×
Россия +7 (495) 139-20-33

Тестирование гипотез в рекламных кампаниях. Как видеодополнения помогли увеличить конверсию в 4 раза

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 4047
Подпишитесь на нас в Telegram

Привет! На связи Татьяна, ведущий специалист отдела медийной и контекстной рекламы группы компаний Медиасфера. В этом кейсе я хочу наглядно показать, как мы в отделе подходим к формированию и тестированию гипотез по каждому клиенту для того, чтобы улучшить достигнутый порой «потолковый» результат. 

Этот материал будет полезен владельцам бизнеса и маркетологам, которые ищут способы оптимизации бюджета, увеличения количества заказов и обращений в компанию, а также специалистам, которые настраивают и ведут рекламные кампании. 

Результат рекламы во многом зависит от ее заметности, способности преодолеть баннерную слепоту. В поисках способа привлечь большее количество трафика и, как следствие, получить больше обращений, мы протестировали гипотезу в сфере аутсорсинга бизнес-процессов и кадрового делопроизводства и получили кратный рост конверсий по одному из инструментов.  

Клиент и задачи 

UCMS group – один из лидеров в области аутсорсинговых услуг по расчету заработной платы, кадровому делопроизводству и бухгалтерскому учету. 

Наше агентство занималось разработкой нового сайта для компании, а затем его поисковым продвижением. Спустя время клиент захотел протестировать контекстную рекламу в Яндексе. 

Целью запуска рекламной кампании была необходимость увеличения количества целевых обращений и снижения их стоимости. 

Процесс и сложности 

Изначально мы запустили рекламную кампанию на поиске Яндекса, чтобы сработать на «горячих» пользователей, которые вводят конкретные поисковые запросы. Мы понимали, что тематика будет дорогой из-за узкой аудитории, после запуска кампании опасения подтвердились. Конверсии были, но цена клика на поиске и стоимость обращения была выше допустимой.  

Как решали 

Мы стали искать варианты оптимизации и тестировать различные типы кампаний. Тогда решили протестировать РСЯ, так как обычно этот канал может принести более дешевые клики и снизить стоимость конверсии. А значит при должном уровне процента конверсии можно получать дополнительные конверсии по минимальной цене.  

С этого момента мы начали тестировать различные гипотезы для оптимизации кампании и выполнения поставленных задач. 

Поставили такие цели:

  • снижение стоимости клика, 
  • снижение стоимости конверсии (обращения), 
  • увеличение количества конверсий (обращений). 

Что тестировали на 1 этапе 

Контекстную рекламу в РСЯ, а именно: 

  • семантику, 
  • картинки, 
  • тексты. 

Как правило, в сетях используется довольно широкая семантика для достижения большего охвата. Мы решили пойти другим путем. Проанализировали узкоцелевую семантику, выделили ее в отдельные блоки по направлениям услуг и смыслам для упрощения будущего анализа и корректировок. 

Получили списки фраз по аутсорсингу заработной платы, аутсорсингу кадрового делопроизводства, аутсорсингу бухгалтерских услуг. 

Пример списка фраз: 

Пример списка фраз 

Подобрали по смыслу картинки для каждого направления. 

Написали целевые тексты объявлений для А/В тестирования по направлениям: аутсорсинг заработной платы, аутсорсинг кадрового делопроизводства, аутсорсинг бухгалтерских услуг.   

Пример объявлений

В результате этого эксперимента нам удалось решить только 1 задачу – снижение стоимости клика, количество конверсий с ТГБ было ниже наших ожиданий.  

Поэтому следующим этапом мы решили протестировать другие форматы в РСЯ, а именно видео.  

Видеодополнения 

Чтобы запустить видеоформат, не обязательно снимать дорогостоящие видеоролики, в Яндекс Директе есть специальный конструктор видео, которым можно воспользоваться. 

Видеодополнения – рекламный формат в РСЯ, с помощью которого можно транслировать видеоролики длительностью от 5 до 60 секунд. 

По стандарту такие объявления создаются системой автоматически на основе заголовка, текста и изображения. Такое объявление можно отредактировать либо создать собственный видеоролик.  

