Особенности продвижения сезонного бизнеса

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 3911

Статья написана в рамках статейного конкурса Serpstat и SEOnews.

Условия конкурса

Существует ряд тематик, спрос в которых изменяется в той или иной степени в течение года или зависит от различных событий. Подобные тематики принято называть «сезонными», а при их продвижении использовать особые схемы работы. Основная задача сезонного продвижения – получить максимальные результаты в пик сезона и грамотно распределить работу над проектом в межсезонье.

Сегодня поговорим об особенностях этого типа продвижения.

Какие тематики можно отнести к сезонным?

Классические примеры сезонных тематик:

  • все, что связано с праздниками – продажа новогодних товаров на Новый год, ювелирных украшений на 14 Февраля и 8 Марта, продажа электроники – Черная пятница и Киберпонедельник;
  • туристические путевки – спрос на определенные курорты может сильно изменяться в течение времени года;
  • велосипеды и бассейны для дачи;
  • фармацевтика: противовирусные – осенью и зимой, противоаллергенные – весной и летом;
  • обувь и одежда – летняя, зимняя, демисезонная;
  • шины и услуги шиномонтажа и многое другое.

Как определить сезонность тематики

Самый простой способ понять динамику интереса пользователей к вашей тематике – воспользоваться инструментом Яндекс.Вордстат – История запросов. Данный сервис хранит данные по частотности запросов за последние два года, сгруппированные по месяцам, а также строит по ним график активности пользователей.

Как его использовать. Вводим в поисковую строку наиболее общий запрос, который характеризуют вашу тематику, и анализируем изменение частотности по месяцам. Если в определенные месяцы спрос увеличивается в несколько раз, то тематику можно считать сезонной.

Классификация сезонных тематик

Можно различать 2 вида сезонных запросов, которые повторяются ежегодно.

Сезонно-периодические

Меняют частоту в определенное время года, период сезона продолжается от месяца. Основная особенность в том, что интерес к тематике может сохраняться в течение всего года, но в сезон наблюдается значительный (в несколько раз) рост спроса.

Пример – кондиционеры. Несмотря на выраженную сезонность потребления (начало теплого времени года, май–июль), на товары остается спрос и в остальное время года.

Пример - Кондиционеры.png

Пример – подарки. Определенный спрос в тематике есть круглый год (подарки на день рождения, годовщины и т.д.), но есть и два сезонных всплеска – перед Новым годом и перед чередой праздников – 14 Февраля, 23 Февраля и 8 Марта.

Пример - Подарки.png

Сезонно-периодические тематики имеет смысл продвигать весь год, лишь незначительно увеличивая усилия перед сезоном.

Сезонно-событийные

Спрос начинается в небольшой период времени до наступления события. После наступления события спрос в тематике становится практически нулевым.

Пример – все, что связано с новогодними праздниками. Пик спроса (в розничном сегменте) приходится на ноябрь–декабрь, в остальные месяцы спрос в сотни раз меньше.

Искусственные елки.png

Однако тут есть нюансы. Новый Год – любимый праздник. Некоторые начинают готовиться сильно заранее, т.е. небольшой спрос есть и в октябре. А в оптовом сегменте он начинается и в августе–сентябре – тогда начинают закупаться розничные магазинчики, муниципалитеты для оформления города и т.д.

Более наглядно пример сезонно-событийной тематики отражает информационный запрос «финал лиги чемпионов» – вне сезона спрос значительно ниже, пик – от нескольких дней до недели.

Финал лиги чемпионов.png

Сезонно-событийные нужно продвигать непосредственно к сезону, в межсезонье значительно изменив подход к продвижению и процессу работ.

Ситуативные

Помимо ежегодно повторяемых запросов, есть такие, спрос на которые не может повториться, но можно предсказать интерес к аналогичным запросам. Например, «новое в ios 11», «чемпионат мира по футболу 2018» и т.д. – через год мало кому будет интересно, что нового появилось в iOS 11. Но можно точно сказать, что люди будут спрашивать про нововведения в IOS 12. Их также можно собирать и использовать в продвижении своего бизнеса, но в данной статье речь идет не про них.

