×
Россия +7 (495) 139-20-33

Увеличить количество заявок на 34% и снизить их стоимость на 33% за месяц

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3030
Подпишитесь на нас в Telegram

По данным ДОМ.РФ в первом квартале 2023 года количество новых проектов в сфере недвижимости выросло на 19% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Чтобы привлекать покупателей, застройщики тестируют разные рекламные инструменты. Один из самых популярных – лид-формы. С их помощью бизнес собирает заявки внутри соцсетей без перехода на внешние сайты и получает аудиторию, которая готова на дальнейшую коммуникацию.

В июне 2023 года команда рекламного агентства «Две Ракеты Диджитал» запустила в VK Рекламе четыре кампании с лид-формами для продвижения нового жилого комплекса комфорт-класса «Лето». За 30 дней количество заявок выросло на 34% относительно плана, а их стоимость оказалась на 33% ниже KPI.

Цели

Во время кампаний планировали привлечь не менее 90 заявок на просмотр квартир. Ключевым показателем эффективности был CPL – он не должен был превышать 4500 руб.

Механика

Команда агентства создала в кабинете VK Рекламы лид-форму, а затем запустила четыре параллельные кампании с оптимизацией на получение заявок. Реклама показывалась пользователям, которые вероятнее заинтересуются предложением застройщика и оставят контакты. Для этого алгоритмы VK Рекламы анализируют поведение и интересы пользователей, а также предложение бизнеса.

Лид-формы

Для охвата потенциальных клиентов и поиска эффективных стратегий продвижения тестировали разные структуры кампаний.

Первая кампания состояла из одной группы, а она – из трех объявлений. На уровне группы настроили таргетинги по соцдему и интересам:

группа 1: мужчины и женщины 35-64 лет из РФ, дополнительный таргетинг по интересу к семье и детям.

Показатель CPL оказался выше плана – более 5 тыс. рублей. Это может быть связано с достаточно узкими интересами для сферы недвижимости. По этой причине кампанию решили отключить.

Вторая кампания включала одну группу с двумя объявлениями. В группе использовали аналогичный таргетинг по соцдему, но другие интересы: 

группа 1: мужчины и женщины 28–75 лет из РФ, дополнительный таргетинг по интересу к недвижимости и новостройкам.

Стоимость заявок во второй кампании получилась ниже 4,3 тыс. руб. CPL снизился относительно KPI благодаря более релевантным интересам в настройках таргетингов.

Третья кампания включала одну группу с четырьмя объявлениями. Для того чтобы рекламу увидели максимум пользователей, в группе настроили только таргетинги по соцдему:

группа 1: мужчины и женщины 30–64 лет из РФ. Такой подход принес заявки по стоимости ниже 3 тыс. руб.

Четвертая кампания состояла из двух групп, в каждой – по одному объявлению. Для максимального охвата пользователей, интересных бизнесу, группы таргетировали на разные аудитории:

  • группа 1: мужчины и женщины 12–75 лет, проживающие в Республике Татарстан, исключая г. Казань, дополнительный таргетинг по интересам к недвижимости и новостройкам. 
  • группа 2: мужчины и женщины 35–54 лет, которые посещают Казань и ближайшие области.

Лучший результат показала четвертая кампания. Благодаря расширению аудитории она принесла больше всего заявок по стоимости 1688 руб., что на 62% ниже плана.

Реклама

Чтобы привлечь внимание целевых пользователей, акцент в креативах делали на выгодных условиях ипотеки и изображениях жилого комплекса.

Формат «Универсальные объявления», работающий в VK Рекламе по умолчанию, автоматически сгенерировал из загруженных креативов разные рекламные форматы и адаптировал их для показа в ленте ВКонтакте и на других проектах VK.

Рекламные объявления

Рекламные объявления

Для управления бюджетом выбрали стратегию минимальной цены. Команда агентства задала бюджет, который рекламодатель готов потратить на продвижение, а алгоритмы VK Рекламы приносили заявки в рамках лимита.

Результаты

По итогам кампаний с лид-формами команда агентства перевыполнила план:

  • количество заявок на просмотр квартир выросло на 34% и составило 121 штуку против плановых 90;
  • средняя стоимость заявки на просмотр недвижимости снизилась на 33% до 2980 руб. – это на 14% ниже среднего показателя по рынку комфорт-класса недвижимости.

