×
Россия +7 (495) 139-20-33

Тестирование гипотез в рекламных кампаниях. Как видеодополнения помогли увеличить конверсию в 4 раза

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 2243

Привет! На связи Татьяна, ведущий специалист отдела медийной и контекстной рекламы группы компаний Медиасфера. В этом кейсе я хочу наглядно показать, как мы в отделе подходим к формированию и тестированию гипотез по каждому клиенту для того, чтобы улучшить достигнутый порой «потолковый» результат. 

Этот материал будет полезен владельцам бизнеса и маркетологам, которые ищут способы оптимизации бюджета, увеличения количества заказов и обращений в компанию, а также специалистам, которые настраивают и ведут рекламные кампании. 

Результат рекламы во многом зависит от ее заметности, способности преодолеть баннерную слепоту. В поисках способа привлечь большее количество трафика и, как следствие, получить больше обращений, мы протестировали гипотезу в сфере аутсорсинга бизнес-процессов и кадрового делопроизводства и получили кратный рост конверсий по одному из инструментов.  

Клиент и задачи 

UCMS group – один из лидеров в области аутсорсинговых услуг по расчету заработной платы, кадровому делопроизводству и бухгалтерскому учету. 

Наше агентство занималось разработкой нового сайта для компании, а затем его поисковым продвижением. Спустя время клиент захотел протестировать контекстную рекламу в Яндексе. 

Целью запуска рекламной кампании была необходимость увеличения количества целевых обращений и снижения их стоимости. 

Процесс и сложности 

Изначально мы запустили рекламную кампанию на поиске Яндекса, чтобы сработать на «горячих» пользователей, которые вводят конкретные поисковые запросы. Мы понимали, что тематика будет дорогой из-за узкой аудитории, после запуска кампании опасения подтвердились. Конверсии были, но цена клика на поиске и стоимость обращения была выше допустимой.  

Как решали 

Мы стали искать варианты оптимизации и тестировать различные типы кампаний. Тогда решили протестировать РСЯ, так как обычно этот канал может принести более дешевые клики и снизить стоимость конверсии. А значит при должном уровне процента конверсии можно получать дополнительные конверсии по минимальной цене.  

С этого момента мы начали тестировать различные гипотезы для оптимизации кампании и выполнения поставленных задач. 

Поставили такие цели:

  • снижение стоимости клика, 
  • снижение стоимости конверсии (обращения), 
  • увеличение количества конверсий (обращений). 

Что тестировали на 1 этапе 

Контекстную рекламу в РСЯ, а именно: 

  • семантику, 
  • картинки, 
  • тексты. 

Как правило, в сетях используется довольно широкая семантика для достижения большего охвата. Мы решили пойти другим путем. Проанализировали узкоцелевую семантику, выделили ее в отдельные блоки по направлениям услуг и смыслам для упрощения будущего анализа и корректировок. 

Получили списки фраз по аутсорсингу заработной платы, аутсорсингу кадрового делопроизводства, аутсорсингу бухгалтерских услуг. 

Пример списка фраз: 

Пример списка фраз 

Подобрали по смыслу картинки для каждого направления. 

Написали целевые тексты объявлений для А/В тестирования по направлениям: аутсорсинг заработной платы, аутсорсинг кадрового делопроизводства, аутсорсинг бухгалтерских услуг.   

Пример объявлений

В результате этого эксперимента нам удалось решить только 1 задачу – снижение стоимости клика, количество конверсий с ТГБ было ниже наших ожиданий.  

Поэтому следующим этапом мы решили протестировать другие форматы в РСЯ, а именно видео.  

Видеодополнения 

Чтобы запустить видеоформат, не обязательно снимать дорогостоящие видеоролики, в Яндекс Директе есть специальный конструктор видео, которым можно воспользоваться. 

Видеодополнения – рекламный формат в РСЯ, с помощью которого можно транслировать видеоролики длительностью от 5 до 60 секунд. 

По стандарту такие объявления создаются системой автоматически на основе заголовка, текста и изображения. Такое объявление можно отредактировать либо создать собственный видеоролик.  