Процесс продвижения сезонного бизнеса

В целом процесс продвижения сезонного проекта схож с продвижением обычного сайта. Продвижение также состоит из основных этапов – оптимизации и ежемесячных работ. Однако есть несколько важных нюансов, про которые нужно помнить. Поговорим о каждом из них.

Сбор запросов

Как правило, вопрос о продвижении сезонного бизнеса встает вне сезона. И тут всплывает ключевая проблема – отсутствие данных о сезонных поисковых запросах в сервисе Яндекс.Вордстат. А именно его большинство SEO-шников используют в качестве источника данных для сбора семантического ядра.

Как обойти проблему?

1. Использовать различные базы данных – Букварикс, MOAB, базы Пастухова и прочие.

2. Парсить поисковые подсказки – они есть даже вне сезона.

3. Использовать запросы конкурентов. Тут могут помочь различные сервисы – SimilarWeb, advODKA, Megaindex и другие.

4. Если сайт существует не первый сезон и уже имеет какой-то поисковый трафик – анализировать данные из систем аналитики (Яндекс.Метрика, Search Console).

Важно по завершению сезона собрать актуальные данные по тематике из Яндекс.Вордстат. Это пригодится для продвижения в следующем сезоне.

Когда начать работы по сезону?

В текущих реалиях продвижения мы рекомендуем начать работы по сезону за 3–4 месяца до старта сезона. Например, если сезон начинается в октябре–ноябре (продажа искусственных елок), то работы необходимо начинать в июле.

С чем это связано:

1. Перед началом активных работ по продвижению потребуется подготовительный этап, который займет определенное время. Это проведение полного SEO-аудита, подготовка контента под собранное семантическое ядро, проведение технических работ по сайту, устранение ошибок. По нашему опыту, это займет один–два месяца (зависит от масштабов и текущей ситуации на сайте).

2. После завершения первого этапа работ необходимо время на полную переиндексацию сайтаот двух недель до месяца. Опять же зависит от масштаба сайта.

3. Помимо переиндексации самого сайта, необходимо, чтобы до начала сезона поисковые системы учли новые поведенческие факторы после правок, внедренных на сайт, а также новые внешние ссылки.

4. После индексации работ по оптимизации может потребоваться второй этап – «корректировки оптимизации». Как известно, сложно все сделать идеально с первого раза. Необходимо иметь запас времени на устранение неточностей и внесение корректировок в стратегию продвижения. И сделать это нужно до начала самого горячего времени сезона, чтобы повторные работы также успели переиндексироваться и дать результат в виде роста позиций и трафика.

Что делать в пик сезона?

Если все работы по подготовке прошли по плану, к началу «горячего» сезона мы должны подойти с хорошими позициями по рабочему семантическому ядру. Основная задача в этот период – поддержка.

Следить за стабильной работой сайта

Даже один потерянный день в горячий сезон может принести клиенту грандиозные потери. А если в момент недоступности сайт успеет переиндексироваться, то мы можем остаться без поискового трафика на весь сезон.

Пример из опыта. Один из наших клиентов по продвижению – крупный российский производитель искусственных елок и новогодних товаров. Каждый год, начиная с декабря, конкуренты устраивали целенаправленные DDoS-атаки на основной сайт клиента с целью «положить» его на несколько дней. И одна из наших задач на этот период заключалась в организации защиты от DDoS, а также в перенаправлении трафика на запасной сайт, который находился на другом домене и сервере, в случае если основной все-таки становился недоступным.

Следить и вовремя реагировать на проблемы с продвижением

Целевые страницы могут выпадать из индекса (это надо своевременно заметить и отправить их на повторную индексацию), на сайт могут быть наложены фильтры, а также могут случиться прочие форс-мажоры (например, смена алгоритма поисковых систем).

