Рinterest: почему брендам важно развивать присутствие на платформе и как это сделать

Евгения Воробьева

Сооснователь брендингового агентства Door 11

Рinterest – это большая платформа, которая объединяет функционал социальной сети, поисковика и фотохостинга. Сервис создавался, как источник идей и вдохновения. Сегодня сайт насчитывает свыше 478 млн пользователей по всему миру.

Чем же Рinterest интересен тем брендам, которые уже делают продвижение в других социальных сетях?

• «Долгая жизнь» контента. В век, когда большинство стратегий продвижения направлены на бесконечное создание и обновление контента, информация на Рinterest, почти не имеет «срока годности» и будет работать на вас месяцами и даже годами. Пользователи могут в любой момент найти изображения, опубликованные несколько лет назад, что делает Рinterest максимально удобным для визуального сторителлинга. Инвестиции в контент здесь – это хороший долгосрочный вклад.
• Платежеспособность пользователей. По собственному исследованию платформы, более половины работающих граждан США с доходом более 100 тысяч долларов в год – активные пользователи сайта.
• Низкая стоимость клика. Из-за невысокой (пока!) конкуренции среди рекламодателей стоимость клика в Рinterest меньше, чем в других социальных сетях.
• Высокая конверсия. Рinterest постоянно работает над ростом конверсии. Пользователи здесь могут создавать списки покупок, виш-листы из изображений-пинов (от англ. «булавка»). К пинам прикреплены ссылки на сайты, что позволяет пользователям оперативно узнавать об изменении цены. Согласно статистике, посетители хостинга в 7 раз более склонны к покупке сохраненных на платформе вещей, чем в других социальных сетях.
• Алгоритм показа изображений. В 2020 году администрация Рinterest сделала важное преобразование, способствующее росту популярности сервиса у представителей брендов. Приоритет в показе изображений отдается новым публикациям, что позволяет новичкам проекта быстро продвигать свой контент. Это повысило привлекательность сайта для представителей брендов, и в том числе менее, чем за два года, прирост пользователей составил 150 млн человек.

Как разработать стратегию бренда на Рinterest

Любая стратегия начинается с определения цели. Спросите себя, чего вы хотите достичь, размещая контент на Рinterest? Создать базу пользователей, которые будут узнавать о вашем продукте благодаря платформе? Привлечь траффик на сайт? Повысить конверсию для всего бренда или специфического продукта или сервиса?

Определившись с целью, проведите анализ потребителей и конкурентов. Вероятно, они будут те же, что и на других платформах, но контент на Рinterest и его подача имеет свою специфику. А значит, изучите, что именно интересует ваших потенциальных клиентов на платформе, и какой контент представляют здесь конкуренты. Этот анализ ляжет в основу контент-стратегии.

Форматы публикаций на Рinterest

Самое главное помнить: контент мы делаем для пользователей – от них зависит, какую историю мы должны рассказать своими «пинами», что проведет гостя страницы от первого контакта до покупки.

Вот несколько рекомендаций, как сделать контент качественным, привлекающим внимание и дающим хорошую конверсию.

• Стандартные пины. Используйте вертикальные изображения в хорошем качестве. Не стоит увлекаться абстракцией и «лайфстайлом», а логотипы лучше размещать ненавязчиво, не превращая пин в рекламный макет. И не ставьте лого и другую важную информацию в нижний правый угол – он закрыт логотипом Рinterest.
• Видео-пины. Здесь важно яркое, броское, интригующее начало. Для органических форматов площадка рекомендует длительность 15 секунд-1 минута, для рекламных – 6-15 секунд. Также не забывайте: на Рinterest видео часто смотрят без звука, поэтому важно, чтобы вы не рассказывали, а именно показывали свою историю. Старайтесь сделать ее максимально содержательной при минимуме закадрового текста и субтитров.
• Idea Pins. Это мультистраничные пины, идеальный формат для сторителлинга. Он позволяет создать историю с началом, кульминацией и окончанием. Их часто используют, чтобы поделиться рецептом, лайфхаком или идеей и её реализацией. Максимально полно отразите вашу идею, включите всю необходимую информацию в описание, добавьте соответствующие хэштеги, чтобы пользователи могли воплотить вашу идею в жизнь.

