×
Россия +7 (495) 139-20-33

Почему брендинг без SEO – деньги на ветер

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 4767

Для владельцев сайтов и новичков

Классно, если у вас уже есть красивый и функциональный сайт, но если не уделять внимание SEO, вы будете использовать его потенциал максимум процентов на 50%. А это большое упущение с точки зрения брендинга.   

В этом материале расскажем, почему поисковая оптимизация должна быть частью стратегии развития компании и как брендовый трафик может стать вашим конкурентным преимуществом.  

Зачем нужна поисковая оптимизация и причем тут брендинг 

Брендинг – процесс разработки, развития и продвижения бренда, то есть целостного образа компании (того, какой ее видят и воспринимают клиенты). Вспомните Ferrari – яркие и быстрые автомобили для роскошной жизни. Или Raffaello – самые романтичные из конфет. Именно такое восприятие и есть олицетворение бренда. 

В брендинг входит целый комплекс действий: от нейминга, разработки фирменного стиля и прокачки личного бренда основателя до создания сайта и использования поисковой рекламы в продвижении компании.  

Но как сделать так, чтобы люди в поиске искали название вашего бренда? Как обойти конкурентов в Google и Яндекс? Как привлекать более конверсионный трафик на сайт? Ответ на эти вопросы один – развивать бренд и заниматься поисковой оптимизацией, в частности работой над брендовым трафиком. 

Цели SEO в рамках брендинга 

Поисковая оптимизация – способ заявить о себе потенциальным клиентам, реально заинтересованным в покупке конкретного продукта. Уже после перехода на сайт вашей компании покупатель может узнать все необходимое и решиться на заказ. Поэтому важно, чтобы вы были в ТОП-10 поисковой выдачи при релевантных запросах. Если вы на второй-третьей странице в результатах поиска, считайте, что вас нет. 

SEO активно пользуются представители малого и среднего бизнеса. Так им удается привлекать клиентов и тратить при этом меньше, чем на рекламу (один рекламный пост у блогера может стоить дороже, чем услуги SEO-спеца на 2–3 месяца). Оптимизация осуществляется, исходя из семантического ядра, списка наиболее эффективных запросов, которые уже являются целевыми и продающими. 

SEO в рамках брендинга 

Поисковую оптимизацию, как правило, применяют для привлечения трафика, роста продаж, а с ним и прибыли. Однако SEO этими целями не ограничивается. Это также инструмент для увеличения узнаваемости компании и ее образа, формирования лояльности. Ведь, если человек нашел ваш бренд в поиске – это уже плюс к лояльности. 

Почему брендовый трафик может стать вашим преимуществом перед конкурентами 

Брендовый трафик – переходы по ключевым запросам, включающим в себя название компании. Например: 

  • шоурум Luxury Life; 
  • образовательная платформа LinguaLeo; 
  • брендинговое агентство ENDY. 

Подобные запросы редко обладают высокой частотностью (мировых лидеров рынка в расчет не берем), но сам факт их появления говорит о том, что ваша компания уже закрепляется в сознании людей в качестве бренда. 

Что дает брендовый трафик: 

  • оптимизация поведенческих факторов на сайте (длительность сессий, число просмотренных страниц, показатель отказов) за счет мотивированной аудитории; 
  • топовые позиции «витального» сайта вне зависимости от модернизации алгоритмов Яндекса или Google; 
  • высокий показатель CTR (кликабельность страниц в поиске); 
  • переходы лояльных и «прогретых» потенциальных клиентов, настроенных на покупку (а это означает высокий показатель конверсии). 

Показатели трафика по брендовым запросам

Бесполезно ждать, что подобные переходы появятся сами. Над брендовым трафиком нужно работать целенаправленно путем привлечения людей на сайт и рассказа о себе за его пределами. Для этого надо:

  • создать сильный бренд и развивать его в офлайн- и онлайн-пространстве; 
  • транслировать пользу и ценности бренда во всех доступных точках контакта с клиентами, чтобы наращивать пул лояльной аудитории; 
  • использовать медийную, контекстную и таргетированную рекламу (быть всегда на слуху, повышать узнаваемость бренда); 
  • заниматься внутренним и внешним контент-маркетингом. 

