×
Россия +7 (495) 139-20-33

Продвижение интернет-магазина на YouTube: 6 советов от практиков

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 7192
Подпишитесь на нас в Telegram

Мы продолжаем серию статей о развитии ecommerce-проектов. Сегодня расскажем, как продвигать торговые онлайн-площадки на YouTube и какой профит с этого можно получить.  

YouTube – второй поисковик по посещаемости в мире после Google и продолжает стремительно развиваться. В среднем каждый год через него проходит около 17% мирового трафика. 

Посмотрите, например, на самые посещаемые сайты по версии SimilarWeb: 

Самые посещаемые в мире сайты

Наиболее посещаемые сайты 

Самые частые запросы в Google:  

Самые частые запросы к Google

Топ запросов Google 

Поколение Z не представляет жизнь без видеоконтента и самая популярная платформа для просмотра роликов – это Youtube. В будущем те, кому сейчас 14–16 лет, станут основными спонсорами бизнеса. Пришло время интернет-магазинам «перетянуть одеяло» влогеров и обзорщиков на себя. 

Мы знаем, что YouTube доминирует среди других источников мирового трафика. Основной контент площадки – развлекательный, но помимо размещения смешных роликов и мемов канал помогает пользователям выбирать товары. YouTube становится альтернативой форматам рич-контента – расширенным и цепляющим описаниям продуктов на маркетплейсах и бренд-зонах. 

Особенно остро качественное продвижение и контентная поддержка нужна массовым или технологически сложным продуктам – тем, которые нельзя протестировать, «пощупать». Например, косметика, чехлы, техника. Чтобы не ошибиться, пользователи читают статьи и ищут лайфхаки перед заказом. 

Покупателей привлекают ревью, видеоинструкции, различные топы. Например, «Лучшие электронные часы до 10 тыс. рублей» или «Косметика как брендовая, но по цене масс-маркета». Такая информация очень помогает. Люди охотнее приобретают товар в магазине, который дает советы, подсказывает решения и учитывает бюджет на покупку. 

Тысячи человек мучаются с выбором: 

Запросы пользователей 

Пример запросов пользователей 

Вместо того, чтобы создавать полезный контент и наращивать трафик, интернет-магазины теряют верхний уровень воронки, так как по запросам лидируют видео, страницы how-to и обзоры.  

Страница поиска по запросу "Как выбрать ноутбук"

Примеры обзоров в выдаче 

На YouTube видео с советами собирают тысячи, миллионы зрителей. Как оптимизировать видеоконтент, чтобы приводить с него клиентов, готовых к покупке? Разберемся на основе небольших советов. 

Совет 1 

Начните с анализа спроса и поиска ключевых слов. Поймите, какие вопросы вызывает ваша продукция у аудитории и какую информацию вы можете ей дать.  

Мы рекомендуем для анализа спроса использовать: 

  • Ahrefs Keywords Explorer (ищет ключи на YouTube);
  • Google Trends;
  • подсказки YouTube. 

Где мы будем использовать ключевые слова: 

  • заголовки страниц;
  • описание товара;
  • теги;
  • превью для видео. 

По этим элементам пользователь может частично найти ответ на свой вопрос, а сформированный список ключей станет основой для контент-плана. 

Как увеличить просмотры? 

  • Работать над CTR (click-through rate – показатель кликабельности). Чем он выше, тем лучше видео ранжируются по запросам. Переходы к просмотру повышают кликбейтные превью, заголовки и все, что цепляет внимание. 
  • Подталкивать пользователя к действию. Вы наверняка видели блогеров «выпрашивающих» лайки. Они просят людей оставлять комментарии и подписываться на каналы. Это потому, что любая реакция влияет на выдачу видео в поиске. 
  • Размещать тизеры. Например, публиковать контент-план, анонсы следующих выпусков. Это эффективный способ увеличить интерес аудитории к выходу роликов на YouTube. 

Совет 2 

Подумайте над интентом, то есть целью, с которой пользователь вводит запрос в поисковую строку Google или YouTube. Узнать потребности вашей аудитории поможет простой просмотр выдачи в поиске. 

Пример выдачи YouTube

Выдача YouTube 

Скажем без преувеличений: интент – это король, и вокруг него нужно строить весь ролик: от сценария до визуализации. Делайте так, чтобы миниатюра видео и заголовок сочетались между собой и покрывали «основную боль» потребителя. 