Самостоятельно создать видео можно с помощью видеоконструктора. Для этого нужно в рекламном аккаунте перейти на вкладку «Инструменты» и выбрать пункт «Видеоконструктор». На практике это выглядит так:  

Видеодополнения 

Далее приступаем к созданию самого видео. В библиотеке можно выбрать шаблон либо создать свое видео.  

После всех манипуляций возвращаемся в настройки объявлений на уровне кампании и добавляем созданное видео в блок видеодополнения. 

Видео 

Выбираем шаблон видеодополнения и подгружаем созданное ранее видео.

Результат  

По итогам запуска текстово-графических объявлений увидели не удовлетворяющие нас результаты: низкий CTR, высокая цена клика, минимальное количество конверсий. 

После запуска видеодополнений получили следующие результаты: 

Результат

* по сравнению с предыдущим периодом 

Выводы 

  • Тестирование гипотез может показать неожиданные успехи. 
  • Тестируйте не только рекламные системы и кампании, копайте глубже, ищите варианты оптимизации, в том числе и в креативах, и в форматах.  
  • Чем больше дополнений в рекламном объявлении используется, тем больше потенциальный охват и эффективность размещения. 
  • Мы рекомендуем видеодополнения всем, кто размещается в РСЯ, так как они позволяют не только увеличить охват взаимодействия с пользователями и их отклик на объявления за счет заметного креатива, но и существенно снизить стоимость клика и конверсии и увеличить количество конверсий, как мы это увидели на примере данного кейса.
(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
13 инструментов для SEO-специалиста, актуальных в 2022 году
Саша
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Саша - кажись какой-то британец
10 сервисов для работы с текстом в 2022 году
Юлия
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия - Никита, вы о чем? Все подписки работают по такому принципу) Я retext давно пользуюсь, они немного подняли цену, но 399 рублей это еще ничего)) у меня на livedune только по несколько тысяч уходит. Выполнять качественно работу используя только руки не получится, а такие сервисы выручают очень Суть то не в том, что вы не воспользовались, а в том, что подписались, надо было просто отписаться и деньги бы не списали
Скоринг запросов: почему он необходим при сборе семантического ядра
Гость
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Гость - "Даже от известных и крупных агентств ко мне до сих пор приходят клиенты с собранными семантическими ядрами без параметров скоринга. Как в них строится продвижение и насколько оно эффективно – большая загадка." Так скоринг запросов новая "фишка", чтобы отличаться от других сеошнегов. После таких скорингов придется снова собирать семантику и дополнять ядро, потому что половину запросов отсекли, часть удалили, структура неполная... Но зато скоринг...
Товары, которые не стоит продавать на Wildberries: типичные ошибки новичков
Николай
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Николай - Похоже wildberries-edu.ru/
SEO-продвижение монобрендового интернет-магазина. Кейс Casio
Mike
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Mike - Яндекс сам не знает, что рекомендует. Каноникал они игнорируют все равно. А вот в гугле четко сказано, что если у страниц разный контент, то каноникал ставить не правильно.
Почему не стоит отказываться от SEO на этапе разработки
Максим
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Максим - Хочу ещё детей от неё, так что слились оба
Прирост трафика почти на 2000% только за счет внутренней перелинковки – разбор кейса
Volodyka Filipov
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Volodyka Filipov - А cmse.ru/ это ваше детище?
«Ашманов и партнёры» создали нейросеть, которая генерирует нешаблонные описания для страниц сайтов
Алексей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей - Функционал есть, но он не отдельный. Он идёт в дополнение к LSI-анализу, интегрирован в него. Можете увидеть сгенерированные мета-теги на вкладке "Текст" в результатах LSI-анализа. Они будут указаны с пометкой (авто). Также сгенерированные мета-теги указаны в ТЗ для копирайтера, которое формируется по итогам анализа конкурентов.
Реклама в Google Ads и AdSense в России работает нестабильно
Гость
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Гость - У тебя трафик с поиска уменьшился?
Санкции поисковых систем: как узнать, что сайт попал под фильтры. Обзор главных инструментов
Volodyka Filipov
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Volodyka Filipov - Нужно не крутить, а по честному развивать)))
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
115
Комментариев
98
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
62
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!