×
Россия +7 (495) 139-20-33

Стратегия «Разделяй и властвуй» в контекстной рекламе

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
10 10417

Абсолютное большинство рекламодателей контекстных сетей используют контекстную рекламу с «типовыми настройками»:

  • высоко- или средне-частотные ключевые слова показа объявлений;
  • одно объявление под множество ключевых слов и товаров;
  • одна кампания на все регионы показа объявлений;
  • одна кампания на любое время показа (либо кампания показывается только в рабочее время);
  • одна кампания на все рекламные площадки.

Запустить контекстную кампанию очень легко даже неискушенному рекламодателю. Другое дело, что разбираться дальше в настройках уже не так просто и интересно. К сожалению, для этих рекламодателей, механизмы работы рекламных систем для них остаются тайной за семью печатями, а вместе с ними и возможности многократно повысить эффективность рекламной кампании.

Как «выжать» из контекстной рекламы больше, чем «типовые» настройки

Алгоритм работы контекстных систем основан на том, что чем выше CTR («кликабельность» объявления), тем меньше вы будете платить за каждый клик, т.е. тем дешевле вам будет обходиться каждый посетитель сайта.

Допустим, 1-й рекламодатель назначил цену клика на свое объявление 1 у.е. При этом, CTR составляет 3% — т.е. 3 человека из сотни увидевших это объявление кликнули по нему.

CTR 2-го рекламодателя составляет 10% — т.е. с той же сотни показов он получает 10 кликов. Но при этом находится на позиции выше, чем первый рекламодатель, и за каждый клик платит по 0,5 у.е.

Этот принцип понять очень просто, если посчитать, сколько зарабатывает контекстная система в каждом случае. Несмотря на то, что в первом случае ставка дороже, с сотни показов система заработает 3 у.е., а во втором случае — уже 5 у.е. Такая схема выгодна и для пользователей — ведь чем выше CTR, тем по сути релевантнее данное объявление, тем выше оно должно показываться.

Улучшение текстов объявлений

Любимый способ большинства рекламодателей — улучшать тексты объявлений. Он самый прозрачный и очевидный. Плюс его эффективность подтверждена фактами.

По статистике Яндекс.Директ, в среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления, и на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления. А если заголовок начинается с одного из слов фразы, то средняя кликабельность таких объявлений вырастает на 25%.

Детализация ключевых фраз и работа с низкочастотными запросами

Кликабельность объявления можно увеличить не только улучшая его текст, но и уточняя ключевые фразы. Чем более релевантно объявление запросу пользователя, тем вероятнее, что он кликнет на него.

Рассмотрим характерный пример:

Очевидно, что запрос «сельдь под шубой» нецелевой для данных рекламодателей. Тем не менее, их объявления показываются, т.к. они назначили показы по слову «шуба», не утруждаясь вычитанием нецелевых минус-слов.

Казалось бы, рекламодатель все равно ничего не потеряет — ведь пользователь не будет кликать на это объявление. Но это не так.

Для наглядности взглянем на формулу расчета CTR:

Каждый раз, показывая объявление по нерелевантному для пользователя запросу (т.е. увеличивая знаменатель), рекламодатель ухудшает CTR этого объявления. Следовательно, он повышает стоимость следующего клика по этому объявлению.

Теперь представим ситуацию, что рекламодатель по-прежнему дает одно объявление на все запросы, включающие слово «шуба», но при этом пользуется еще и минус-словами — т.е. вычитает из запроса все слова, сочетание которых делает запрос нецелевым (-сельдь, -рецепт, -салат и т.д.). Таким образом, просто уменьшая знаменатель (количество показов) за счет исключения нецелевых показов, мы увеличиваем CTR, что означает — уменьшаем стоимость следующих кликов по этому объявлению.

Пример: просто добавив в качестве минусов нецелевые запросы, мы снижаем количество показов на 18%. Благодаря этому CTR вырастет на 22%, а значит, снизится цена клика. Следующим шагом оптимизации рекламной кампании путем детализации запросов станет сегментирование. Один основной запрос мы разбиваем на множество более узких и под каждый узкий запрос составляем отдельное объявление с учетом рекомендаций к текстам объявлений. Одна из экспериментальных кампаний до изменений выглядела так:

Слишком широкий ключевой запрос даже с учетом минус-слов привел к тому, что объявление было выключено за низкий CTR.

