×
Россия +7 (495) 139-20-33

Снизить CPL на 48,5% за два месяца при продвижении услуг из узкой ниши. Кейс

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 6499
Подпишитесь на нас в Telegram

Круизы относятся к услугам с долгим циклом принятия решения о покупке. Сначала потенциальные клиенты выбирают даты, которые попадают под отпуск или каникулы у детей, а также сравнивают разные предложения. Кроме того, подобные путешествия отличаются высокой стоимостью.

В декабре 2023 года команда агентства eLama запустила в VK Рекламе две кампании для «Аквилон» – генерального агента по продажам круизов на лайнере Astoria Grande. В результате стоимость заявки на бронирование, оставленной на сайте, снизилась на 48,5% за два месяца относительно прошлых кампаний.

Цели

Команды стремились привлечь максимальное количество пользователей на сайт для отправки заявок на бронирование круизов. Эффективность кампаний оценивали по стоимости лидов – она не должна была превышать показатели прошлых кампаний.

Механика

В качестве объекта продвижения в VK Рекламе выбрали «Сайт», а чтобы обезличенно оценивать действия пользователей, на страницу бизнеса добавили пиксель. 

Затем запустили две кампании: одну в декабре, вторую в январе. Их оптимизировали на события пикселя – отправки заявок. Алгоритмы VK Рекламы показывали объявления пользователям, которые вероятнее совершат нужное бизнесу действие.

Первая кампания, которую запустили в декабре, состояла из девяти групп, в каждой по четыре объявления. На уровне каждой группы задали таргетинги по широкому соцдему: рекламу видели мужчины и женщины в возрасте от 30 до 70 лет, проживающие в России. Для того чтобы охватить наиболее целевую аудиторию, эту настройку миксовали с дополнительными таргетингами:

  • группа 1: широкий соцдем + таргетинг по интересам к премиальным автомобилям, туризму и Восточному Средиземноморью; 
  • группа 2: широкий соцдем + таргетинг по ключевым фразам («круиз», «туры купить» и др.); 
  • группа 3: широкий соцдем + таргетинг по интересу к премиальным автомобилям; 
  • группа 4: широкий соцдем + ретаргетинг на пользователей, которые посещали сайт в последние 14-30 дней; 
  • группа 5: широкий соцдем + таргетинг на пользователей, похожих на клиентов бизнеса из его CRM-базы + таргетинг по интересам к туризму и Восточному Средиземноморью. Look-alike аудиторию выгрузили из кабинета myTarget;
  • группа 6: широкий соцдем + look-alike из myTarget + таргетинг по интересу к премиальным автомобилям; 
  • группа 7: широкий соцдем + look-alike + таргетинг по интересам к туризму и Восточному Средиземноморью;
  • группа 8: широкий соцдем + look-alike из myTarget + таргетинг по интересу к премиальным автомобилям. Группу перезапустили, чтобы проверить эффективность других креативов; 
  • группа 9: группа 4: широкий соцдем + ретаргетинг на пользователей, которые посещали сайт в последние 14-30 дней.

Вторая кампания, которую запустили в январе, включала четыре группы. В них использовали таргетинги, которые показали лучший результат в первой кампании:

  • группа 1: широкий соцдем + таргетинг по интересам к премиальным автомобилям;
  • группа 2: широкий соцдем + look-alike из myTarget + таргетинг по интересу к туризму и Восточному Средиземноморью; 
  • группа 3: широкий соцдем + таргетинг по интересам к премиальным автомобилям. Группу перезапустили, чтобы проверить эффективность других креативов;
  • группа 4: ретаргетинг на пользователей, которые заходили на сайт в последние 14-30 дней.

Для продвижения разработали несколько креативов с фокусом на выгодные условия раннего бронирования. Формат универсальных объявлений автоматически адаптировал загруженные в кабинет изображения для показа на всех площадках VK и в рекламной сети.

