Статейное продвижение и гостевые посты: планируем, настраиваем аналитику, палим темы

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
2 11110

8 часов — ровно столько времени понадобилось, чтобы написать первый черновик о гостевых постах и статейном продвижении. Опыт WordFactory, собственные кейсы, заметки на полях, вопросы к SEO-экспертам, курьезы... 16 000 символов мелким шрифтом, которые не раскрыли вопрос даже на половину!

Так появилась серия статей о гостевых постах. В этой части поговорим о SEO, аналитике, оценке результатов статейного продвижения и гостевых постов в частности.

Во время подготовки материала опрошено 100 SEO-экспертов. В публикации — только самые полные, информативные ответы, поскольку было очень много повторяющихся данных. «Односложные» или общие ответы мы использовали для статистики.

Как все начиналось

О том, что контент — король, а статейное продвижение и хорошие посты на трастовых площадках — это круто, знали, кажется, всегда. Но по-настоящему всерьез заниматься СП стали в 2011–2013 годах.

2.jpgДенис Нарижный, руководитель Студии F1, http://studiof1.ru/:

Еще в 2006-2008 годах для решения основной SEO-задачи — попадание в топ — достаточно было иметь релевантный (частенько переоптимизированный) контент и «хорошую» ссылочную массу. Сейчас же все по-другому! Гостевые посты способны привести на сайт новый непоисковой трафик, который по всем поведенческим метрикам будет превосходить средние показатели трафика из органики, и принести реальные лиды. Именно эти два момента — переходы не из поиска с «крутыми» внутрихостовыми ПФ и возможность получить дополнительные продажи — и заставляют большинство SEO-специалистов все чаще готовить качественный контент и размещать его на сторонних площадках.

Насколько часто и активно используют статейное продвижение SEO-специалисты?

  • Разово при запуске нового проекта на продвижение заказывается 5-20 статей для продвижения;
  • постоянно в процессе продвижения;
  • «точечно», для решения какой-то одной конкретной задачи.

Какие цели достигаются при помощи статейного продвижения?

  • Наращивание ссылочной массы;
  • переходы;
  • конверсии на разных этапах продаж;
  • продажи;
  • рост непоискового трафика;
  • получение трастовых релевантных доноров;
  • разбавка ссылочного профиля сайта;
  • узнаваемость бренда;
  • SERM / управление репутацией.

Никакого творчества, только математика

Правильный гостевой пост начинается с математики. Перед тем, как планировать стратегию

продвижения статьями, вам уже лучше бы знать:

а) из каких основных источников к вам приходят клиенты, чтобы сравнить эффективность гостевых постов: стоит ли тратить на них время в принципе;

б) сколько стоит новый клиент из каждого источника: есть ли смысл заниматься ГП, или лучше включить контекстную рекламу;

в) сколько времени нужно на «проработку» нового клиента из каждого источника. Скажем, у нас есть клиенты, которые выдают 50 заказов по 3 000 символов, а есть такие, которые выдают один заказ на 150 000 символов за раз. Мы тратим меньше времени и зарабатываем столько же, сотрудничая с последними;

г) сколько денег оставляет каждый клиент за определенный период (например, в течение года). Допустим, первый заказ нового клиента у нас обычно где-то на одну страницу А4. В то же время мы знаем, что в течение года один клиент оставляет у нас другую, более ощутимую сумму;

д) сколько раз и как скоро возвращается один клиент. Допустим, если вы работаете с оптовиками и их первый заказ составляет 10 долларов, а второй, полученный сразу же, — 1 000 долларов, это одна история. Другая история — если вы работаете с розницей и один клиент оставляет заказ на 10 долларов, а с новым заказом возвращается через год.

Бла-бла-бла, скучная водища. вы это уже знаете и слышали сто раз, но почему-то не делаете, не так ли? :)

Теперь постарайтесь представить, сколько времени и денег вам понадобится, чтобы сделать один гостевой материал.

3.png

Теперь методом сложения и вычитания постарайтесь очень приблизительно прикинуть:

  1. сколько денег вам нужно, чтобы проверить гипотезы, поэкспериментировать с разными площадками, типами контента, временем публикации и т. п.;
  2. сколько клиентов, с каким средним чеком и в какой срок вам нужно заполучить, чтобы эффект вас порадовал.

Напланировали? Помечтали? Отлично! Теперь давайте окунемся в реальность :).

Определите вашего идеального клиента

Лирическое отступление. На одном тренинге мне порекомендовали считать идеальным того клиента, который приносит больше всего чистой прибыли, при этом требуя меньше всего времени, сил на поиск/привлечение/сопровождение. То, с какими задачами вам нравится работать, какие люди вам приятны, какие проекты помогают развиваться, у какого клиента самый большой средний чек, — это уже не к вопросу об идеальных клиентах.

