×
Россия +7 (495) 139-20-33

«SEO без воды»: как захватить рынок ecommerce в 2020 году

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 12339

18 марта прошла онлайн-конференция Андрея Буйлова «SEO без воды», мы публикуем обзор выступления Андрея Кузовлева, эксперта TRINET.Group. На примере нескольких кейсов Андрей рассказал о том, как развивать проекты в ecommerce, начиная с зачаточного состояния и до масштабирования в регионы.

В обзоре мы расскажем про два способа нарастить показатели небольших и новых сайтов: расширение ассортимента и продвижение с помощью инфотрафика. Эти способы хороши как раз на старте проекта.

Видеозапись доклада вы найдете в конце статьи.

Проблемы молодых проектов

Любая работа с сайтом начинается с первичного аудита. С интернет-магазином всё то же самое.

Проект – американский монобренд детских площадок.

Ограничения: маленький ассортимент магазина, большая зависимость от сезонного спроса, технические ошибки на сайте, полное отсутствие ссылочной массы.

Схема анализа сайта по приоритетам

Во время первичного анализа проекта были проверены пара сотен различных факторов, итог проверки – около 100 технических ошибок, которые требовали исправления.

Что сделали на начальном этапе:

  • Базовая оптимизация – лишь небольшой прирост трафика.
  • Разработка ссылочной стратегии – незначительный рост в Google.

Предпринятые меры улучшили ситуацию, но не дали желаемого результата. Сказалось то, что проект является монобредом с очень узкой специализацией и маленьким ассортиментом товаров, и сезонный спад зимой «порезал» весь полученный рост.

Делаем из маленького магазина большой

Вы можете сделать хоть самый удобный и симпатичный сайт, который будет грузиться с быстротой молнии, но он все равно будет плохо работать, если ассортимент товаров в вашем магазине будет маленький.

Посмотрите, на формулу коммерческой релевантности в Яндексе:

Формула коммерческой релевантности в Яндексе

Из формулы видно, что на релевантность больше остальных показателей влияет именно разнообразие товаров и их количество, все остальные факторы умножаются на этот показатель.

Вернемся к нашему монобренду. Анализ конкурентов показал, что у ближайшего из них, одних только категорий товаров было во много раз больше, чем у нашего проекта, что уж было говорить о товарах. Но что делать, если нельзя заставить производителя увеличить количество товарных категорий? Нужно искать другие способы расширения ассортимента магазина.

1. Расширяем структуру магазина

Пересечения параметров

Для того, чтобы расширить структуру товарных категорий маленького магазина (монобренда), имеющиеся товары можно объединять в категории по разным признакам.

Можно создавать такие категории, которых раньше не было на сайте, и пересекать их между собой (создавать пересечения параметров).

Например, делим товар на три самых простых категории:

  • Кто покупатель
  • Где используется
  • Какие характеристики

Затем начинаем развивать эту структуру каталога и добавляем подразделы:

Создание новых категорий товаров на основе интентов

На схеме видно, что на этом этапе уже появляется дополнительная семантика. Ничего, что частотность ее не очень большая, – на старте важен буквально каждый посетитель, каждая составляющая имеет значение.

Что делаем дальше с новыми категориями? Создаем новые странички.

Допустим, выбираем интент «для дачи – из дерева – детские горки» и создаем страничку для этой вариации, оптимизируем ее, наполняем контентом, подбираем под нее товары.

Таким образом, из проекта с 8 коллекциями и 5 категориями получаем проект из 8 коллекций и 20 категорий товаров, и одно это уже дает неплохой прирост трафика.

Совет: одну и ту же карточку товаров можно незначительно уникализировать и показывать в разных категориях, что дополнительно позволит расширить ассортимент магазина.

Коллекции товаров

Отличный способ еще больше расширить ассортимент – это создание наборов или коллекций товаров. В нашем случае, например, возможен вот такой набор товаров: «детская горка + качели + беседка».

Таким образом, мы получаем коллекцию, которая легко подойдет для еще одной карточки товара.