В ходе эксперимента запрос «Пхукет» был разбит на несколько более узких: 1. Запрос в точной формулировке (объявление показывается только при полном совпадении с введенным запросом пользователя). 2. Запрос с очень большим пулом минус-слов. 3. Сегментированные запросы. Средний CTR кампании благодаря разделению запросов на сегменты достиг 10,2%, т.е. увеличился почти в 50 раз! В соответствии с алгоритмом работы контекстных систем, упала стоимость клика.

Особое внимание стоит обратить на ставки (пункт 4 на рис.) — высокий CTR позволяет рекламодателю платить за клик в спецразмещении (показы над результатами поиска) меньше или столько же, как за вход в гарантированные показы.

В ходе исследования других кампаний мы пришли к выводу, что разделение высокочастотных запросов на узкие сегменты даже без индивидуальной подготовки объявлений под каждый запрос дает CTR по целевым запросам 8-35% (сравните — по данным разных источников ,средний CTR в контекстной рекламе в целом по рынку составляет 3-4%).

Разделение федеральных кампаний на множество региональных

Представим рекламодателя, аудитория которого — вся Россия. Что совершенно логично, чаще всего такой рекламодатель не занимается настройкой отдельных регионов показа контекстной рекламы. И теряет на этом 15-30% эффективности кампании.

По данным Яндекс.Директ, около 70% оборота контекстной рекламы составляет Москва, и только остальные 30% приходятся на другие регионы. Что это означает для каждого конкретного рекламодателя? Чем выше спрос, тем дороже предложение — то есть ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах. Какие цены видит рекламодатель, выбравший таргетинг «Вся Россия» — да, московские. И именно эти цены за нужные позиции он и выставляет для всей России — и для Москвы, и для Петербурга, и для Астрахани. Сравните:

Как может показаться из этих скриншотов, если вы делаете кампанию на всю Россию, не настраивая отдельно для каждого региона, то в Казани за вход в гарантированные показы вы будете платить за клик 0,33 у.е. по «московской» цене, вместо 0,10 по «казанской».

Но все не так плохо, как кажется. Рекламные системы не заинтересованы в обмане своего рекламодателя и не продают вам тот же самый клик дороже. Что же произойдет в Казани, если вы при таргетинге «Россия» назначите цену клика 0,33 у.е. ( чтобы войти в гарантию)? В Казани конкуренция по этому запросу ниже и выставленная вами ставка позволяет не просто войти в гарантированные показы, а занять там 1-е место. При этом благодаря автоброкеру вы будете платить за клик не 0,33 у.е., а 0,21 у.е. Остается только один вопрос — нужно ли это рекламодателю, т.е. соответствует ли его стратегии. Иными словами, зачем оказываться на более дорогом 1-м месте, если достаточно просто войти в показы.

Для получения данных мы провели исследование и сравнили результаты абсолютно одинаковых по содержанию (запросы и объявления) кампаний. Первая экспериментальная группа показывалась с геотаргетингом по всей России. Для второй группы каждая такая кампания была разбита на 12 новых с региональным таргетингом (отдельная кампания для каждого города-миллионника + кампания на всю остальную Россию за вычетом миллионников). Проведенный нами эксперимент показал, что стоимость привлечения посетителя при использовании регионального таргетинга вместо всей России снижается на 10-30%. Количество посетителей (кликов) при этом увеличивается в среднем на 10%, равно как и количество показов. Применение таких настроек на практике ограничено трудоемкостью процесса. Обычному рекламодателю придется каждую кампанию создавать заново, меняя только регион показа. Для кампаний с большим количеством объявлений и ключевых фраз такая настройка нередко может оказаться финансово неоправданной в конечном итоге — времени=оплаты труда на нее уйдет больше, чем принесут в итоге результаты.

Для решения этой задачи в сервисе eLama.ru реализован инструмент позволяет разбить федеральную кампанию на множество региональных всего в несколько кликов.