Перед тем как создать бренд, надо определиться со своей силой – пользой, которую вы даете потребителю. Далее на основе каждой точки контакта нужно доносить эту пользу, выстраивая сильный, цельный образ, который в конечном итоге будет нести ценность. 

Например, у вас интернет-магазин укулеле «Звуки Гавайев». Вашей силой могут быть самая быстрая доставка день в день по Москве и Московской области (функциональная польза) или уникальная древесина, реально привезенная с Гавайев, которая говорит об аутентичности инструмента (эмоциональное преимущество). И эту силу вы должны доносить в соцсетях, местах розничной торговли, email-рассылках, рекламе.

К развитию образа компании важно подключать личный бренд основателя или харизматичного представителя. Объясняется это просто: людям интереснее следить за людьми. Чем ярче и понятнее будет ваш бренд, тем больше о нем будут говорить, тем больше его будут «гуглить».  

Помимо очевидного использования рекламы для повышения узнаваемости компании, можно также оплачивать контекстную рекламу конкретно по брендовым запросам. Это имеет сразу 2 преимущества:

  • атака. Привлечение как можно большего числа кликов по брендовым запросам (повышение брендового трафика); 
  • защита. Оттеснение конкурентов, которые используют ваш бренд для своего продвижения. 

Да, все ваши вложенные в развитие бренда деньги, время и силы могут быть использованы конкурентами. Многие из них могут оплачивать контекст для показов собственного сайта в поисковой выдаче при запросе названия вашей компании. Тем самым вы теряете часть людей, которые целенаправленно искали ваш сайт.  

Один из способов борьбы с этим – покупка брендового контекста. Тогда при запросе «магазин укулеле «Звуки Гавайев» ваш сайт точно будет выдаваться выше, чем конкурентные предложения. 

Контент-маркетинг одинаково эффективно работает как PR-инструмент и как средство для поисковой оптимизации. Интересные и полезные статьи показывают вашу экспертность, повышают уровень доверия к вам, а также собирают переходы по инфозапросам, наращивают базу естественных ссылок, оптимизируют поведенческие факторы. 

Ваш интернет-магазин укулеле «Звуки Гавайев» не дает простора для маневра по сугубо коммерческим запросам. Зато вы можете привлечь трафик за счет общей информации по теме.  

Шаг 1. Заводите корпоративный блог, публикуете в нем интересные объемные статьи, опираясь на свои товары. Например, «5 лучших песен для игры на укулеле, которые покорят любую девушку». Да, конверсия будет ниже в сравнении с коммерческими запросами, но это поможет увеличивать охват бренда. 

Не факт, что люди сразу купят укулеле, но наверняка они вас запомнят. Поверьте, это действительно дает неплохие результаты: 

Трафик брендовый

Пример статистики блога ENDY 

Шаг 2. Созданный контент надо распространять во всех возможных источниках: в аккаунтах компании в соцсетях, тематических пабликах ВКонтакте, тредах на Reddit, информационных справочниках по теме (например, в Яндекс.Кью), популярных ресурсах в вашей сфере (например, tj.ru). Это можно назвать внешним контент-маркетингом. 

Публикация

Здорово себя в этом отношении показывает почтовая рассылка. Достаточно набрать первую сотню человек в базу подписчиков, чтобы начать рассылать письма и коммуницировать с аудиторией. Делитесь в письмах ссылками на ваши материалы, и если они окажутся интересными, люди обязательно перейдут к вам на сайт. 

Для чего это делается? Развитие бренда, активный постинг и взаимодействие с разными точками контакта с аудиторией – способ рассказать о себе потенциальным покупателям и запомниться им, а также инструмент повышения лояльности для текущей базы. Вместе с этим происходит укоренение вашего бренда в сознании людей, которые впоследствии будут искать в Google конкретно магазин укулеле «Звуки Гавайев», а не просто «магазин укулеле». И этим вы можете обойти своих конкурентов. 

