×
Россия +7 (495) 139-20-33

«SEO без воды»: как захватить рынок ecommerce в 2020 году

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 11387

18 марта прошла онлайн-конференция Андрея Буйлова «SEO без воды», мы публикуем обзор выступления Андрея Кузовлева, эксперта TRINET.Group. На примере нескольких кейсов Андрей рассказал о том, как развивать проекты в ecommerce, начиная с зачаточного состояния и до масштабирования в регионы.

В обзоре мы расскажем про два способа нарастить показатели небольших и новых сайтов: расширение ассортимента и продвижение с помощью инфотрафика. Эти способы хороши как раз на старте проекта.

Видеозапись доклада вы найдете в конце статьи.

Проблемы молодых проектов

Любая работа с сайтом начинается с первичного аудита. С интернет-магазином всё то же самое.

Проект – американский монобренд детских площадок.

Ограничения: маленький ассортимент магазина, большая зависимость от сезонного спроса, технические ошибки на сайте, полное отсутствие ссылочной массы.

Схема анализа сайта по приоритетам

Во время первичного анализа проекта были проверены пара сотен различных факторов, итог проверки – около 100 технических ошибок, которые требовали исправления.

Что сделали на начальном этапе:

  • Базовая оптимизация – лишь небольшой прирост трафика.
  • Разработка ссылочной стратегии – незначительный рост в Google.

Предпринятые меры улучшили ситуацию, но не дали желаемого результата. Сказалось то, что проект является монобредом с очень узкой специализацией и маленьким ассортиментом товаров, и сезонный спад зимой «порезал» весь полученный рост.

Делаем из маленького магазина большой

Вы можете сделать хоть самый удобный и симпатичный сайт, который будет грузиться с быстротой молнии, но он все равно будет плохо работать, если ассортимент товаров в вашем магазине будет маленький.

Посмотрите, на формулу коммерческой релевантности в Яндексе:

Формула коммерческой релевантности в Яндексе

Из формулы видно, что на релевантность больше остальных показателей влияет именно разнообразие товаров и их количество, все остальные факторы умножаются на этот показатель.

Вернемся к нашему монобренду. Анализ конкурентов показал, что у ближайшего из них, одних только категорий товаров было во много раз больше, чем у нашего проекта, что уж было говорить о товарах. Но что делать, если нельзя заставить производителя увеличить количество товарных категорий? Нужно искать другие способы расширения ассортимента магазина.

1. Расширяем структуру магазина

Пересечения параметров

Для того, чтобы расширить структуру товарных категорий маленького магазина (монобренда), имеющиеся товары можно объединять в категории по разным признакам.

Можно создавать такие категории, которых раньше не было на сайте, и пересекать их между собой (создавать пересечения параметров).

Например, делим товар на три самых простых категории:

  • Кто покупатель
  • Где используется
  • Какие характеристики

Затем начинаем развивать эту структуру каталога и добавляем подразделы:

Создание новых категорий товаров на основе интентов

На схеме видно, что на этом этапе уже появляется дополнительная семантика. Ничего, что частотность ее не очень большая, – на старте важен буквально каждый посетитель, каждая составляющая имеет значение.

Что делаем дальше с новыми категориями? Создаем новые странички.

Допустим, выбираем интент «для дачи – из дерева – детские горки» и создаем страничку для этой вариации, оптимизируем ее, наполняем контентом, подбираем под нее товары.

Таким образом, из проекта с 8 коллекциями и 5 категориями получаем проект из 8 коллекций и 20 категорий товаров, и одно это уже дает неплохой прирост трафика.

Совет: одну и ту же карточку товаров можно незначительно уникализировать и показывать в разных категориях, что дополнительно позволит расширить ассортимент магазина.

Коллекции товаров

Отличный способ еще больше расширить ассортимент – это создание наборов или коллекций товаров. В нашем случае, например, возможен вот такой набор товаров: «детская горка + качели + беседка».

Таким образом, мы получаем коллекцию, которая легко подойдет для еще одной карточки товара.