Пример рекламы

Во всех кампаниях бюджет оптимизировался на уровне групп: алгоритмы следили, какие объявления приносят лучший результат и тратили на них больше. 

Для того чтобы получить максимум конверсий – заявок – настолько дешево, насколько это возможно при заданных настройках, в кабинете VK Рекламы выбрали стратегию минимальной цены.

Итоги

При оценке результатов продвижения команды ориентировались на среднюю стоимость заявки. Она оказалась на уровне 1 900 – 2 000 рублей, что на 48,5% ниже, чем в старых кампаниях в ноябре.

Широкие вариации таргетингов позволили провести достаточно крупное тестирование, что позволило выделить удачное сочетание таргетингов, которое мы планируем масштабировать и улучшать в дальнейшей работе, – комментирует Никита Кравченко, эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Накрутка поведенческих факторов: дорого, сложно, но можно. Если очень хочется
Oleg_bobr2012
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Oleg_bobr2012 - Мда...Может Анне сразу в Яндекс написать кейсы по накрутке ПФ. Я бы такого сотрудника гнал вон.
Алексей Романенков (Rookee): как обеспечить проекту видимость в интернете и какими инструментами ее наращивать
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Добрый день. Взяли на заметку, спасибо. Чтобы не пропустить материал на тему репутационной стратегии от Алексея, следите за Rookee в соцсетях :)
Михаил Сливинский (Яндекс): об алгоритмах качества в поиске, сгенерированных текстах и накрутке ПФ
Анна Макарова
389
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Владимир, спасибо за комментарий! Если вдруг Михаил сюда не придет, то мнением и мыслями можно напрямую поделиться в ТГ амбассадора. В этой новости оставляли контакт: www.seonews.ru/events/vebmasterskaya-2024-v-yandekse-poyavilsya-ambassador-internet-ploshchadok-v-poiske/
Создали ресурс для металлургов, который позволяет следить за аналитикой рынка и осуществлять продажи
Наталья Сталь
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Наталья Сталь -
Матвей Северянин дает экспертный отзыв: 788 000 ₽ за месяц на продаже Telegram-каналов – реально
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Согласен с Матвеем. Сам покупаю- продаю Тг каналы на бирже : t.me/birga_prodagi_tg_kanalov - Биржа продажи ТГ каналов | Альянс-А
Контекстная реклама, таргет и SEO вошли в топ-3 каналов продвижения бизнеса в 2023 году
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Например, так {censored} - продвижение карточки в органике Google :) Также в Яндекс.Директ есть направление контекста для маркетплейсов.
Как продвигать сайт на Tilda: особенности продвижения и рекомендации специалистов
Konstantin Bulgakov
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Konstantin Bulgakov - Спасибо за рекомендации, полезно. Но кажется, что тематика в кейсе не самая конкурентная + часть запросов в продвижение брендовые, там и без сео позиции будут в топе.
23 сервиса для эффективного экспресс-аудита любого сайта
Илья
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Илья - Lighthouse - работаю пока с ним, не подводит
Зачем вам доверие поисковиков, как его укреплять и привлекать клиентов на сайт
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Рекомендуем задуматься как можно скорее, потому что даже только что созданный сайт чаще всего нуждается в оптимизации. Битые ссылки, лишние редиректы, низкая скорость загрузки - от всего этого нужно избавляться, чтобы сайт успешно продвигался в поиске и удерживал внимание пользователей. Тарифы на оптимизацию бывают разные, в Rookee базовая техническая оптимизация стоит 13 090, а в рамках Комплексного продвижения может обойтись дешевле или дороже в зависимости от потребностей сайта.
Простые SEO-работы, которые могут увеличить прибыль компании. Часть 2
dayitrix
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
dayitrix - Ну да, для начала важно хотя бы необходимый минимум работ провести, настроить все как положено. А уже потом в более далекие дебри SEO-оптимизации лезть. А то многие ни с того начинают и потом удивляются, почему результата нет.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
389
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!