×
Россия +7 (495) 139-20-33

Особенности национального интернет-маркетинга. Куда идем?

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
12 5058

Российский рынок интернет-маркетинга переживает кризис жанра. Руководители компаний по продвижению задумываются о новых нишах и конкурентных преимуществах. Поисковая оптимизация (SEO ) еще вчера главный способ продвижения интернет проектов, сегодня жесткая борьба бюджетов за место в выдаче и еще более жесткая за клиента. Симптомы сегодняшнего рынка: старый добрый спам, «образовательные семинары», имеющие целью набор клиентов, негативизация делового имиджа и дружеский стук на конкурентов в поисковые системы, а теперь и DDOS-атаки — это симптомы не развития, а перегрева рынка.

Зарубежный опыт подтверждает эту тенденцию: при масштабном развитии интернета в стране, первыми появляются именно seo-специалисты: продвижение в поисковых системах — это наиболее прозрачный и простой способ: сегодня деньги — завтра (образно говоря) позиция в выдаче. Но клиент эволюционирует и начинает требовать настоящего интернет-маркетинга, а к этому, к сожалению, не все готовы.. Так что же такое интернет-маркетинг?

Есть простой ответ: комплекс мер, направленных на получение максимальной прибыли путем удовлетворения наибольшего количества потребностей максимального количества клиентов (в интернете).

Из каких специализаций он состоит:

  • Конечно, это поисковый маркетинг (SEM) — куда входят, собственно, SEO (поисковая оптимизация), PPC-реклама, контекстная реклама
  • Маркетинг социальных сетей SMM — (блогосфера, интерактивные системы) — в него в ходит оптимизация, продвижение таких новых медиа — SMO (social media optimization)
  • eCRM (electronic customer relationship management) — клиентоориентированная стратегия развития компании в Интернет
  • VSM (video search marketing маркетинг видеосистем)
  • AM (affiliate marketing, аффилиативный маркетинг, партнерский маркетинг)
  • VM (viral marketing, вирусный маркетинг ), и такие его разновидности как UM (Undercover marketing, buzz marketing, stealth marketing, -скрытый маркетинг) и GM (guerrilla marketing, партизанский маркетинг)
  • Юзабилити инжениринг ( usability engineering) — проектирование и оптимизация веб-интерфейсов.
  • Отдельно PR 2.0 или как его уже называют PR 3.0 самое перспективное и мощное оружие управления репутацией, продвижения и профессионального позиционирования. Кстати, техники линкбейтинга, привлечения ссылок (их известно сейчас около 30), рекламируемые как новое в SEO, есть ничто иное как трансформация некоторых техник PR 2.0 под нужды Social Media Marketing.

В настоящий момент список услуг, представляемых российскими фирмами, это, как правило, только услуги SEM — поискового маркетинга — оптимизация, контекстная и ppc-реклама, которые являются только инструментом привлечения целевого трафика в веб-маркетинге, но никак не всем комплексом мероприятий интернет-маркетинга. Говорить, что SEO-оптимизация — это весь интернет-маркетинг, то же самое, что утверждать: нефтяник — это весь топливно-энергетический комплекс. Действительно, без первого не будет полного трафика, а без второго — нефти. Но чтобы трафик (посетители) конвертировался в покупателей, а из нефти получился бензин, требуются усилия еще многих специалистов. Иначе маркетинговые задачи не будут решены. Поэтому интернет-маркетолог должен владеть всеми специализациями и быть универсалом. Причем это стандартные требования к профессионалу, а не навыки, которыми должен обладать только эксперт.

Анализ целевой аудитории, сегментация рынка, медиапланирование, разработка и реализация PR-стратегии продвижения клиента (взаимодействие с онлайн-СМИ, спиндокторинг, рассылка оптимизированных пресс-релизов, построение коммуникаций с потребителями клиента), создание, ведение и продвижение для клиента корпоративного блога, коучинг сотрудников клиента, понижение порога вхождения, разработка циклических каналов конверсии, снижение отказов от первых вхождении — все эти действия являются связанным минимумом в связке с инструментарием SEM, который делает посетителя покупателем, одновременно работая в качестве эмоциональной поддержки бренду клиента.

В неформальных беседах специалисты по поисковым системам хоронят традиционное SEO, говоря о том, что этому виду продвижения остается недолго жить. Я же уверен, что SEO останется, но в новом инструментарии современного интернет-маркетолога займет положенное ему место важного, но все же вспомогательного инструмента, уступая первую скрипку интерактивным видам маркетинга, ориентированным на социальные медиа и, конечно, комплексу PR 3.0. Эту мысль подтверждают крупнейшие игроки рынка, уже понимающие финансовую привлекательность и долгосрочность такого комплекса, представляющие клиенту «пакет по информационному доминированию в отрасли». И это игра по-крупному, в то время когда более мелкие игроки по-прежнему сражаются между собой за «раскрутку сайта».

