Трафик без ТОПа: альтернативные способы продвижения

Для бизнесмена покорение интернета напоминает покорение нового рыночного сегмента, о котором ему почти ничего не известно. Ясно только одно – есть сайт и есть высокие позиции, которые он поставил целью захватить любой ценой, минуя «крупную рыбу», информационные порталы и всевозможные агрегаторы. Однако не все так просто.

Было бы проще, если бы все сайты были абсолютно одинаковыми, но так не бывает. Поэтому SEO-стратегия, эффективно работающая для одного сайта, не может гарантировать результат при продвижении другого из-за большого числа специфических особенностей. Одна из них – сложность самой тематики.

Крупные интернет-магазины, проверенные информационные порталы и форумы с развлекательным контентом способны без усилий добывать трафик. Достаточно лишь вовремя постить смешные картинки, фотографии новых «найк» или «вбрасывать» острые темы для обсуждения, чтобы тысячи или даже миллионы подписчиков ежедневно посещали ресурс.

У владельцев нишевых сайтов дела обстоят иначе. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: БАДах, кирпичах, бинарных опционах. Потенциальные клиенты здесь и так посещают сайт реже, чем хотелось бы, а мы говорим о том, что ТОП – не панацея. Действительно ли это так? Об этом дальше.

Старт работ

С чего начинаем? Разумеется, с основы. Ключевой элемент продвижения – это SEO-оптимизация, то есть определенная последовательность действий, приводящая сайт к успешному продвижению в поисковых системах. Не нужно хорошо разбираться в сегменте, чтобы сделать вывод: больше всего трафика из поисковой системы получает высокочастотный ТОП 10. Но целевой ли трафик приходит по таким запросам? Ответ: и да, и нет.

Давайте разберем, что же такое ВЧ.

ВЧ (высокочастотные) запросы – наиболее запрашиваемое слово (слова, фразы) в вашей тематике. Обычно они состоят из 1–2 слов и пользуются большой популярностью. По таким запросам ищут от 5000 человек в месяц по статистике Яндекс.Вордстата. В чем подвох?

Во-первых, в том, что такие запросы с огромной вероятностью являются информационными и совершенно не предназначены для конверсионных целей, что является достаточно грустным фактором для большинства крупных игроков. Например, высокочастотный запрос «машина» и результаты выдачи в Google:

Во-вторых, и того хуже – ВЧ уже захвачены цепкими лапами агрегаторов, супер-раскрученных сайтов и крупных инфопорталов. И как сайт ни оптимизируй – ничего не изменится.

В-третьих, даже вебмастер, успешно практикующий телекинез, не сможет ответить на вопрос, что пытается найти пользователь, который вбивает в органику подобный запрос. Здесь, конечно же, может помочь технология Яндекса, именуемая Спектром, однако в выборку спектральной выдачи крайне затруднительно попасть как раз из-за того, что представляются сайты различной тематики.

Поведение такого человека и на сайте будет абсолютно непредсказуемым и в худшем случае может подпортить вам статистику. В лучшем, с вероятностью в 2%, конверсия все-таки произойдет, но готовы ли вы рисковать ради этого репутацией ресурса? Не думаю.

К счастью, есть более интересные и менее болезненные методы для привлечения трафика для начинающих вебмастеров.

Методы привлечения трафика

Способ 1. Упор на низкочастотный трафик

Поговорили о ВЧ, теперь коснемся и их полной противоположности.

Низкочастотные запросы (НЧ) отличаются большей точностью, потому что состоят из трех и более слов.

Пользователь, который пришел на сайт по такому запросу, как правило, готов к совершению целевого действия, поэтому представляет для компаний большой интерес.

