×
Россия +7 (495) 139-20-33

Рекламные бюджеты SEO

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 5942

Важнейшее стратегическое решение, которое должен принять каждый, кто хочет одержать победу над конкурентами в Сети — выбор запросов и определение бюджета их продвижения.

Мы решили помочь вам в решении этой непростой задачи, для чего мы проанализировали рекламные бюджеты для каждого поискового запроса, исходя из реальных рекламных затрат заказчиков. Наша цель — получить соотношение бюджетов для различных видов запросов при разных размерах рекламных бюджетов.

В рамках проведённого нами исследования была осуществлена детерминированная (заданная по нашим параметрам) выборка 1371 коммерческих запросов различных тематик реальных проектов агентства i-Media. Нас интересовали данные по объему средств, затраченных на проект, трафику до и после продвижения запроса, срокам вывода, частоте запроса и позиции, занимаемой в ПС.

Давайте рассмотрим преимущества и недостатки продвижения высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов для малых (до 2 т.р. за 1 запрос), средних (от 2 до 6 т.р.) и крупных (от 6 т.р. и выше) бюджетов.

Малые бюджеты

При малом бюджете продвигались ВЧ, СЧ и НЧ запросы. Причем доля малых бюджетов среди общего числа составила 60%. Продвижение ВЧ и СЧ запросов при малом бюджете было возможно для сайтов с достаточно высокой трастовостью, наличием словоформ, составных форм запроса (когда 1 продвигаемый запрос включен в другой продвигаемый запрос) и присутствием естественной ссылочной массы. К примеру, запрос «калькулятор каско» может продвигаться при низком бюджете, если он входит в пакет запросов с наличием словоформ слов запроса: «каско», «каско калькулятор», «каско калькулятор онлайн» и т.п.

Себестоимость одного посетителя для СЧ и ВЧ запросов в среднем на 43% ниже в сравнении с НЧ, при этом и риски невывода для НЧ запросов минимальны — 5%. Стоит отметить, что прирост трафика для ВЧ запросов выше, чем НЧ в 22,5 раз, а для СЧ запросов — в 6,5 раз (см. рис. 1).

Примечательно, что больше половины (55%) НЧ запросов с малым бюджетом выводятся в первый месяц продвижения. Для того чтоб результаты были более понятны, приведем простой пример.

Рис. 1. Соотношение бюджетов запросов и себестоимости (Малые бюджеты)

(НЧ взят за базис)

Допустим, цена продвижения запроса «смотреть видео футбола» с частотой 1 290 запросов в месяц равна 20 У.Е., а цена «смотреть видео футбольных матчей онлайн» с частотой 72 запроса в месяц — 1 У.Е. Очевидно, что трафик с более частотного запроса будет порядком выше. Предположим, что CTR составит 0,05. С первого запроса на сайт перейдут 64 посетителя, а со второго — 3. В итоге, посетитель с более дорогого и частотного запроса обойдется нам в 0,31 У.Е., а с НЧ — в 0,33 У.Е. При этом целевая аудитория одна и та же — желающие посмотреть видео футбольных матчей. На практике разница в цене обычно не выше в 20 раз, и CTR не может быть равным для всех запросов. Часто цена назначается субъективно, исходя из опыта продвижения, а трафик с определенного НЧ запроса может и оказаться нулевым. Конечно, вывести НЧ будет легче, и существует большая вероятность того, что запрос окажется на первой позиции.

Данный пример является лишь моделью, которая призвана наглядно продемонстрировать очень важную истину — оптом дешевле. Получается, чтопродвигаясь с малым бюджетом только по НЧ запросам, Вы получите лучшие позиции, минимизируете риски, но переплатите за посетителей. Следует помнить, что чем уже целевая аудитория, тем менее частотными должны быть запросы.

Средние бюджеты

Выборка запросов, продвигающихся при бюджете от 2 000 до 6 000 руб., составила 32%. Как правило, при таком размере бюджета продвигаются НЧ запросы на менее трастовых сайтах, СЧ запросы и ВЧ запросы — на трастовых.

Себестоимость одного посетителя для СЧ и ВЧ запросов у Яндекса значительно ниже аналогичного показателя Google: 34% СЧ и 10% ВЧ у Яндекса и 65% СЧ и 69% ВЧ у Google. При продвижении в Google предпочтительнее среднечастотные запросы, ввиду более низкой себестоимости одного посетителя, при этом траты на 20% выше у НЧ. Для Яндекса выгоднее продвигать ВЧ — экономия составит практически 90% на одного посетителя, однако общий бюджет запроса будет необходимо увеличить на 40%. (см. рис.2)

Рис. 2. Соотношение бюджетов запросов и себестоимости (Средние бюджеты)

(НЧ взят за базис)

Риски невывода при таких бюджетах для СЧ и ВЧ на 5% выше в сравнении с НЧ. Гарантии по времени продвижения выполняются, как правило, согласно тарифным планам — на третий месяц выводится 82% НЧ, 77% — СЧ и 79% — ВЧ. Вывод в 82% НЧ обусловлен техническими проблемами индексации страниц либо низкой трастовостью сайта. Прирост трафика для ВЧ выше, чем НЧ запросов в 16,5 раз, а для СЧ запросов — в 5,5 раз.