Псевдо-ассортимент

Например, есть товар – часы. Мы понимаем, что у нас три модели и шесть комплектаций у каждой. Путем обычного перемножения мы получаем 18 моделей:

Расширение ассортимента интернет-магазина

Мы знаем, что это всего три модели, но поисковая система может решить, что все-таки 18, и этим обязательно нужно пользоваться:

Как ПС воспринимают псевдо-ассортимент

 Товар «не в наличии»

Можно размещать карточки товаров, которых нет в наличии на сайте. Например, вы смотрите за товарными предложениями конкурентов (вручную или с помощью парсинга), и находите возможные товарные позиции в нише. Затем размещаете карточки таких товаров у себя на сайте под карточками товаров в наличии, обязательно не забыв добавить call-to-action, например, «уведомить о поступлении»: 

Размещение карточек товаров не из наличия

Чек-лист по работе с псевдо-ассортиментом:

  • Не удаляйте карточки товаров, которых больше нет на сайте, – они тоже могут собирать трафик, и этот остаточный трафик можно еще и конвертировать. Плюс не стоит отправлять поисковикам сигнал, что ваш товарный ассортимент сокращается.
  • Удобство для пользователей – не забывайте прописывать и для пользователей, и для поисковых систем, что товары есть в наличии, а лучше указывать их точное количество – выводить складские остатки. А также можно проставлять «галочки» на тех товарах, которые сейчас в наличии на сайте.
  • Предлагайте альтернативу – обязательно сделайте ленту «похожие товары», «товары со скидкой», «индивидуальные предложения».

В итоге, благодаря таким способам увеличения ассортимента магазина за год работы с проектом был достигнут отличный результат, фактически нисколько не увеличив реальный ассортимент клиента.

2. Используем силу инфотрафика

Еще одна возможность для маленьких/молодых интернет-магазинов прирасти в трафике – это инфотрафик.

Что дает инфотрафик:

  • Узнаваемость бренда – люди заходят на сайт и читают интересные статьи о бренде, и бренд становится популярнее.
  • Подогрев аудитории – ненавязчиво рассказать, почему продукция клиента в этой нише лучше, чем у конкурентов.
  • Обработка возражений – возможность показать основные преимущества товара, ответить на популярные вопросы и возражения клиентов.
  • Перелинковка с каталогом – возможность ссылаться в публикациях на товары из каталога.
  • Регулярные посещения сайта – дополнительно даем сигнал поисковым системам, что у сайта есть постоянная лояльная аудитория.

О чем писать?

Вопрос «о чем писать на сайте?» встает всегда, ведь магазин – это не новостник.

Пишите о бренде и о своей продукции:

  • О своем бренде – пишите о себе, но не напрямую, а в сравнении с другими брендами, пытайтесь хотя бы сымитировать объективность. Например, если пишете для клиента статью про его батуты, то нужно стараться рассмотреть как можно больше брендов батутов и говорить не только о минусах, но и о плюсах каждого. И так понятно, что продукция вашего бренда безоговорочно самая лучшая.
  • О своей продукции – пишите полезные статьи: инструкции, гиды о том, для кого товар, кому он подходит, как выбрать и как пользоваться, добавляйте креативные идеи и советы.

Сила инфотрафика. Пример 1

Пример успешного использования инфотрафика – продвижение сайта-монобренда с экологичными элитными батутами с очень маленьким ассортиментом.

Для проекта также был произведен аудит, исправлены все технические ошибки, искусственно расширен ассортимент, но… чуда не произошло.

Увеличить трафик сайта в несколько раз помогла сила контента – инфотрафик.

Сила инфотрафика_Пример1

Вот пример семантики для сайта батутов далеко не с нулевой частотностью, людям было интересно читать контент на эти темы: 

Пример семантики для магазина батутов

Статьи по этим запросам вышли в ТОП и получили отличный прирост к трафику – в 6 раз за 12 месяцев за счет инфо-запросов. Плюс дополнительно были получены и ассоциированные конверсии, так как инфотрафик – это отличная возможность рекламы бренда.

Сила инфотрафика. Пример 2

Еще один пример силы инфотрафика – интернет-магазин с очень узкой и сложной тематикой – промышленные теплоносители.

Изначально продукция на сайте делилась на две категории, других разделений клиент не признавал. Пришлось углубиться в тему, чтобы сделать более точечные страницы и более узкие категории. В итоге удалось сильно расширить структуру ассортимента: из двух крупных категорий сделали три, потом четыре, потом восемь, шестнадцать. Это дало прирост трафика, но на этом работы не остановились, в дело пошел инфотрафик.