При этом востребованность рынка труда такова, что наиболее перспективными и высокооплачиваемыми сейчас становятся комплексные специалисты по интернет-маркетингу, интернет-рекламе, интерактивному web 2.0-маркетингу , PR 2.0, а если говорить о поисковой оптимизации, то здесь актуальны специалисты, готовые работать или руководить продвижением системно — методом управления проектами, планируя бюджеты, трудозатраты и управляя рисками на каждом этапе проекта. Надо иметь в виду, что многие проводящиеся сейчас семинары о «действенных» и «высокоэффективных» путях продвижения являются не открытиями авторов, а просто фрагментами технологий из стандартных базовых курсов SMM,SEM,SMO и PR 2.0, успешно работающими во всем мире, но в России аккуратно препарированными как «Авторские методики».

Мало, конечно, кто признается в отсутствии пробелов в подготовке. Сейчас в интернет-маркетинге, как в футболе: все всё знают, но никто играть не умеет. И, к сожалению, говорить о том, что тот или иной специалист в компании имеет полноценную базовую подготовку по всем специализациям интернет-маркетинга, не приходится. В лучшем случае есть одно направление, а отсутствие базовых знаний по другим компенсируется надеждой приобретения их с опытом. Но время идет, а знания и опыт приходят небыстро, отрабатываясь на живых клиентах :) что в условиях острой конкурентной борьбы неприемлемо.

Вместе с тем средний базовый курс по специализации длится от 2 до 4 вечеров и в среднем стоит 10-12 тыс. рублей. При этом с дипломом слушатель получает из рук специалиста-практика отрасли разложенные по полочкам и систематизированные знания экономя свое время и нервы.

В идеале, конечно, интернет-маркетолог должен иметь классическое образование по маркетинговым коммуникациям. Сейчас реалии таковы, что люди приходят в онлайн-продвижение из разных специальностей, в основном преобладают специалисты с техническим образованием. Такие специалисты являются великолепными системщиками и алгоритмизаторами и при получении дополнительного образования в виде краткосрочных курсов успешно реализуют себя в этой сфере.

Есть четкое понимание того, что рынок и потребности клиентов меняются. Учитывая социальность рунета, технологии продвижения инструментами web 2.0-маркетинга, построение эффективных общественных связей новыми каналами коммуникаций PR 2.0, разработка клиентоориентированной стратегии компании в интернете — eCRM — уже становятся стандартами работы, оставляя на платформе тех, кто не успеет сесть в стремительно уходящий поезд интернет-маркетинга нового времени. При этом надо постоянно иметь в виду тенденции выхода клиентов на зарубежные электронные рынки, на которых эти знания являются правилом работы.


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Сергей Юркевич
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Сергей Юркевич
    больше года назад
    Спасибо за внимание к статье. Я думаю что процесс идет, если у нас ( в Центре интернет-маркетинга) раньше были популярны программы только seo, то сейчас  люди активно идут на базовые программы по web 2.0 маркетингу, юзабилити, интернет маркетингу, интернет рекламе ( например курсы директора по исследованиям Mail.ru Федора Вирина , или курс Антона Попова, в прошлом директора по маркетитингу коммуникационных сервисов Яндекса,  ( rss маркетинге, и линк бейтинг...
    Спасибо за внимание к статье. Я думаю что процесс идет, если у нас ( в Центре интернет-маркетинга) раньше были популярны программы только seo, то сейчас  люди активно идут на базовые программы по web 2.0 маркетингу, юзабилити, интернет маркетингу, интернет рекламе ( например курсы директора по исследованиям Mail.ru Федора Вирина , или курс Антона Попова, в прошлом директора по маркетитингу коммуникационных сервисов Яндекса,  ( rss маркетинге, и линк бейтинге, и  о PR 2.0  говорит. )
    SEO важная вещь, но лишь часть большого комплекса, без которого в социально ориентированном рунете продвигаться уже  сложно , а завтра  немыслимо. Инструменты измерения эффективности интернет маркетинга и pr 2.0, есть такие же прозрачные, как и место в выдаче. Просто немногие знают о их существовании. И гораздо убедительнее клиенту показать цикл работ и таким образом поддерживать лояльность и укреплять свою репутацию, чем предлагать то что делают все. Но конечно как минимум базовое обучение надо получить.
    Моя задача продвигать учебные программы Центра. Уверен что будущее за комплексным интернет-маркетингом ( особенно интерактивным в социальных медиа) и специалистами универсалами. Именно поэтому мы стараемся учить всему комплексу. Причем задача делать сделать курсы дорогих специалистов доступными для всех нами успешно выполняется. Это и есть наш вклад в развитие отрасли. Буду по возможности рассказывать о техниках pr 2.0.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ярослав Домбровский
    834
    комментария
    0
    читателей
    Ярослав Домбровский
    больше года назад

    ...все в этом мире уже кто-то сказал, придумал и даже чаще всего сделал...
    И у меня сразу такое досадное чувство на душе - опоздал! :)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Давайте еще раз десять повторим мантру "все это и без Юркевичей мы знали. ничего нового" и разойдемся.