Строим гибкую стратегию

  1. Составляем список площадок, на которых хотели бы появиться. Это могут быть блоги экспертов, тематические порталы.
  2. Планируем количество постов (минимум по 1-3 поста для каждой площадки со старта), поскольку три поста, размещенные на одной площадке, но в разное время и с разной подачей информации, дадут разный эффект.
  3. Определяемся с темами, на которые есть смысл создавать материалы. Внимание! Я бы рекомендовала на первом этапе готовить и подавать материалы для публикации постепенно. Скажем, как в нашем первом примере, вы можете обнаружить, что «промахнулись» с месседжем, и по ходу пьесы скорректировать стратегию.
  4. Постепенно публикуем посты, оцениваем результаты, выполняем дальнейшие пункты плана или корректируем стратегию.

Количество постов: прожиточный минимум и эффективный максимум

Допустим, вам нужно охватить топ-20 блогов экспертов и 5 тематических порталов.

Задача-минимум — 25 качественных материалов.

В то же время эффект ГП зависит не только от площадки, но и от десятков других факторов, среди которых:

  • попадание «в аудиторию». Три поста разной тематики на одном и том же ресурсе дадут разный эффект;
  • аудитории. Есть сайты, которые читает в основном узкий круг экспертов, и, попавшись им на глаза 2-3 раза, вы уже используете ресурс по максимуму. А есть такие, на которых постоянно появляется аудитория, и сколько бы раз вы ни публиковались, будете получать поток новых обращений.

На что стоит обратить внимание по результатам публикации?

  1. количество переходов;
  2. отказы;
  3. глубина просмотров;
  4. конверсии;
  5. длительность «эффекта» (день, неделя, месяц, год);
  6. трафик с данной статьи;
  7. время на сайте;
  8. процент достигнутых целей метрики, в сравнении с другими источниками трафика.

4.jpgКирилл Чистобородов, Генеральный директор, http://www.minisol.ru/:

Мы смотрим на строчку referrals (ссылающиеся сайты) в Google Analytics и оцениваем только выдающиеся сайты по стандартному параметру — конверсии в достижение целей. Если есть очевидные по трафику ссылающиеся сайты без конверсий, мы пытаемся изменить размещенный текст, чтобы повысить качество трафика с такого источника, если это возможно. Но чаще всего выдающийся среди остальных сайтов трафик приносят контентные площадки, статьи на которых размещаются на коммерческой основе.

5.jpgОлег Рудаков, руководитель отдела веб-аналитики http://www.adlabs.ru/:

Проще всего подсчитать рентабельность поста, например, как ROAS = доход / расход, и в результате понять, приносит ли пост необходимый уровень дохода. Однако если посчитать доход напрямую сложно, то логично посчитать стоимость привлечения на каждом этапе воронки от поста до конверсии.

Воронка может выглядеть следующим образом:

1. просмотры поста — стоимость просмотра;

2. трафик из поста на сайт гостя — стоимость привлечения сеанса;

3. конверсии, которые привел трафик, — стоимость привлечения лида.

Если невозможно выделить и доход, и даже конверсии, то можно принимать решение относительно эффективности поста на основе данных по показателям вовлеченности, таким как:

• показатель отказов;

• средняя длительность посещения.

Стоит обратить внимание также на то, как пользователи делятся гостевым постом в соцсетях, и посчитать каждое взаимодействие. Для того чтобы отследить обозначенные выше показатели, необходимо настроить цели в системах веб-аналитики на своем сайте. Показатели вовлеченности системы веб-аналитики рассчитывают самостоятельно. Если это возможно, используйте в гостевых постах также ссылки на свой сайт с UTM-метками. В дальнейшем вам будет проще анализировать данный трафик.

Палим темы: эксперты делятся фишками

6.jpgВиталий Кравченко, руководитель агентства Webline Promotion, http://weblinepromo.ru/:

Рекомендовал бы развивать активность в гостевых постах и стараться создавать вирусный эффект — это улучшает рентабельность данного вида деятельности в разы.

Денис Нарижный, руководитель Студии F1, http://studiof1.ru/:

Не забывайте, что хорошая гостевая статья может приносить ощутимый трафик не только пару дней после публикации. Для этого надо всего лишь, чтобы она попала в топ поисковиков по нужным вам запросам :).

7.jpgДмитрий Семёнов, SEO-фрилансер, lockki.ru:

Если заказчик готов платить в 100 раз больше, то можно сразу только статьями продвигать. Цены несравнимы + арендными проще манипулировать ссылочной массой. Для Гугла — только статейное продвижение. Статейное продвижение — это, прежде всего, получение посетителей, которых уже можно направить в нужное нам русло.

