×
Россия +7 (495) 139-20-33

Продвижение интернет-магазина на YouTube: 6 советов от практиков

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 5504

Мы продолжаем серию статей о развитии ecommerce-проектов. Сегодня расскажем, как продвигать торговые онлайн-площадки на YouTube и какой профит с этого можно получить.  

YouTube – второй поисковик по посещаемости в мире после Google и продолжает стремительно развиваться. В среднем каждый год через него проходит около 17% мирового трафика. 

Посмотрите, например, на самые посещаемые сайты по версии SimilarWeb: 

Самые посещаемые в мире сайты

Наиболее посещаемые сайты 

Самые частые запросы в Google:  

Самые частые запросы к Google

Топ запросов Google 

Поколение Z не представляет жизнь без видеоконтента и самая популярная платформа для просмотра роликов – это Youtube. В будущем те, кому сейчас 14–16 лет, станут основными спонсорами бизнеса. Пришло время интернет-магазинам «перетянуть одеяло» влогеров и обзорщиков на себя. 

Мы знаем, что YouTube доминирует среди других источников мирового трафика. Основной контент площадки – развлекательный, но помимо размещения смешных роликов и мемов канал помогает пользователям выбирать товары. YouTube становится альтернативой форматам рич-контента – расширенным и цепляющим описаниям продуктов на маркетплейсах и бренд-зонах. 

Особенно остро качественное продвижение и контентная поддержка нужна массовым или технологически сложным продуктам – тем, которые нельзя протестировать, «пощупать». Например, косметика, чехлы, техника. Чтобы не ошибиться, пользователи читают статьи и ищут лайфхаки перед заказом. 

Покупателей привлекают ревью, видеоинструкции, различные топы. Например, «Лучшие электронные часы до 10 тыс. рублей» или «Косметика как брендовая, но по цене масс-маркета». Такая информация очень помогает. Люди охотнее приобретают товар в магазине, который дает советы, подсказывает решения и учитывает бюджет на покупку. 

Тысячи человек мучаются с выбором: 

Запросы пользователей 

Пример запросов пользователей 

Вместо того, чтобы создавать полезный контент и наращивать трафик, интернет-магазины теряют верхний уровень воронки, так как по запросам лидируют видео, страницы how-to и обзоры.  

Страница поиска по запросу "Как выбрать ноутбук"

Примеры обзоров в выдаче 

На YouTube видео с советами собирают тысячи, миллионы зрителей. Как оптимизировать видеоконтент, чтобы приводить с него клиентов, готовых к покупке? Разберемся на основе небольших советов. 

Совет 1 

Начните с анализа спроса и поиска ключевых слов. Поймите, какие вопросы вызывает ваша продукция у аудитории и какую информацию вы можете ей дать.  

Мы рекомендуем для анализа спроса использовать: 

  • Ahrefs Keywords Explorer (ищет ключи на YouTube);
  • Google Trends;
  • подсказки YouTube. 

Где мы будем использовать ключевые слова: 

  • заголовки страниц;
  • описание товара;
  • теги;
  • превью для видео. 

По этим элементам пользователь может частично найти ответ на свой вопрос, а сформированный список ключей станет основой для контент-плана. 

Как увеличить просмотры? 

  • Работать над CTR (click-through rate – показатель кликабельности). Чем он выше, тем лучше видео ранжируются по запросам. Переходы к просмотру повышают кликбейтные превью, заголовки и все, что цепляет внимание. 
  • Подталкивать пользователя к действию. Вы наверняка видели блогеров «выпрашивающих» лайки. Они просят людей оставлять комментарии и подписываться на каналы. Это потому, что любая реакция влияет на выдачу видео в поиске. 
  • Размещать тизеры. Например, публиковать контент-план, анонсы следующих выпусков. Это эффективный способ увеличить интерес аудитории к выходу роликов на YouTube. 

Совет 2 

Подумайте над интентом, то есть целью, с которой пользователь вводит запрос в поисковую строку Google или YouTube. Узнать потребности вашей аудитории поможет простой просмотр выдачи в поиске. 

Пример выдачи YouTube

Выдача YouTube 

Скажем без преувеличений: интент – это король, и вокруг него нужно строить весь ролик: от сценария до визуализации. Делайте так, чтобы миниатюра видео и заголовок сочетались между собой и покрывали «основную боль» потребителя. 

Совет 3 

Используйте ключевые слова в хештегах. Чем ближе хештеги к тематике видео и релевантнее ключевым запросам, тем выше вероятность, что вы получите большое количество просмотров.  

Инструменты, которые помогут подобрать ключи для хештегов: 

  • Сервис VidIQ;
  • Keywords Everywhere – расширение для Chrome и Firefox. 

Совет 4 

Старайтесь проговаривать ключи в видео и делайте на них акцент в таймкодах. Этот прием тоже повышает релевантность роликов. Не забывайте, что пользователи часто смотрят YouTube без звука и переключают языки – убедитесь, что в субтитрах тоже есть все необходимые ключевые слова. 