Самостоятельно создать видео можно с помощью видеоконструктора. Для этого нужно в рекламном аккаунте перейти на вкладку «Инструменты» и выбрать пункт «Видеоконструктор». На практике это выглядит так:  

Видеодополнения 

Далее приступаем к созданию самого видео. В библиотеке можно выбрать шаблон либо создать свое видео.  

После всех манипуляций возвращаемся в настройки объявлений на уровне кампании и добавляем созданное видео в блок видеодополнения. 

Видео 

Выбираем шаблон видеодополнения и подгружаем созданное ранее видео.

Результат  

По итогам запуска текстово-графических объявлений увидели не удовлетворяющие нас результаты: низкий CTR, высокая цена клика, минимальное количество конверсий. 

После запуска видеодополнений получили следующие результаты: 

Результат

* по сравнению с предыдущим периодом 

Выводы 

  • Тестирование гипотез может показать неожиданные успехи. 
  • Тестируйте не только рекламные системы и кампании, копайте глубже, ищите варианты оптимизации, в том числе и в креативах, и в форматах.  
  • Чем больше дополнений в рекламном объявлении используется, тем больше потенциальный охват и эффективность размещения. 
  • Мы рекомендуем видеодополнения всем, кто размещается в РСЯ, так как они позволяют не только увеличить охват взаимодействия с пользователями и их отклик на объявления за счет заметного креатива, но и существенно снизить стоимость клика и конверсии и увеличить количество конверсий, как мы это увидели на примере данного кейса.
Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Примеры использования ChatGPT в SEO-стратегии
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Если кто то хочет протестировать Cat GPT в SЕО проектах на базе нашего агенства, приглашаем наудалкнную работу Tg: @thegoodlink
Эффективное продвижение сайтов: 10 лет опыта в SEO в Рунете и Буржунете
Павел Горбунов
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Горбунов - Вы учтите, что за такие водные статьи хейтеры повалят жесткие. Сеошники воды не любят.
Особенности внутренней перелинковки для крупных сайтов
Злобная булочка
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Злобная булочка - Ну это ж ингейт)
'SEO глазами клиентов 2023'
Валерия Власова
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерия Власова - Приветствую! На момент проверки сайтов клиентов получились такие показатели. Возможно, самостоятельно вы проверяете свои проекты по другим параметрам. Поэтому получились разные результаты.
Увеличили трафик в 4 раза с помощью узких ключей и контентного SEO: кейс ОТП Банка
Бурлуцкий Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Бурлуцкий Сергей - В работе по ссылочному делаем упор по получению естественных ссылок в сочетании с краудом. Более подробно об этом мы рассказывали на нашем недавнем митапе - www.youtube.com/watch?v=dbl_vFHWqWQ (Второй доклад).
Что такое Яндекс Советник, и кому от него жить хорошо
Мама Стифлера
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мама Стифлера - Вызывает сожаление, что вы не осознаете, что Яндекс.Советник может быть рассмотрен как форма рэкета, которая заставляет компании, размещающиеся в Яндекс.Маркете, выплачивать дополнительные финансовые средства, повышая в конечном итоге прибыль Яндекс.Маркета, но не принесет пользы для посетителей сайта.
Самые быстрорастущие доменные зоны в 2023 году. Исследование RU-CENTER
Станислав
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Станислав - С 2019 года количество доменов в зоне .ru остается на одном и том же уровне - около 5 млн. Все изменения на уровне 1% от этого объема в плюс или минус
Как быстро улучшить рейтинг компании на сайтах отзовиков
Zorgy Rihard
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Zorgy Rihard - давай я
Как за месяц увеличить количество заявок в 1,7 раза, а их стоимость снизить в 1,6 раза. Кейс
Sputniki
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Sputniki - Добрый день, Василий. Спасибо за вашу наблюдательность. На самом деле ошибки нет. Если вы сталкивались на практике с выгрузкой заявок из кабинета VK Рекламы, то заметите, что количество заявок не бьется с цифрами по рекламному кабинету (по статистике). Поэтому средняя цена заявки получается ниже чем у самых эффективных трех.
Как онлайн-магазинам получать максимум трафика с помощью Поиска по товарам Яндекса
Санал Эрдни-Горяев
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Санал Эрдни-Горяев - Это не покупная статья, SEONEWS моргни если Яндекс тебе угрожает баном.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
386
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
119
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!