Все подобранные ключевые слова, объявления можно сохранить в виде шаблона рекламной кампании. Достаточно открыть шаблон рекламной кампании, поменять ему регион показа и повторно запустить в контекстные системы, не создавая кампанию снова.

Разделение кампаний по времени показа объявления

Многие рекламодателей ограничивают время показа своих кампаний будними днями и рабочими часами. Это связано как с их представлениями об активности целевой аудитории, так и с внутренними бизнес-процессами.

Тем не менее, такая стратегия далеко не всегда является оптимальной для рекламодателя. Мы провели ряд экспериментов в сегменте B2C, которые показали, что количество целевых переходов в нерабочее время и по выходным дням всего в 3 раза меньше, чем в рабочее время в будние дни. Не стоит игнорировать эту аудиторию, размер которой очень велик, а качество не отличается от «будничной». Особенно это касается интернет-магазинов и сайтов, на которых можно отправить заявку без непосредственного контакта с продавцом.

Настройте одну рекламную кампанию на будние дни и рабочее время, а другую — на нерабочее время и выходные. Если посетители выходного дня конвертируется в покупателей в 5 раз хуже, чем в будни, то назначьте ставку в 5 раз меньше и вы будете продолжать получать посетителей по приемлемой цене в любое время.

Также можно выстроить стратегию, когда в рабочее время вы находитесь на 1-м месте в спецразмещении, в нерабочее время — на 1-м месте в гарантированных показах, а в выходные — на последнем в гарантированных показах. Для этого достаточно создать 3 кампании с разными настройками времени показа и разными ставками.

Таким образом, вы будете «приобретать» посетителей по оптимальной цене в любое время суток и день недели.

Разделение кампаний по рекламным площадкам

Некоторые рекламодатели отключают показ рекламы на тематических площадках (не на поиске), считая, что аудитория с них конвертируется хуже. Такое поведение не самое выгодное — гораздо правильнее, по аналогии с разделением по времени суток, использовать разделение кампаний на поиске и тематических площадках. При этом на площадках можно понижать ставки до уровня, приемлемого с точки зрения конверсии. Рекламироваться нужно всегда и везде — вопрос только в том, сколько стоит платить за контакт в каждом конкретном случае.


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    больше года назад
    Скажем так...... Я уже около 8 мксяцев пользуюсь этой системой. НО! Только в качестве подбора ключевиков и минус слов. Система работает исключительно на ИХ аккаунтах в  Гугле, яше. Там даже пароль менять нельзя. Другими словами, Вам ничего не пренадлежить. Они могут штудировать вашу рекламу когда хотят и вы об этом не узнаете.  Они сами являются играком на рынке контекстной рекламы, и владение такой системой ОГРОМНЫЙ плюс.

    Я никак не могу понять, почему нельз...
    Скажем так...... Я уже около 8 мксяцев пользуюсь этой системой. НО! Только в качестве подбора ключевиков и минус слов. Система работает исключительно на ИХ аккаунтах в  Гугле, яше. Там даже пароль менять нельзя. Другими словами, Вам ничего не пренадлежить. Они могут штудировать вашу рекламу когда хотят и вы об этом не узнаете.  Они сами являются играком на рынке контекстной рекламы, и владение такой системой ОГРОМНЫЙ плюс.

    Я никак не могу понять, почему нельзя работать со СВОИМИ аккаунтами. Сегодня доверять деньги Ламе я не хочу и другим не советую.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Маргарита
    больше года назад
    Поясню. еЛама зарабатывает на комиссионных от Яндекс.Директ и Бегун, т.е. еЛама имеет договоры с контекстными системами и официально выступает в виде рекламного агентства. Как в и любом другом рекламном агентстве, бюджет клиента на рекламу действительно проходит через РА (как я сказала, на это и живем). Но у клиента в еЛаме есть прямые доступы к аккаунтам на Директе, Бегуне и Гугле. Соответственно, если клиент хочет сменить свое рекламное агентство, то его аккаунт остается с ним после...
    Поясню. еЛама зарабатывает на комиссионных от Яндекс.Директ и Бегун, т.е. еЛама имеет договоры с контекстными системами и официально выступает в виде рекламного агентства. Как в и любом другом рекламном агентстве, бюджет клиента на рекламу действительно проходит через РА (как я сказала, на это и живем). Но у клиента в еЛаме есть прямые доступы к аккаунтам на Директе, Бегуне и Гугле. Соответственно, если клиент хочет сменить свое рекламное агентство, то его аккаунт остается с ним после определенных процедур в контекстных системах.

