×
Россия +7 (495) 139-20-33

SEO для B2B-компаний: технические аспекты и контент

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 6851
Подпишитесь на нас в Telegram

Несмотря на долгое время существования поисковой оптимизации как направления, есть много вопросов, касающихся эффективности этого канала привлечения клиентов в тематиках B2B-ниш. 

Вместе с Марией Виноградовой, контент-маркетологом в агентстве eLama, разбираемся, зачем B2B-компаниям нужна поисковая оптимизация, как работать с контентом, чтобы быть в топе выдачи поисковиков, какие технические составляющие учитывать и с чего начать B2B-компаниям, которые еще не работают с SEO. 

Зачем B2B-компаниям нужна поисковая оптимизация 

Один из главных ответов ответ на вопрос «зачем B2B SEO?» звучит очевидно: это еще один канал привлечения релевантного трафика. При этом у этого канала довольно высокая маржинальность с учетом высокого среднего чека в B2B-сегменте в целом.  

Второй аргумент «за» актуален с марта 2022 года и связан он с тем, что теперь в поисковой выдаче Google в России нет рекламных блоков. Получается, что органика в случае с Google сегодня – это единственный канал привлечения трафика в этой системе.  

Аргумент третий и четвертый связаны с тем, что органический трафик зачастую может компенсировать высокую стоимость клика в контекстной рекламе. При этом у органики высокий коэффициент целевого действия – то есть среднестатистический пользователь органической выдаче доверяет больше, чем рекламе.  

И, наконец, органика – это точка рециркуляции трафика для других маркетинговых активностей (например, ретаргетинга).  

Кто ищет товары и услуги в B2B? 

Ниже я постарался описать основные портреты пользователей, заинтересованных в B2B услугах. У меня получились три группы: 

Кто ищет товары и услуги в B2B 

Как ищут товары для B2B в поиске 

Типичный модификатор коммерческого спроса – «купить» или «цена». В случае с B2B история имеет несколько нюансов. А именно:

  • Товары ищут с помощью модификаторов «оптом», «поставщик», «производитель». 
  • Многие ключевые фразы будут содержать специальные термины, не свойственные сегменту B2C. Например, пользователи (сегмент Customers) никогда не будут искать узкоспециализированное оборудование для производства чего-либо. 
  • Поиск производится с помощью идентификаторов – например, артикула, ГОСТа или DIN. 
  • Большинство запросов в случае B2B – низкочастотные. 
  • Большая часть запросов – информационная.  

Главные задачи SEO в B2B в 2023 году  

Современные реалии ведения бизнеса в России вынуждают бизнес отказываться от привычных цепочек поставок и партнерских отношений. Отчего многие отрасли находятся в поиске альтернатив. Поэтому главная задача SEO в 2023 – направлять на сайт как можно больше целевой аудитории. А также помогать сайту конвертировать визиты в целевые обращения, повышать узнаваемость бренда для новой аудитории и уменьшать среднюю стоимость целевого действия всей маркетинговой активности.  

Технические аспекты SEO для B2B 

Ниже перечислим технические аспекты, которые важно учитывать B2B-компаниям при работе с поисковым трафиком.  

1. Соответствие формату поисковой выдачи 

Советую проанализировать топ поисковой выдачи в вашей нише. Например, если по коммерческим запросам вы видите преимущественно каталоги, то формат подачи контента в вашем случае должен быть именно таким. Если какой-то другой формат – соответствующий ему.  

Соответствие формату поисковой выдачи

2. Техническое состояние сайта 

Во-первых, B2B сайт в 2023 году должен быть адаптивным. Под адаптивностью тут подразумеваем не создание отдельной мобильной версии (это, скорее, лишнее), а удобство просмотра на мобильных устройствах и планшетах.  

Во-вторых, ваш сайт должен использовать SSL-сертификат – документ, удостоверяющий подлинность веб-сайта и позволяющий использовать зашифрованное соединение.  

В-третьих, сайт должен иметь конкурентные Corе Web Vitals показатели. С помощью этих показателей Google оценивает реальное удобство сайта пользователя. 

В-четвертых, на сайте не должно быть некорректно работающего функционала (форм, фильтров, битых страниц и т.д.).  

Наконец, у сайта не должно быть проблем безопасности и на нем не должны использоваться какие-либо запрещенные технологии (например, кликджекинг – технология, когда персональные данные пользователя получаются без их ведома). 

3. YMYL-элементы 

Аббревиатура «Your Money or Your Life» используется Google в инструкции для асессоров («оценщиков» релевантности выдачи контента в поисковике). Предполагается, что к YMYL-сайтам относятся сайты, содержащие контент, который может существенно повлиять на здоровье, безопасность и финансовое благополучие людей. Для таких сайтов есть особые критерии оценки, и по факту к таким сайтам относятся почти любые сайты по предоставлению услуг или продаже товаров.  