Но почему при таком раскладе топовые ресурсы не оформили в собственность выдачу по хвостатым запросам? Элементарно, Ватсон: у них не получается, ведь низкочастотных запросов бесконечное множество. Поэтому продвижение по ним и гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Сфокусируйтесь на изучении и удовлетворении интересов целевой аудитории. Низкочастотные запросы сложно искать в Вордстате, Key Collector и других программах – на то они и низкочастотные, что ищет их небольшая группа пользователей. Но зато низкочастотные запросы считаются одними из самых конверсионных, а ведь наша цель, в первую очередь, целевое действие?

Способ 2. Оптимизируйте изображения

На каждом ресурсе есть графические изображения, будь то картинки, фотографии или целые галереи. Давайте используем их для повышения позиций сайта! Так же, как и текстовый контент, изображения можно оптимизировать. Грамотная оптимизация картинок не только повышает релевантность ресурса поисковым запросам, но и дает дополнительный трафик за счет появления изображений в выдаче сервисов картинок Google и Яндекс.

Способ 3. Конвертируйте одноразового покупателя в постоянного

Случайно забредший на ваш сайт посетитель должен превращаться в постоянного клиента. Для удержания внимания посетителей необходимо регулярно размещать актуальный и полезный контент или обновлять товар в каталоге. Следующие инструменты целенаправленно удерживают внимание клиентов:

• Предложение оформить подписку на рассылку или канал с полезной информацией.
• Бонусные программы для постоянных клиентов.
• Стимуляция подписки на аккаунты в соцсетях и поддержание активности в них.
• Удобный и функциональный личный кабинет с возможностью сохранения истории заказов.

Способ 4. Заведите соцсети

Это отличный инструмент для увеличения посещаемости ресурса. Грамотно выстроенная рекламная кампания может помочь новичку обойти обладателя «поул-позиции» и привлечь внимание целевой аудитории даже к дорогому и не самому популярному продукту, завоевав при этом доверие потенциальных клиентов.

Всегда ли стоит подключать соцсети? Нет, например, для сегмента B2B это не лучшее оружие. Но и здесь есть «социальное» поле для деятельности. Некоторые B2B-продавцы в качестве основных платформ для развития бизнеса все чаще выбирают LinkedIn или Facebook. Если вы продаете в сегменте B2B и ищете выход на первых лиц, то смело заводите аккаунты в данных сетях.

Если вы работаете напрямую с потребителями, то для привлечения целевого трафика можно использовать популярные платформы ВКонтакте, Одноклассники, Facebook – но для начала выясните, кто является основной аудиторией сайта и к какой возрастной категории относится.

Как привлекать трафик из социальных площадок? Ниже приведем основные пункты:

• Раскручивайте группу. Сообщество должно содержать актуальный и привлекательный контент и служить основной площадкой для обсуждений.
• Интегрируйте сайт с соцсетями. На сайте обязательно должны быть кнопки шеринга и возможность авторизации пользователя через аккаунты в популярных сетях.
• Делайте анонсы «свежих» публикаций на сайте. Если группа «живая», то анонсы приносят приличную порцию трафика, помогают распространять информацию по соцсетям и получать обратную связь от аудитории.
• Овладейте всеми доступными инструментами для привлечения и удержания внимания целевой аудитории и используйте их. Отлично работают провокационные вбросы, под которыми развивается неслабый холивар, ньюсджекинг, адаптация популярных мемов и т.д.

Способ 5. Проработайте сниппет

Чем руководствуется пользователь, когда выбирает, на какой сайт перейти из выдачи? В основном точностью совпадения его запроса с информацией в описании страницы. Это и есть часть того самого сниппета, который мы можем использовать для привлечения внимания к себе, даже если не входим в тройку, а то и в пятерку лучших.