    Что касается паролей - вы абсолютно не правы. Вы можете поменять пароли к своим аккаунтам в системах. Покажите мне место в еЛаме, где написано об обратном.
    К сожалению, никак не могу прокомментировать "штудирование", т.к. не понимаю, о чем вы, а то с удовольствием бы.

    Жаль, что вы не подписались. Пожалуйста, не доверяйте нам свои деньги, пользуйтесь еЛамой для создания рекламных кампаний и дальше, благо это бесплатно. Но очень прошу вас не публикуйте информацию, которой вы не достаточно владеете или не владеете вовсе.
    -
    0
    +
    Ответить
    • Шелмимо
      Маргарита
      больше года назад
      Вы лукавите Маргарита, сегодня я зарегистрировал компанию у вас и сравнил ставки по ключевым словам в вашем аккаунте и в своем в директе, к великому сожалению я обнаружил что система накручивает стоимость кликов и отказался от ее использования. Ая-яй! Зачем же так открыто то?
      -
      1
      +
      Ответить
  • Маргарита
    больше года назад
    2Murketolog - подвоха нет, зарабатываем на комиссии от контекстных систем, поэтому не берем платы с рекламодателя за использование сервиса.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Дмитрий
    2
    комментария
    0
    читателей
    Дмитрий
    больше года назад
    Маргарита, спасибо!
    Меня так же интересует, на кого ориентирован данный сервис в большей степени. Вроде сделан в первую очередь на самих рекламодателей, а есть ли возможности и преимущества для агентств? В частности, в Беларуси у агентств есть проблемы с получением комиссии того же Яндекса (изюминки законодательства), может есть перспективы использовать подобного рода системы...
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    Дмитрий, еЛама ориентирована прежде всего на извлечение максимальной пользы от контекстной рекламы для клиента с минимумом усилий. Большинство клиентов у нас действительно прямые рекламодатели, но сейчас уже активно подключаются и агентства. Основные преимущества, которые они получают:
    - единая бухгалтерия с еЛамой (вместо нескольких с контекстными системами);
    - удобный интерфейс для создания и запуска рекламных кампаний;
    - все клиенты ведутся в одном интерфейсе еЛам...
    Дмитрий, еЛама ориентирована прежде всего на извлечение максимальной пользы от контекстной рекламы для клиента с минимумом усилий. Большинство клиентов у нас действительно прямые рекламодатели, но сейчас уже активно подключаются и агентства. Основные преимущества, которые они получают:
    - единая бухгалтерия с еЛамой (вместо нескольких с контекстными системами);
    - удобный интерфейс для создания и запуска рекламных кампаний;
    - все клиенты ведутся в одном интерфейсе еЛамы;
    - агентские отчисления от еЛамы.
    Плюс все те "плюшки", которые делают еЛаму полезной (шаблоны рекламных кампаний, массовое редактирование кампаний и т.д.).

    Чтобы обсудить конкретные условия, просто заполните заявку у нас на сайте http://elama.ru/faq/foragents.php - мы сможем обсудить все более предметно.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Murketolog
    171
    комментарий
    0
    читателей
    Murketolog
    больше года назад
    а в чем подвох? на чем основан заработок (точнее модное "монетизация") еламы?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Дмитрий
    2
    комментария
    0
    читателей
    Дмитрий
    больше года назад
    По этой теме писал несколько статей http://zedzima.com/archives/18 если кому интересно )))