Допустим, Вы продвигаете НЧ «снегурочка на новый год с вызовом на дом», при этом относительный бюджет и относительная себестоимость посетителя равны 100%. Тогда бюджет СЧ «вызов снегурочки» (не путать со «снегурочка по вызову»! :)) будет выше на 20%, причем себестоимость посетителя будет равна 65% — Google, и 34% по Яндексу. Стоимость ВЧ «снегурочка» будет выше на 40%, при этом себестоимость посетителя в Google будет равна 69%, а в Яндекс — 10%. Таким образом, вы оказываетесь перед выбором: купить запрос дешевле, но заплатить за посетителей, например, 100 рублей, либо выбрать более частотный запрос, и заплатить 40 рублей. Но опять же, не забудем про размер целевой аудитории. Если основную долю ВЧ и СЧ запросов по вашим оценкам составляет Ваша целевая аудитория, то данное правило будет работать на все 100%.

Средним бюджетам — средние запросы! При продвижении запроса со средним бюджетом старайтесь акцентировать внимание на СЧ запросах при продвижении в Яндексе и Google. Однако при продвижении только по Яндексу более выгодно использовать ВЧ запросы.

Крупные бюджеты

Выборка запросов с крупными бюджетами (от 6 000 руб.) составила 8% от нашей общей выборки. Как правило, при таком размере бюджета продвигаются ВЧ, а СЧ и НЧ продвигаются на менее трастовых, новых сайтах.

Очевидна выгода продвижения ВЧ запросов с крупным бюджетом в ПС Google: себестоимость одного посетителя ниже на 93% в сравнении с НЧ запросами при увеличении бюджета запроса на 80%. У Яндекса же эффективность несколько ниже, чем у Google — себестоимость меньше на 71%. (см. рис. 3)

Рис. 3. Соотношение бюджетов запросов и себестоимости (Крупные бюджеты)

(НЧ взят за базис)

У запросов, продвигающихся с крупным бюджетом, риски продвижения в ПС Google меньше, чем в Яндексе. В среднем доля невывода по Google составила 14%, а у Яндекса — 32%.

Компании, занимающиеся продвижением в поисковых системах, стараются учесть собственные риски и вероятности вывода в ТОП высокочастотных запросов, что увеличивает цену запроса. Например, очевидно, что вывод запроса «каско» трудозатратнее, чем вывод менее частотного запроса «страхование автокаско».

Не стоит забывать, что ВЧ запросов в общей массе немного, а в ТОП всего 10 мест, поэтому лишь 10 компаний смогут войти в него. В то же время поисковики стараются представить пользователю как можно более разнообразные ответы на запросы. Кажется, перед нами неразрешимое противоречие, ведь всегда найдутся компании, которые тоже захотят купить данный ВЧ запрос. Попробуем абстрагироваться от качества продвижения оптимизаторами и станем исходить из предположения, что только бюджет влияет на результаты. При этом, допустим, Вы продвигаетесь по запросу «недвижимость», начальная цена составляет 20 000 рублей. В этой ситуации вполне возможно, что за первый месяц еще 3 риэлтерских компании захотят продвигаться по данному запросу, тем самым увеличив конкуренцию и при этом будут платить, скажем, 25 000 рублей (что выше Ваших средств на 5 000 рублей). Чтобы сохранить позиции, нужно будет вовремя увеличить бюджет, и если не сделать, позиции будут потеряны.

Крупный игрок? Играй по-крупному! Самый частотный запрос можно осилить лишь с крупным бюджетом, бюджетом большим, чем у конкурентов. Однако для продвижения крупных запросов стоит уделить особое внимание выбору компании, продвигающей сайт, так как многое зависит от методов продвижения и качества выполняемой работы.

Заключение

Подбор запросов напоминает формирование инвестиционного портфеля: мы стараемся определить риски, затраты и прибыль, которую получим. Одно из основных правил инвесторов — не класть все яйца в одну корзину. И при подборе запросов, я бы тоже не рекомендовал класть яйца в одну корзину. Когда мы подбираем запросы, не стоит забывать, что целевая аудитория с некоторых СЧ может быть равна целевой аудитории НЧ запросов. Вряд ли желающие «смотреть фильмы онлайн» и «смотреть фильмы в сети онлайн на компьютере» будут отличаться. При этом продвижение второго запроса будет дешевле, а стоимость посетителя — выше в разы. Это утверждение подчинено правилу: оптом покупать дешевле. Поэтому при подборе лучше искать более короткие и самые понятные формы запроса. Стоит также учитывать, что чем больше длина продвигаемого запроса, тем меньше вероятность того, что данный запрос будут спрашивать в следующем месяце, а значит, вероятность получить с него хоть какой-то трафик невелика.


