выключенном компьютере

    Видео по сервису www.youtube.com/watch?v=A6r9b8RgfnE&t=2s
    Чат в телеграмм t.me/joinchat/GQq050QzkITA_kI5Dve7jg
    y-bot.ru/?c=27
    -
    0
    +
    Ответить
  • Георгий
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Георгий
    больше года назад
    Здравствуйте. А Вы можете взяться за ведение РК?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Владислав
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Владислав
    больше года назад
    Приветствую!
    "Обращаем внимание на то, что конкуренты массово минусуют такие слова..." - как вы вычислили минус-слова конкурентов?
    -
    4
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А кавычить запросы нужно при этой стратегии?
    -
    1
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Спасибо за логично изложенный материал!
    -
    6
    +
    Ответить
  • Анатолий
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Анатолий
    больше года назад
    Скажите, пожалуйста, где посмотреть средний CTR кампании?
    -
    1
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
32 инструмента в помощь SEO-специалисту
Игорь
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь - отличная подборка, сам многим из этих сервисов пользуюсь (ETXT, TEXT.RU, Адаптивность, Pingdom Website Speed Test, Google PageSpeed Tools, 2IP, Whois, Букварикс) Правда не мог найти достойного кластеризатора, но потом наткнулся на вот этот seoquick.com.ua/keyword-grouping/ не сочтите за рекламу:) Было бы интересно услышать ваше мнение о нем. Мне очень даже зашел, из-за скорости работы. Как говорит автор - 100 000 запросов за несколько минут. Я с такими цифрами правда не работал, обычно это до 30 000 точно, но работает очень быстро и в правду. Ну и бесплатно, думаю, это был еще один решающий фактор для меня
Исследование: влияние smart-ссылок на продвижение по СЧ-запросам
Анатолий Шевчик
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анатолий Шевчик - +1097988
Не очень удачный кейс продвижения сайта по услуге «Трезвый водитель» в Москве
Александр Селенков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Селенков - Работа проделана огромная. Интересный кейс, все детально и понятно изложено.
SEO глазами клиентов 2018
Evgenius Evgenius
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Evgenius Evgenius - Хороший рейтинг. Постоянно совершенствуется. Предлагаю делить компании ещё и по городам. Хотя бы по основным. Тогда может получиться, что одна компания первая в Спб, вторая в Мск. Третья вторая в обоих городах. А четвёртая на 10 месте в целом по всему рейтингу. Так бы было интереснее для всех.
Два идеальных способа разориться на старте интернет-магазина
Стас
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Стас - Seonews в последнее время такую чушь несет! Где вы таких афторов находите? Статья ничего не стоит и несет чушь! Кто хоть немного понимает в этом так вам и скажет, и такие де комментаторы горе-сеошники, просто смешно читать, вы хоть модерируете ваши статьи или просто для воды на сайте?! Бред сивой кобылы эта статья до самой последней точки!!!
4 способа быстро собрать теги для сайта
Рустем Низамутинов
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Рустем Низамутинов - Расписал и закинул в Google Docs, а то здесь в комментариях ссылки на активны. docs.google.com/document/d/1r0TZLNrQyYLdIzDQsD5YKlMG41HUGQgEep3bxE_ij-M/edit?usp=sharing
Яндекс перестал индексировать сайты, созданные на Wix
Константин Даткунас
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Даткунас - Было бы интересно посмотреть саму выборку из 10 000 и методику анализа.
Яндекс: как мы модерируем объявления
Гость
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - Это ж Яндекс, чего вы ожидали-то? Коммерческая структура с раздутым штатом, задачей которой является заработать больше денег. Любыми методами. Задача всех пользователей посадить на Директ, даже если придется разрушить суть рунета, реализуется по полной программе. Все возражающие караются и выпиливаются. И каждый из сотрудников делает все возможное и невозможное, чтобы реализовать любую дурацкую идею - за это еще и премию выхватить можно. Даже если потом придется выполнять "откат", премиальные уже заплачены. Так было с одним из фильтров Яндекса, так было с купленным им сайтом Кинопоиска, который из русскоязычной энциклопедии кино был превращен за безумные деньги в банальный платный онлайн-кинотеатр.
Как мы разработали и вывели в ТОП сайт курсов рисования
Иван Стороженко
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Стороженко - Добрый день. 1)Чаще всего основная проблема заключается, в согласовании с клиентом добавляемого контента и то как он будет отображаться. На данном сайте фото и услуги конечно предоставлял клиент, все остальное уже делали мы. 2)Да в принципе, когда есть команда и понимание, что нужно делать, все идет быстро (опять же основная заминка идет на согласовании с клиентом) 3)Смысла делать новый в данном случает нет. В принципе доделывался полноценный сайт. 4)Когда клиент уже не предоставляет информацию, приходится искать у конкурентов (например с других стран или регионов). Но чаще всего клиент, хоть что-то "подкидывает".
Эксперимент: как уникальность контента влияет на продвижение сайта
Гоша
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Гоша - Ну да! Тырить легче, чем самому писать... Или хотя бы заказать. Ещё и хвастаемся. Поисковики - не дураки - найдется фильтр и на тех, что воруют чужой контент. Еще немного... еще чуть-чуть. Получается, если ты украл в магазине - ты вор, а если в интернете - ты предприниматель. Успеха!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
329
Комментариев
262
Комментариев
235
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
86
Комментариев
80
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55
Комментариев
54
Комментариев
53

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!