Расширив сниппет, вы обеспечите дополнительные переходы на сайт за счет повышения визуальной привлекательности ссылки и описания сайта в выдаче, повышая его релевантность запросу потенциального клиента. Таким образом вы сможете увеличить CTR. Отличный способ обойти конкурентов, правда? Вот короткий перечень того, что имеется ввиду:

• Оптимизируйте заголовки. Чтобы это сделать, необходимо добавить продвигаемые запросы в title целевых страниц.
• Оптимизируйте описания. Описание под ссылкой может быть сформировано произвольным образом из текстового блока, содержащегося на странице, если вовремя не использовать тег-описание. В отличие от Google, Яндекс может игнорировать description при составлении сниппета, поэтому нужно следить за плотностью запроса, точностью вхождения и соблюдать рекомендованную длину описания (150–200 символов).
• Добавьте адрес и телефон. Добавить и изменить контактные данные можно через «Адреса и организации» в разделе «География» сервиса Яндекс.Справочник.
• Добавьте быстрые ссылки. Кроме главной ссылки, которая релевантна запросу, поисковая система иногда добавляет в сниппет дополнительные, что увеличивает кликабельность. Однако Яндекс размещает их только в том случае, если у ресурса есть четкая иерархическая система и используются ЧПУ.
• Хлебные крошки. Это отличная возможность сделать сниппет в поисковой выдаче более расширенным и вывести адрес страницы в виде навигационной цепочки, которая отображает путь вложенности материала. Для создания понадобится микроразметка.

Способ 6. Разместите статьи на сторонних сайтах

Размещая актуальные и информативные публикации на крупных отраслевых площадках, вы значительно расширяете охват ЦА и увеличиваете лояльность потенциальных клиентов. Важно понимать, что в первую очередь вас интересует внимание реальных пользователей, а не только ссылки на ресурс, поэтому в приоритете должно быть качество размещаемого контента.

Иногда с размещением постов могут возникнуть трудности. Это случается, если занимаемая вами ниша достаточно узкая и найти соответствующие отраслевые площадки достаточно сложно. Здесь вам в помощь тематические сайты и блоги, где вы можете также публиковать статьи.

Разработать эффективную гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:

• Публикуйте интересную и актуальную информацию. Не пытайтесь откровенно заманивать публику – навязчивая попытка продать в гостях настроит против вас не только потенциальных клиентов, но и владельцев сайтов. А размещая на сторонних площадках некачественный контент, вы не только не сводите усилия кампании на нет, но и наносите урон собственной репутации.
• Публикуйтесь на тематически близких популярных площадках. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые, как правило, располагаются в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитических платформ, как Alexa. На глаз оценить популярность ресурса и активность аудитории можно по количеству лайков, комментариев и репостов.
• Подбирайте подходящие площадки для гостевых публикаций можно с помощью рейтингов в сети, например, Liveinternet.ru. Кроме того, можно использовать удобные фильтры по сообществам в социальных сетях.

Цель гостевого блогинга – привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт, поэтому в первую очередь необходимо думать об интересах аудитории, а не о ссылках.

Насколько часто необходимо постить на сторонних площадках? Как можно чаще. Однако это правило действует лишь в том случае, когда вы имеете возможность размещать контент на нескольких сайтах. Если ваша информация будет слишком часто появляться на просторах одного и того же ресурса, местная аудитория перестанет переходить на ваш сайт.

Способ 7. Выкладывайте видео

Могут ли видеоролики увеличить поток трафика? Еще бы! Сегодня смотреть видео можно где и когда угодно – современные электронные девайсы дают массу возможностей. А еще высочайшее качество съемки топовых смартфонов и планшетов позволяет снимать любые видео, даже предназначенные для коммерции.

За лидирующие позиции в YouTube сражаться существенно проще, чем за ТОП-5 в общем поиске. А еще качественное и интересное видео значительно поднимает доверие к продавцу. Потенциальным клиентам необходимо осознавать, что они имеют дело с живыми людьми, у которых хочется покупать.

Важно! Для большей эффективности поставьте ссылки на ваш ресурс в описании к видео и оптимизируйте контент.