8.jpgВиктор Юров, управляющий партнер SocMediaMarketing, perfect-reputation.ru:

C точки зрения ссылочных факторов, ссылки в гостевых постах практически полностью перестанут учитываться при ранжировании через год-полтора. Об этом следует задуматься тем, кто активно использует гостевые посты при работе с внешней ссылочной массой.

Кейсы: посетитель за 50 копеек, снег на голову, увеличение посещаемости в два раза за 30 дней

Кейс 1: Как получить 2 000 посетителей за 1 000 рублей

Виталий Кравченко, руководитель агентства Webline Promotion, http://weblinepromo.ru/:

Один из самых успешных — стоимость материала с размещением меньше 1 тыс. рублей за последний год привела (а размещена более двух лет) 1 974 посетителя на сайт с конверсией, которая выше, чем с органической выдачи и контекстной рекламы, в среднем на 1-1,5%.

Кейс 2. Как снег помогает получить 47 ссылок с сайтов СМИ

Денис Нарижный, руководитель Студии F1, http://studiof1.ru/:

Что мы сделали:

1. Подготовили статью о проблемах московских автомобилистов, страдающих от сильнейших снегопадов.

2. В конце статьи разместили интервью директора московской эвакуаторной компании с подробностями о том, как наживаются на описанных выше проблемах нечестные игроки рынка услуг по эвакуации автотранспорта.

3. Дождались снегопадов и поставили в статье две ссылки. Первая вела на статью с сайта Русской Службы Новостей, где рассказывалось о страшных снегопадах и о том, что в Москве не хватает эвакуаторной техники для разрешения транспортного коллапса. А вторая — на сайт нашего клиента, выступающего в статье экспертом по данному вопросу.

4. Опубликовали это все на портале vmet.ro — информационном портале для пассажиров метро, куда были вынуждены спустится бедолаги-автолюбители, столкнувшиеся с трудностями на московских дорогах.

5. Как результат, статья была перепощена 47 раз, сайт клиента получил более 1 500 (вместо привычных 200) переходов за одни сутки. Как следствие, траст сайта, по данным xtools, вырос с 4 до показателя 6.

Конечно, этот кейс можно назвать скорее «точечным попаданием», но это не означает, что его нельзя масштабировать при должном подходе к поиску инфоповодов и подготовке контента!

Кейс 3. Как за несколько месяцев поднять посещаемость сайта в два раза

Дмитрий Семёнов, SEO-фрилансер, lockki.ru:

Продвигали сайт форекс-брокера в английском Гугле с сентября, внешняя оптимизация — за счет статейного продвижения: договаривались с блогерами, заказывали статьи, делали постоянные пресс-релизы + сделана вся техническая часть. Через месяц получили результат, но это все — в сумме проделанных работ. Оценить именно влияние статейного продвижения — затруднительно. Сентябрь и декабрь, рост 100%, с 25 000 до 50 000.

Кейс 4. Как 1 статья принесла $4 000, 83 заказа и 22 клиентов

10.jpgИван Троицкий, директор по развитию https://freshit.net/

Мы разместили в блоге статью (можно сказать, гостевой пост) — https://freshit.net/blog/poleznye-materialy/kak-my-vnedryali-kontrol-vremeni/ 12 ноября 2012 года. Установили свою реферальную ссылку.

Статистика:

• уникальных просмотров за всю историю по сегодняшний день — 1 683;

• 47 комментариев;

• Yaware получил 22 клиента и 83 заказа, из который 40 — платные;

• доход Yaware — 200 тыс. рублей;

• наш доход как партнера — 50 тыс. рублей.

Контент-студия WordFactory благодарит экспертов, которые приняли участие в подготовке этого материала, и блогеров — за гостеприимство.


Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Евгений
    13
    комментариев
    0
    читателей
    Евгений
    больше года назад
    Только начал читать с удовольствием, дошел до "2011 год: как все начиналось" и сразу отпало желание. Зачем писать про то что было 4 года назад?! Пишите про то что есть сейчас. И зачем закрывать ссылки от индексации? Noindex, да ещё и Nofollow. Разве сайты, на которые ссылаетесь не заслужили веса?! Ведь ссылки Вы на них сами ставите.
    -
    1
    +
    Ответить
    • Марал Гаипова
      137
      комментариев
      0
      читателей
      Марал Гаипова
      Евгений
      больше года назад
      Добрый день, Евгений. Согласна, подзаголовок был неудачный. Переделали немного. Считаем, историческая справка бывает полезна, чтобы понять циклы развития и предвосхитить будущие тенденции. Если бы дочитали до конца, узнали бы и про "то, что сейчас".
      Ссылки закрываем, но оставляем возможность нашим читателям сразу перейти по ним, если они покажутся им интересными.
      -
      1
      +
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
32 инструмента в помощь SEO-специалисту
Игорь
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь - отличная подборка, сам многим из этих сервисов пользуюсь (ETXT, TEXT.RU, Адаптивность, Pingdom Website Speed Test, Google PageSpeed Tools, 2IP, Whois, Букварикс) Правда не мог найти достойного кластеризатора, но потом наткнулся на вот этот seoquick.com.ua/keyword-grouping/ не сочтите за рекламу:) Было бы интересно услышать ваше мнение о нем. Мне очень даже зашел, из-за скорости работы. Как говорит автор - 100 000 запросов за несколько минут. Я с такими цифрами правда не работал, обычно это до 30 000 точно, но работает очень быстро и в правду. Ну и бесплатно, думаю, это был еще один решающий фактор для меня
Исследование: влияние smart-ссылок на продвижение по СЧ-запросам
Анатолий Шевчик
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анатолий Шевчик - +1097988
Не очень удачный кейс продвижения сайта по услуге «Трезвый водитель» в Москве
Александр Селенков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Селенков - Работа проделана огромная. Интересный кейс, все детально и понятно изложено.
SEO глазами клиентов 2018
Evgenius Evgenius
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Evgenius Evgenius - Хороший рейтинг. Постоянно совершенствуется. Предлагаю делить компании ещё и по городам. Хотя бы по основным. Тогда может получиться, что одна компания первая в Спб, вторая в Мск. Третья вторая в обоих городах. А четвёртая на 10 месте в целом по всему рейтингу. Так бы было интереснее для всех.
Два идеальных способа разориться на старте интернет-магазина
Стас
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Стас - Seonews в последнее время такую чушь несет! Где вы таких афторов находите? Статья ничего не стоит и несет чушь! Кто хоть немного понимает в этом так вам и скажет, и такие де комментаторы горе-сеошники, просто смешно читать, вы хоть модерируете ваши статьи или просто для воды на сайте?! Бред сивой кобылы эта статья до самой последней точки!!!
Яндекс перестал индексировать сайты, созданные на Wix
Константин Даткунас
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Даткунас - Было бы интересно посмотреть саму выборку из 10 000 и методику анализа.
4 способа быстро собрать теги для сайта
Рустем Низамутинов
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Рустем Низамутинов - Расписал и закинул в Google Docs, а то здесь в комментариях ссылки на активны. docs.google.com/document/d/1r0TZLNrQyYLdIzDQsD5YKlMG41HUGQgEep3bxE_ij-M/edit?usp=sharing
Яндекс: как мы модерируем объявления
Гость
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - Это ж Яндекс, чего вы ожидали-то? Коммерческая структура с раздутым штатом, задачей которой является заработать больше денег. Любыми методами. Задача всех пользователей посадить на Директ, даже если придется разрушить суть рунета, реализуется по полной программе. Все возражающие караются и выпиливаются. И каждый из сотрудников делает все возможное и невозможное, чтобы реализовать любую дурацкую идею - за это еще и премию выхватить можно. Даже если потом придется выполнять "откат", премиальные уже заплачены. Так было с одним из фильтров Яндекса, так было с купленным им сайтом Кинопоиска, который из русскоязычной энциклопедии кино был превращен за безумные деньги в банальный платный онлайн-кинотеатр.
Как мы разработали и вывели в ТОП сайт курсов рисования
Иван Стороженко
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Стороженко - Добрый день. 1)Чаще всего основная проблема заключается, в согласовании с клиентом добавляемого контента и то как он будет отображаться. На данном сайте фото и услуги конечно предоставлял клиент, все остальное уже делали мы. 2)Да в принципе, когда есть команда и понимание, что нужно делать, все идет быстро (опять же основная заминка идет на согласовании с клиентом) 3)Смысла делать новый в данном случает нет. В принципе доделывался полноценный сайт. 4)Когда клиент уже не предоставляет информацию, приходится искать у конкурентов (например с других стран или регионов). Но чаще всего клиент, хоть что-то "подкидывает".
Эксперимент: как уникальность контента влияет на продвижение сайта
Гоша
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Гоша - Ну да! Тырить легче, чем самому писать... Или хотя бы заказать. Ещё и хвастаемся. Поисковики - не дураки - найдется фильтр и на тех, что воруют чужой контент. Еще немного... еще чуть-чуть. Получается, если ты украл в магазине - ты вор, а если в интернете - ты предприниматель. Успеха!
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
329
Комментариев
262
Комментариев
235
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
86
Комментариев
80
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55
Комментариев
54
Комментариев
53

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!