Платные ссылки – это зло?

Поисковики, в особенности Google, твердят: не используйте их. Но некоторые оптимизаторы говорят о том, что платные ссылки работают. Понижают ли платные ссылки качество поиска? Или это уже просто часть нашей жизни, к которой стоит привыкнуть? Чтобы разобраться с этим спорным вопросом, был проведен «круглый стол» с одноименным названием во время августовской конференции SES в СанХосе.

Модератор:
Джеффри К. Рохрс, вице-президент Agency & Search Marketing, ExactTarget

Участники:
Майкл Грей, президент Atlas Web Service
Мэт Каттс, руководитель отдел Google по борьбе со спамом.
Тодд Маликоат, независимый консультант по поисковому маркетингу
Грэг Босер, президент WebGuerrilla LLC
Энди Баио, основатель Upcoming.org & Waxy.org

Сперва они представили действительно классную ссылку на блог Rentvine.

Первым выступал Мэт (Каттс) . Платные ссылки – зло? Он отвечает, что вопрос задан неверно. Правильнее было бы спросить: нарушают ли платные ссылки, влияя на PR, ,официально установленные правила использования поисковых систем в части качества поиска? Ответ, говорит Мэт, будет утвердительным.

Федеральная торговая комиссия США (FTC) говорит, что вы должны открыться и рассказать, платите ли вы за присутствие на рынке.
Открытость сети строится на том, что интернет используется и людьми (пользователями), и машинами (поисковиками).

Каков же достаточный уровень открытости веба? Тот, который одинаково понимается и людьми, и машинами.

Скажу более понятно: открытость предполагает
- отказ от искусственного влияния на PageRank
- переадресации URL, блокированные в robots.txt
- переадресацию через URL, с помощью 302 ошибки
- JavaScript
- nofollow
- мета-теги с nofollow

Говорят, якобы Google запрещает вам покупать ссылки. Это уже устоявшееся заблуждение. Приобретать ссылки можно в соответствии с правилами использования поисковых систем в: AdBrite, Quigo, IndustryBrains, adCenter, YPN, etc. Проблемы возникают только со ссылками, которые используются, чтобы влиять на PR.

Он привел в качестве примера ссылку на сайте о Linux, имеющую плохих «соседей», ссылающихся на нетематические площадки. Более того, в приведенном примере был блок рекламных ссылок в виде тегов, но этот блок выглядел как картинка и не менялся при увеличении шрифта.

Покупка ссылок может быть сопряжена с трудностями – подумайте об этом:
- Оплачивать ли ссылки на ограниченный промежуток времени?
- Покупать ли ссылки «сквозняком» или на отдельных страницах?
- Риск покупая ссылку наткнуться на безответственных продавцов
- Как проверить, не занимается ли продавец ссылок клоакингом?
- Может ли конкурент определить ваши рекламные ссылки?

Как мы выявляем платные ссылки? Для этого Google использует алгоритмы, а также находит их с помощью людей. Недавно Рэнд Фишкин написал о платных ссылках – он определил все, кроме одной, платные ссылки алгоритмически. Google будет предпринимать серьезные меры против PPP(Paid PageRank-Passing)-ссылок.

После Мэта демонстрирует группу таких ссылок. Мы аплодируем.

Майкл Грей – следующий. Он одет в футболку Google. Говорит, что Мэт заплатил ему за это 100 долларов (в интересах разоблачения).

Его первое фирменное высказывание – «Google - не правительство». Это общий посыл его выступления. Google не правительство.

Google разработал механизм, основанный на ссылках. Но он ошибочен и неэффективен. Они ожидают, что вы поменяете вашу бизнес-модель и методы, чтобы компенсировать недостатки их алгоритма. В последнем квартале Google заработал 1,2 миллиарда долларов. И после этого они хотят, чтобы вы пожертвовали своими доходами в их пользу. И они хотят, чтобы вы делали это бесплатно! (Зал начинает сходить с ума – примечание Тамары).

Nofollow был введен, чтобы справиться со спамом из блогов, но Майкл говорит, что это не помогло. Тремя месяцами позже Google меняет правила, выставляя эту неудачу в выгодном для них свете для увеличения прибыли.

Что подразумевается под платной ссылкой? Люди ссылаются на Google. Если вы ведете блог о «танцах» Google (Google Dance), пишите о них, и конечно помещаете сайт Google в раздел «избранные ссылки». Платная ссылка это или нет определить невозможно.

Почему Google настроен против рекламных ссылок: они работают. Уже практически невозможно попасть в какой-либо высококонкурентный SERP, не используя платные ссылки, конечно, если вы не Википедия. Google же поддерживает конкурентоспособный рекламный продукт и хочет сохранить его прибыльность.

Порождение опасений, неуверенности и сомнения - метод в маркетинге (вместо того, чтобы ругать продукцию конкурентов, можно внушать покупателям FUD. – Прим. переводчика)
- Google пытается убедить вас, что покупая или продавая ссылки, вы нарушаете закон или поступаете неэтично. Но Google не правительство. Они не могут устанавливать законы или судить о вашей морали. (Аудитория добавляет «пока что»).
- Google создает страх потери позиций и трафика.

Google перешел границы. Его миссия – организовать информацию, доступную по всему миру. В его целях не значится навязывание вам того, как нужно организовать сайт. У него нет задачи продавать или покупать рекламу. Он не должен говорить вам, как вести ваш бизнес.

Спасибо.

Аудитория РЕВЕТ.

Тодд Маликоат выявляет семь причин, почему он относит себя к борцам за свободу ссылок:

1. Семантика: у Майкла необычная точка зрения: когда платная ссылка становится платной? Любая ссылка имеет относительную ценность и стоимость.