Параллельно был создан новый информационный раздел на сайте «Вопрос-ответ» – появилась гипотеза, что люди, которые занимаются закупкой этой узкоспециализированной продукции, могут иметь вопросы по сложной тематике. Гипотеза оправдалась.

В итоге был получен рост инфотрафика – в 40 раз за полгода.

***

Мы рассмотрели два способа развития небольших или новых интернет-магазинов, которые могут принести существенный прирост трафика. Но это еще не все.

В видео выступления спикера вы узнаете, что еще поможет в развитии сайтов в ecommerce:

  • Бесконечный цикл любви клиента – умение выжимать максимум от каждого клиента.
  • Повышение юзабилити и дизайн сайта – быть удобнее, информативнее, привлектельнее.
  • От простых методов продвижения к сложным – расширение бизнеса в регионы.

В комментариях пишите, какие из предложенных методов вы используете в своих проектах, и делитесь своими секретами продвижения. 


(Голосов: 7, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
382
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Антон, добрый день! Ваш сайт не попал в основную выборку для юзабилити-анализа, но эксперты постараются сделать по вашему сайту видеоразбор (ю-ревью). Будем держать вас в курсе )
Кейс: как за 30 дней вывести новый сайт в ТОП выдачи Google
Сергей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Прошёл у Паши курс год назад, пытался продвигать свой сайт portativ.org.ua, но особых продвижений нет. Наверное сео уже умерло??
Выбираем CMS для сайта с точки зрения SEO: базовые требования
SEO.RU
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEO.RU - Спасибо за замечание, действительно была допущена неточность - возможно информация была не так давно обновилась. Данные в статье поправим на актуальные.
Digital-marketing: как выжить в кризис. Опыт реальной компании
Maks
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Maks - Спасибо за опыт Вашей компании, Иван Папусь. Интересно получилось! Желаю Вашему бизнесу стабильности и успешно пережить все кризисы))
Облако тегов в интернет-магазине: прикладная инструкция по увеличению трафика
Юлия Дмитриева
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия Дмитриева - Согласна с вами, что в любом деле важен индивидуальный подход:)
Как стандартизировать данные семантики с помощью логарифмов
Юлий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлий - Чем снималась коммерцелизация?
Гайд по работе с освобождающимися доменами: перехват, восстановление, создание сетки и заработок
Daniel Dan
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Daniel Dan - Интересно и полезно читать, Спасибо!
Платные и бесплатные курсы по SEO и интернет-маркетингу для новичков и опытных специалистов
Алексей Терещенко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Терещенко - Запустил бесплатный марафон для SEO специалистов с нуля в Фейсбуке. Рекомендую начинать совой путь с него и дальше уже определятся, нравится направление или нет. Так же на базе обучающего марафона есть сообщестово в котором все в удобном формате общаются и постигают профессию. Моя миссия - создать сообщество крутых и образованых seo специалистов и поднять качество услуг на высокий уровень. Кому интересно, присоеденяйтесь www.facebook.com/groups/startseofree/
Яндекс возобновил «показательные порки» за накрутку поведенческих факторов
Антон
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон - Никакой не выпал. Кроме клиентского сайта, который проседал из-за скрутки, о чем Я.Поиску сообщали и клиенту тоже. Ноль реакции от поисковика (продолжайте развивать сайт, никаких проблем нет ...). Клиенту надоело и он заказал накрутку у подрядчиков. Мы искренне ждали бана, сообщали об этом клиенту, т.к. мы все таки делаем все остальное для развития. Как итог: с лета полет нормальный. Сайт растет, никаких проблем. Случайно даже стажер палил тех поддержке факт использования накрутки. И ничего. Сайт растет дальше. Если они не могут ничего принять даже после признания факта накрутки, что они могут сделать с жалобами на накрутку конкурентов?! Никогда не одобряли данные методы, но ... похоже ... все работает :)
Как будет восстанавливаться сфера общественного питания после выхода из режима самоизоляции
Александр Кравцов
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Александр Кравцов - Очень интересно и полезно, взял пару идей на вооружение )) Спасибо
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
382
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
113
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
89
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!