Псевдо-ассортимент

Например, есть товар – часы. Мы понимаем, что у нас три модели и шесть комплектаций у каждой. Путем обычного перемножения мы получаем 18 моделей:

Расширение ассортимента интернет-магазина

Мы знаем, что это всего три модели, но поисковая система может решить, что все-таки 18, и этим обязательно нужно пользоваться:

Как ПС воспринимают псевдо-ассортимент

 Товар «не в наличии»

Можно размещать карточки товаров, которых нет в наличии на сайте. Например, вы смотрите за товарными предложениями конкурентов (вручную или с помощью парсинга), и находите возможные товарные позиции в нише. Затем размещаете карточки таких товаров у себя на сайте под карточками товаров в наличии, обязательно не забыв добавить call-to-action, например, «уведомить о поступлении»: 

Размещение карточек товаров не из наличия

Чек-лист по работе с псевдо-ассортиментом:

  • Не удаляйте карточки товаров, которых больше нет на сайте, – они тоже могут собирать трафик, и этот остаточный трафик можно еще и конвертировать. Плюс не стоит отправлять поисковикам сигнал, что ваш товарный ассортимент сокращается.
  • Удобство для пользователей – не забывайте прописывать и для пользователей, и для поисковых систем, что товары есть в наличии, а лучше указывать их точное количество – выводить складские остатки. А также можно проставлять «галочки» на тех товарах, которые сейчас в наличии на сайте.
  • Предлагайте альтернативу – обязательно сделайте ленту «похожие товары», «товары со скидкой», «индивидуальные предложения».

В итоге, благодаря таким способам увеличения ассортимента магазина за год работы с проектом был достигнут отличный результат, фактически нисколько не увеличив реальный ассортимент клиента.

2. Используем силу инфотрафика

Еще одна возможность для маленьких/молодых интернет-магазинов прирасти в трафике – это инфотрафик.

Что дает инфотрафик:

  • Узнаваемость бренда – люди заходят на сайт и читают интересные статьи о бренде, и бренд становится популярнее.
  • Подогрев аудитории – ненавязчиво рассказать, почему продукция клиента в этой нише лучше, чем у конкурентов.
  • Обработка возражений – возможность показать основные преимущества товара, ответить на популярные вопросы и возражения клиентов.
  • Перелинковка с каталогом – возможность ссылаться в публикациях на товары из каталога.
  • Регулярные посещения сайта – дополнительно даем сигнал поисковым системам, что у сайта есть постоянная лояльная аудитория.

О чем писать?

Вопрос «о чем писать на сайте?» встает всегда, ведь магазин – это не новостник.

Пишите о бренде и о своей продукции:

  • О своем бренде – пишите о себе, но не напрямую, а в сравнении с другими брендами, пытайтесь хотя бы сымитировать объективность. Например, если пишете для клиента статью про его батуты, то нужно стараться рассмотреть как можно больше брендов батутов и говорить не только о минусах, но и о плюсах каждого. И так понятно, что продукция вашего бренда безоговорочно самая лучшая.
  • О своей продукции – пишите полезные статьи: инструкции, гиды о том, для кого товар, кому он подходит, как выбрать и как пользоваться, добавляйте креативные идеи и советы.

Сила инфотрафика. Пример 1

Пример успешного использования инфотрафика – продвижение сайта-монобренда с экологичными элитными батутами с очень маленьким ассортиментом.

Для проекта также был произведен аудит, исправлены все технические ошибки, искусственно расширен ассортимент, но… чуда не произошло.

Увеличить трафик сайта в несколько раз помогла сила контента – инфотрафик.

Сила инфотрафика_Пример1

Вот пример семантики для сайта батутов далеко не с нулевой частотностью, людям было интересно читать контент на эти темы: 

Пример семантики для магазина батутов

Статьи по этим запросам вышли в ТОП и получили отличный прирост к трафику – в 6 раз за 12 месяцев за счет инфо-запросов. Плюс дополнительно были получены и ассоциированные конверсии, так как инфотрафик – это отличная возможность рекламы бренда.

Сила инфотрафика. Пример 2

Еще один пример силы инфотрафика – интернет-магазин с очень узкой и сложной тематикой – промышленные теплоносители.

Изначально продукция на сайте делилась на две категории, других разделений клиент не признавал. Пришлось углубиться в тему, чтобы сделать более точечные страницы и более узкие категории. В итоге удалось сильно расширить структуру ассортимента: из двух крупных категорий сделали три, потом четыре, потом восемь, шестнадцать. Это дало прирост трафика, но на этом работы не остановились, в дело пошел инфотрафик.

Параллельно был создан новый информационный раздел на сайте «Вопрос-ответ» – появилась гипотеза, что люди, которые занимаются закупкой этой узкоспециализированной продукции, могут иметь вопросы по сложной тематике. Гипотеза оправдалась.

В итоге был получен рост инфотрафика – в 40 раз за полгода.

***

Мы рассмотрели два способа развития небольших или новых интернет-магазинов, которые могут принести существенный прирост трафика. Но это еще не все.