2. Алгоритмы формируют чувство вины: в 2000 году мы видели графическое изображение PageRank и точно знали, сколько должны заплатить за ссылки. Ссылки помогали ранжированию. А высокие позиции были дорогостоящи. По сути, алгоритмы потворствовали линковке. Определения ссылочной релевантности не было вообще или оно было недостаточным.

3. Экономическая сторона платных ссылок - принцип безразличия: все как бы на равных, но кто-то все же должен извлекать выгоду из рынков нематериальных ценностей, как этот. В соответствии с гипотезой эффективных рынков.

4. Прозрачность и релевантность: реклама никогда не была полностью прозрачной.
Как потребителю, она мне нравится.
Как торговец, я люблю ее.
Как оптимизатору, мне нет до этого дела – это вне моих обязанностей.

Рекламные ссылки привлекают трафик.
Билл Гросс уже доказал, что оплаченная реклама более релевантна.

5. Опасения, неуверенность и сомнения (FUD) против прозрачности.

6. Конкуренция - это хорошо: AdSense нуждается в конкурентах.Покупателям ссылок на заметку, где их можно купить: Wholesale, Text Link Ads, Google, YSM, Text Link Brokers.

7. Существует такой фактор поиска как поисковые системы.
- Торгуйте ссылками с сайтами, которые приносят пользу вашим пользователям.
- Покупайте ссылки, чтобы увеличить видимость сайта.
- Никогда не используйте nofollow, потому что его не существует.

Если вы осознали, что платные ссылки жизнеспособны, знайте, что ваши конкуренты не будут стоять на месте и додумаются до того же – поэтому цена ссылок может возрасти. Ваш сайт могут просмотреть вручную или даже наказать.

Заключая ссылки в nofollow, вы думаете, что увеличиваете PR, но это не так.
Размер тоже имеет значения. Крупные бренды = стратегическое медиаразмещение. Мелкие бренды = покупка ссылок.

Когда «черное» на самом деле «белое»? Когда ваш бренд настолько крупный, что проходит через неприятности невредимым.

Предостережение о покупке ссылок: помните о целях и ограничениях. Не рыбачьте с помощью динамита. Оставайтесь в пределах радара.

Почему я никогда не «стучу» о платных ссылках: мои конкуренты научили меня многому. Сомневаюсь, что все это будет использовано. Я тоже покупаю ссылки и считаю это нормальным.

Сдерживающие предложения: ссылки не должны вредить. Продавцы не должны нести ответственность. FUD не должен распространяться на достижение разового дохода. Пусть рынок саморегулируется.

Задание на дом: будьте релевантными, не «стучите» об использовании платных ссылок, открытость - это лишь мнение FTC , разберитесь, что, как и почему работает и оцените риски.

Тодд Фрейсен считает, что существует «золотая» середина. Google говорит, что «все платные ссылки - зло», но Тодд приводит в пример более сложные, высококонкурентные области как, например, онлайн-казино. Для них вам еще придется поискать ссылки?

Вопиющие продукты вроде онлайн-виагры, конечно же, разрушают сеть. Но вы же должны соответствовать запросам пользователей и продолжать конкурировать. Если вы будете следовать всем правилам, то не сможете конкурировать.

Точка зрения Тодда: если что-то делаете, делайте это с открытыми глазами. В худшем случае вы попросту выкинете деньги на ветер. Кроме продавца и покупателя никто точно не знает, кто купил ту или иную ссылку, и было ли вообще за нее заплачено.

Грег Босер – следующий. Он говорит, что если он действительно опоздал, то будет двигаться по-настоящему медленно. Мэт упоминал замусоривание сети, но Тодд пояснил, что пример Мэта – это уход в крайности. Google должен прекратить поощрять сайты с Digg-эффектом и ему подобными. Они уводят Google от релевантности, основанной на контексте. Владельцы сайтов должны быть ответственными за хорошее качество ссылок, которые не будут загрязнять сеть.

Каталог Yahoo заполнен кучей мусора в виде спам-сайтов. Yahoo берет ваши деньги, чтобы «оценить» ваш сайт для определения того, стоит ли добавлять его в каталог, но качество-то кроется не за этим.

Позвольте владельцам сайтов самим судить о том, с кем вести бизнес и как делать его релевантным. Перестаньте поощрять за ссылочный текст, который соответствует вашему уровню, и он стабилизируется на своем.

Последний – Энди Баио, основатель upcoming.org, который был приобретен Yahoo. Он считает, что качественные ссылки не загрязняют сеть. Это ближе к крайним случаям, которые приводил в пример Мэт.

Он хочет дать понять людям, что он говорит от имени обычных пользователей, а не от имени Yahoo. Каждый хочет, чтобы интернет был полезным и у каждого есть определенный «позорный стол». Это уже вопрос этики: делаете ли вы сеть лучше или хуже? Некоторые люди не понимают значения такого рода рекламы. Большинство брокеров не будут посылать вам спам по e-mail или оставлять его в комментариях. Вы не делаете этого, потому что это неэтично.

Вы не должны обманывать поисковики и заниматься какими-то теневыми операциями. Это изменяет результаты в сторону.

Google может вычистить некоторые сайты на вершине SERP, потому что они недостаточно хорошие. Ссылочный спам до сих пор эффективен в большинстве отраслей.

Когда-то всплывающие окна тоже были в диковинку, но позже они оказали существенное влияние на качество жизни в сети. Платные ссылки кажутся безвредными, но могут пойти по тому же пути.

Мэтт Катс добавляет:

Если вы стремитесь к долгосрочно высоким позициям в SERP, то вам нужны ссылки, работающие долгий период. Ищите законные пути получения качественных ссылок.

Беседу записала Тамара Вейнберг , младший редактор Search Engine Roundtable
Перевод под ред. Владимира Квасникова.