Любому сайту B2B-тематики я советую обращать внимание на YMYL-элементы,  так как это то, что напрямую влияет на оценку качество контента и, соответственно, ранжирование сайта в поисковой выдаче. 

В их числе – информация о компании, куда входит:  

  • История о компании.
  • Сертификаты и регалии. 
  • Фото и должности ключевых сотрудников.
  • Физическое местоположение и реквизиты. 
  • Полные контактные данные всех ответственных лиц. 
  • Отзывы клиентов компании. 
  • Информация о вакансиях. 

информация о компании

Функционал и информационные блоки, что подразумевает предоставление пользователю наиболее полной информации на сайте. Например, автоматизированные расчет стоимости и сроков доставки, или автоматизированное обновление цен на товары. 

Как это лучше делать? Анализировать поисковую выдачу, изучать функционал, который уже внедрен у конкурентов, и пытаться создавать новый.  

информационные блоки на сайте

Следующий YMYL-блок относится к предоставлению контента. На сайте обязательно должна быть представлена:  

  • информация о ценах,
  • сертификаты и лицензии на товары и услуги, 
  • условия доставки и оплаты, 
  • шаблон договора поставки, 
  • развернутое уникальное описание товаров,
  • фото и видео продаваемой или произведенной продукции.  

Карточка товара

Под YMYL-элементами мы подразумеваем не только контентные блоки, но также технические аспекты – все то, что упрощает взаимодействие с ресурсом. С точки зрения работы с каталогом товаров, можно дать следующие советы:

  1. Использовать пагинацию или динамическую подгрузку, если товаров в листинге много. 
  2. Выводить важные технические аспекты товара в превью листинга. 
  3. Задействовать все типы страниц: категории, подкатегории, категории + бренд, листинги бренда, карточки товара. 
  4. Упрощать поиск в большом каталоге с помощью фильтров.  
  5. Использовать теги для группировки товаров, если этого требует выдача.  

Карточки товара

Еще один YMYL-элемент, характерный для B2B сегмента, – информация о лизинге и кредите. Если компания работает с опцией предоставления товаров или услуг в кредит, эту информацию обязательно стоит указывать. Сделать это можно как в самой карточке товара, так и на отдельной странице.  

Эта информация влияет на общую информацию о качестве сайта и соответствует некоторой части поисковых запросов пользователей. Дело в том, что часто проектное финансирование может задерживаться, экономические условия ведения бизнеса и поставок сейчас крайне нестабильны. Компании ищут поставщиков, способных дать более выгодные условия и гибкие возможности по оплате. Таким образом в поиске формируются запросы с поиском услуг/товаров в лизинг, с отсрочкой, в кредит, и т. д.  

4. Представление в поисковой выдаче 

За представление в поисковой выдаче в первую очередь отвечают метатеги, поэтому важно следить за их заполненностью, релевантностью и соответствием оптимальным показателям. Кроме того:

  • автоматизируйте генерацию метатегов при помощи шаблонов и переменных; 
  • используйте товарную микроразметку;
  • следите за полнотой индексации страниц сайта в обеих поисковых системах; 
  • используйте выгрузку предложений в товарные программы поисковых систем, например товары и предложения в Яндекс или Google Shopping. 

Все это в конечном итоге влияет на ранжирование и, соответственно, на количество пользователей, которые переходят на вашу страницу.  

Как работать с контентом, чтобы быть в топе поисковиков  

1. В карточках ваших товаров должно быть полное и уникальное описание 

При высокой конкуренции в результатах поиска нужно делать страницы полезными и информативно-исчерпывающими для аудитории.

Сделайте так, чтобы стандарт и формат товара был легко заметен и закрывал все вопросы о применимости. Обязательно используйте таблицы с техническими характеристиками: во-первых, по этим характеристикам пользователи ищут товары, во-вторых, «пользователь-инженер» сканирует эти характеристики при изучении товара – если он их не находит, он, скорее всего, уйдет, не оставив заявку. 

Карточка товара

2. Создавайте качественный визуальный контент

  • Используйте разнообразные, достоверные и оригинальные фотографии того, что предлагаете потенциальному покупателю. 
  • Покажите фото готовой продукции, в случае если работаете под заказ. Достоверность здесь важнее, чем эстетика – живое фото всегда работает лучше, чем стоковые картинки. 
  • Используйте видеоконтент: например, видео работы продаваемого оборудования, пусконаладочных работ, либо варианты применения товара. Видеоконтент мотивирует пользователя дольше оставаться на странице сайта – для поисковой системы это хороший поведенческий сигнал.  

3. Делайте продуманную структуру 

Ниже на схеме мы подробно отобразили, что здесь имеем в виду, остановлюсь на двух важных моментах: 

  • Используйте иерархическую структуру основанную на сборе семантики: вкладывайте категории с уточнениями в более широкие, например: электроинструмент > электролобзики > аккумуляторные электролобзики.  
  • Задействуйте все типы страниц для контента: карточки, категории первого и второго уровня, категории+бренд, страницы брендов. 