Подключение дополнительных каналов трафика

Как уже писалось выше – бывают разные ситуации. Оптимизаторы не смогли вытащить важные запросы к сезону или произошел форс-мажор в виде смены алгоритма или выхода нового фильтра. Тогда компенсировать нехватку трафика поможет такой оперативный канал, как контекстная (таргетированная, медийная) реклама. Однако мы рекомендуем подключать дополнительные каналы трафика, даже если с органическим трафиком все в порядке.

Подведение итогов сезона

Что обязательно нужно сделать по завершению сезона и о чем многие забывают:

1. Собрать актуальные данные по поисковым запросам вашей тематики из Яндекс.Вордстат.

2. Проанализировать итоги текущей рекламной кампании. Собрать все важные для вашего бизнеса параметры. Выявить проблемы пользователей при работе с сайтом (Вебвизор, Карта кликов, Анализ форм). Найти наиболее конверсионные группы товаров, которые дали максимум продаж и т.д.

3. Один из важных пунктов пост-аналитики касается офлайна. Хватило ли менеджеров продаж? Не было ли проблем с логистикой? Какие группы товаров лучше покупали при прочих равных и т.д. Но эта задача должна лечь непосредственно на сторону бизнеса и не касается работы SEO-специалистов.

4. Продумать план действий на следующий год. Важно отдельно спланировать работы в межсезон и собственно сезонную подготовку.

Работы по пунктам 1 и 2 необходимо проводить сразу по завершению сезона, т.к. многие данные (например, Вебвизор и запросы в Яндекс.Вордстате) хранятся ограниченное количество времени.

Работы в межсезонье

Аналитика и развитие сайта

Межсезонье или период сниженного спроса – это время, в которое можно проводить различные эксперименты и доработки по сайту. При подведении итогов сезона мы уже собрали все необходимые данные, проанализировали их и выявили проблемные места в работе сайта.

Межсезон – самое время провести технические доработки. Если в тематике остается какой-то трафик и вне сезона, то можно проводить А/Б-тестирование различных идей.

Работы по смене протокола с http на https, изменение структуры, редизайн, переход на новую систему управления и другие подобные задачи рекомендуем также выполнять в межсезон, так как в их результате возможно временное снижение позиций/трафика, которое недопустимо во время сезона.

Поисковое продвижение

Важно не останавливать работы по продвижению. Допускается снижение часов работы SEO-специалиста над проектом, уменьшение публикуемого дополнительного контента, но не полная остановка работ.

Что это значит:

1. Постоянные обновления алгоритмов, выход новых фильтров и т.д. И чем раньше реакция на изменения и внесение корректив в стратегию продвижения и на сайт, тем лучше это будет для результатов в сезон.

Например, в марте Яндекс выпустил новый фильтр, от которого частично пострадал один из сайтов с сезоном в октябре–декабре. Если бы мы начали решать проблему только в июле (при старте подготовки к сезону), то могли бы к началу сезона не успеть снять фильтр, т.к. подобные работы зачастую требуют несколько итераций изменений, ожидания переиндексации и т.д.

2. Поддержка и актуализация ссылочной массы. Мы считаем, что вне сезона не должно быть резкого роста новых ссылок, но поддерживать старые, удалять плохие и закупать на их место новые (при этом медленно наращивая) будет полезно к началу сезона.

3. Есть такие сайты, где один сезон сменяется другим – например, интернет-магазин одежды и обуви. Тут важно вовремя переходить на продвижение нового сезона.

А если ваш сайт сезонно-периодический и сохраняет спрос даже вне сезона (с определенным его снижением), то мы не рекомендуем снижать объем работ по продвижению и вести их круглый год.