В видео выступления спикера вы узнаете, что еще поможет в развитии сайтов в ecommerce:

  • Бесконечный цикл любви клиента – умение выжимать максимум от каждого клиента.
  • Повышение юзабилити и дизайн сайта – быть удобнее, информативнее, привлектельнее.
  • От простых методов продвижения к сложным – расширение бизнеса в регионы.

В комментариях пишите, какие из предложенных методов вы используете в своих проектах, и делитесь своими секретами продвижения. 


(Голосов: 7, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
demimurych
17
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - Очередное волшебство, а не материал. все что ниже, сказано человеком который больше 20 лет своей жизни посвятил ковырянию исходных кодов систем. Битрикс по качеству кода и функциональности ровно такое же говно как и вордпресс. Заявить что он разрабатывается группой крутых программистов может только человек, который не знает что такое программирование. Единтсвенное отличие битрикса от вордпресса, это сертифицированнось на определенном локальном рынке. поставить Друпал в один ряд с вордпрессом, это видимо в продолжении предыдущей бугогашечки про крутых программистов в битриксе. тут важно отметить, что если битрикс и вордпресс являлись говном одного сорта весь цикл своего существования, то друпал имеет минимум 4 принципаильно разных кодовых базы. При этом даже самая примитивная из них - друпал 5 ветки, которому больше 12 лет, на голову выше текущих вп с битриксом вместе взятых. с точки зрения разработки - конечно. А не востребовтных на текущий момент плагинов. теория про разработку кода группой крутых программистов, не выдерживает никакой критики. достаточно просто оглянуться назад и увидеть, что в мире опенсорса есть как примеры эталонного говна - вордпресс, так и полная противоположность им типа РОР ставшего фактически во многом и на долго эталоном веб разработки. И это я еще ненапомнил автору о том, что есть такие вещи как питон, миникс и т.д. примеров качественного по в мире разработки открытым сообществом на порядки больше, чем наоборот. и тому есть ряд очень простых обьяснений. первое из которых, никто вам не даст просто так закомитить в ядро любой свой говнокод. даже в вордпресе. словом, информация в статье, как и ее выводы - это из области работы со своим воображением, чем с текущей ситуацией на рынке.
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
17
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - спасибо
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - К мифу 1 добавлю Google optimize optimize.google.com Удобен для сотрудников со спец. знаниями и без них. Подмена контента настраивается за счет многих вариантов страниц и условий настроек распределения трафика. Варианты страниц можно легко создать копипастом. На мой взгляд удобно и бесплатно. Тот же Calibri и программисты в любом случае, пусть не за это, но где-то берут свою комиссию. (чисто мое мнение). В качестве цены отдаешь такой ресурс как личное время и копейки за внесение двух первоначальных изменений в html шаблон страниц. Но если ваша digital-кампания имеет совесть то оплата максимум час, а то и бесплатно. Интернет-маркетолог сам должен уметь это делать. Все просто + подробную инструкцию прилагают на языке пользователя. + за поддомены платить не надо, они вообще не нужны. + взаимодействие с: - Google Ads; - Google Tag; - Google Analytics просто прекрасно отслеживается по всем вариантам параллельно. Это помогает до деталей нарисовать профиль ЦА по любому "кредиту - отдельно на машину и отдельно на бизнес". Что с аналитикой у Calibri на этот счет? Сам с Calibri не разу не работал, всегда работаю с первоисточником. + к мифу 3 в том что это и есть детище поисковой системы и рекламного инструмента. Яша тоже спокоен будет так как сам везде навязывает Турбо-страницы (считаю их не удобными).- Как "-" (минус) вижу то, что может повлиять на скорость загрузки сайта. Но если у вас не конструктор, а темболее Landing Page, то о скорости можно не волноваться. Но это чисто мое мнение. В остальном согласен с автором.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
59
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Юлия Гуща
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлия Гуща - Спасибо за статью, особенно за пункт про разнообразие использования ключевых слов. А какие инструменты можете порекомендовать для анализа ключевых слов? Я чаще всего использую Ahrefs и sitechecker.pro/ru/. И нужно ли добавлять ключи в хлебные крошки?
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
372
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Digital-разговор: Денис Нарижный про уход из SEO и заработок на партнерках
Юлия Штерн
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия Штерн - "Среднее агентство зарабатывает примерно 100-150 тыс. рублей в месяц" - а сколько сотрудников в среднем агентстве всего на полной ставке?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
372
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
111
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
86
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!