Совет 5 

В описание видео включите ссылки на товары, о которых идет речь. Проставьте UTM-метки, чтобы понять, какой трафик приносят ролики магазину.  

Совет 6 

Начинайте продвигать видео на YouTube еще до публикации: 

  • Выберите лучшее время для постинга роликов вашего типа (когда целевая аудитория наиболее активна). 
  • Сделайте анонс в соцсетях о том, что скоро выйдет полезный ролик. Это поможет получить отклики и комментарии в первые часы публикации видео, что положительно скажется на продвижении. 

FAQ 

  • Если у меня нет аудитории, сработает ли постинг на YouTube? 

Да, даже без аудитории вы можете привлечь клиентов. Например, запустите рекламу в самом сервисе или устройте посев информации о выходе роликов в комментариях под другими видео. 

  • Нужно ли анализировать статистику по роликам? 

Безусловно. Анализ глубины просмотра, аудитории, «теплых зон» вашего ролика даст ценную информацию о том, как оптимизировать продвижение. 

  • Есть ли ограничения по количеству знаков в заголовках? 

Мы рекомендуем не использовать заголовки больше 60 символов. Постарайтесь выбрать короткое и броское название, отражающее суть видео. 

  • Нужно ли отвечать на комментарии? 

Да, так вы увеличите вовлеченность аудитории. Если под видео нет обсуждений, есть большая вероятность, что пользователь сочтет его некачественным или неинтересным. 

  • В видео должна быть только информация о продукте? 

Конечно, нет. Наоборот, важно сделать ролик максимально естественным. Дополняйте тезисы историями и развлекайте зрителей. 

Заключение 

Привычки пользователей постепенно меняются: если раньше хороший промаркированный текст с качественной информацией захватывал внимание, то сейчас гораздо эффективнее увеличивают продажи видеоролики с таймкодами и ключевыми словами. Причина: экономия времени. Растут объемы информации, растет скорость потребления контента. 

Не упускайте для продвижения товаров такую ценную площадку, как YouTube. Это билет в будущее: видеомаркетинг продолжает набирать обороты и эта тенденция в ближайший год не только сохранится, но и усилится.

Читайте также другие статьи из цикла по продвижению интернет-магазинов:

(Голосов: 6, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Алгоритм продвижения сайта через Pinterest
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - В самом вверху есть ссылка на мою группу в ВК, там где автор материала. Через группу и свяжитесь со мной_)
Как забрать 5 мест в выдаче из 10. Кейс-эксперимент
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - такое можно делать и с ВЧ_)
Ссылочный апдейт Google: что изменится для SEO-специалистов в рунете
Тимур
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Тимур - Понял, спасибо за информацию.
3 основные ошибки, которые допускают владельцы сайтов при продвижении
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - Не обращай внимания_) Если у тебя хороший ресурс, то ты будешь первоисточником, и все кто своровал, автоматически начнут на тебя ссылаться, точнее, так гугл будет считать_)
Как продвинуть сайт по коммерческим запросам в ТОП-10 с помощью ресурса Reddit
Denis Zar
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Denis Zar - пользовались услугами по продвижению на реддит от reddit-marketing.pro?
Как мы увеличили трафик из Яндекса более чем в 3 раза за неделю на сайте клиники. Кейс
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - У большинства сайтов произошел рост в Гугле в декабре и в марте Яндекса. Ваши шаманства тут не причём :)
Сравнительная статистика уровня жизни SEO-специалистов в семи странах, включая Россию
Рустам
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рустам - Средняя температура по больнице, подсчет даже близко не отображает действительность, особенно учитывая разность цен и уровня зп в разных частях больших стран (США, Канада, Россия)
Как доработка структуры вывела сайт в ТОП-10 Google и увеличила трафик в 2 раза. Кейс Связной Трэвел
Дмитрий
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Вероятнее всего было обновление Google и позиции были снижены в связи с низкой скоростью загрузки страниц (так как доработке ведутся не только по SEO, но и в целом по функционалу сайта, появляются новые скрипты). В этот период в Google Search Console увеличилось количество страниц с низкой скоростью загрузки. Мы выявили несколько проблем, которые снижают скорость загрузки страниц и выдали рекомендации по их устранению. Пока данные рекомендации находятся в работе. Также был проведен анализ EAT факторов и проверка сайта на соответствие требованиям Google к YMYL сайта, выданы рекомендации по доработке данных факторов (ждем внедрения наших рекомендаций, поделимся потом результатами).
Рост ботных переходов на сайт: как интерпретировать и что делать
Mike
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Mike - как это проверить? что товары выводится именно на основе спроса, а не по заданным алгоритмам?
Как поступить в ситуации, когда конкурент рекламируется по вашим брендовым запросам. Кейс
Гость
49
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - поржал с Тинькофф банк и точка)))
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
114
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
92
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
62
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!