8. Развивайте собственный блог

Возможности блога весьма обширны: с его помощью можно создавать и развивать деловые связи, повышать уровень доверия со стороны партнеров и клиентов, увеличивать рейтинг и трафик на собственные интернет-ресурсы и многое другое.

Но возникает вполне справедливый вопрос – как и о чем в нем писать? Давайте попробуем разобраться, что нужно для создания продающего блога.

1. Будьте с народом на одной волне

Чтобы потенциальному клиенту было проще искать информацию на вашем ресурсе, пишите простым и понятным языком, без замысловатых и сложных конструкций. Если ЦА позволяет, используйте разговорную лексику, выбирайте выражения с умеренной эмоциональной окраской. Вряд ли посетитель в предвкушении откроет статью «Отчет о проделанной работе», но заголовок «Свершилось!» почти наверняка его привлечет. От краткого слогана быстро переходите к делу – никто не любит длинные водянистые и абсолютно бессмысленные вступления.

Шутите, но не переусердствуйте. Юмористический контент по популярности следует сразу за информационными полезными статьями.

Темы должны быть нейтральными. А вот провокационные статьи на тему религии, политики и спортивных предпочтений на грани фола – ваши посетители могут иметь диаметрально противоположные взгляды и принимать написанное близко к сердцу.

2. Избегайте саморекламы

Читатели не любят, когда им впаривают товар, поэтому ваши статьи не должны носить откровенно рекламный характер. У пользователя должно складываться ощущение, что они забрели на страницу с дружескими компетентными советами от незаинтересованного лица. Как только читатели почуют неладное, вы их потеряете. А ведь каждый из них мог стать для вас бесплатной рекламой и привести за собой других покупателей.

3. Поддерживайте активность

Если блог перестает наполняться новой информацией, он умирает. Но и забивать ленту ежедневно тоже не стоит. Во-первых, реально интересные инфоповоды каждый день не подворачиваются, поэтому не стоит высасывать информацию из пальца. Лучше выдерживайте интервал в 2–3 дня.

Во-вторых, чрезмерное количество постов засоряет френдленты, не давая возможности пользователям «переварить» информацию и вынуждая их отписаться.

4. Спрашивайте!

Тематические опросы отлично подогревают интерес публики к блогу. Читатели очень любят, когда интересуются их мнением, поэтому с радостью проходят краткие опросники. А для вас это хорошая возможность получить обратную связь. Постарайтесь создавать «цепляющие» заголовки, чтобы пользователь зацепился за фразу при беглом прочтении. Завлекайте емкими и краткими заголовками, например «Полезной ли была статья?».

Ответ на главный вопрос

Так можно ли получить трафик на сайт, не находясь в топе? Однозначно, да. Закрепляем материал:

1. Используйте низкочастотный трафик – запросы НЧ конверсионные и их бесконечно много. Не забудьте оптимизировать сниппет для продвигаемых страниц! Часть пользователей точно достанутся вам за хорошую работу.

2. Оптимизируйте изображения – и ждите своего появления в сервисах картинок Яндекса и Google.

3. Конвертируйте одноразовых покупателей в постоянных. Предложите им интересный контент на страницах и в блоге, бонусную систему и подписку на новости. Общайтесь, будьте активными и дружелюбными.

4. Заведите соцсети и канал на YouTube. Покажите и расскажите пользователям больше о вашей компании и держите в курсе последних изменений.

5. Публикуйте посты на тематических сайтах, повышая узнаваемость своего продукта. Но не увлекайтесь саморекламой.

6. Анализируйте свою работу. Учитесь на собственных ошибках, отмечайте достижения и продолжайте идти к достижению цели.

Не сдавайтесь, какой бы сложной на первый взгляд ни казалась тематика. В условиях жесткой конкуренции даже самым популярным ресурсам приходится соперничать друг с другом за посетителя. Экспериментируйте, пробуйте новые способы получения трафика на сайт, и однозначно добьетесь успеха. А помогут вам в этом простые советы из этой статьи.