Мы более четырех лет работаем с лидогенерацией в сфере недвижимости. В VK Рекламе достаточно технологий, чтобы получать качественную аудиторию, и, как следствие – заявки, которые успешно конвертируются в покупку, – комментирует Кононова Олеся, директор агентства «Две Ракеты Диджитал».

Работа в новом кабинете VK Реклама расширила возможности для теста гипотез, позволила повысить конверсию и снизить стоимость заявки. Спасибо поддержке за быструю помощь в решении возникающих вопросов, – комментирует Ахметов Ильмир Дамирович, маркетолог «УК Унистрой».

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Накрутка поведенческих факторов: дорого, сложно, но можно. Если очень хочется
Oleg_bobr2012
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Oleg_bobr2012 - Мда...Может Анне сразу в Яндекс написать кейсы по накрутке ПФ. Я бы такого сотрудника гнал вон.
Михаил Сливинский (Яндекс): об алгоритмах качества в поиске, сгенерированных текстах и накрутке ПФ
Анна Макарова
389
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Владимир, спасибо за комментарий! Если вдруг Михаил сюда не придет, то мнением и мыслями можно напрямую поделиться в ТГ амбассадора. В этой новости оставляли контакт: www.seonews.ru/events/vebmasterskaya-2024-v-yandekse-poyavilsya-ambassador-internet-ploshchadok-v-poiske/
Какие сайты лидировали в поиске Яндекса и Google в 2023 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Если что по рейтингу вы не правы, есть ядро по которому производиться оценка и вы можете по нему самостоятельно все посмотреть. Единственный объективный рейтинг по SEO. Других не знаю Ну я вам скажу что это не так и в предыдущие года сайт моего клиента попадал в рейтинг, при чем несколько раз. И я прекрасно знал еще до объявления результатов кто лидер - рейтинг прозрачный, есть фразы по которым набираются баллы. В этом году наш сайт не попал в рейтинг например и это было понятно, что не попадет (по статистике позиций)
Создали ресурс для металлургов, который позволяет следить за аналитикой рынка и осуществлять продажи
Наталья Сталь
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Наталья Сталь -
Optimization 2023: текстовый анализ в 2024 году и методы увеличения релевантности страниц
Игорь
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь - это информация максимум уровня middle seo. что такой проходняк делает в секции hard seo когда-то великой ашмановки, еще и в исполнении токсичного инфоцыгана большая загадка)) ходил последние 5 лет на нее, но больше пожалуй не стоит
Матвей Северянин дает экспертный отзыв: 788 000 ₽ за месяц на продаже Telegram-каналов – реально
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Согласен с Матвеем. Сам покупаю- продаю Тг каналы на бирже : t.me/birga_prodagi_tg_kanalov - Биржа продажи ТГ каналов | Альянс-А
5 ошибок отдела продаж, из-за которых вы теряете клиентов
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Крутая статья! Можно еще указать: Работу без CRM-системы - я считаю, что это основа отдела продаж. Потому что не все компании решаются на внедрение отдельно системы для отдела продаж. Но зато можно что то многофункциональное внедрить аспро.клауд или что то подобное
Контекстная реклама, таргет и SEO вошли в топ-3 каналов продвижения бизнеса в 2023 году
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Например, так {censored} - продвижение карточки в органике Google :) Также в Яндекс.Директ есть направление контекста для маркетплейсов.
Простые SEO-работы, которые могут увеличить прибыль компании. Часть 1
roma.lisov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
roma.lisov - Воспользовался советом по проверке и настройке картинок на сайте – реально дельный совет. Вот вроде и просто, казалось бы, а мне в голову раньше не пришло. А такие нюансы, конечно, нужно знать)
Как продвигать сайт на Tilda: особенности продвижения и рекомендации специалистов
Konstantin Bulgakov
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Konstantin Bulgakov - Спасибо за рекомендации, полезно. Но кажется, что тематика в кейсе не самая конкурентная + часть запросов в продвижение брендовые, там и без сео позиции будут в топе.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
389
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!