В качестве заключения

В качестве итога еще раз напомним, что продвижение даже в сезонной тематике – непрерывный процесс, а это значит:

  • сайт нельзя полностью останавливать вне сезона, допустимо лишь снижение объема работ;
  • готовиться к сезону нужно заранее;
  • сайт постоянно должен быть под вниманием SEO-специалиста;
  • нужно своевременно реагировать на изменение всех факторов, в том числе и в межсезонье.
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Кейс: как продвинуть сайт производителя мебели на заказ в Москве
    Art Moderator
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Art Moderator -
    Рейтинг «Известность бренда SEO-компаний 2017»: народное голосование
    Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - 1) Ingate 2) Ашманов 3) Кокос 4) Russian Promo 5) Netpeak
    «Баден-Баден»: как выйти из-под фильтра
    Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - Здравствуйте! У меня совсем новый сайт (около месяца). Как только добавила страницы - были на 64, 45 и т.д. местах в выдаче яндекса по нч и сч запросам, но через несколько дней улетели за пределы 200. Что это баден - баден или песочница? Текст вроде не спамный, но мне трудно судить. Сайт portretnazakaz.ru
    Второе дыхание ссылочного продвижения
    Rookee.ru
    24
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Rookee.ru - Еще лучше, когда продвижение осуществляется комплексно :)
    32 инструмента в помощь SEO-специалисту
    Cynthia Morgans Funding
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Cynthia Morgans Funding - Мы предоставили более 1 миллиарда долларов бизнес-кредитов более чем 15 000 владельцев бизнеса, как и вы. Мы используем нашу собственную технологию определения рисков, чтобы предоставить вам подходящий бизнес-кредит, чтобы вы могли развивать свой бизнес. Наши услуги быстрые и надежные, кредиты утверждены в течение 72 часов после успешного применения. Мы предлагаем кредиты от минимального диапазона от 10 000 долларов США до 500 миллионов долларов США. Мы предоставляем вам кредит с низкой процентной ставкой 2% и продолжительностью кредита от 1 до 30 лет, чтобы погасить кредит (безопасный и необеспеченный). Не держите свои финансовые проблемы в себе, чтобы вы не были владельцем долга или финансовым стрессом, поэтому вы должны быстро связаться с нами для решения ваших финансовых проблем. Это будет большой радостью для нас, когда вы будете финансово стабильны. E-mail: onlinefunding01@gmail.com
    Исследование: влияние smart-ссылок на продвижение по СЧ-запросам
    Анатолий Шевчик
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анатолий Шевчик - +1097988
    Контекст под SEO. Как поисковая реклама помогает позициям в органической выдаче
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru»
    22
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru» - Боже мой, неужели SEO-маги вернулись??? Открыть в роботс utm-метки для индексации и наплодить дублей...что? А расчеты в конце статьи про бюджет на SEO и контекст...откуда эти пропорции? Как по мне, SEO-магия вне Хогвартс. Спасибо, развеселили!
    Западные специалисты выяснили, как повысить позиции ресурса в выдаче Google
    Максим Мирошник
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Максим Мирошник -
    Все, что нужно SEO-специалисту. Обзор инструментов
    Администратор Сайта
    1
    комментарий
    1
    читатель
    Полный профиль
    Администратор Сайта - Шаришь в seo! Сервис реально хороший
    «Прямая линия» с Артуром Латыповым: отвечаем на вопросы
    God Koss
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    God Koss - Добрый день! Есть сайты одной компании продвигающиеся в разных странах. .ru .com .net. На российском сайте два языка ru и en, на остальных до 10 языков. Недавно сайт ru по основному брендовому запросу выпал из выдачи Яндекс но после апа вернулся на вторую позицию. На вопрос аффилирования в тех поддержку, получит ответ, что всё в порядке и сайт com не учавствует в выдаче. Но он есть и занимает 1 место. Как быть в данной ситуации? Так же, после возврата в топ 10 по этому запросу зашла еще одна внутренняя страница. Могло ли это случиться из-за каннибализации запроса? Немного изменил description на внутренней, исключил вхождения брендового запроса. Жду апа. Хотел бы услышать ваше мнение. Заранее благодарю!
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    321
    Комментариев
    262
    Комментариев
    234
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    95
    Комментариев
    86
    Комментариев
    80
    Комментариев
    67
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    57
    Комментариев
    55
    Комментариев
    54
    Комментариев
    53

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!