SEO глазами клиентов 2025: участники об итогах рейтинга и изменениях в отрасли. Часть 1

Подавляющее большинство опрошенных клиентов высоко оценивают работу своих подрядчиков и готовы их рекомендовать. Это говорит о хорошем профессиональном уровне отрасли и доверии к исполнителям.

Любопытен тренд про смещение фокуса рынка. Доля проектов в тематике «Медицина» выросла до 8,55%, тогда как спрос на продвижение в нише «Автомобили» снизился. Это указывает на растущий интерес к сложным и регулируемым направлениям, где требуется глубокая экспертиза.

Можно отметить, что SEO-продвижение переходит в фазу зрелости. Компании все глубже интегрируют SEO в комплекс маркетинговых стратегий, уделяют больше внимания качеству контента, технической оптимизации и пользовательскому опыту.

Рейтинг подтверждает тренд на увеличение спроса не просто на SEO-услуги, а на комплексный digital-подход, включающий аналитику и работу с данными.

Для агентств рост конкуренции способствует постоянному повышению уровня экспертизы.

По результатам исследования, рынок SEO-продвижения показывает рост, особенно в разрезе бюджетов.

Несмотря на то, что средний бюджет остается в диапазоне 50-100 тыс. рублей, кратно увеличилась доля клиентов с бюджетами 100-150 тыс. руб. (с 6,56% до 14,47%), 200-400 тыс. руб. (с 4,18% до 7,37%), 400-600 тыс. руб. (с 0,90% до 2,37%). Количество же клиентов с бюджетом до 50 тыс. рублей наоборот сокращается.

Конечно, перераспределение бюджетов может быть продиктовано и финансовой ситуацией в России, но в таком случае мы увидели бы сокращение доли клиентов с бюджетами более 200 тыс. рублей и выше, а это не так.

С приходом и укоренением искусственного интеллекта в выдаче поисковых систем SEO становится сложнее, а значит, дороже в реализации.

Все это подтверждает, что SEO-рынок не просто растет – он эволюционирует в сторону более комплексных и высокобюджетных решений.

Радует, что все больше агентств понимает, как важно вкладываться в клиентский сервис. Мы оказываем услуги, и уровень сервиса – особенно на больших чеках – порой даже важнее, чем результат самой услуги. Высокие позиции в рейтинге традиционно занимают компании, которые нашли правильный баланс между сервисом и результатом.

Второе, что хочу выделить: по данным исследования кажется логичным, когда SEO-агентство оказывает услуги по технической поддержке сайтов и контекстной рекламе. Именно их заказывают клиенты вместе с SEO. То есть это отвечает ожиданиям рынка.

Эти данные могут быть смазаны в общих метриках рейтинга, поскольку большинство опрошенных – представители малого и среднего бизнеса. Да, в сегменте малого бизнеса и региональных компаний бюджеты на SEO действительно остаются на уровне 50-100 тыс. рублей в месяц. Однако в сегменте среднего и крупного бизнеса, особенно в e-commerce, медицине, финансах и юридических услугах, бюджеты значительно выше – от 200-300 тыс. рублей и выше.

Не совсем согласен с утверждением, что средний бюджет на SEO в диапазоне 50-100 тыс. рублей остается неизменным с 2019 года. На практике мы видим постепенный рост стоимости продвижения, и на это есть несколько причин:

1. Растут затраты на оплату труда специалистов – стоимость нормо-часа становится дороже из-за повышения квалификации.

2. С каждым годом само SEO-продвижение становится сложнее – в выдаче увеличилось количество промо-блоков, агрегаторов и маркетплейсов, которые «перекрывают» органическую выдачу, что требует более глубокой и комплексной работы.

В итоге для достижения видимых результатов нужно больше ресурсов, усилий и времени.

Действительно, уже долгое время бюджет 50-100 тыс. рублей остается наиболее распространенным, это подтверждается и нашими внутренними данными.