Совет 3 

Используйте ключевые слова в хештегах. Чем ближе хештеги к тематике видео и релевантнее ключевым запросам, тем выше вероятность, что вы получите большое количество просмотров.  

Инструменты, которые помогут подобрать ключи для хештегов: 

  • Сервис VidIQ;
  • Keywords Everywhere – расширение для Chrome и Firefox. 

Совет 4 

Старайтесь проговаривать ключи в видео и делайте на них акцент в таймкодах. Этот прием тоже повышает релевантность роликов. Не забывайте, что пользователи часто смотрят YouTube без звука и переключают языки – убедитесь, что в субтитрах тоже есть все необходимые ключевые слова. 

Совет 5 

В описание видео включите ссылки на товары, о которых идет речь. Проставьте UTM-метки, чтобы понять, какой трафик приносят ролики магазину.  

Совет 6 

Начинайте продвигать видео на YouTube еще до публикации: 

  • Выберите лучшее время для постинга роликов вашего типа (когда целевая аудитория наиболее активна). 
  • Сделайте анонс в соцсетях о том, что скоро выйдет полезный ролик. Это поможет получить отклики и комментарии в первые часы публикации видео, что положительно скажется на продвижении. 

FAQ 

  • Если у меня нет аудитории, сработает ли постинг на YouTube? 

Да, даже без аудитории вы можете привлечь клиентов. Например, запустите рекламу в самом сервисе или устройте посев информации о выходе роликов в комментариях под другими видео. 

  • Нужно ли анализировать статистику по роликам? 

Безусловно. Анализ глубины просмотра, аудитории, «теплых зон» вашего ролика даст ценную информацию о том, как оптимизировать продвижение. 

  • Есть ли ограничения по количеству знаков в заголовках? 

Мы рекомендуем не использовать заголовки больше 60 символов. Постарайтесь выбрать короткое и броское название, отражающее суть видео. 

  • Нужно ли отвечать на комментарии? 

Да, так вы увеличите вовлеченность аудитории. Если под видео нет обсуждений, есть большая вероятность, что пользователь сочтет его некачественным или неинтересным. 

  • В видео должна быть только информация о продукте? 

Конечно, нет. Наоборот, важно сделать ролик максимально естественным. Дополняйте тезисы историями и развлекайте зрителей. 

Заключение 

Привычки пользователей постепенно меняются: если раньше хороший промаркированный текст с качественной информацией захватывал внимание, то сейчас гораздо эффективнее увеличивают продажи видеоролики с таймкодами и ключевыми словами. Причина: экономия времени. Растут объемы информации, растет скорость потребления контента. 

Не упускайте для продвижения товаров такую ценную площадку, как YouTube. Это билет в будущее: видеомаркетинг продолжает набирать обороты и эта тенденция в ближайший год не только сохранится, но и усилится.

Читайте также другие статьи из цикла по продвижению интернет-магазинов:

Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
sarges
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
sarges - Нужно учитывать и тот факт, что со временем методы продвижения меняются и необходимо подстраиваться под новые реалии. Посоветую заглянуть на zenlink.ru/blog/kak-izmenilsja-internet-marketing-za-10-let и почитать статью, там рассказывается о том, как изменился интернет-маркетинг за последние 10 лет, какие сейчас тенденции и какие прогнозы в этой сфере.
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Seodm.ru
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Seodm.ru - Ааа по мне, сам seo специалист, вероятность внедрения необходимого контента на тильда того же блока этапом работы или преимуществ, намного выше чем на движке. А что тильда что движок малый бизнес норм продвигается особо супер разработки не требуется
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Чек-лист: как настроить рекламу в Яндекс Директе и избежать ошибок
Сергей Ильин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ильин - я ваще не туда написал
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
Как продвигать интернет-магазин в поисковой выдаче, если она забита маркетплейсами
Олег
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Олег - Так как все-таки продвигать?)
Как попасть в топ-10 Яндекса и Google при продвижении сайта на регион Молдовы
Гость
9
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - "В первое время наши работы продолжали давать результат (сайт несколько месяцев рос), а потом начал постепенно терять позиции. По этой причине заказчик решил возобновить сотрудничество и вернулся в июле 2022. Мы еще ведем работы по восстановлению утраченных результатов." Хитрожопый клиент.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
116
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!