    А конкретно к этому продукту, хотелось бы знать есть ли существенные отличия от блондинки?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    больше года назад
    А что с сайтом eLama.ru??? Лежит чтоль??
    -
    0
    +
    Ответить
  • Маргарита
    больше года назад
    2zedzima
    да, есть ряд ключевых отличий еЛамы от блондинки
    1) еЛама дает доступ рекламодателю к своим аккаунтам в самих рекламных системах, благодаря чему рекламодатель может полностью контролировать свои расходы (как на уровне систем, так и на уровне кампаний). В отличие от блондинки, которая является черным ящиком.
    2) еЛама ориентирована на рекламодателей, которые заинтересованы в повышении эффективности контекстной рекламы - большинство инструментов еЛамы п...
    2zedzima
    да, есть ряд ключевых отличий еЛамы от блондинки
    1) еЛама дает доступ рекламодателю к своим аккаунтам в самих рекламных системах, благодаря чему рекламодатель может полностью контролировать свои расходы (как на уровне систем, так и на уровне кампаний). В отличие от блондинки, которая является черным ящиком.
    2) еЛама ориентирована на рекламодателей, которые заинтересованы в повышении эффективности контекстной рекламы - большинство инструментов еЛамы позволяют либо сократить время на создание и запуск кампании, либо оптимизировать расходы. В отличие от блондинки, которая ориентирована на быстрый запуск бюджета в контекстную рекламу.
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
Колян Гусляков
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Колян Гусляков - Если же у вас не получилось решить данную проблему, предлагаю воспользоваться авторской сборкой от neoseo. neoseo.ru/internet-magazin-seo-magazin-model. Они предоставляют дополнительные модули для работы и взаимодействия с вашим сайтом, современный дизайн, качественную оптимизацию и продвижение. Советую попробовать, не пожалеете.
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
378
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Антон, добрый день! Ваш сайт не попал в основную выборку для юзабилити-анализа, но эксперты постараются сделать по вашему сайту видеоразбор (ю-ревью). Будем держать вас в курсе )
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Выбираем CMS для сайта с точки зрения SEO: базовые требования
SEO.RU
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEO.RU - Спасибо за замечание, действительно была допущена неточность - возможно информация была не так давно обновилась. Данные в статье поправим на актуальные.
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - спасибо
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - К мифу 1 добавлю Google optimize optimize.google.com Удобен для сотрудников со спец. знаниями и без них. Подмена контента настраивается за счет многих вариантов страниц и условий настроек распределения трафика. Варианты страниц можно легко создать копипастом. На мой взгляд удобно и бесплатно. Тот же Calibri и программисты в любом случае, пусть не за это, но где-то берут свою комиссию. (чисто мое мнение). В качестве цены отдаешь такой ресурс как личное время и копейки за внесение двух первоначальных изменений в html шаблон страниц. Но если ваша digital-кампания имеет совесть то оплата максимум час, а то и бесплатно. Интернет-маркетолог сам должен уметь это делать. Все просто + подробную инструкцию прилагают на языке пользователя. + за поддомены платить не надо, они вообще не нужны. + взаимодействие с: - Google Ads; - Google Tag; - Google Analytics просто прекрасно отслеживается по всем вариантам параллельно. Это помогает до деталей нарисовать профиль ЦА по любому "кредиту - отдельно на машину и отдельно на бизнес". Что с аналитикой у Calibri на этот счет? Сам с Calibri не разу не работал, всегда работаю с первоисточником. + к мифу 3 в том что это и есть детище поисковой системы и рекламного инструмента. Яша тоже спокоен будет так как сам везде навязывает Турбо-страницы (считаю их не удобными).- Как "-" (минус) вижу то, что может повлиять на скорость загрузки сайта. Но если у вас не конструктор, а темболее Landing Page, то о скорости можно не волноваться. Но это чисто мое мнение. В остальном согласен с автором.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
59
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Grigo5
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Grigo5 - Понятно.
SEO must go on! Почему в кризис нельзя останавливать продвижение сайта
everystraus
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
everystraus - Мы даже варианты не рассматривали. Если проект неустойчив, сразу предлагали сбавить обороты до минимума, но и так, чтоб не свалиться в штопор. Именно по СЕО чаще всего.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
378
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
140
Комментариев
121
Комментариев
111
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
89
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!