В сухом остатке 

Работа с брендовым трафиком, как и вся работа с SEO, – это работа на перспективу. Потенциальная отдача от этого инструмента стоит всех вложенных усилий, так как он влияет на рост узнаваемости бренда, приводит более конверсионный трафик (люди, заведомо более настроены на покупку, заходя на конкретный сайт), снижает чувствительность к изменениям алгоритмов поисковых систем и становится вашим преимуществом над конкурентами.

(Голосов: 7, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Алгоритм продвижения сайта через Pinterest
Виктор Гаврюков
27
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - В самом вверху есть ссылка на мою группу в ВК, там где автор материала. Через группу и свяжитесь со мной_)
Ссылочный апдейт Google: что изменится для SEO-специалистов в рунете
Тимур
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Тимур - Понял, спасибо за информацию.
Как забрать 5 мест в выдаче из 10. Кейс-эксперимент
Виктор Гаврюков
27
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - такое можно делать и с ВЧ_)
3 основные ошибки, которые допускают владельцы сайтов при продвижении
Виктор Гаврюков
27
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - Не обращай внимания_) Если у тебя хороший ресурс, то ты будешь первоисточником, и все кто своровал, автоматически начнут на тебя ссылаться, точнее, так гугл будет считать_)
Как продвинуть сайт по коммерческим запросам в ТОП-10 с помощью ресурса Reddit
Denis Zar
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Denis Zar - пользовались услугами по продвижению на реддит от reddit-marketing.pro?
Как мы увеличили трафик из Яндекса более чем в 3 раза за неделю на сайте клиники. Кейс
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - У большинства сайтов произошел рост в Гугле в декабре и в марте Яндекса. Ваши шаманства тут не причём :)
Как доработка структуры вывела сайт в ТОП-10 Google и увеличила трафик в 2 раза. Кейс Связной Трэвел
Дмитрий
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Вероятнее всего было обновление Google и позиции были снижены в связи с низкой скоростью загрузки страниц (так как доработке ведутся не только по SEO, но и в целом по функционалу сайта, появляются новые скрипты). В этот период в Google Search Console увеличилось количество страниц с низкой скоростью загрузки. Мы выявили несколько проблем, которые снижают скорость загрузки страниц и выдали рекомендации по их устранению. Пока данные рекомендации находятся в работе. Также был проведен анализ EAT факторов и проверка сайта на соответствие требованиям Google к YMYL сайта, выданы рекомендации по доработке данных факторов (ждем внедрения наших рекомендаций, поделимся потом результатами).
Вечные ссылки: зачем они нужны и где их взять
Павел Павлов
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел Павлов - Покупаю только на сапе и те арендованные остальная масса ссылок это крауд ссылки
Автоматизация сбора данных Core Web Vitals в Google Таблицах на своем сайте и сравнение с конкурентами
Grinvind
22
комментария
0
читателей
Полный профиль
Grinvind - В каком?
SEO для интернет-магазина зоотоваров: как привести заказы на миллион рублей в месяц. Кейс
Евгений Носенков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений Носенков - >>Резюмируя свое мнение: кейс пуст, так как нет связи с конечными целями бизнеса. Если вы внимательно прочтете весь кейс, то увидите, что мы как раз считаем ключевые метрики для бизнеса, такие как CPO из органики, например. И 77 рублей за заказ со средним чеком 2000 рублей, с учетом всей расходной части (себестоимость, хранение, доставка и тд) — это более, чем рентабельно. Плюс весь оффлайн (кто посмотрел на сайте, но пришел ножками в любую из 60-ти точек) не учитывается в данном кейсе. "У меня был проект и не окупался", "В Беларуси кто-то там банкротится" — серьезный фундамент для аналитики по отрасли, ничего не скажешь. >>сейчас тут в ЗОО рентабельны чат боты и воронки А у тоннелей продаж как дела, норм с рентабельностью?)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
114
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
92
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
62
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!