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
demimurych
18
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - Очередное волшебство, а не материал. все что ниже, сказано человеком который больше 20 лет своей жизни посвятил ковырянию исходных кодов систем. Битрикс по качеству кода и функциональности ровно такое же говно как и вордпресс. Заявить что он разрабатывается группой крутых программистов может только человек, который не знает что такое программирование. Единтсвенное отличие битрикса от вордпресса, это сертифицированнось на определенном локальном рынке. поставить Друпал в один ряд с вордпрессом, это видимо в продолжении предыдущей бугогашечки про крутых программистов в битриксе. тут важно отметить, что если битрикс и вордпресс являлись говном одного сорта весь цикл своего существования, то друпал имеет минимум 4 принципаильно разных кодовых базы. При этом даже самая примитивная из них - друпал 5 ветки, которому больше 12 лет, на голову выше текущих вп с битриксом вместе взятых. с точки зрения разработки - конечно. А не востребовтных на текущий момент плагинов. теория про разработку кода группой крутых программистов, не выдерживает никакой критики. достаточно просто оглянуться назад и увидеть, что в мире опенсорса есть как примеры эталонного говна - вордпресс, так и полная противоположность им типа РОР ставшего фактически во многом и на долго эталоном веб разработки. И это я еще ненапомнил автору о том, что есть такие вещи как питон, миникс и т.д. примеров качественного по в мире разработки открытым сообществом на порядки больше, чем наоборот. и тому есть ряд очень простых обьяснений. первое из которых, никто вам не даст просто так закомитить в ядро любой свой говнокод. даже в вордпресе. словом, информация в статье, как и ее выводы - это из области работы со своим воображением, чем с текущей ситуацией на рынке.
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
18
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - спасибо
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - К мифу 1 добавлю Google optimize optimize.google.com Удобен для сотрудников со спец. знаниями и без них. Подмена контента настраивается за счет многих вариантов страниц и условий настроек распределения трафика. Варианты страниц можно легко создать копипастом. На мой взгляд удобно и бесплатно. Тот же Calibri и программисты в любом случае, пусть не за это, но где-то берут свою комиссию. (чисто мое мнение). В качестве цены отдаешь такой ресурс как личное время и копейки за внесение двух первоначальных изменений в html шаблон страниц. Но если ваша digital-кампания имеет совесть то оплата максимум час, а то и бесплатно. Интернет-маркетолог сам должен уметь это делать. Все просто + подробную инструкцию прилагают на языке пользователя. + за поддомены платить не надо, они вообще не нужны. + взаимодействие с: - Google Ads; - Google Tag; - Google Analytics просто прекрасно отслеживается по всем вариантам параллельно. Это помогает до деталей нарисовать профиль ЦА по любому "кредиту - отдельно на машину и отдельно на бизнес". Что с аналитикой у Calibri на этот счет? Сам с Calibri не разу не работал, всегда работаю с первоисточником. + к мифу 3 в том что это и есть детище поисковой системы и рекламного инструмента. Яша тоже спокоен будет так как сам везде навязывает Турбо-страницы (считаю их не удобными).- Как "-" (минус) вижу то, что может повлиять на скорость загрузки сайта. Но если у вас не конструктор, а темболее Landing Page, то о скорости можно не волноваться. Но это чисто мое мнение. В остальном согласен с автором.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
59
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Grigo5
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Grigo5 - Понятно.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
373
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Почему вы торгуетесь за показы, даже если платите за клики
Константин Требунских
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Требунских - Дмитрий, спасибо за комментарий, хорошие замечания!) 1. "Какая-то подмена понятий. CPM у “Original Works” взлетает не от того, что у них РАВНАЯ цена клика, а оттого, что вы "с потолка" поставили ему CPC в 2 раза выше, чем был. Логично, что и CPM в 2 раза увеличился (см. формулу выше). Если бы вместо 5 вы всем решили поставить 2 или 1.5, то он бы наоборот уменьшился." Вы правы, что CPM уменьшился бы. В первой и второй табличке берем одинаковое количество показов (именно за них мы платим сначала) и считаем данные, в том числе CPC. Мы поставили рекламодателей в одинаковые условия и посмотрели их эффективность в разрезе цены клика при одинаковом количестве показов. А затем изменился аукцион, и, взяв получившиеся данные по кликам и CTR, мы поставили рекламодателей тоже в одинаковое положение, но уже по цене клика, ведь мы теперь за него платим. Посчитали эффективность в разрезе уже CPM. Тут если и есть подмена понятий, то она точно не моя, а рекламных систем, потому и обозначена, как "ход конем" :) 2. "Ок, смотрим таблички "как оно было" и "как оно стало". Было: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 4 000 раз. Стало: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 13 500 раз. Сомнительный профит для системы." Вы правы, именно поэтому для рекламодателей с низким CTR ставка будет выше, чем для рекламодателей с высоким CTR. Просто чтобы система окупилась. Потому что, системе выгодно продавать показы тем, у кого кликов будет больше (ведь они платят за клик). По факту реальные цены за клик в аукционе будут как в таблице 2. Но ранжирование системы проводят по таблице 5.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
111
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
86
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!