Структура сайта

4. Группируйте товары на основе поискового спроса 

Используйте теги для объединения товаров в группы и генерации новых релевантных посадочных страниц на основе признака товаров и анализа ключевых слов. Например, под запрос «цемент в мешках 50 кг», можно сгенерировать отдельную посадочную страницу с атрибутом значения фильтра эквивалентным массе продукта. 

Карточка товара

5. Создавайте раздел с материалами для ЦА 

Важно периодически создавать качественный экспертный контент. Советую использовать в качестве дополнительной точки входа пользователей блог. Зачем именно:  

  • показывать свой отраслевой опыт; 
  • делать свои товары и услуги актуальными по инфоповодам; 
  • делиться знаниями экспертов компании; 
  • развивать узнаваемость бренда. 

Актуальные тренды поисковой оптимизации для B2B 

В качестве завершения рассмотрим два актуальных на сегодня тренда в SEO – они актуальны не только для B2B. 

Первый тренд: использование AI для генерации текстовых зон 

AI до сих пор не заменяет труд копирайтера, но его можно использовать для сокращения определенных трудозатрат. 

В частности: 

  • генерации метатегов по заданным параметрам; 
  • создания описаний товаров и категорий; 
  • создания страниц вопросов и ответов; 
  • генерации отзывов на товары. 

Второй тренд: экспертный контент и EEAT 

Напомним, что EEAT пришел на смену EAT. Последний расшифровывается как expertise, authoritativeness, trustworthiness – экспертность, авторитетность, достоверность. В свою очередь EEAT расшифровывается как experience, expertise, authoritativeness, trustworthiness – опыт, экспертность, авторитетность, достоверность. Обновление произошло в конце 2022 года.  

В новой концепции добавили критерий опыта (Experience). В 2023 году это важный элемент оценки и ранжирования, в первую очередь, информационного контента, которому также необходимо соответствовать за счет ряда параметров: 

  • Создавайте уникальный контент, который принесет пользу. 
  • Следите за его актуальностью.
  • Покажите, кто автор контента и почему он заслуживает звание эксперта в своей области. 
  • Следите за репутацией вашей компании во внешних источниках. 
  • Сделайте ваши материалы цитируемыми другими тематическими сайтами. 

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Накрутка поведенческих факторов: дорого, сложно, но можно. Если очень хочется
Oleg_bobr2012
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Oleg_bobr2012 - Мда...Может Анне сразу в Яндекс написать кейсы по накрутке ПФ. Я бы такого сотрудника гнал вон.
28 способов повысить конверсию интернет-магазина
Татьяна
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна - Очень действенные рекомендации представлены в статье! Всё четко расписано и легко внедряемо в работу интернет-магазинов.Удобство и наглядность+различные бонусы и скидки-именно то, что и цепляет покупателя.
Какие сайты лидировали в поиске Яндекса и Google в 2023 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Если что по рейтингу вы не правы, есть ядро по которому производиться оценка и вы можете по нему самостоятельно все посмотреть. Единственный объективный рейтинг по SEO. Других не знаю Ну я вам скажу что это не так и в предыдущие года сайт моего клиента попадал в рейтинг, при чем несколько раз. И я прекрасно знал еще до объявления результатов кто лидер - рейтинг прозрачный, есть фразы по которым набираются баллы. В этом году наш сайт не попал в рейтинг например и это было понятно, что не попадет (по статистике позиций)
Создали ресурс для металлургов, который позволяет следить за аналитикой рынка и осуществлять продажи
Наталья Сталь
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Наталья Сталь -
5 способов увидеть сайт глазами поисковика: анализируем скрытый контент и cloaking
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Сейчас клоаку прячут, так что под нее можно глянуть только с гуггловских ip. Сейчас только гуггл сервисами можно глянуть
Как легко определять спрос на продукцию. Проводим мини-исследование, привлекая ChatGPT
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - норм статья, надо юзать и не бояться
Число доменов в зоне .ru достигло рекордных показателей с 2017 года
Валерия Власова
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерия Власова - Благодарим за внимательность, в зоне .рф зарегистрировано 762 тыс. доменов.
Какие методы SEO-продвижения устарели в 2024 году
Эксперт
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Эксперт - Ужасная вода. А начало "обзора" со слов - мне кажется - нечто.
Насколько вечные – вечные ссылки?
daniilastaaahov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
daniilastaaahov - Я где-то пару месяцев назад заказывал размещение вечных ссылок, до сих пор рабочие, не удалены. Буду надеется что и дальше с ними ничего не произойдёт.
Optimization 2023: текстовый анализ в 2024 году и методы увеличения релевантности страниц
Игорь
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь - это информация максимум уровня middle seo. что такой проходняк делает в секции hard seo когда-то великой ашмановки, еще и в исполнении токсичного инфоцыгана большая загадка)) ходил последние 5 лет на нее, но больше пожалуй не стоит
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
386
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!