    Мы разойдемся, а проблема останется. Вакансии есть, а кадров соответствующих нет. Зато каждый выпускник хочет получать 55 тыс$ и сесть в кресло руководителя отдела, например, интернет-маркетинга без опыта и особых знаний.


    -
    0
    +
    Ответить
  • Анастасия Гутникова
    373
    комментария
    0
    читателей
    Анастасия Гутникова
    больше года назад

    Мы это кто? Почему вы считаете, что обзорная или аналитическая статья должна нести что-то новое? И вообще, все в этом мире уже кто-то сказал, придумал и даже чаще всего сделал... О чем вы?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    >Центр интернет-маркетинга при Правительстве Москвы

    Неужели Лужков занялся спамом гостевых книг?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Miha Kuzmin
    262
    комментария
    0
    читателей
    Miha Kuzmin
    больше года назад
    Начинание у чудика грамотное - он решил попилить откаты в госорганизациях. Только прикрывает свое желание довольно нередким бредом, стянутым у некоторых зарубежных предсказателей.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Людмила Кудрявцева
    554
    комментария
    0
    читателей
    Людмила Кудрявцева
    больше года назад
    да, действительно
    -
    0
    +
    Ответить
  • Miha Kuzmin
    262
    комментария
    0
    читателей
    Miha Kuzmin
    больше года назад
    Люсьен, чего эт с тобой? :)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Анастасия Гутникова
    373
    комментария
    0
    читателей
    Анастасия Гутникова
    больше года назад
    Да, действительно, что это с вами обоими, ребята? ;)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Людмила Кудрявцева
    554
    комментария
    0
    читателей
    Людмила Кудрявцева
    больше года назад
    да так, написала кое-что не то, пришлось затереть :)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Miha Kuzmin
    262
    комментария
    0
    читателей
    Miha Kuzmin
    больше года назад
    ссылго на бодрые фотге?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    все это и без Юркевичей мы знали. ничего нового.
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru
Максим Боровой
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максим Боровой - Последний вопрос (извиняюсь за количество) - почему на "В корзину" стоит Nofollow. Осознанно для распределение весов?
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
368
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
SEOquick
38
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEOquick - Парсинг сайтов – это самый лучший способ автоматизировать процесс сбора и сохранения информации. Конкурентов всегда нужно мониторить, а не сравнивать свой сайт через автоматический аудит анализатора.
Где SEO-специалист может углубить свои навыки в области поискового продвижения
Ирина Полинина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Ирина Полинина - Полезно! Спасибо
Почему вы торгуетесь за показы, даже если платите за клики
Константин Требунских
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Требунских - Дмитрий, спасибо за комментарий, хорошие замечания!) 1. "Какая-то подмена понятий. CPM у “Original Works” взлетает не от того, что у них РАВНАЯ цена клика, а оттого, что вы "с потолка" поставили ему CPC в 2 раза выше, чем был. Логично, что и CPM в 2 раза увеличился (см. формулу выше). Если бы вместо 5 вы всем решили поставить 2 или 1.5, то он бы наоборот уменьшился." Вы правы, что CPM уменьшился бы. В первой и второй табличке берем одинаковое количество показов (именно за них мы платим сначала) и считаем данные, в том числе CPC. Мы поставили рекламодателей в одинаковые условия и посмотрели их эффективность в разрезе цены клика при одинаковом количестве показов. А затем изменился аукцион, и, взяв получившиеся данные по кликам и CTR, мы поставили рекламодателей тоже в одинаковое положение, но уже по цене клика, ведь мы теперь за него платим. Посчитали эффективность в разрезе уже CPM. Тут если и есть подмена понятий, то она точно не моя, а рекламных систем, потому и обозначена, как "ход конем" :) 2. "Ок, смотрим таблички "как оно было" и "как оно стало". Было: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 4 000 раз. Стало: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 13 500 раз. Сомнительный профит для системы." Вы правы, именно поэтому для рекламодателей с низким CTR ставка будет выше, чем для рекламодателей с высоким CTR. Просто чтобы система окупилась. Потому что, системе выгодно продавать показы тем, у кого кликов будет больше (ведь они платят за клик). По факту реальные цены за клик в аукционе будут как в таблице 2. Но ранжирование системы проводят по таблице 5.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
368
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
108
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
85
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!