Внутри же диапазона в 50-100 тыс. рублей могут быть переходы, например, из бюджета 50-70 тыс. рублей в бюджет 80-90 тыс. рублей. Было бы интересно посмотреть на статистику распределения бюджетов в этих дополнительных срезах.

Стабильность средних бюджетов на SEO-продвижение может негативно отразиться на отрасли в обозримом будущем, так как текущий самый распространенный бюджет в 50-100 тыс. рублей может скоро стать «нижней» планкой для результативного поискового продвижения сайтов.

Если рынок и дальше будет «застывать» в этом диапазоне, это станет вызовом для компаний, так как качественное SEO-продвижение в условиях роста конкуренции и новых алгоритмов поисковых систем просто не будет укладываться в эти бюджеты.

Думаю, во многом это связано еще и с тем, что, по данным исследования, большинство клиентов работают со своим подрядчиком 5 лет и более. Не все агентства могут или хотят делать регулярную индексацию стоимости своих услуг действующим клиентам. Было бы интересно измерить уровень среднего чека именно для новых клиентов.

Но вообще цифры удивляют. Все мы знаем, что цены 2019 года и цены 2025 года – это совершенно разные суммы. Посмотрите, хотя бы на авто или недвижимость.

Первое, на что обращу внимание, – это Яндекс и поведенческие факторы. В этом году явно накрутчиков станет меньше, выдача начнет дышать. Не все выдерживают борьбу со стороны Яндекса и усложнение процессов.

Во-вторых, AI-выдача. С ее появлением начало меняться не только поведение пользователей, но и сами намерения поисковых запросов. Причем в некоторых тематиках рост доли ответов, сгенерированных ИИ, в результатах поиска негативно сказывается на поисковом трафике.

Наконец, еще большее значение приобретут экспертность контента (E-E-A-T) и поведение пользователей. Это значит, что просто «оптимизированных» страниц будет уже недостаточно.

Важные тенденции на SEO-рынке:

• увеличение роли GPT-чатов и нейросетей;
• адаптация контента под Zero-Click, «быстрые ответы» в Яндекс и Google значительно упрощают поиск информации;
• рост значимости E-A-T (экспертность, авторитетность, надежность) в оценке сайтов;
• фокус на UX, скорости загрузки и мобильной оптимизации – критичные параметры ранжирования;
• усиление взаимодействия SEO с другими каналами (SMM, контекст, email-маркетинг) для создания комплексных воронок продаж.

Сейчас у всех на виду ИИ во всех вариациях: начиная с ИИ-ответов в Поиске, заканчивая ответами внутри ИИ и замещением классического Поиска.

SGE (Search Generative Experience) и GEO (Generative Engine Optimization) – вот, что ждет SEO-отрасль в ближайшее время. Уже сейчас SEO-специалисты думают, как попасть в ответы ИИ, проводят эксперименты и делятся своими гипотезами.

Классическое SEO также никуда не денется (не помню сколько раз слышал, что «SEO умерло»), хотя оптимизация контента, с учетом использования ИИ в его оценке станет сложнее, но и контент станет качественнее.

Стоит уже сейчас закладывать в стратегии работу с SGE и GEO, развивать локальное SEO, а также готовить контент-проекты, которые будут релевантны ИИ-выдаче.

1. Появление новой модели – GEO (Generative Engine Optimization). То есть, продвижение в нейросетях. Тут интересная история: спрос опережает не только предложение, но и реальную пользу. Клиенты уже хотят, а подавляющее большинство специалистов еще не умеют. Да и практической пользы от этого для клиента пока не так много. Но раз есть спрос, то мы его удовлетворяем. Кстати, уже анонсировали у себя эту услугу, и даже получили первую коммерческую заявку.
2. Ждем каких-то изменений в истории с поведенческими факторами Яндекса. Видим апдейты и попытки осложнить жизнь накрутчикам, классика.