Как продвигать контент на Рinterest

Рinterest – одна из немногих платформ, где все еще работает органическое продвижение. Также для медийного продвижения платформа позволяет делать классическое социально-демографическое таргетирование, сегментировать аудиторию по интересам, по схожести с заданными группами пользователей.

Рinterest часто используют, как поисковую машину, а значит, логика продвижения бренда здесь схожа.

Как же привлечь пользователя именно в ваш аккаунт?

• Сформулируйте ваше предложение так, чтобы оно было релевантно потенциальным поисковым запросам.
• Заполните профиль, дав исчерпывающую информацию о бренде.
• Грамотно компонуйте контент по тематическим доскам, делайте их полное и четкое описание, к каждому пину прикрепляйте ссылки.
• Не забывайте про хештеги и ключевые слова. Прописывая их, важно думать не только о том, что вам хочется сказать о своем продукте, но и о том, как потребители будут формулировать свой поисковый запрос на него. Кстати, сама площадка приходит тут на помощь: Рinterest регулярно выпускает отчеты с актуальными и новыми поисковыми запросами, дает аналитику в режиме реального времени.

Кстати! 97% запросов в Рinterest небрендированные, пользователи готовы открывать для себя новые продукты, так что у вас есть все возможности существенно расширить аудиторию.

Примеры продвижения на Рinterest

Рinterest позволяет реализовывать действительно уникальные неповторимые рекламные кампании. Они могут быть самостоятельными или дополнять активности на других площадках.

Вот несколько примеров нестандартных ярких рекламных кампаний, использующих возможности платформы.

• На Рinterest можно создавать кастомизированные доски, превращая знакомство с брендом в увлекательную игру, предлагать пользователям персонифицированный подход, словно обращаясь к каждому лично.

IKEA обыграла на Рinterest «боль» потребителя: отсутствие путешествий в 2020 и 2021 году. За основу кампании было взято явление Staycation или «Отпуск дома».

Посетителя страницы приветствовал чат-бот, который задавал пару несложных вопросов, чтобы понять, где пользователь хочет оказаться в настоящий момент: в горах, на море или, может, в средневековом городе? А также, какое место в доме пользователя дает ему похожие эмоции, ощущения, настроение. Далее пользователи попадали на кастомизированную доску, предлагающую аксессуары для дома, способные вызвать у покупателей те самые эмоции.

• Pinterest позволяет создавать панорамы, круговой обзор, иллюзию погружения в пространство. А также дополнять визуальный ряд текстами, видеороликами, задействуя все каналы восприятия пользователя.

Volkswagen запустил кампанию из пинов, складывающихся в обзор 360 градусов внутри едущей машины: так пользователь словно оказывался за рулем авто.

Volkswagen также выбрал несколько инфлюенсеров, которые рассказали о машине, ее преимуществах, чтобы дополнить визуальный ряд.

Вместо заключения

На сегодняшний день Рinterest позволяет создавать действительно уникальные кампании, Представление бренда на этой площадке дополняет картину, складывающуюся на официальном сайте и в других социальных сетях. За счет «долгой жизни» контента Рinterest в визуальных образах рассказывает и сохраняет на длительное время историю бренда или отдельных продуктов. Платформа помогает привлекать новых клиентов за счет специфики аудитории, приходящей на Рinterest в поисках новых идей, а также за счет возможности адаптировать описания пинов и хештеги под потенциальный запрос пользователей.

Важно внимательно подойти к созданию контента, кастомизировать его под требования площадки – и результаты не заставят себя ждать.